采購知識(shí)~印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全

1、 36/36 印刷知識(shí)：紙、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)寬2)=g為重量B.令：500紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。 B.紙最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28

2、g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

3、 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))

4、。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解

5、定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。 6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理： (1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.報(bào)價(jià)公式： (1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)50

6、0開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.531157克7500元50016開50001.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180克650050016開80001.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.4360克5500元50016開印數(shù)(70本20)1.1%=273元 例4：

7、有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開

8、(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。 8.當(dāng)前市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/

9、T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開) 119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開) 88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開) 88.920=4刀(20開)78.820=3刀(20開) 大度：0.03元/

10、 正度：0.0327元/ (以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙。 10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出 HYPERLINK t _blank 印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。 11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？ 開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.

11、車費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 /B12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？/B 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元800元/1萬16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為8001200元/1萬16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為10001500元/1萬16開 單色機(jī)： 四開機(jī)：100元200元1板/1萬16開 六開機(jī)：50100元1板/1萬16開 八開機(jī)：5080元1板/1萬16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。 13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一

12、個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A.過塑費(fèi)： 光膠對(duì)開大0.26 光膠對(duì)開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大0.35 啞膠對(duì)開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.

13、5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？ 根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙1035元(折頁次.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打 一個(gè)印次0.020.03元/印次 F.啤工費(fèi)：0.020.05元/印次 加板費(fèi)30200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 15.稅率計(jì)算： 加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)

14、人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。 總貨款 10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙印刷品均可以； 對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī)

15、拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？ (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 18.報(bào)價(jià)匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和

16、印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531250克8000元/T5004開10000個(gè)1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)

17、費(fèi) 0.401萬 0.051萬 0.051萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4).開機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元正文及封面用紙的計(jì)算正文用紙計(jì)算 每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數(shù)（1頁=2面）、印數(shù)、開數(shù)來計(jì)算。正文用紙令數(shù)=頁數(shù)印數(shù)/（開數(shù)500）正文用紙令數(shù)=印數(shù)印/1000印=正文面數(shù)/開數(shù)封面用紙計(jì)算 計(jì)算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數(shù)=印數(shù)/（全紙的封面開數(shù)500）印刷

18、業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：(1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.531157克7500元50016開50001.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180克650050016開80001.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20正度16開求用紙款

19、是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.4360克5500元50016開印數(shù)(70本20)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款0.00220(45cm)50000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用1

20、00克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見

21、可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。報(bào)價(jià)匯集總公式： 主要步聚： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 必需按步驟分四節(jié)段算起：(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531250克8000元/T5004開10000個(gè)1.1%損

22、耗=5310元 (3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi) 0.401萬 0.051萬 0.051萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4).開機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷紙噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算令價(jià)=噸價(jià)*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙噸令換算：2000/克重/（大度1.06)紙的成本核算印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。 1. 紙的成本核算 單紙的成本核算：系數(shù)所用紙克重/100紙的噸價(jià)/10000 大度紙：1.06(大度紙的固定系數(shù))所用紙克重/1

23、00紙的噸價(jià)/10000 (打個(gè)賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)) =單紙價(jià) 如：大度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸 單價(jià)=1.061.570.75=1.248元 正度紙：0.86(正度紙的固定系數(shù))所用紙克重/100紙的噸價(jià)/10000 (打個(gè)賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)) =單紙價(jià) 如：正度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸 單價(jià)=0.861.570.75=1.01元 特殊規(guī)格紙系數(shù)：8801230的固定系數(shù)為1.08 8501168的固定系數(shù)為1 這樣計(jì)算出的紙價(jià)誤差在一兩分錢左右，對(duì)印刷整體影響可以忽略。 總紙價(jià)=（印刷總量/開數(shù)）+損耗（印刷時(shí)的浪費(fèi)）單價(jià) 大家牢記：

24、復(fù)雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就可以了， 后面會(huì)舉例說明。 2.設(shè)計(jì)費(fèi) 不同公司的設(shè)計(jì)水平不同，收費(fèi)不同。 印刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低。 現(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)竟然免費(fèi)設(shè)計(jì)，這是一種不正?，F(xiàn)象。 總之設(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地域差別，不再累述。 3.制版費(fèi) 制版費(fèi)的收取分三種情況：畫冊(cè)類、包裝類、文字類 畫冊(cè)類：按P收費(fèi)，即每16開單面制作價(jià)格乘上總頁碼。如：我所在區(qū)域100元/P。 包裝類：基本按開數(shù)收費(fèi)。如：我所在區(qū)域一個(gè)三開包裝箱制作費(fèi)400元。 文字類：按單頁價(jià)格乘上總頁碼既是，如15元/頁。 制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度，難度較大的收費(fèi)增多。 如：超

25、級(jí)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)有大量的商品圖片，制作較耗費(fèi)時(shí)間，每套四開1200元 也正常。 設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價(jià)格約：四開65元 對(duì)開的140元(大度160元). 4.菲林輸出后打樣 現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)出錯(cuò)后的損失打樣的費(fèi)用還是微乎其微的。 客戶確實(shí)不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細(xì)檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70元/四開四色，140元/對(duì)開四色。 5.曬版 ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直接的關(guān)系。我所在區(qū)域：四開ps版 25元/每左右 對(duì)開ps40元每左右當(dāng)然包括

26、曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！ 6.印工費(fèi) 印工的核算是按單套版來計(jì)算的，即單套版每一千一色多少錢。 如：我所在區(qū)域一套四開每色印刷一千15元，對(duì)開30元，專色的印工價(jià)格是普通色 的1.5-2倍。(色令的說法只適合對(duì)開) 同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的最低印工價(jià)格，即所謂的開機(jī)費(fèi)，我所在區(qū)域的開機(jī) 費(fèi)四開300元，對(duì)開700元，八開200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機(jī)費(fèi)相 同。 首先按第一步算出印工價(jià)格，然后和開機(jī)費(fèi)比較，如果大于開機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格 就可以了，如果小于開機(jī)費(fèi)就要按開機(jī)費(fèi)來計(jì)算。 按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工

27、了。 如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300 元 （開機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工就是960元。 7.后加工包括以下幾個(gè)方面： 彩色印刷部分： 折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：1000016開三折折頁約240元 覆膜費(fèi) 按平方計(jì)算 我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米 騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本（不計(jì)厚薄,騎馬訂都比較?。?。 鎖線 每令紙 40元 膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁 有線膠裝 約0.02元/頁 糊手提袋 按個(gè)計(jì)算 我所在區(qū)域約0.25元/個(gè) 帶扣眼的0.3元/個(gè)（包括磨切費(fèi)） 裱糊紙盒 按平方計(jì)算 我所在

28、區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。 打碼 按數(shù)計(jì)算 起機(jī)約200元，數(shù)量多了和印工差不多。 起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米（實(shí)際工作中因難度不同差別較大，如簡(jiǎn) 單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比 直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴， 0.25元/平方厘米，一套對(duì)開要1500元左右） 磨切工費(fèi)是按千來計(jì)算的 如：我所在區(qū)域每磨切1000四開25元 每磨切1000對(duì)開開40元 起凸的價(jià)格和磨切相同 燙金按實(shí)際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。 上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來計(jì)算 UV上光，磨光價(jià)格不相上

29、下按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約0.4元/平方米 （應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上）. 酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來計(jì)算。 舉例說明： 以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)，制版費(fèi)及利潤(rùn)，請(qǐng)自行根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同，但各地差異不應(yīng)太大，紙等材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。 一、5000份 157克銅版紙 大度16開雙面（不腹膜） 157克紙單價(jià) 1.06*1.57*0.75=1.25元/ 紙總價(jià)=（5000/16）+25（消耗）*1.25=420元 ps版 4*30元=120元 印工 （5000/4）*8/1000

30、*20=200元300元（最低開機(jī)費(fèi)） 所以實(shí)際印工300按300元計(jì)算。 裁切 免費(fèi) 總計(jì)： 840元(不包括設(shè)計(jì)和制版費(fèi)) 四開或?qū)﹂_印刷價(jià)格不同，主要在ps版不同 開機(jī)費(fèi)不同 印工費(fèi)也不同 理論部分已經(jīng)講的很詳細(xì)了。印刷知識(shí)：紙、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)寬2)=g為重量 B.令：500紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬5

31、35厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無

32、碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及

33、技巧：(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分

34、散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：(1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

35、 (2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.報(bào)價(jià)公式：(1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.531157克7500元50016開50001.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：0.53180克650050016開80001.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說明書

36、：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.4360克5500元50016開印數(shù)(70本20)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶

37、印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(13

38、9元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開) 119

39、.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開) 88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開) 88.920=4刀(20開)78.820=3刀(20開) 大度：0.03元/ 正度：0.0327元/ (以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印

40、刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。/B12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？/B定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元800元/1萬16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為8001200元/1萬16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為10001500元/1萬16開 單色機(jī)： 四開機(jī)：100元200元1板/1萬16開 六開機(jī)：50100元1板/1萬16開 八開機(jī)：5080元1板/1萬16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.

41、色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？A.過塑費(fèi)： 光膠對(duì)開大0.26 光膠對(duì)開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大0.35 啞膠對(duì)開正0.31 啞膠四開大0.15 啞

42、膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？ 根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙1035元(折頁次.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打 一個(gè)印次0.020.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.020.05元/印

43、次 加板費(fèi)30200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。 總貨款 10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙印刷品均可以； 對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感

44、.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品

45、)。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.

46、531250克8000元/T5004開10000個(gè)1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi) 0.401萬 0.051萬 0.051萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元 (4).開機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式： (1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克

47、數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.531157克7500元50016開50001.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180克650050016開80001.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.4360克5500元50016開印數(shù)(70本20)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.002

48、20(45cm)50000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： HYPERLINK 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8

49、開(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 印刷報(bào)價(jià)指南:單面報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn) 報(bào)價(jià):A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份下面開始計(jì)算價(jià)格一般這樣的我們會(huì)選擇對(duì)開機(jī)印刷首先是制作，價(jià)格每個(gè)地方差別很遠(yuǎn)，省略然后就是出非林， =160元一般是四色、20元/p（1p=210*285） 然后

50、算出對(duì)開非林的價(jià)格一對(duì)開等于8個(gè)p，所以價(jià)格為160元然后算紙價(jià)格，=870元一全=16A4，所以印刷 1萬份要？大紙=10000/16=625大紙， 然后加上放數(shù)，大概要725大紙，128g大紙每?jī)r(jià)格大概是1.2元，所以紙價(jià)格=725*1.2=870這個(gè)是算出單紙，然后按每算的或者用別的公式（大度）紙價(jià)格=0.531（定律）*128g*噸價(jià)（7800）/16開/500*1萬*00011=728元假設(shè)每噸價(jià)格為7800元上面因?yàn)閮煞N算法紙單價(jià)并不相等，所以算出有區(qū)別，只是說明算紙價(jià)的方法。然后就是算印刷價(jià)格=800元因?yàn)椴?25大紙，也就是印刷才1千多對(duì)開紙，我們只是收開機(jī)費(fèi)第1種算法，最簡(jiǎn)單

51、的，在多少印數(shù)下只是收開機(jī)費(fèi)，一般為800元（對(duì)開四色）第2種算法，開機(jī)費(fèi)500+每色令35元*625/500*4=675，這樣其實(shí)價(jià)格有點(diǎn)低然后就是過膠（覆膜）一般我們是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸那么對(duì)開紙的尺寸是38*23.5（單位：英寸）過膠價(jià)格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元然后就是切產(chǎn)品，這個(gè)不算他錢吧我們?cè)賮砜纯磫蝺r(jià)格=（160+870+800+480）/10000=0.23元印刷報(bào)價(jià)指南:手提袋報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過亞膠，3000個(gè)產(chǎn)品尺寸：260*80*350（按標(biāo)準(zhǔn)寫法寫，長(zhǎng)*寬*高）首先我們應(yīng)先看看如何

52、安排機(jī)器印刷跟用什么紙開料比較合適我們選擇對(duì)開機(jī)器 HYPERLINK 通過計(jì)算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置我們常用的紙為大度跟正度通過計(jì)算，我們正好用大度可以開三個(gè)，大度三開，用丁三開法（這樣開紙的時(shí)候要注意，因?yàn)闀?huì)紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會(huì)有不良影響）現(xiàn)在開始算價(jià)一紙價(jià)格： =2028元1，包括手提袋用紙， 用紙量=3000/3+（放數(shù)）85=1085 現(xiàn)在我們知道單紙的價(jià)格，250g銅版紙大度1.8元/所以 1085*1.8元/=1950元2，因?yàn)槭痔岽诖滓乓粔|片，用350g的白紙版吧大概用50 每大概是1.550*1.5=75元二

53、：設(shè)計(jì)客自己設(shè)計(jì)，價(jià)格另算三：制作及輸出 =100元既然在自己這里印刷就免了他制作費(fèi)用輸出，四色20元/p，根據(jù)袋子的尺寸跟上機(jī)的安排及開紙的尺寸28*17.5英寸排一個(gè)上機(jī)，所以非林價(jià)格=100元左右四，印刷 =800元印數(shù)大少，收開機(jī)費(fèi)800元五，過亞膠 =717元單價(jià)0.48元/千平方英寸=28*17.5（開紙尺寸）/1000*0.48*3050（考慮放數(shù)）=717元六，模切（?。?220刀模=100人工=120七，粘袋 =300元粘兩道 每道0.05元 所以每個(gè)0.1元=3000*0.1=300元八，穿繩 =300元我們選擇自扣繩，省去打結(jié)0.1元每個(gè) 3000*0.1=300元九 打

54、包 24元選擇用比較差的牛皮紙打包，50個(gè)每包，共60包單價(jià)0.4元每包， 60*0.4=24十運(yùn)費(fèi)（未算）現(xiàn)在算算總是價(jià)格總價(jià)=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元開發(fā)票直接加6%單價(jià)=4489/3000=1.50元 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。印刷常用紙 用途、品種及規(guī)格印刷品的各類繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必須根據(jù)使用與 HYPERLINK /design/printing/ t _blank 印刷工藝的要求及特點(diǎn)去選用相應(yīng)的紙?，F(xiàn)將一些出版常用紙的用途、品種及規(guī)格介紹如下，供設(shè)計(jì)人員、出版業(yè)務(wù)人員參照選用。

55、凸版紙 凸版紙是采用凸版印刷書籍、雜志時(shí)的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學(xué)術(shù)刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙用料成分配比的不同，可分為1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)四個(gè)級(jí)別。紙的號(hào)數(shù)代表紙質(zhì)的好壞程度，號(hào)數(shù)越大紙質(zhì)越差。凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似，但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優(yōu)于新聞紙，凸版紙的纖維組織比較均勻，同時(shí)纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填，并且還經(jīng)過漂白處理，這就形成了這種紙對(duì)印刷具有較好的適應(yīng)性。與新聞紙略有不同，它的吸墨性雖不如新聞紙好，但它具有吸墨均勻的特點(diǎn)；抗水性能及紙的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質(zhì)地均勻、不起毛、略

56、有彈性、不透明，稍有抗水性能，有一定的機(jī)械強(qiáng)度等特性。重量：（4960） 2g/m2平板紙規(guī)格：7871092，8501168，8801230；還有一些特殊尺寸規(guī)格的紙。卷筒紙規(guī)格：寬度787，1092，1575；長(zhǎng)度約60008000m新聞紙 新聞紙也叫白報(bào)紙，是報(bào)刊及書籍的主要用紙；適用于報(bào)紙、期刊、課本、連環(huán)畫等正文用紙。新聞紙的特點(diǎn)有：紙質(zhì)松輕、富有較好的彈性；吸墨性能好，這就保證了油墨了能較地固著在紙面上；紙經(jīng)過壓光后兩面平滑，不起毛，從而使兩面印跡比較清晰而飽滿；有一定的機(jī)械強(qiáng)度；不透明性能好；適合于高速輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷。這種紙是以機(jī)械木漿（或其他化學(xué)漿）為原料生產(chǎn)的，含有大量的木質(zhì)素和

57、其他雜志，不宜長(zhǎng)期存放。保存時(shí)間過長(zhǎng)，紙會(huì)發(fā)黃變脆，抗水性能差，不宜書寫等。必須使用印報(bào)油墨或書籍油墨，油墨粘度不要過高，平版印刷時(shí)必須嚴(yán)格控制版面水分。重量： （4952） 2g/m2平板紙規(guī)格：7871092， 8501168， 8801230卷筒紙規(guī)格：寬度787， 1092， 1575：長(zhǎng)度約60008000m膠版紙 膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C(jī)或其他印刷機(jī)印制較高級(jí)彩色印刷品時(shí)使用，如彩色畫報(bào)、畫冊(cè)、宣傳畫、彩印商標(biāo)及一些高級(jí)書籍封面、插圖等。膠版紙按紙漿料的配比分為特號(hào)、1號(hào)和2號(hào)三種，有單面和雙面之分，還有超級(jí)壓光與普通壓光兩個(gè)等級(jí)。膠版紙伸縮性小，對(duì)油墨的吸收性均勻、平滑度好

58、，質(zhì)地緊密不透明，白度好，抗水性能強(qiáng)。應(yīng)選用結(jié)膜型膠印油墨和質(zhì)量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高，否則會(huì)出現(xiàn)脫粉、拉毛現(xiàn)象。還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）平板紙規(guī)格：7871092， 8501168， 8801230卷筒紙規(guī)格：寬度787， 1092， 850：銅版紙 銅版紙又稱涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，經(jīng)過壓光而制成的。紙表面光滑，白度較高，紙質(zhì)纖維分布均勻，厚薄一致，伸縮性小，有較好的彈性和較強(qiáng)的抗水性能和抗性能，對(duì)油墨的吸收性與接收狀態(tài)十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊(cè)、封

59、面、明信片、精美的產(chǎn)品樣本以及彩色商標(biāo)等。銅版紙印刷時(shí)壓力不宜過大，要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟，可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。重量： 70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）其中：105，115，128，157（g/m2）進(jìn)口紙規(guī)格較多平板紙規(guī)格：648953， 787970， 7871092（目前國尚無卷筒紙）。8891194為進(jìn)口銅版紙規(guī)格。畫報(bào)紙 畫報(bào)紙的質(zhì)地細(xì)白、平滑，用于印刷畫報(bào)、圖冊(cè)和宣傳畫等。重量： 65，90，120（g/m2）平板紙規(guī)格：7871092書面紙

60、 書面紙也叫書皮紙，是印刷書籍封面用的紙。書面紙?jiān)旒垥r(shí)加了顏料，有灰、藍(lán)、米黃等顏色。重量： 80，100，120（g/m2）平板紙規(guī)格：690960，7871092壓紋紙 壓紙紙是專門生產(chǎn)的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色，一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆，裝訂時(shí)書脊容易斷裂。印刷時(shí)紙彎曲度較大，進(jìn)紙困難，影響印刷效率。重量： 12040 g/m2平板紙規(guī)格：7871092字典紙 字典紙是一種高級(jí)的薄型書刊用紙，紙薄而強(qiáng)韌耐折，紙面潔白細(xì)致，質(zhì)地緊密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書、手冊(cè)、經(jīng)典書籍及頁碼較多、便于攜帶的書籍