知名地產中式別墅項目示范區(qū)打造及拓展方式

1、 匠心獨運見中國 莞深區(qū)域首個中式別墅項目示范區(qū)打造以及拓展方式分享壹座宅，跨越古今，風采無雙立莞北壹方院，滿載情懷，匠心獨運見中國簡 介 項目位于東莞瀟湴湖畔，距離東莞生態(tài)園中央濕地約2公里。總占地面積3.6萬，容積率1.1，建筑面積約3.9萬，規(guī)劃為中式純別墅，戶型面積涵蓋142-211 ，總貨量255套。目錄第壹卷 策 略 第貳卷 提 取 第叁卷 演 繹第肆卷 團隊建設第伍卷 拓展鋪排第陸卷 執(zhí)行監(jiān)督第壹卷 策 略如何從體驗感官觸及心靈 中式產品的陌生性缺乏中式生活場景想象全面解剖產品屬性中式建筑的美學符號 ：門、庭、巷、院 通過中式建筑元素觸及人們靈魂深處 深挖國人骨子里的中式院落情結

2、冰冷的建筑形態(tài)轉化成有溫度、有內涵、有故事的生活形態(tài)渲染中式生活情景中國人文情懷 ：追溯中國“歸家”文化根脈 三進門第、坊巷文化 千年禮制回歸，傳承名族精神居住環(huán)境象征主人的身份與涵養(yǎng) 引起客戶情感上的觸動，進而對中式生活的無限向往統(tǒng)一 韻味 細節(jié) 中式場景營造 3個基本點統(tǒng)一的中式元素運用，才能給客戶留下深刻的印象從傳統(tǒng)中式元素中萃取最具韻味的圖騰，運用現(xiàn)代的材料表達超出用戶期望的才叫體驗，點滴細節(jié)方能感受中式產品的本質第貳卷 提 取從中式元素中提取標志圖騰粉墻黛瓦 疊 石 理 水 回 紋 木 質 青 磚 印 章中式情懷 匠心獨運 外 部門第制體系（抱鼓石、門匾）建筑符號 園 林亮 化坊巷體

3、系（巷道、圍墻、漏窗）景觀組團導視系統(tǒng)園林擺件沿湖亮化帶宮 燈園林亮化展示區(qū)（沙盤、模型）銷售中心 服 務會 所（包廂、洽談區(qū)）中式情懷百變地下室軟裝飾接 待茶 點細 節(jié)樣 板 房內 部 歸家儀式移步異景 恬靜優(yōu)雅 精雕細琢極致演繹 尊貴體驗第叁卷 演 繹莊嚴 大氣正門/入口純中式擺件/甄選迎客松/地磚鋪貼采用回紋樣式/莊嚴 大氣正門/入口純中式擺件/甄選迎客松/宮燈、地磚鋪貼采用回紋樣式/古樸 典雅銷售中心/從裝飾到色調處處體現(xiàn)中式情結/細節(jié)盡顯氣質沙盤/沙盤景觀精致細膩/中式回紋元素運用/司南指南針/細節(jié)彰顯品質模型/模型底座用回紋元素/區(qū)位模型用烙水墨畫打造/運用冷暖光打造道路曲線/統(tǒng)一

4、選擇木質材料展示/古韻木質資料架、立牌/木質臺牌 紙巾盒點綴/石墨煙灰缸/精工造就品質導視/青磚+木質延續(xù)中式元素/古樸 典雅裝飾/迎客松擺件/古典水墨墻畫/凈潤清雅會所/純中式擺件、掛畫/軟裝運用水墨、疊石元素/會所/純中式茶臺、擺件、掛畫/軟裝運用水墨、疊石元素/凈潤清雅極致古典韻味會所/原木中式茶臺、擺件、掛畫/大開間包房美觀與功能兼?zhèn)?弄門宅以門戶為冠帶/特質門匾彰顯大家風范/營造威嚴歸家儀式/宅門宅以門戶為冠帶/中式宮燈 銅質門牌/營造威嚴歸家儀式/宅門宅以門戶為冠帶/抱鼓石、門環(huán)，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)禮序/營造威嚴歸家儀式/中式畫框裝裱戶型圖/庭院移步異景/大面積造景，凸顯園林之美/文化墻

5、，傳承人文價值/庭院/枯山水，凸顯園林之美/移步異景/精致小景，豐富層次感/庭院/大面積造景，凸顯園林之美/移步異景/精致小景，豐富層次感/裝飾/鳥籠裝飾，靈巧生動/移步異景/精致小景，豐富層次感/小景/中式小景 點綴/匠心打造精致小景 /靈動精致，豐富層次感/巷子/竹因巷而生，巷因竹而雅/曲徑通幽/品竹幽韻，獨享靜謐/院子/高墻翠竹，盡顯清雅中式風韻/原木茶臺，臨湖而坐，暢想愜意生活/高墻院落，遠眺參禪板房/簡約中式家具，白描水墨畫，勾勒中國風情/一抹亮眼的藍，是傳統(tǒng)現(xiàn)代與現(xiàn)代的結合/細節(jié)見奢華板房/金箔梅花的墻紙，奢華之中見風骨/擺件盡展中式韻味/細節(jié)見奢華板房/水墨裝飾凸顯書香底蘊/地下

6、庭院小景打造，隨處見匠心/細節(jié)見奢華/夜間環(huán)湖綠道別有風光/沿路明燈相迎，體現(xiàn)尊貴儀式感/千燈照水映湖居亮化/女銷售統(tǒng)一身穿古典刺繡旗袍，處處流露中國傳統(tǒng)韻味/打造最具古典氣質銷售形象形象細節(jié)突破常規(guī)，細節(jié)見匠心/特制通關文牒作為邀請函/開盤銷控板采用復古掛牌/服務茶點敬奉 尊榮服務/景德鎮(zhèn)特質蓋碗供給客戶使用/精選中式茶點，定制茶單/禮遇格調禮品 彰顯匠心/定制復古知書筆記本禮盒/精選高檔茶葉禮盒/以大開合對折頁形式設計，彰顯大氣/門庭巷院 折頁/中式建筑異形封套設計，創(chuàng)意實用/簡約大氣戶型圖總結風格統(tǒng)一，由外到內，處處體現(xiàn)中式元素提取中式建筑符號，營造項目文化場景深度挖掘中式情節(jié)，讓客戶感

7、同身受提供高端細節(jié)服務，令客戶倍感尊貴團隊統(tǒng)一思想，強強聯(lián)合項目部、區(qū)域營銷管理部， 共同管控優(yōu)質供應商，執(zhí)行到位第肆卷 團隊組建視死如歸 高效執(zhí)行團隊組建拓經：3+4+8=15，15-4-7=4（開盤）銷售：280-60-100-85=35+40-12=63（開盤）策劃：5-2=3(開盤)銷售產品知識培訓嚴苛考核銷售說辭口徑深度挖掘產品附加值全面解析中式產品特質36場產品培訓銷售力提升的基礎銷售技巧培訓抗性問題解答技巧分析銷售對象心理如何了解我們的客戶19場技巧培訓銷售力提升的法寶銷售心理提升培訓充滿熱情，通過工作改變人生愛所銷產品，認可其價值自信，堅定自己的能力12場自信培訓銷售力提升的關

8、鍵第伍卷 拓展鋪排主動出擊 絕不等待來之不易的240批高端客戶產品-客戶-區(qū)域-方法-有效客戶組織六大模式精準渠道客戶組織六大道具洗腦客戶客戶組織考核機制 執(zhí)行到位1.抓領袖2.精渠道3.強洗腦4.重形象5.高亮相1.高端圈層2.社區(qū)轉轉轉3.上門拜訪4.巡展點5.電話營銷6.渠道營銷1.產品解說/銷售說辭2.產品折頁3.拓客PPT4.拓客人員裝備5.高端拓客禮品1.獎罰機制2.PK機制3.監(jiān)控機制4. 淘汰制度高端別墅項目拓客體系客戶組織五大要求標準動作精準拓客地圖高端產品-高端客戶-本鎮(zhèn)為主-周邊為輔-盡量覆蓋確立“深挖石排+覆蓋周邊”，深耕石排及周邊六大鎮(zhèn)區(qū)的六大行業(yè)?！暗统杀尽⒅厝?、高精準拓展”從轉轉轉、圈層活動到插車行動，以低成本營銷方式鎖定高端客戶消費場所。針對有錢人的吃、住、行三個方向針對性拓展。深挖有錢人的圈層。商家植入+法人代表+吃住行+電話營銷+豪車派單+每家每戶+夜巡車庫+酒樓駐點+小區(qū)駐點+高端圈層+社區(qū)巡展+3500群“精神高于物質”和有錢人打交道很耗錢，賣別墅難度很大，地價太貴，位置太偏，招聘