2009年東鵬陶產(chǎn)品導購指引[1]

1、2021年東鵬陶瓷產(chǎn)品導購指引瓷磚局部廣東東鵬陶瓷股份銷售部編2021年1月目 錄第一局部：產(chǎn)品結構第二局部：產(chǎn)品介紹1、卡拉拉系列主推新產(chǎn)品2、洞石系列主推新產(chǎn)品3、珊瑚玉系列主打產(chǎn)品之一4、砂巖石系列主打產(chǎn)品之一5、銀河石主打產(chǎn)品之二6、天山石主打產(chǎn)品之三7、泰山石工程推廣產(chǎn)品8、滲花磚、繽紛石等系列市場補充產(chǎn)品第一局部：產(chǎn)品結構東鵬陶瓷經(jīng)過二十多年來的開展，已形成了豐富的產(chǎn)品線，其中拋光磚產(chǎn)品歸納來看，目前已有7大工藝類17個系列，共幾百個品種：按產(chǎn)品系列分生產(chǎn)工藝反打微粉：珊瑚玉 時痕技術： 卡拉拉 孕熔技術： 洞石 純色磚： 繽紛石、泰山石顆粒磚： 砂巖石包裹顆粒 多管布料 銀河石微

2、粉磚 銀河二號、銀河五號滲花磚： 金花米黃、天山石、莎安娜按生產(chǎn)規(guī)劃分：1、分為正常產(chǎn)品和訂單產(chǎn)品。對于訂單產(chǎn)品公司不再正常生產(chǎn)，如需要訂做，每次每個品種訂貨量：A類和B類必須5000 m2以上、C類及其以上產(chǎn)品必須10000m2以上，訂單產(chǎn)品價格不變；2、所有訂單產(chǎn)品訂做必須包銷10%的溢出量和全部合格品；3、500400、500500、650650、900650、1200800、12001200的規(guī)格原那么上不再安排生產(chǎn)，如需訂做按訂單產(chǎn)品處理；4、Y類產(chǎn)品為促銷產(chǎn)品，其單價為現(xiàn)貨價，如需訂做執(zhí)行原價格類別，訂貨量和包銷要求按上規(guī)定。第二局部：產(chǎn)品介紹第一章：卡拉拉系列主打新品一、產(chǎn)品概述

3、為名人所用，為名宅而生 東鵬卡拉拉是目前最高端的?；u產(chǎn)品。其產(chǎn)品源自世界名石之都意大利卡拉拉山。2000多年來，天然卡拉拉被廣泛應用于世界著名建筑，如意大利比薩斜塔、美國白宮、巴黎圣母院，也是達芬達、米開朗基羅、羅丹等藝術大師進行雕塑的原料，被認定為世界上最好的大理石。經(jīng)過2000多年來的開采，天然卡拉拉石愈見稀缺，且作為天然石材，存在不易保養(yǎng)、有一定輻射性等問題。東鵬陶瓷憑借最先進的獨創(chuàng)“時痕技術，以卡拉拉大理石為原創(chuàng)藍本，將名石完美復原。目前世界上僅有3家，西班牙的ARPAVISA、意大利IRIS、中國東鵬生產(chǎn)出人工卡拉拉石。而在中國，東鵬是唯一一家。東鵬卡拉拉石色彩純粹，紋理逼真，是目

4、前在豪宅、高檔酒店、商場等場所非常受歡送的產(chǎn)品?？钍疆a(chǎn)品系列檔次E卡拉拉2201 2203 2205 2206 2208 2209主要規(guī)格：800800mm、1200600mm二、市場定位高端?；u產(chǎn)品，東鵬明星產(chǎn)品，尊貴空間裝修用磚首選。三、推廣渠道1、終端零售；2、主推家裝公司渠道產(chǎn)品；3、工程客戶。四、市場推廣市場產(chǎn)品廣告POP、店面促銷活動、家裝聯(lián)合宣傳1、著重宣傳產(chǎn)品的尊貴；2、比擬性和提示性廣告，價格因素為主，增促銷量，減少本錢，如適當價格、贈品、優(yōu)惠券等；3、專賣店店內(nèi)氣氛布置陳列，加強人員推廣。五、使用范圍 用于豪宅、星級酒店、高檔商場、甲級寫字樓、機場等室內(nèi)、外墻裝修。六、產(chǎn)

5、品特點1、同質(zhì)同心，表里如一。東鵬獨創(chuàng)的卡拉拉“時痕技術，模擬天然卡拉拉石億萬年的演化過程，創(chuàng)遷表里如一的時代年輪，細膩、通透、獨創(chuàng)稀有半透明感，完全透心石紋，質(zhì)地細密，自然紋理反璞歸真，黑白色調(diào)更華美永恒，再現(xiàn)卡拉拉天然的貴石氣派和高雅的藝術品味，真正地塑造了個性空間。2、自由紋理，片片不同。?；u的花色開發(fā)大多以天然石材為藍本，但因技術的局限，普通?；u始終難以企及天然石材的質(zhì)感?？ɡ恼Q生，突破了這一局限?？ɡ捎锚殑?chuàng)的“時痕技術，復原天然紋理形成過程，隨機呈現(xiàn)出各種自由紋理，片片不同，真石氣質(zhì)，栩栩如生。3、一石三面，真石氣質(zhì)?？ɡ谕伙L格紋理下可展現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種外

6、表效果，不同磚面，混搭出超凡的藝術效果，延伸了創(chuàng)意空間。超越了天然石材的外在花色與內(nèi)質(zhì)效果，防污、耐磨、輻射性等指標大大優(yōu)于天然石材。第二章、洞石系列主打新品一、品種及款式款式產(chǎn)品系列檔次D洞石2801 2802 2803 2805 2806主要規(guī)格：600600mm、800800mm、1200600mm二、市場定位新產(chǎn)品、市場跟隨產(chǎn)品。謀求高開展和高市場占有率，主要針對中高檔市場。三、推廣渠道1、終端零售；2、主推家裝公司渠道產(chǎn)品；3、工程客戶四、使用范圍1、地面鋪貼：適用于家居客廳、電視機背景、寫字樓層面、走廊、商業(yè)場所等室內(nèi)墻面或地面的鋪貼；2、墻面干掛：可適當切割成300600、400

7、800或其它異型加工，用于走廊墻面、衛(wèi)生間墻地面、各類大廈墻面等室內(nèi)墻面鋪貼。五、產(chǎn)品特點1、超越天然，洞態(tài)萬千東鵬洞石VS天然洞石，源于天然，超越天然，東鵬洞石復原天然洞石紋理、質(zhì)感，比天然洞石更耐磨、更抗污、更易于鋪貼搭配，性價比更高。東鵬洞石VS模具洞石，全球首創(chuàng)，內(nèi)孕式熔化，再造真實洞石的層次感和立體感，紋理逼真細膩，色彩和諧自然，質(zhì)地結實細密，達致真石氣質(zhì)，超強人工境界。2、孕熔技術，洞石藝術東鵬陶瓷以藝術造藝術，獨創(chuàng)孕熔技術，應用現(xiàn)代陶瓷頂尖工藝，再造地質(zhì)運動時巖漿翻騰流動所產(chǎn)生的空隙與氣泡，完美盡現(xiàn)天然洞石紋路流暢、色彩柔和、表里如一的質(zhì)感，每一平方東鵬洞石，都含有100萬兆孕熔

8、微?；蜃?，從內(nèi)到外煥發(fā)凹凸有致、疏密不一的貴石氣派。第三章、珊瑚玉系列主推產(chǎn)品之一一、品種及款式款式產(chǎn)品系列檔次D珊瑚玉2001、2002、2003、2005、2021、2021、2021、2021主要規(guī)格：600600mm、800800mm、10001000mm二、市場定位周期特征：產(chǎn)品周期為導入期新產(chǎn)品、市場跟隨產(chǎn)品。謀求高開展和高市場占有率，主要針對中高檔市場。市場策略：后入為主的跟隨策略，擯棄過高的廣告投入，轉為強化終端促銷力度。三、推廣渠道1、終端零售；2、主推家裝公司渠道產(chǎn)品；3、群眾化一般性工程。四、市場推廣市場產(chǎn)品廣告POP、店面促銷活動、家裝聯(lián)合宣傳1、著重宣傳產(chǎn)品濃郁的東

9、方傳統(tǒng)文化；2、比擬性和提示性廣告，價格因素為主，增促銷量，減少本錢，如適當價格、贈品、優(yōu)惠券等；3、專賣店店內(nèi)氣氛布置陳列，加強人員推廣。 五、使用范圍1、地面鋪貼：適用于家居客廳、起居室、寫字樓層面、走廊、商業(yè)場所等室內(nèi)地面的鋪貼；2、墻面干掛：可適當切割成300600、400800或其它異型加工，用于走廊墻面、衛(wèi)生間墻地面、各類大廈墻面等室內(nèi)墻面鋪貼。六、珊瑚玉系列產(chǎn)品特點1、引入冰透粒子高科技原料，凸現(xiàn)罕有玉質(zhì)層感東鵬歷經(jīng)三年的科技攻關成果，呈現(xiàn)高透明度的冰透粒子粉料，與四種不同實體原材交叉結合，從而帶來天然玉石的立體層感。2、獨步反向自由布料技術，磚面圖紋更趨流暢自然獨步反向自由布料

10、技術的誕生，是東鵬對陶瓷工藝無數(shù)詩意般創(chuàng)造的另一佐證，它顛覆了當今瓷磚布料最主流的觀念，這樣的結果，是使瓷磚外表幾乎到達了自然的臨界狀態(tài)。3、使用西班牙瓷土顏料，花色完全細膩極致東鵬長期采購西班牙超純顏料，并成功運用于東鵬諸如銀河系、天山石等多款成名品種，本系列更是使用了超黃與超白兩種瓷土，以結合高科技原料冰透粒子，來確保最終產(chǎn)品色彩的細膩極致效果。4、超強、耐磨、抗污 傳承東鵬玻化磚一貫品質(zhì)珊瑚玉繼續(xù)承接東鵬?；u貫有的各項物理優(yōu)點，以小于0.01毫米的超細粉粒以及近1250的超高溫燒成，全面確保了產(chǎn)品的強度、硬度等性能指標，以及獨特的抗污處理技術，歷久如新。5、產(chǎn)品與生產(chǎn)的雙重環(huán)保對產(chǎn)品基

11、料進行嚴格精選，加上多項革新根底工藝，確保產(chǎn)品完全無輻射、防靜電，健康環(huán)保，以更適合現(xiàn)代家庭居室。同時，全面遵循環(huán)境管理體系ISO14001進行環(huán)保生產(chǎn)。第四章、砂巖石系列主推產(chǎn)品之二一、品種及款式款式產(chǎn)品系列檔次CDE砂巖石黃砂巖主打產(chǎn)品1620、16221630、1632輔助產(chǎn)品16211631白砂巖主打產(chǎn)品13011650、1651定單產(chǎn)品13021303、1305、1306、1652灰砂巖輔助產(chǎn)品1656定單產(chǎn)品1657主要規(guī)格：400800mm、600600mm、800800mm、10001000mm二、市場定位周期特征：產(chǎn)品周期為成長期個性化、差異性產(chǎn)品，也是公司目前的常規(guī)產(chǎn)品、主

12、打產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品之一。市場目標主要是針對有一定文化層次和品位的中年消費者。砂巖石屬于公司明星類產(chǎn)品，市場占有率和銷售增長率還有很大的空間，同時也需要投入大量的推廣資金。三、推廣渠道1、主推家裝公司渠道產(chǎn)品；2、終端零售；3、較有特色和品位的工程。四、市場推廣媒體廣告、公關宣傳、家裝設計師、設計院路線1、強調(diào)與自然砂巖石在性能上的優(yōu)異點；2、突出產(chǎn)品的藝術與科技性，以加強媒體的軟文炒作；3、舉行戶外、街頭推廣秀，或設計師講座、沙龍，新產(chǎn)品培訓會等；4、專賣店應以“專區(qū)的形式陳列。 五、使用范圍1、地面鋪貼：適用于家居、別墅、寫字樓、賓館大堂、商業(yè)空間及藝術中心等室內(nèi)地面的鋪貼2、墻面干掛：適用于

13、賓館、商業(yè)大樓、公共事業(yè)建筑樓群、商業(yè)住宅的外墻干掛，室內(nèi)柱體、墻面的鋪貼。六、砂巖石系列產(chǎn)品特點1、研發(fā)背景自然界中的砂巖石材，是經(jīng)過上億萬年自然沉積、滄海運動而形成的一種沙質(zhì)“沉積巖，其主要特征在于其別有的厚重色感和充滿文化意味的紋理，從而風行建筑裝飾界。但由于其根本的“沙質(zhì)物性，和過于凝重的色調(diào)，以及天然性色差、過大吸水率等諸多不利因素，極大的限制了砂巖石材應有的使用范圍。一般的來說，目前自然砂巖只能用于掛墻，而不適宜鋪地；只能用于大型公共建筑物的裝飾，而不適宜家庭采用。 東鵬砂巖石系列根據(jù)天然砂巖既有的自然、藝術特性風格為其設計、研制的出發(fā)點和歸屬點，同時借助先進技術力量又人為的防止了

14、砂巖石材原本固有的各項缺陷，使之不僅能適用于墻面干掛，還可完全用于地面的鋪設，而不擔憂抗壓、磨損、吸污等等問題，并更重要的是，東鵬砂巖石在保持砂巖色調(diào)應有韻味的根底上，可適當進行調(diào)節(jié)，以迎合家庭裝飾的實際需要。2、東鵬砂巖石與石材砂巖的比擬1、石材砂巖的特性和缺乏 a、外表粗薄，手感欠佳； b、質(zhì)地疏松，極易磨損，只能做墻面裝飾，不適合用于地面鋪貼； c、吸水性極強，容易染上各種污漬，而且受污后很難去除； d、極易受酸堿腐蝕，故不宜用于外墻裝飾； e、在自然環(huán)境中產(chǎn)生，所以不可防止地存在色差和紋理差異； f、存在一定的輻射危害，假設住宅家庭大面積使用對人體健康有一定的影響。 以上品質(zhì)上的缺陷，

15、使得石材傻眼在應用上受到了一定的限制，同時由于花色品種過于單調(diào)，很難以到達理想的裝飾效果。2、東鵬砂巖石的特性和優(yōu)勢 a、自然柔潤，紋理更豐富，機理更細膩； b、質(zhì)地致密度堅硬，耐磨性高； c、吸水性低，抗污性強，易于清潔保養(yǎng)； d、平整度偏差小，易施工，且同類產(chǎn)品無色差； e、色彩穩(wěn)定，恒久不變，歷久常新； f、屬綠色建材，切實保障人體健康。東鵬砂巖石系列，完美地復原了石材砂巖的獨特紋理，充分表露出石材砂巖的滄桑、粗暴、質(zhì)樸與硬朗，同時依托先進科技切底防止了石材砂巖的缺陷。雅砂巖1、品種款式型號規(guī)格價格1701、1702、1703、1705、1711、1710600600、600300190

16、1、1902、19052、產(chǎn)品介紹自去年11月份公司推出砂巖新產(chǎn)品以來，經(jīng)半年時間的推廣，現(xiàn)已逐漸被市場所接受，并得到快速的增長。為了進一步更好的促使東鵬砂巖石的市場推廣，公司在基于原已有的黃砂巖、白砂巖、灰砂巖的產(chǎn)品結構下，再推出此批雅砂巖系列，作為整個東鵬砂巖石的補充與豐富。雅砂巖繼續(xù)憑承東鵬砂巖石所倡導的“砂質(zhì)層感，并更趨向于自然與藝術的設計，這結合在產(chǎn)品外表上，就是擯棄原本一貫的拋光處理方式，而設計成麻面和凹凸面形式。3、產(chǎn)品定位1主要有一定文化品位的家居、家裝定位。2亦可趨向于中高檔的公共場所，如：酒吧、茶樓、咖啡廳、酒店、文化館等處使用。第五章、銀河石主打產(chǎn)品之三一、品種及款式款式

17、產(chǎn)品系列檔次CDEFG銀河一號正常801、0814804、860805定單0812銀河二號正常903、904、907、930、931、932908、910、971、972901、902、909、951905、906定單933935、950934銀河三號正常808820、821822、825定單823銀河五號正常0917、0918、0919、0920定單原金沙石正常0781、0782、0783原銀沙石正常定單1203、1205、1206主要規(guī)格：18001200mm、12001200mm、10001000mm、800800mm、600600mm、600300mm等。二、市場定位周期特征：產(chǎn)品周期

18、為成熟期按美國波士頓咨詢公司的“市場增長率市場占有率矩陣劃分，現(xiàn)銀河系應為金牛類產(chǎn)品，市場占有率高，銷售增長率低，盈利多，現(xiàn)金收入多，創(chuàng)造主要銷售，是我們的“當家產(chǎn)品。三、推廣渠道1、終端零售 品種：銀河一號、銀河二號、銀河五號；2、主推家裝公司渠道產(chǎn)品 品種：銀河三號；3、各類工程。四、市場推廣現(xiàn)場展示 終端推介類同天山石五、使用范圍1、地面鋪貼：適用于豪華家居、寫字樓、賓館大堂、商業(yè)空間及藝術中心等室內(nèi)地面的鋪貼；2、外墻面干掛：適用于賓館、商業(yè)中心、行政大廈、公共事業(yè)建筑樓群、商業(yè)住宅的外墻干掛，室內(nèi)柱體、墻面的鋪貼；3、異型切割：適用于室內(nèi)時尚的臺形設計，衛(wèi)浴空間的洗臉臺，廚房的臺面等

19、不規(guī)那么造型切割。六、銀河石賣點和宣傳用語1、產(chǎn)品主要特點：1.1、全面突破普通拋光磚1、突破色彩的單調(diào)和淺薄普通滲花拋光磚，由于材質(zhì)的限制，令燒成的顏色單調(diào)且缺乏層次。東鵬銀河系產(chǎn)品，全面采用超微粉、多管布料的先進工藝，自由布料，不同色彩的粉料自由融合，自然顯現(xiàn)豐富的色彩層次，突破普通滲花拋光磚色彩層次淺薄，及鋪貼時花色圖案完全一致而顯呆板無變化的不自然缺陷。2、突破機理節(jié)奏的生硬超微粉、多管布料的工藝過程，可以隨意將多種顏色的粉料同時分布，粘結，令花色的機理節(jié)奏自然，不生硬，蘊含天然石材質(zhì)感。1.2、防真石材 更勝似石材1.3、頂尖超微粉布料工藝東鵬銀河系產(chǎn)品運用了先進的超微粉布料技術，在

20、拋光磚領域屬高檔產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝極其 、復雜，整個生產(chǎn)不但需要引進一套200余萬元的特殊喂料設備，采用當時世界最先進的微粉布料技術和最先進的原料研磨設備原料顆粒都必須小于0.01毫米，確保其紋理自然、清晰細膩、色彩質(zhì)樸、表現(xiàn)千變?nèi)f化的獨特效果，此外，東鵬銀河系為經(jīng)1250多度的高溫燒制而成，確保產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)堅硬，不易吸污。2、銀河系七大星2.1、碧海星綠色類：906、909其色彩基于綠色，表現(xiàn)的是深邃、包容。碧海底蘊，含磐石氣勢，緩慢而沉穩(wěn)的軌跡變化清楚是一種氣度和思想，以包容之心待人，一如海納百川的大境界。2.2、海王星藍色類：825其色彩為藍色，追求的理念是無休無止的大境界。藍色的魅力展現(xiàn)，如

21、海闊天空，有風帶動海濤的印象，亦傾著一些思想，一如藍色的隨想曲，無休無止。2.3、金海星金黃類：801、802、803、804、808、860、903、907、910其總體色彩為金黃色，風格暖和、沉著，為絕大數(shù)消費者所接受?？梢哉J為是原金花米黃的繼承產(chǎn)品。泛著金黃的亮澤，態(tài)度總是和暖地包容，不太著痕跡，很象思想里的一盞燈，不慌不忙地亮著，一如浪漫溫情的日記。2.4、瑰麗星紅色類：901、904、908其色彩為紅色根底，比擬貴氣、熱情。紅色的變奏，或凝聚，或流動，顯現(xiàn)著光華與貴氣，就那樣一直裹著瑰麗而沉醉，一如瑰麗的衣裳，令貴氣無比生動。2.5、匯銀星灰色類：902、905其色彩為灰色類，表達了

22、清暉、冷靜的個性?；疑潇o地藏著，不尚張揚，不喜奢華，無論世界如何喧囂，都始終保持其恬淡自如的清暉本色，一如黃昏微涼的風。2.6、黑金星黑色類：805、822黑色與白色一樣，是永遠的流行色。黑色沉著地獨立起來，好象有太多的經(jīng)歷，和太犀利的智慧，充足的底氣，令每一步都擲地有聲，非常自信，一如智慧與成就的宣誓。2.7、太白星白色類，不包括天山石，有：820、821七、銀河石0781、0782、0783原金沙石賣點：1、研發(fā)技術：采用了當前最先進的定位布料、電腦復式步線等技術。2、與石材比擬：2.1、外觀效果石材采于自然石料，花紋圖案隨意性大，單從一片來看，也許當作藝術品來欣賞都沒有問題，但大面積鋪

23、設后，各有走勢，非常凌亂，反而沒有了美感，即色差嚴重，這從一些酒店的大堂花眼的壁面就可以看出。 而東鵬金沙石完全采用石材紋理，不僅單一塊磚得到了石材效果，還能穩(wěn)定花色圖案，適合于大面積、整體上的設計表達，即在局部變化的同時，又不失統(tǒng)一風格。 2.2、色澤持久度 巖石是通過地殼地質(zhì)運動形成的，在形成過程中，各種雜質(zhì)尤其是自然界有機體如樹木、動物的存在，造成大多數(shù)石材是多孔的非致密結構。假設把其用于建筑物的外墻，經(jīng)風吹雨打、日曬后，容易被風化而褪色。如常見的白花主要指泛堿、水斑、銹跡等天然性病變病癥。銀河石經(jīng)過原料的精心揀造，正確的配方，適當壓力和高溫燒結而成的，其結構致密，氣孔率小，具有遠高于石

24、材的耐候性及耐久性。即便是暴露于風雨及污染空氣中，也不會產(chǎn)生變質(zhì)、褪色等問題，色澤永遠亮麗如一。 2.3、健康環(huán)保 環(huán)保主要是指放射性，即輻射的問題，對于群眾來說，一提到輻射大都淡虎色變了。但大家都知道，任何輻射都只不過是一種電磁波而已，我們生活的宇宙空間充落了各式各樣的電磁波，人體本身也會發(fā)出電磁波，只不過有一些電磁波很長，而有些很短，當短到比生物細胞體還要小的時候，就會帶來危害了。這種有危害的電磁波在自然界中主要存在于一些放射性元素中，這些元素一般為金屬元素，也是物體的著色元素。故對于石材來說，尤其是一些顏色非常鮮麗，花紋非常漂亮的石材，就容易存在這類具有放射性的著色元素，從而帶來放射性的

25、可能。所以，對于家庭裝修應盡量防止使用石材。當然，對于公共場所，考慮空間大，人停留時間不長，使用石材的限制并不嚴格，可適當放寬，但具有輻射總沒有不具有輻射好。而對于銀河系列來說，作為物質(zhì)，也會有輻射，但它屬于人工制成品，在這一點上是可人為控制的，從而完全防止輻射的存在，到達真正的健康環(huán)保。首先我們在原料精選上，可以剔除有害的成份，或尋求其它的替代原料，再通過先進的制造工藝，來多方防止輻射存在的可能。但要告訴大家的是，這種控制，一是要有技術實力，二是需要本錢。在這一層面上說，瓷板有沒有輻射，完全取決于人，取決于廠家。但一般有沒有輻射，除了動用專業(yè)設備進行檢測外，僅憑消費者肉眼根本無從判斷和知曉。

26、假設某些廠家要追求低本錢，對消費者不負責任的話，就可能出現(xiàn)輻射的問題，事實上，有的廠家就發(fā)生過這樣的事情，并被國家有關部門檢測出。所以，選擇有實力，和具有信譽品牌的產(chǎn)品才是最可靠的。2.4、強度石材在結構上、成份上存在不均一性，這樣在受到外界破壞力的作用時，容易出現(xiàn)局部破壞應力集中點，加速板材的損壞。何況，石材本身的強度就不高，在國家制訂的相關石材干掛技術標準上，只要求其大于8Mpa即可。而銀河石通過粉料壓制成型，其成份完全是均勻分布的，故其結構也是均勻、統(tǒng)一的，不存在最薄弱的環(huán)節(jié)，難于出現(xiàn)破壞應力集中的現(xiàn)象。再看，銀河石本身的強度也非常高，國標要求就到達35Mpa，一般企業(yè)都能做到38 Mp

27、a以上，遠超過石材要求的30多Mpa。2.5、重量因為石材強度小，要保證其平安性必然要加大其厚度，造成建筑物要對干掛石材的承重非常大，其重量一般在每平方米65kg80kg之間。銀河石強度高，在滿足平安的條件下，可適當放小其厚度，減少了重量，降低了荷載和對承重的要求。這樣的好處，一是可以用于更高的建筑物；二是在對于干掛鋼件龍骨等連接件的要求減小，從而降低了本錢。一般重量在每平方米25kg30kg之間，不到石材干掛重量的二分之一。當然，銀河石系列與石材相比擬，還有其它許多優(yōu)勢，如抗腐蝕、抗老化、防水、防潮、隔熱等，在此不再累述。3、與競爭品牌相比擬而對于金沙石，目前還沒有其它廠家跟進，為市面上獨一

28、無二的產(chǎn)品。 第六章、泰山石工程推廣產(chǎn)品一、品種及款式款式產(chǎn)品系列檔次DEF泰山石0260、0261、02640262、0263、0265、0266、0267主要規(guī)格：1200X600mm、600X300mm二、市場定位周期特征：產(chǎn)品周期為導入期公司工程系列產(chǎn)品，市場目標主要針對政府工程政府大樓、城建工程體育館、藝術館、博物館、和其它商業(yè)工程等。三、推廣渠道針對高檔工程渠道，采取符合工程渠道推廣的特點，確定有針對性的市場策略、推廣手法和價格體系等。四、主要特點為凹凸立體麻石外表 開發(fā)思路：在于外墻不宜大面積使用具有鏡面反光的拋光磚，否那么容易造成光污染，所以把泰山石做成麻石、凹凸等其它的形式，

29、這是完全符合外立面幕墻要求的。五、使用范圍1、可大面積使用于別墅、寫字樓、標志性建筑物等的外墻干掛，也可大面積使用于酒店、商場、會堂等的內(nèi)墻；2、局部可用在梁、柱子等地方；3、對于家庭可用于文化墻的鋪設；還可少量的或間隔的使用在地面。目前，“泰山石已被南京地鐵干掛工程大面積所采用。六、宣傳用語及文案泰山石，大家可能也注意到：它的外表并不拋光，而是凹凸面的，為什么要做成這樣呢？這完全是為了與外墻干掛幕面的要求相適應的。我們知道，瓷質(zhì)玻化磚一般都是拋光的，拋光后的外表雖然提高了光澤度和亮度，但同時也會產(chǎn)生鏡面反射作用，這在建筑物外墻大面積使用時，就會造成城市光污染，當然比起一些玻璃幕墻拋光磚所引起

30、的要輕微得多。為了防止這種反射的影響，我們可以把瓷磚制成半拋光的、麻石的、顆粒面的，其中，對于泰山石，由于同時考慮要到達起伏疊蕩的外表效果，所以就把它做成了凹凸面。泰山，五岳之尊，盡管東鵬泰山石打破了玻化磚一定要拋光的慣例，但我們?nèi)∑涿⒉辉谟谄洹疤┒分?，而是因為我們?chuàng)作人員在設計規(guī)劃這個凹凸面的時候，關于泰山上那些林林總總各種石刻的討論總沒有休止過，我們希望這個產(chǎn)品能承接泰山的文情成就另一種自然石刻，從而鑄就一座豐碑。在此，借一個傳說：是講古時候，泰山腳下有個小伙子叫敢當，很勇敢，連妖怪都害怕他，只要他在那里，妖怪就會跑得遠遠的。但天下這么大，他顧了一方就顧不了另一方，于是他取泰山之石，再

31、刻上他的名字：“泰山石敢當，假設誰家鬧妖氣，就把它放在誰家的墻上，那妖就跑了。后來，人們就總先刻好“泰山石敢當壘在墻里，用以桔祥。我們也真誠的希望，今天的泰山石，也是每一座建筑物的護身符、保護衣。第七章、天山石主打產(chǎn)品之三一、品種及款式款式產(chǎn)品系列檔次DEF天山一號117、180、181、191、192、193天山二號194、195、196、197、198天山三號150、151、152、153、154、155、156、157定單產(chǎn)品天山一號：182、183、184、185檔次E類主要規(guī)格：1200X600mm、800X800mm、600X600mm二、市場定位周期特征：產(chǎn)品周期為成長期、成熟期

32、是公司目前的常規(guī)產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品之一，市場目標主要是針對時尚、年輕，有一定文化層次的中產(chǎn)階級消費者。天山石還應為明星類產(chǎn)品，市場占有率和銷售增長率都很高，還需要投入大量的推廣資金，隨著產(chǎn)品生命周期的進程，此類產(chǎn)品增長速度會逐漸降低，應采取“維系戰(zhàn)略保持產(chǎn)品的后勁，維持和穩(wěn)固市場占有率。天山一號：清爽、淡雅、氣質(zhì)，清新的白；可大面積使用于地面、內(nèi)墻干掛等天山二號：個性、大膽，貴族的白；與天山石一號和三號搭配使用，有特殊的藝術效果天山三號：平實、群眾化，小康的白。三、推廣渠道1、終端零售 品種：天山一號、天山三號；2、主推家裝公司渠道產(chǎn)品 品種：天山二號；3、各類工程。四、市場推廣現(xiàn)場展示

33、 終端推介1、著重宣傳產(chǎn)品的特色，樹立品牌形象，形成消費偏愛；2、比擬性和提示性廣告，價格因素為主，增促銷量，減少本錢，如適當降價、贈品、優(yōu)惠券等；3、天山石設立專區(qū)陳列；4、產(chǎn)品裝飾搭配指引手冊、裝飾設計效果展覽；5、專賣店店內(nèi)推介，包括人員引導、氣氛布置；6、加強售前、售中、售后效勞。五、天山石賣點和宣傳用語產(chǎn)品主要特點：1、天山石的“白度清爽、干凈、柔和、質(zhì)感東鵬“天山石的白度高達88，外表質(zhì)感光澤度大于70，至于是否能夠再“白一些，這在技術上可以明確的說是沒有任何問題的，但為什么東鵬又不這樣做呢？這是有考慮的：其實白磚，不是越白越好。在過去，東鵬也一直在追求“白，但經(jīng)過試點用戶的反映，

34、這樣的效果并不好。太白了，也許單看一塊磚，是非常漂亮，但大面積鋪在家里后，卻會造成眼花，甚至刺眼，不但引不起美感，反而導致心理上的不適緊張感。所以，過于的“白，已不再為東鵬“天山石所注重，現(xiàn)在，東鵬“天山石所要到達的是一種具有質(zhì)感的“白，在明快的色調(diào)中透露著柔和、細膩，而不是象一些廠家那樣白紙般的薄弱的“白蒼白。這種科研方向的轉移，表達了東鵬陶瓷對產(chǎn)品人性為本的企業(yè)理念。事實上，也為東鵬“天山石重新進行了定位：最頂級的白，最有品位的白，最引導潮流的白，也就是群眾心目中的標準白。對于這一點，消費者是不能立馬覺察得到的，這就需要我們給于引導。 2、天山石的“搭配公司已連續(xù)推出了天山石一號、天山石二

35、號、天山三號，其圖案紋理各有千秋，各花色齊全，便于整體上的設計搭配。3、天山石的“抗污，易于清潔、打理稍有無機材料知識的人都知道，陶瓷是晶相，玻璃相，氣相所組成，三相缺一不可，其中氣相分為閉合氣相和開口氣相，當瓷磚經(jīng)過高速拋光后，一些閉合氣相又會成為開口氣相，正是這些開口氣相的存在，成為拋光磚滲污問題不可絕對防止的根源。對于一些色彩瓷磚，由于比照度不強烈，即便吸污，肉眼或一定距離外也不易覺察，但白磚因為其白，比照度較為強烈，假設稍有一點污跡，便造成不潔之感，所以，白磚的防污問題已經(jīng)成為世界性的課題。東鵬“天山石不僅從外表防污入手，更從原料配方，從燒結密度上入手，力圖在根源上較為切底的解決滲污。

36、盡管，由于陶瓷自身結構的影響，決定了不可能做到絕對的抗污，但東鵬“天山石的防污能力還是到達了很高的水平，在處理滲污技術上是首先為消費者所認同的。4、天山石的“高耐磨采用精致原料和精細加工，并經(jīng)達1250的高溫燒制，使天山石的質(zhì)地致密堅硬，外表耐磨度高，其莫氏硬度已達8度。5、天山石的“環(huán)保遠低于“國家建材放射性核素限量標準，關于輻射敦煌系列在與石材比擬時已作了論述，在向消費者推廣和介紹過程中，我們要堅持兩個原那么：一是不要主動去提級，二是消費者注意后我們絕不要去回避。6、超白磚“脆性陶瓷在物理性能方面的指標，主要考慮的是強度和硬度。而對于柔韌性，即脆性，國家標準中并沒有作出相關的規(guī)定，因為脆性

37、本身就是陶瓷最大的一個特點，也可叫缺點。由于脆性即陶瓷的柔韌性涉及到瓷磚的根底配方，許多廠家都難于解決，尤其是對于超白磚產(chǎn)品更甚。目前，東鵬已研發(fā)出了從根本上解決問題的方法，新產(chǎn)品將在適宜的時機推出，其在產(chǎn)品結構上，將引入特殊結構層，這同時有利于進一步提高其它各方面的性能。其實，與大家可探討的是，并不一定要先把產(chǎn)品做得非常優(yōu)秀了才考慮去做市場、做品牌。出色的產(chǎn)品并不能簡單地與出色的銷售業(yè)績劃等號。相反，營銷上最成功的企業(yè)，其產(chǎn)品卻往往不是最好。這是因為作為“外行的消費者不具備充分的信息與區(qū)分能力，這需要我們自身細致、創(chuàng)造性的營銷工作。當然，產(chǎn)品至少不能成為公司的弱勢資源與核心障礙，盡管天山石的

38、柔韌性脆性問題一度困繞了大家，但現(xiàn)在技術部門已完全解決了這一問題。第八章、 莎安娜一、產(chǎn)品概述：此系列產(chǎn)品的構思來源，正如其名是采自于天然中的莎安娜石材。莎安娜石材是目前世界上最高檔、也最昂貴的石材之一，其清新、柔和的細膩紋理，加上超凡脫俗的內(nèi)在質(zhì)感以及自然界極度的稀有性，使莎安娜石材無可爭議的成為石材世界的皇冠。目前，市場上真正的莎安娜石材是非常少見的，只有極少數(shù)的五星級酒店局部使用，價格不菲，每平方米至少上千元。由于莎安娜石材的珍貴和稀少，這使許多喜愛莎安娜的消費者只能可望而不可及。鑒于上述情況，為了滿足這一市場需求，東鵬公司經(jīng)過長時間的潛心研究，采用最新的制瓷工藝，成功研制出了仿莎安娜石

39、材的?；a(chǎn)品東鵬“莎安娜系列。二、產(chǎn)品種類產(chǎn)品名稱型 號規(guī) 格價 格莎安娜米黃BG602301600600莎安娜米白BG602302600600莎安娜羽黃YG802303800800三、產(chǎn)品特點深層施釉的復合滲透技術；1200度高溫處理吸水率小于0.1；7級莫氏硬度，令色澤歷久如新；精確磨邊規(guī)格統(tǒng)一。四、產(chǎn)品定位主要針對公共空間裝飾市場，如商場、酒店、寫字樓等場所。東鵬陶瓷產(chǎn)品導購指引(瓷片部份)廣東東鵬陶瓷股份銷售部編2021年1月第一章、“純雅之風瓷片主推新產(chǎn)品一、品種及款式序號系列名稱小名產(chǎn)品型號規(guī)格適用空間1巖韻系列灰光石淺色：LNA45402300450腰線：LND88402Z41

40、30070轉角：LNA88402R4170地磚：LPA304023003002黃光石淺色：LNA45403300300腰線：LND88403Z4130070轉角：LNA88403R4170地磚：LPA304033003003浮云石淺色：LNA63718300600大腰線：LND31718Z41300100小腰線：LND27718Z4130053轉角：LNA31718R41100轉角：LNA27718R4153地磚：LPA307183003004砂白巖淺色：LNA63719300600腰線：LNA88719Z0130070地磚：LPA307013003005白洞石淺色：LNA6372030060

41、0大腰線：LND31720Z41300100小腰線：LND27720Z4130050轉角：LNA31720R41100轉角：LNA21720R4150地磚：LPB306883003006線黃巖淺色：LNA63721300600深色：LNA63722300600溝縫：LND63822300600大腰線：LND31722Z41300100小腰線：LND27722Z4130055轉角：LNA31722R41100轉角：LNA27722R4155地磚：LPA307013003007愛木系列錦絲木淺色：LNA63713300600深色：LNA63714300600腰線：LND88714Z4130070轉

42、角：LNA88714R4170地磚：LPA307133003008棕紋木淺色：LNA63713300600深色：LNA63717300600腰線：LNB95717Z01600150腰線：LNB95717Z02600150腰線：LNB95717Z03600150地磚：LPA307173003009藍綢木淺色：LNA63715300600深色：LNA63716300600腰線：LND95716Z01600150腰線：LND95716Z02600150地磚：LPA3071630030010印象系列水晶宮淺色：LNA45401300450腰線：LNB91401Z0145075地磚：LPO3035630

43、030011咖啡者淺色：LMA53601250330花片：LMB53601H01250330腰線：LMB58601Z0133080地磚：LPA3061130030012激情足球淺色：LMA53602250330腰線：LMD69602Z4133060轉角：LMA69602R4160地磚：LPO3035630030013愛情花淺色：LMA53603250330腰線：LMD85603Z4133060轉角：LMA85603R4160地磚：LPO30717300300二、推廣主題1、瓷片新產(chǎn)品：純雅之風東鵬2005春季瓷片清新上市作為此批新產(chǎn)品共有的特性，“純代表一種品質(zhì)，是為之所固有；“雅代表一種情趣

44、，并因其而取舍。所以，“純雅由品及情的歷煉，宣揚的是東鵬面對生活的態(tài)度，它的色彩、圖案、質(zhì)感，將如同那一縷清清的味道，沁人心脾，并最終演化為大家共同的潮向，和風向標。這便就是“純雅之風，及其追求的含義：清新上市。2、宣傳要點 總主題：純雅之風 分類別：巖韻系列口語：巖風韻愛木系列口語：愛木者印象系列口語：印象派考慮渠道和終端兩個層面，做到不籠統(tǒng)但也不分雜，表達點要求清晰并有層次，故宣傳重點應放在三大系列：巖韻、愛木、印象，而放棄原先細分到每一套產(chǎn)品的作法。三、產(chǎn)品特點說明 “純雅之風共有三大系列，分別是巖韻系列、愛木系列和印象系列。涉及產(chǎn)品規(guī)格有300600、300450、250330、215

45、315，主打前3種規(guī)格。以下為東鵬瓷片3大系列的光榮：1、巖韻系列2004年下半年推出“夏日脈動9套新產(chǎn)品有4套仿石材瓷片，推出后備受廣闊消費者的熱情追捧。這次“純雅之風新產(chǎn)品推廣籌劃可對仿石材瓷片下了重筆，13套新品中就有6套仿石材瓷片，分別是“灰光石、“黃光石、“浮云石、“砂白巖、“白洞石、“線黃巖。愿當它是石的故事續(xù)集，就像講古老的傳說。仿石是追求其自然的肌理，強烈的質(zhì)感和厚實的觸覺。它繼承了石材天然具有的內(nèi)涵美，題材更加豐富。可集自然與個性、紋理與色彩的優(yōu)美統(tǒng)一，構筑時代的家居品質(zhì)。你看這6套仿石材瓷片，十分的精致、逼真。你看，那沙巖的味道，不去敲打，不去追問，你會疑心那是設計師的杰作

46、嗎？你找到了潔凈，光亮的如透明玻璃對光四處折射；你找到了厚實，靠在巖墻里，感觸粗豪的膚色，似乎永久銘刻不會褪變；你找到了夢想空間，任你想象它的出處，是山頂、地下、海邊、洞中，任你想象他的歷史，埋藏幾千年，幾萬年，幾億年，在陽光下蛻變。無論地點和時間如何，最后它裝點了你的新居，被你所擁有，成了你驕傲的歸宿。巖韻系列，每一套都配有精致的腰線，其中有金屬點綴的樹脂腰線，有簡單構劃的陶瓷腰線，圖案有古老的化石紋理，有形象的花草樹葉。每一款都精雕細琢，傾注了設計師的心血，那是他們對生活愛的熱忱和凝聚。相信你會讀懂那巖韻之間那濃郁的音符，點綴你家這首賞心悅目的歌曲。2、愛木系列見過這種紋理嗎？縱橫交錯的線

47、條，密集毫無規(guī)那么地纏繞在平整的外表，外在變得質(zhì)樸絲毫不張揚。近處打量，木質(zhì)粗糙結實帶有植物香味。觸手處，明顯的線紋似乎已把歲月的流逝刻留下來，撥弄著弦音，隨顫弦纏綿，與主人在回味中慢慢沉醉。愛木系列共有三套產(chǎn)品，相同的紋理不同的主體色和腰線搭配，采用300600mm大規(guī)格制造，鋪貼效果氣勢恢宏，獨居特色。第一套“錦絲木，主體色是軍綠，腰線采用深淺色瓷磚水刀切割拼花而成，較好地表達“線條美。腰線共有3種不同拼花組合，一條腰線形似彩帶隨風飄搖；另一條腰線仿木釘板，像歐洲農(nóng)家籬笆圍墻一樣，有種返璞的平淡；第三條腰線采用深淺色“S切割，互相對接拼成長方型，與第一條腰線相照應，如此上下搭配，整套渾然一

48、體，流暢自然。主人想訴說憂愁，來不及出口就被漂流何處，霎時變得坦然、輕松。第二套“藍綢木，主體色為藍色，不老的色調(diào)不老的感覺海洋情懷。兩條腰線造型與“錦絲木前兩種腰線一樣，只不過軍綠改成了藍色，更加表達波浪起伏的感覺。再加上磚面藍中帶有白色和銀灰線條，從不同的角度看，像在嬌陽下的平湖波光粼粼，與腰線的起伏飄動，把海洋的“動表現(xiàn)得淋漓盡致。這鬼斧神工的設計，由不得你不脫口贊嘆。你想，置于這樣的“海洋里沐浴，微風泛輕波，輕撫、清新、舒暢，那疲倦還會有嗎？第三套是“棕紋木，主體色為駝色。它的腰線可不是水刀切割。嘿嘿，賣個關子?！凹冄胖L13套新瓷片的腰線還有一個特色，你認真看看，發(fā)現(xiàn)了嗎？對了，金屬

49、裝飾！13套新產(chǎn)品的配套腰線當中，有5套用不銹鋼裝飾，裝飾手法各異。“棕紋木這套腰線就是用不銹鋼鑲邊裝飾的，鋪起來兩條亮锃锃的金屬鋼邊把整套產(chǎn)品從視野里劃出深淺界限，從而提高了整個空間的檔次。腰線綜色葉子圖案與磚色一起，似碩果后的秋葉，“功成身退飄落地。不說奢侈，說他高雅吧，因為她包含時尚、前衛(wèi)的風格，也不失清雅之美。3、印象系列包括“激情足球、“咖啡者“、愛情花、“水晶宮共4套。足球、茶壺、布紋、暗紋線條，這些形象的設計稿“乳名，直接地告訴客人，這些產(chǎn)品是什么花色圖案，當然，這些名稱是大家日常生活中現(xiàn)實的東西，很難想象在瓷片上展現(xiàn)這些又會是什么味道，想知道的話看過也就明白了。激情足球：白色的

50、瓷磚釉面用閃光釉加印足球圖案，形成暗紋圖案效果。腰線上面有半個突起的足球形狀與瓷片相映成趣，把球場上的搏斗變成一種浪漫，被多情的女孩們大叫喜愛。咖啡者：“茶壺是該套新品的花片腰線圖案。用于廚房，是潔凈、清香的設計，讓美味理所當然。愛情花：“布紋是顏色與凹凸模具的結果。吸光很好，整個空間柔和舒適，質(zhì)感很強，麻布的感覺非常逼真，但不夸張，也不渲染，感覺良好。我想你也可以感受到。水晶宮：射線暗紋藏在釉面底下與星光點點的腰線搭配，整體自然、協(xié)調(diào)，有一種純靜的淑女美態(tài)。附軟文文稿純雅之風 2005東鵬春季瓷片新品引言始終相信我們應該有權力選擇，在大千世界里找到適合自己的顏色、味道、形狀，還有質(zhì)感。富貴或

51、者平凡，陽春白雪或者下里巴人，有分寸的矜持，或者隨意的閑散，等著你來選擇，不著急給自己的生活貼上某個時髦的標簽，不要隨便定義。在這里我們強調(diào)：這只是一種示范。你會有更棒的組合方式因為“締造靈性空間意味著無限的可能。不要活在別人過去的經(jīng)驗里，花點時間去發(fā)現(xiàn)身邊美好的事物，審視自己心靈的需求，別再漠視它。學會欣賞每個事物，哪怕是一個花瓶，一塊磁片，一道清晨的陽光，用心去經(jīng)營它們，它們會好好的報答你。用心，用顏色和大小，明暗和聲音，花香和風，木頭和石頭，愛木之藍和巖韻鑲嵌居住的理想。無需拜物，只要用心，我們也可以描繪出生活的新質(zhì)感。巖韻系列現(xiàn)石主義者墻上有臨摹的碑刻，書桌上有一方硯臺，閑暇在棋秤里縱

52、橫一番。聽著昂揚的德彪西，音符引來向晚的陽光，和你的目光在巖石的肌理中偶遇。石，如此堅實，紋理中似乎蘊藏著許多故事，讓你想到天上云的歌唱，微妙而有趣，充滿了禪意。你在浴室里，盯著墻上巖韻的肌理，肆意地釋放自己的想象力本來有點局促的和生硬的空間，因為墻面紋理的斡旋，營造出新鮮的視覺節(jié)奏。質(zhì)感上的照應，讓浴室不經(jīng)意地構成和諧的氣氛。綠綠的植物、軟軟的毛巾、光滑的玻璃、潔凈的陶瓷一切太冷靜，太馴服。而砂巖的粗暴膚色，讓浴室里多了些暖暖的調(diào)子，也多了些微妙的動感。愛木系列愛木者喜歡讀普里什文大自然的日記，喜歡北歐的家具，喜歡書房放一張導演椅，喜歡純棉T恤。喜歡家里一切象木一樣，踏實，溫暖，親切，喜歡把

53、臥室原木的肌理嫁接到浴室和廚房里。你看到：原始樸素和精致時尚這兩種疏遠的感受在這里融洽地共居一連陽光也穿透了紗窗，溫柔地表達對這里的眷戀。光線柔和得象流泉，窗簾映在墻上，一條一條象木質(zhì)的琴鍵，響應著背景里的橫紋深深淺淺也有親切的一隅，安靜地鋪墊輕柔和緩的環(huán)境。印象系列情趣主義者墻在說活。茶具盞盞低頭呢喃。幾何花紋繽紛錯落，大珠小珠落玉盤。娓娓道來的金屬線，宛如時髦女子小蠻腰上的絲帶，很優(yōu)雅，也很纏綿。在你的周遭，景是用心的，她們的姿態(tài)雋永而自然，寫意而不呆板。或許找到一個適當?shù)木嚯x，慢慢去發(fā)現(xiàn)，這是一種饒有趣味的審美體驗。結束語在不同的角度，用不同的質(zhì)感和尺寸設計出宜人的情緒，腰線的位置恰到好

54、處，構成虛實的變化，趣味盎然墻很自在，因為有燈光給它罩上了一層舒服的調(diào)子；魚很自在，因為有水的包容，它可以舒服地游來游去。第二章、東鵬廚房專用瓷片細分產(chǎn)品一、品種及款式序號淺色深色花片腰線地磚東鵬廚房專用瓷片精選1LMYA23015LMB23015H12LMB33015Z12LP0303562LMYA23015LMB23015H13LMB75015Z13LP0303563LMYA23029LMB23029H13LMB33029Z13LP0303564LM023119*LMB23119H03LMB75119Z03LP0303565LMA26653LMB26654LMA26653H01LMA116

55、53Z01LPA306546LMA53029LMB53029H05LMB11029Z05LP0303567LMA53029LMB53029H06LMB68029Z06LP0303568LMA53115LMC53115H02LMC58115Z02LPEA303049LMA53651LMB53651H02LMB68651Z02LP03035610LMA53707LMB53707H04LMB11707Z04LP03035611LMA53707LMB53707H01LMB11707Z01LP03035612LMA53710LMB53710H02LMB68710Z02LP03035613LMB53736

56、LMB53736H01LMB68736Z01LP03035614LMA53753LMB53753H01LMB11753Z01LP03035615LNA45111LNB45111H02LNB31111Z02LP03035616LMA53732LMC53732H01LMB58732Z01LPA3073317LMA53755LMA53756LMB11755Z01 LMB11755Z02LPA3065418LMA23125LMC23125H01LMB89125Z01LPA3061119LMA53757LMB68757Z01LPA3075720LMA26611LMB32611Z01LPA30611二、推

57、廣主題1、廚房產(chǎn)品：東鵬廚房專用瓷片精選東鵬廚房專用瓷片，其實推出很久了，只是一直沒有對其進行歸類。這批精選的瓷片，將會給你輕松的消費增添更多的快樂！東鵬向來認為，廚房應是有表情的，它或熱乎，也或松弛，甚或歡快，但東鵬“專用產(chǎn)品的最大目的，就是讓女人和男人對廚房有感覺，并得心應手，心滿意足。2、宣傳要點 宣傳突出點：廚房“專用考前須知：只是“精選公司除了此批廚房專用瓷片產(chǎn)品外，其它許多產(chǎn)品也是可以用作廚房的。三、產(chǎn)品特點與公司其它瓷片產(chǎn)品特點相同，只是主要設計運用于廚房裝飾。附軟文文稿廚房的表情不要千人一面的模式化，不要克隆酒店FEEL的假高檔。不要讓你的廚房面無表情，或者面目可憎。這很重要，

58、非常重要。有調(diào)查說現(xiàn)代女性不愛下廚房的理由之一就是：對廚房沒感覺。如此說來，廚房的樣子不但事關全家人的肚子，甚至影響著家庭是否幸福。它至少應該讓女主人覺得親切，愿意天天呆在那里操持，忙的得心應手，而且心滿意足。它應該是家里最溫暖最熱鬧最開心的地方。所以我們需要一個漂亮，寬敞，溫馨，實用的廚房。廚房連接現(xiàn)實和回憶，連接味蕾和心靈。有時候，廚房的表情是熱乎乎的。童年的夏日中午，你在果樹下玩的熱火朝天、忘乎所以，直到媽媽來喊你：“吃飯啦無需驚世駭俗，但求平靜安穩(wěn)里，又幾絲趣味橫生。廚房的表情可以是松弛的。試著體會慢慢、緩緩、悄悄里藏著的意味。靜靜地看著爐上悠悠的火，輕輕地嗅著咖啡壺上裊裊的香。廚房是

59、一個容器，盛著漂亮光潔的餐具，飯菜饞人的香，孩子吃吃的笑聲，催促開飯的嚷嚷。在節(jié)日里，廚房的表情是歡快的。會多些紅多些黃，多謝跳躍的姿態(tài)，就象少年的心情。廚房的表情和光影有關。陽光給它罩上一層溫暖的調(diào)子，有月光的夜瓷磚折射幽藍的清涼，而廚房里明亮的燈光總會比客廳里燈光，有更多家的意味。廚房的表情是變幻的，有時候，它跟圖案、顏色、貴賤、大小無關，跟人的心情有關。愿你在廚房里心情愉快，常常情不自禁流露出愉悅的表情。退換貨操作流程1、引銷員根據(jù)客戶提供的信息，判斷客戶退換貨是否符合公司退換貨原那么，同時出示客戶，非我方現(xiàn)任的只允許換貨，不允許退貨。退倉產(chǎn)品一律按原價值的10%收取檢驗、重包裝費用。2

60、、經(jīng)展廳經(jīng)理審核確認符合退換條件的，同意辦理。3、引銷員首先協(xié)助客戶挑選好替代的產(chǎn)品，核算產(chǎn)品金額，并向客戶宣示倉庫驗收后如確認有損壞需予以賠償?shù)脑敲础?、填寫?QR15-047退換貨通知書?，注明退換原因、退換產(chǎn)品品名、等級、數(shù)量、金額。屬客戶責任造成換貨的，“換貨產(chǎn)品欄需填注“檢驗、重包費行。如換貨與檢驗、重包費合計金額小于退貨合計金額的，須通過調(diào)整貨產(chǎn)品單價，使兩邊金額相抵；假設大于退貨合計金額，那么填寫?QR03-102口頭訂單記錄表?交座銷開出補差價發(fā)票并向客戶收取差價金額。展廳經(jīng)理在?QR15-047退換貨通知書?上簽名，財務聯(lián)加蓋相應的發(fā)票專用章后，顧客憑第二、第三聯(lián)及補差發(fā)票