2022年某房地產(chǎn)營銷策劃報告

1、“加州藍灣”營銷策劃報告新加坡豪斯機構(gòu)重慶兆邦公司2005年10月第一部分 內(nèi)江房地產(chǎn)市場概述目前住宅市場描述目前商業(yè)市場描述市場發(fā)展前景預(yù)測目前住宅市場描述目前其住宅市場尚起步階段，具有以下特點：開發(fā)商多為內(nèi)江本地企業(yè),總體實力不強；項目品質(zhì)普遍不高,建筑形態(tài)多為多層和小高層，小部分為高層；項目多集中在東興區(qū)；住宅銷售情況良好，基本無滯銷情況；一次性付款方式占30%左右，大大高于其他城市的平均水平；目前住宅市場描述主力暢銷戶型為90135的三房、四房， 平均單價在12001600元/之間；現(xiàn)場銷售中心包裝不理想；售樓人員服務(wù)意識欠缺，綜合素質(zhì)普遍不高；人們對居住環(huán)境、建筑質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)與管理

2、、社區(qū)配套的要求日漸提高；消費者對小高層、高層物業(yè)形態(tài)亦開始接受。目前商業(yè)市場描述東興區(qū)的鄰街商業(yè)鋪面由于規(guī)劃不到位，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致空置率較高；休閑、娛樂、餐飲主要集中在市中區(qū)沿江路；目前僅有一個大型購物中心卓爾購物廣場和一個商品批發(fā)市場；目前商業(yè)市場描述即將完工的科技生活城將為該市的商業(yè)市場注入一股新的力量；卓爾購物廣場的營業(yè)會逐步帶動?xùn)|興區(qū)商業(yè)的發(fā)展；大量在建樓盤的交房入住，使消費群體擴大，屆時，濱江地帶的生活、購物、飲食、休閑氣氛能給濱江商業(yè)的發(fā)展提供有力保障。市場前景預(yù)測 房地產(chǎn)市場發(fā)展空間較大；市場需求量近一兩年內(nèi)將有較大提升；開發(fā)熱點主要集中在西林經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、東桐路與臨街路沿

3、線;濱江地段將會是房地產(chǎn)發(fā)展熱點中的熱點；市場前景預(yù)測 濱江地段將成為一體化商業(yè)中心投資意識開始逐步增強，消費者逐步由感性向理性過渡。第二部分 項目分析 項目SWOT分析市場定位核心價值定位潛在價值分析 目標(biāo)客戶群內(nèi)江各階層的高端群體 部分規(guī)劃設(shè)計建議項目SWOT分析優(yōu)勢/S 劣勢/W 機會/O 威脅/T優(yōu)勢/S區(qū)位優(yōu)勢:項目地處臨江路羅家嘴交通位優(yōu)勢明顯；景觀：一線江景規(guī)劃與配套：規(guī)模大;地標(biāo)性建筑群;建筑體外立面有質(zhì)感;大陽臺全采光;發(fā)展空間:游泳池、會所;智能化安全設(shè)備;專業(yè)化物業(yè)管理劣勢/W街道陳舊，周邊環(huán)境差；目前濱江經(jīng)濟帶發(fā)展比較落后，商業(yè)部分經(jīng)濟價值不高；開發(fā)商為外來開發(fā)商，無品

4、牌優(yōu)勢。機會/O內(nèi)江經(jīng)濟增長率高，人口基數(shù)大，城市化進程快，需求量大；房地產(chǎn)市場運行向規(guī)劃范發(fā)展；房地產(chǎn)價格呈現(xiàn)上漲趨勢；本項目產(chǎn)品所屬的細(xì)分市場在市場上認(rèn)可的程度較高；該市消費者對江景房優(yōu)勢有一定的認(rèn)可，對電梯房慢慢開始接受。威脅/T工程進度、預(yù)售許可證的辦理延后有可能使銷售錯過旺季（春節(jié)）；特色商業(yè)經(jīng)濟地帶尚未形成，本項目的商業(yè)面積在銷售上將會有一定的難度；競爭對手的陸續(xù)開盤銷售，會分化部分客戶。市場定位濱江全景觀高層豪宅核心價值地段絕佳的地理位置；景觀豐富的江景資源；配套園林、綠化，會所，游池，電梯等；建筑現(xiàn)代、質(zhì)感、經(jīng)典；戶型明朗、氣派，動靜分離。潛在價值政府對濱江地段沿線的改造，將極

5、大的帶動濱江區(qū)域的升值空間；文化街區(qū)鳳窩街，緊鄰項目的西北側(cè)，將是本項目打造文化品牌的一大賣點；2005年四川省的高考狀元皆出自內(nèi)江，具有良好的教育文化底蘊和氛圍，對周邊區(qū)域影響較大，一定程度上帶動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。目標(biāo)客戶群內(nèi)江各階層的高端群體 按職業(yè)分 按收入分（高收入階層） 按區(qū)域職業(yè)政府、企事業(yè)單位中、高層職員；學(xué)校教職員工；私營企業(yè)主、個體工商戶；醫(yī)生、律師、會計師等 ；其它。區(qū)域東興區(qū)、市中區(qū)主力客戶；周邊區(qū)、縣邊緣客戶。部分規(guī)劃設(shè)計建議安全防范建議 內(nèi)部規(guī)劃配套建議 安全防范建議建議做成封閉式小區(qū)，相對獨立；配置安防等智能化設(shè)施，設(shè)立三重門禁系統(tǒng)；商業(yè)、車流、人流入口分開，減少干擾，增強安全性；水、電、氣三表出戶。內(nèi)部規(guī)劃配套建議園林景觀：應(yīng)與濱江整體景觀規(guī)劃協(xié)調(diào)融合，同時體現(xiàn)一定人文特性；設(shè)備：建議配置品牌高速電梯，電梯大堂裝修應(yīng)有檔次，星級酒店設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，以彰顯尊貴特性；會所：須體現(xiàn)當(dāng)?shù)匦蓍e習(xí)慣。建議：健身房、閱覽書吧、咖啡館、棋牌室；戶外臨水景休閑區(qū)等；第三部分 營銷推廣總體定位推廣主題：尊貴與榮耀階段推廣：推廣計劃銷售策略廣告平面表現(xiàn)(見附件)總體定位住宅高品質(zhì)，尊貴生活社區(qū)商業(yè)濱江餐飲、休閑、娛樂風(fēng)情街推廣主題尊貴與榮耀 階段推廣濱江全景觀高層豪宅；水岸豪宅新坐標(biāo)；首席華府，領(lǐng)銜甜城；加洲藍灣，只為尊貴的您