如何打造一場(chǎng)成功的營銷會(huì)議

1、如何打造一場(chǎng)成功的營銷會(huì)議冼云娟2016年2月27日 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn) 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)立體思維 區(qū) 分一、榜樣引領(lǐng)，企業(yè)靈魂 (總經(jīng)理必須懂得項(xiàng)目運(yùn)營，熱愛YOJO事業(yè)，有使命感。)二、思維轉(zhuǎn)換 （目標(biāo)：代理是企業(yè)運(yùn)營者不是督導(dǎo)、發(fā)展等等角色）三、建立海南yojo教育公司團(tuán)隊(duì)文化 （打造目標(biāo)一致，思想統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。）四、選對(duì)人作對(duì)事 （引薦合格崗位人才，例如：如何選聘海南的督導(dǎo)與發(fā)展）五、如何思考分錢，實(shí)現(xiàn)共贏。 （例如：1、當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)

2、爭力的工資與福利，高于當(dāng)?shù)赝?20%-25%。第二階段2、如何策劃超額利潤分紅。）六、如何整合資源給各部門提供平臺(tái)與支持。 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)一切的成功來源于設(shè)計(jì)小錢是辛苦出來的大錢是設(shè)計(jì)出來的一、海南區(qū)域Yojo加盟費(fèi)調(diào)研定價(jià) （原價(jià).萬，優(yōu)惠價(jià).萬）二、了解海南區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園痛點(diǎn)，找到Y(jié)ojo發(fā)展的抓手。（沒有管理系統(tǒng)、教材沒有核心競(jìng)爭價(jià)值、幼兒園沒有品牌影響力等等）三、了解當(dāng)?shù)厝说奈锲沸枨笈c喜好 （ 采購禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）四、海南鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園園長對(duì)培訓(xùn)會(huì)議的需求點(diǎn) （針對(duì)性選擇會(huì)場(chǎng)與餐標(biāo)、設(shè)定會(huì)議內(nèi)容） 目 錄

3、代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)業(yè)績?yōu)橥踉O(shè)立發(fā)展會(huì)的會(huì)議目標(biāo)海南第一期發(fā)展會(huì)的簽約目標(biāo)30家。解決業(yè)績（目標(biāo)）管理三個(gè)問題？沒有業(yè)績，企業(yè)如何長期運(yùn)營？沒有業(yè)績，員工如何拿到高工資好福利？沒有業(yè)績，團(tuán)隊(duì)如何凝聚？在利他中利己辦 會(huì)錢誰出利他利己發(fā)展會(huì)投資人收獲思維轉(zhuǎn)換品牌、政策、趨勢(shì) 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)責(zé)任到人 標(biāo)準(zhǔn)到位總經(jīng)理專職發(fā)展人員（兼職發(fā)展人員）督培部人員綜合部收集名單專員2人電話邀約專員2人地推專員8人網(wǎng)絡(luò)推廣部：會(huì)議宣傳1人行政部：物資員2人迎賓部：

4、6人簽到部：6人禮儀部：6人財(cái)務(wù)部：4人簽約部：4人教育專家：4人（專業(yè)外援）會(huì)議策劃：2人促單員：含兼職36人董事長團(tuán) 隊(duì) 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)細(xì)節(jié)決定成敗會(huì)議流程方案 行政組培訓(xùn)方案發(fā)展組培訓(xùn)方案 微信群供養(yǎng)方案促單培訓(xùn)方案 財(cái)務(wù)培訓(xùn)方案推廣宣傳方案 會(huì)議分組方案地推培訓(xùn)方案 專家外援方案（邀約地推、收款地推）一、發(fā)展會(huì)策劃方案板塊（一）刷卡部： 例如：財(cái)務(wù)部 三句話，二分鐘收款 園長請(qǐng)把你的卡給我。 園長請(qǐng)你確定金額，輸入密碼。 園長請(qǐng)你簽名。（二）開票部： 二句話，結(jié)束開單 園長請(qǐng)收好收據(jù)（前期備寫好收據(jù)，全款

5、和預(yù)付現(xiàn)場(chǎng)填寫金額） 謝謝你園長，請(qǐng)到簽約處簽合同。1、定價(jià)政策提前確定2、 收集有效名單3、 制做邀請(qǐng)函、宣傳頁、名片4、 電話邀約，確定參會(huì)人數(shù)5、 通過微信群供養(yǎng)魚塘（提前1個(gè)月，定時(shí)分享周二、周四，分享內(nèi)容針對(duì)投資人需求）6、 準(zhǔn)備地推物資7、 精準(zhǔn)客戶地推（會(huì)前三周進(jìn)行地推，會(huì)議前一周結(jié)束。 提示：會(huì)前能簽約的就提前簽約）8、 確定參會(huì)發(fā)展人員并進(jìn)行促單 培訓(xùn)（一次理論、兩次實(shí)操）二、發(fā)展會(huì)籌備流程 9、 酒店預(yù)訂 (要選擇高大上會(huì)場(chǎng))10、 禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品11、會(huì)場(chǎng)布置 (專家相片、yojo標(biāo)語、背景板、座位、產(chǎn)品站臺(tái)、合同簽約臺(tái)、繳費(fèi)臺(tái)) 12、人員配備分配 （迎賓部6人、簽到部

6、6人、禮儀6人、促單員36人、機(jī)動(dòng)督培5人、主持1 人、北京專家1人、物資專員1人、財(cái)務(wù)4人、合同簽約4人）13、分組及座位、用餐安排分配圖 （按二八定律安排促單員及客戶）14、會(huì)議時(shí)間安排15、重點(diǎn)專家對(duì)接 （提前一個(gè)月每周對(duì)接一次，根據(jù)對(duì)接調(diào)整戰(zhàn)略。）16、發(fā)展會(huì)前兩天召開全體團(tuán)隊(duì)動(dòng)員大會(huì)。 （統(tǒng)一目標(biāo)，凝聚人心）17、會(huì)議前一天全體人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)， 與專家對(duì)接微調(diào)戰(zhàn)術(shù)。名 片電子版邀請(qǐng)函紙質(zhì)版邀請(qǐng)函電話邀約話術(shù)您好園長： 我是北京紅纓悠久聯(lián)盟海南分公司的張老師，耽誤您2分鐘的時(shí)間和您聊聊。請(qǐng)問您知道紅纓嗎？紅纓是專業(yè)指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園發(fā)展方向的教育機(jī)構(gòu)，它包括怎樣穩(wěn)定教師隊(duì)伍、系統(tǒng)化管

7、理幼兒園、怎樣招生、大型活動(dòng)策劃、新穎獨(dú)特的教材等一體化服務(wù)。稍后我會(huì)加您的微信，把您加入紅纓園長交流群，我們會(huì)在固定的時(shí)間投放有價(jià)值的管理信息，您可以關(guān)注一下。請(qǐng)問你的手機(jī)號(hào)是微信號(hào)嗎？您的手機(jī)號(hào)是多少？（如打座機(jī)電話問這個(gè)問題）好的，感謝您的接聽，稍后我會(huì)加您的微信號(hào)，您溝通一下。打擾您了，再見！ Yojo手提袋安信團(tuán)隊(duì)亮相展臺(tái)照片禮儀照片 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)聚焦才會(huì)贏流程重點(diǎn) 一、專家競(jìng)爭力 1、會(huì)前40分鐘與專家對(duì)接。 （根據(jù)到會(huì)園長到情況交流，讓雙方清晰）2、總部專家李莉老師就像整場(chǎng)會(huì)議的定海神針，現(xiàn)場(chǎng)把控

8、能力極強(qiáng)，能根據(jù)海南區(qū)域園長的痛點(diǎn)把總部的實(shí)力，未來幼教趨勢(shì)，Yojo的品牌影響力等等分享的淋淋盡致。 3、總部專家繆偉娜老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的主持，把在場(chǎng)園長的情緒調(diào)節(jié)的特別好，讓園長們看到了Yojo的服務(wù)體系專業(yè)的、完整的幼兒園經(jīng)營體系。并且整個(gè)的會(huì)議銷售環(huán)節(jié)做得很棒，不管是互動(dòng)、轟場(chǎng)。 感恩于Yojo總部對(duì)于我們的支持與幫助； 感恩于李莉老師和繆偉娜老師的專業(yè)與敬業(yè)精神對(duì)整場(chǎng)會(huì)議的付出。1、董事長何春花園長的在當(dāng)?shù)赜绊懥坝捉虒I(yè)性，同時(shí)對(duì)于海南區(qū)域的戰(zhàn)略把控力。 二、海南團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭力2、總經(jīng)理冼云娟對(duì)Yojo項(xiàng)目的定位和運(yùn)營能力，同時(shí)感謝家庭的支持。3、海南Yojo團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)4、Yojo

9、聯(lián)盟園長對(duì)于海南區(qū)域Yojo的服務(wù)信賴。（舍得精神） 三、會(huì)議操作實(shí)施的競(jìng)爭力1、團(tuán)隊(duì)凝聚會(huì)議當(dāng)天上午7點(diǎn)全體員工，思想動(dòng)員大會(huì)（20分鐘），各部管理者會(huì)議10分鐘；中午會(huì)議結(jié)束召開會(huì)議。（20分鐘）2、微笑接待（展示品牌形象）3、促單員負(fù)責(zé)簽到（識(shí)別準(zhǔn)客戶，拉進(jìn)客戶距離），物資組負(fù)責(zé)發(fā)物資（讓客戶現(xiàn)場(chǎng)有驚喜，同時(shí)讓客戶知道大禮不斷），地推人員負(fù)責(zé)在簽到處和客戶交流。4、每組促單員一個(gè)人負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶按組就座，一個(gè)促單員負(fù)責(zé)與園長聊天;全天隨時(shí)促單. （有意向但搞不定的客戶要馬上轉(zhuǎn)給外援專家）5、會(huì)議前產(chǎn)品組負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品。 （價(jià)格培訓(xùn)、核心價(jià)值競(jìng)爭力、品牌影響力培訓(xùn)）6、隨時(shí)關(guān)注客戶參會(huì)狀態(tài)，隨

10、時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。7、主持人全天隨時(shí)播報(bào)加盟園所及數(shù)量。8、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)建議放在會(huì)議的最后。 （抽獎(jiǎng)分類：參與抽獎(jiǎng)，加盟抽獎(jiǎng)）9、不論是繳定金還是全款的園區(qū)必須要簽訂合同。例如：促單難點(diǎn)一、 促單員必須說錢總的費(fèi)用4.6萬46000 3/年 12/月=1277元（第4/5/6年）三年滿后50%的續(xù)約費(fèi)，總的費(fèi)用2.3萬23000 3/年 12/月=638元（要求YOJO加盟園長跟著做，一起算賬） 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定發(fā)展會(huì)會(huì)議目標(biāo) 組建團(tuán)隊(duì) 會(huì)前籌備 會(huì)中工作 會(huì)后跟進(jìn)1、督導(dǎo)在加盟后的第二天開始短信、電話跟進(jìn)了解園所 基礎(chǔ)信息情況并完善客戶資料檔案；重點(diǎn)：催款要在一個(gè)星期內(nèi)，必須是上門拜訪。（收款方案）2、繼續(xù)跟進(jìn)有意向但是未打款客戶4、加盟后第一個(gè)周末召開園長會(huì)