2022年優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、“優(yōu)盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)策劃清華 MBA-01班 08組2001年12月23日一、產(chǎn)品介紹 二、市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、市場(chǎng)目標(biāo) 五、營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略3、渠道策略 4、促銷(xiāo)策略5、服務(wù)策略提綱產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤(pán)”是一種微型高容量移動(dòng)存儲(chǔ)器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品“優(yōu)盤(pán)”的特點(diǎn)：驅(qū)動(dòng)和存儲(chǔ)合二為一，USB接口，即插即用容量大，8MB1GB讀寫(xiě)速度快，可重復(fù)擦寫(xiě)百萬(wàn)次以上體積小、重量輕、可靠性高“優(yōu)盤(pán)”類(lèi)設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤(pán)的革命開(kāi)始開(kāi)發(fā)“優(yōu)盤(pán)”的朗科公司是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，成立于1999年，致力于移動(dòng)存儲(chǔ)及無(wú)線數(shù)據(jù)解決方案產(chǎn)品的

2、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，公司目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域市場(chǎng)分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求快速增長(zhǎng)預(yù)計(jì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的市場(chǎng)總值將從2001年的4億美元增加到2004年的10億美元目前以軟盤(pán)為主的各類(lèi)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備難以滿足市場(chǎng)需要人們渴望高科技、大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備?！皟?yōu)盤(pán)”類(lèi)趨向替代軟驅(qū)/軟盤(pán)成為移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2004年優(yōu)盤(pán)可占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)50%的份額，即可達(dá)5億多美元政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員 目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù) 科研機(jī)構(gòu) 金融、保險(xiǎn)、證券、 政府部門(mén)、軍隊(duì) 廣告、傳媒業(yè) IT、電信業(yè) 各工業(yè)行業(yè)

3、，如電力、石油等 IT 人員競(jìng)爭(zhēng)分析“優(yōu)盤(pán)”的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：同類(lèi)閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品易盤(pán)及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量256M日本歐姆龍，未在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售替代類(lèi)產(chǎn)品：軟驅(qū)/軟盤(pán)、MO、 ZIP、CDR競(jìng)爭(zhēng)力比較：產(chǎn)品 容量 價(jià)格可獲得性 包裝 性能 易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤(pán)類(lèi)大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤(pán)/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中 優(yōu)盤(pán)類(lèi)產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)分析(SWOT)優(yōu)勢(shì) (Strength)劣勢(shì) (Weakness) 新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用 戶(hù)所接受和了解 價(jià)格偏高 銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 替代品種類(lèi)多機(jī)會(huì)（Opportuni

4、ty） 市場(chǎng)需求大 消費(fèi)者為知識(shí)群體，易接受“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念 閃存介質(zhì)的價(jià)格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價(jià)格 最終取代軟驅(qū)及軟盤(pán) 科技日新月異，新的存儲(chǔ)產(chǎn)品出現(xiàn) 同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者崛起 外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)。 專(zhuān)利產(chǎn)品被仿造 未來(lái)寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威脅 (Threat ) 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流， 多項(xiàng)專(zhuān)利權(quán) 具有無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，方便易用，輕便安全， 體積小，容量大、壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn) 世界首創(chuàng)，具有一定的品牌知名度 研發(fā)力量強(qiáng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短 朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景市場(chǎng)目標(biāo) 目標(biāo)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者2002年銷(xiāo)售1千萬(wàn)美元，占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的2%2005年達(dá)到30%的移動(dòng)存

5、儲(chǔ)市場(chǎng)份額，占優(yōu)盤(pán)類(lèi)市場(chǎng)份額的60%營(yíng)銷(xiāo)策略突出宣傳“優(yōu)盤(pán)”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤(pán)為目標(biāo)，不與其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面競(jìng)爭(zhēng)，與同類(lèi)產(chǎn)品共同培育移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)采用高價(jià)格高促銷(xiāo)的策略樹(shù)立“優(yōu)盤(pán)”的業(yè)界領(lǐng)先品牌形象尋求與名牌計(jì)算機(jī)廠商的合作快速占領(lǐng)市場(chǎng)以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴(kuò)展市場(chǎng)份額產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無(wú)驅(qū)型啟動(dòng)型8/16/32MB64-256MB512-1GB家庭用戶(hù)學(xué)生教師普通商旅人員商務(wù)用戶(hù)科技人員廣告制作金融人士行業(yè)用戶(hù)電信媒介產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 功能擴(kuò)展，如上載MP3、電腦開(kāi)機(jī)鎖等，增強(qiáng)優(yōu)盤(pán)的差異化特性 核心芯片的自主設(shè)計(jì)，增強(qiáng)專(zhuān)利保護(hù)和價(jià)格

6、優(yōu)勢(shì) 設(shè)計(jì)適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品品牌策略：市場(chǎng)導(dǎo)入期：采用 “優(yōu)盤(pán)/OnlyDisk” 的品牌名，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)成長(zhǎng)期：推出“Unet優(yōu)信通” 的新品牌名，作為在電信擴(kuò)展市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義市場(chǎng)成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到“朗科/Netac”的高技術(shù)公司的品牌形象產(chǎn)品包裝： 獨(dú)立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時(shí)尚的特點(diǎn) OEM的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計(jì)價(jià)格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格 價(jià)格定位：定價(jià)策略類(lèi)別OEM家庭商務(wù)/移動(dòng)辦公行業(yè)價(jià)格低價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)渠道策略（1）朗科優(yōu)盤(pán)最

7、終消費(fèi)者直銷(xiāo)：品牌計(jì)算機(jī)廠商（IBM、聯(lián)想等），重點(diǎn)行業(yè)用戶(hù)區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)商美國(guó)分公司分銷(xiāo)商分銷(xiāo)國(guó)際渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)和市場(chǎng)領(lǐng)先的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略直銷(xiāo)：與計(jì)算機(jī)廠商O(píng)EM和捆綁銷(xiāo)售以快速進(jìn)入市場(chǎng)，并形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷(xiāo)：采用小區(qū)域代理制，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)：以在美國(guó)的分公司為依托，先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道策略（2）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)的銷(xiāo)售和戰(zhàn)略合作渠道經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，包括分銷(xiāo)商的選擇、支持和管理國(guó)際銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)策略廣告策略：媒體以專(zhuān)業(yè)報(bào)刊為主，配以

8、網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所以軟性文章為主，配以一定的形象廣告公共關(guān)系策略：通過(guò)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、專(zhuān)家評(píng)審會(huì)的形式擴(kuò)大在業(yè)界的影響通過(guò)新聞?dòng)浾卟稍L優(yōu)盤(pán)發(fā)明者、公司總裁鄧國(guó)順擴(kuò)大其知名度與政府部門(mén)溝通有選擇地參加專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，如高新技術(shù)交流會(huì)，計(jì)算機(jī)展促銷(xiāo)手段：給IT記者免費(fèi)使用作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開(kāi)心辭典”）獎(jiǎng)品促銷(xiāo)費(fèi)用: 300萬(wàn)選用主題廣告語(yǔ)：“優(yōu)盤(pán)”使你的電腦與眾不同！服務(wù)策略售前服務(wù)：提供技術(shù)咨詢(xún)、網(wǎng)上提供技術(shù)資料、對(duì)OEM廠商技術(shù)支持售中服務(wù)：指導(dǎo)銷(xiāo)費(fèi)者選用合適的產(chǎn)品主要由分銷(xiāo)商提供售后服務(wù)：“三包”承諾800 熱線電話投訴，24小時(shí)內(nèi)答復(fù)電子郵件信箱：service 附加說(shuō)明朗科優(yōu)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)編寫(xiě)者如