鈣世英雄　營創(chuàng)未來——大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽活動執(zhí)行方案

1、鈣世英雄營創(chuàng)未來第十屆娃哈哈全國大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽活動執(zhí)行方案主辦：重慶市工業(yè)營銷協(xié)會杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司協(xié)辦： HYPERLINK /item/%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E6%8B%89%E6%89%8E%E6%96%AF%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 t /item/%E9%A5%BF%E4%BA%86%E4%B9%88/_blank 上海拉扎斯信息科技有限公司（餓了么） 重慶黍頤文化傳媒有限公司贊助：重慶神龍峽旅游開發(fā)有限公司媒體：重慶衛(wèi)視、華龍網(wǎng)、新浪網(wǎng)、

2、騰訊大渝網(wǎng)鈣世英雄 營創(chuàng)未來第十屆娃哈哈全國大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽第一部分：大賽背景及流程要求概述一 、大賽背景2017年，根據(jù)對國務(wù)院印發(fā)的關(guān)于做好當(dāng)前和今后一段時期就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見解讀，今年高校就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，畢業(yè)生數(shù)量創(chuàng)歷史新高，達(dá)到了795萬人。針對大學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)還不能完全滿足用人單位需求的問題，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司將于月底組織啟動第十屆娃哈哈全國大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽。本屆大賽由各學(xué)校營銷專業(yè)和廣告?zhèn)鞑ピ合道蠋煚款^，以“營銷創(chuàng)造未來，大賽培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，實(shí)踐成就職場夢想”為宗旨；以“分類精準(zhǔn)操作，滿足學(xué)生實(shí)際需求”為目的組織學(xué)生參賽。為了豐富大賽內(nèi)容，增強(qiáng)師生參與意識，活動中還

3、將融入視頻直播、線上微信大講堂、模擬企業(yè)運(yùn)營等創(chuàng)業(yè)比賽。屆時，還將通過校企聯(lián)合培訓(xùn)，結(jié)合產(chǎn)品在校內(nèi)營銷及促銷實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)學(xué)生策劃產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)意營銷、互聯(lián)網(wǎng)新玩法及線下促銷推廣方案，實(shí)現(xiàn)本屆大賽關(guān)于人才儲備的目標(biāo)。二、大賽主題：第十屆娃哈哈全國大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽 三、大賽口號：鈣世英雄營創(chuàng)未來四、活動時間：2017年月-月五、主推產(chǎn)品1、主打產(chǎn)品：AD鈣奶、大紅棗枸杞酸奶、芒果酸奶。娃哈哈紅棗枸杞酸奶、芒果酸奶娃哈哈AD鈣奶2、輔助產(chǎn)品：蘇打水、C系列、乳酸菌、營養(yǎng)快線、晶鉆水。六、活動對象：全國參賽高校大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。七、活動辦法及要求1.大賽經(jīng)由各高校團(tuán)委、學(xué)生會、社聯(lián)及各學(xué)校營

4、銷專業(yè)的老師牽頭發(fā)起和指導(dǎo)本校營銷大賽，具體執(zhí)行者要重點(diǎn)選擇營銷協(xié)會、校團(tuán)委、學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)和職協(xié)等校內(nèi)有影響力的學(xué)生組織，以確保前期宣傳活動切實(shí)有效。2.本次大賽時間周期為兩個月，校園主辦方通過宣傳發(fā)動學(xué)生組隊(duì)報名，每支參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求68人。若單所院校參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量達(dá)到8支以上，銷量考核達(dá)標(biāo)，可單獨(dú)設(shè)置校內(nèi)賽獎項(xiàng)評比。（屆時將按照系統(tǒng)報名情況進(jìn)行核查。）3.賽事采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的形式。各參賽隊(duì)伍在初賽環(huán)節(jié)將針對我司產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、調(diào)研和策劃的需求，有針對性地創(chuàng)作一份完整的營銷策劃方案（涵蓋產(chǎn)品分析、市場調(diào)研和營銷推廣思路）；在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，參賽隊(duì)員將在各自學(xué)校進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，最后加上答辯成果

5、展示環(huán)節(jié)的評委分?jǐn)?shù)，根據(jù)綜合成績評選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。4.各院校在營銷實(shí)戰(zhàn)比拼、答辯展示環(huán)節(jié)中，需展示95后年輕人對產(chǎn)品設(shè)計(jì)喜好、飲料購買偏好的方案及時分析總結(jié)，通過各類產(chǎn)品在校內(nèi)實(shí)際銷售，歸納出適合年輕人的產(chǎn)品促銷方式。八、組織流程：1、本屆大賽以校內(nèi)賽為主，定于12月下旬開展全省總決賽，12月底開展全國總決賽。2、比賽分為創(chuàng)意營銷策劃方案比拼及營銷實(shí)戰(zhàn)兩個環(huán)節(jié)。兩個環(huán)節(jié)全部結(jié)束后，累計(jì)總分進(jìn)行評比。3、賽程共分為全省啟動儀式、校內(nèi)賽的五個步驟（大賽前期宣傳和報名階段、宣講會組織階段、策劃案提交階段、營銷實(shí)戰(zhàn)階段、答辯及頒獎階段）、省級答辯及頒獎儀式環(huán)節(jié)、全國總決賽。第二部分、活動具體內(nèi)容及執(zhí)行要

6、求：本屆大賽在傳統(tǒng)策劃和實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)外，增設(shè)了95后大學(xué)生中流行的視頻直播、線上微信大講堂、模擬企業(yè)運(yùn)營創(chuàng)業(yè)的比賽內(nèi)容，以下對于大賽執(zhí)行的各環(huán)節(jié)進(jìn)行操作說明并明確執(zhí)行要求。一、組委會與大學(xué)營銷專業(yè)老師一起做好線上培訓(xùn)講座：大賽將重點(diǎn)針對學(xué)生感興趣和比賽中幫助學(xué)生提高策劃案質(zhì)量的內(nèi)容準(zhǔn)備線上講座，如產(chǎn)品策劃、職業(yè)規(guī)劃、營銷工具的使用及推廣方案如何撰寫。另一方面營銷大賽的優(yōu)秀指導(dǎo)老師將關(guān)于營銷方面的課程，錄制在線上供全國范圍內(nèi)分享交流。大賽講座收聽可在微信搜索公眾號“娃哈哈校園營銷實(shí)踐基地”，點(diǎn)擊大賽培訓(xùn)講座間，或者掃描二維碼即可進(jìn)入。用途講師聽眾講座安排參賽隊(duì)伍培訓(xùn)提升市場部參賽學(xué)生隊(duì)伍如何進(jìn)行飲料

7、產(chǎn)品營銷策劃：第一節(jié) 方案策劃時注意事項(xiàng)及內(nèi)容要點(diǎn)第二節(jié) 如何策劃質(zhì)量高的、落地性強(qiáng)的營銷方案第三節(jié) 策劃樹立問題意識并解決第四節(jié) 打造優(yōu)秀產(chǎn)品的思維指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)專業(yè)的問卷并開展有針對性產(chǎn)品調(diào)研如何設(shè)計(jì)飲料調(diào)研問卷及注意事項(xiàng)調(diào)研問卷具體開展要求和數(shù)據(jù)分析工具二、宣講會的組織和動員：院校在學(xué)生組隊(duì)報名后，我司將組織宣講會。為了比賽的順利進(jìn)行，在宣講會上從娃哈哈企業(yè)文化、實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品介紹、比賽流程和規(guī)則、營銷方法介紹和現(xiàn)場答疑五個方面與學(xué)生進(jìn)行互動溝通。讓參賽同學(xué)熟知比賽流程，調(diào)動參與積極性。三、隊(duì)伍信息提交及大賽指導(dǎo)學(xué)習(xí)階段1、報名方式掃描二維碼（或在微信公眾號“娃哈哈校園營銷實(shí)踐基地”點(diǎn)擊安裝AP

8、P，或者在app store應(yīng)用商店中搜索“哈哈校園”進(jìn)行安裝下載安裝APP（哈哈校園）注冊賬號并登陸根據(jù)自身院校（精確到校區(qū)）創(chuàng)建組織進(jìn)行報名邀請團(tuán)隊(duì)成員加入組織。各高校參賽隊(duì)伍正式組建好后，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長明確隊(duì)伍角色以模擬企業(yè)運(yùn)營的形式進(jìn)行競賽，每個隊(duì)伍不少于6人，分工角色如總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、內(nèi)容總監(jiān)、人事總監(jiān)，借助娃哈哈營銷大賽搭建的校企實(shí)踐平臺，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、團(tuán)隊(duì)意識，希望學(xué)生將學(xué)到的營銷專業(yè)知識融會貫通到銷售實(shí)踐中，并借助團(tuán)隊(duì)的合作力量創(chuàng)造好的銷售成績。重慶賽區(qū)各參賽團(tuán)隊(duì)選手及指導(dǎo)老師加入大賽指定QQ群2817924702、進(jìn)入營銷大賽主頁，可以參看往屆大賽學(xué)生

9、作品、營銷學(xué)習(xí)材料、娃哈哈發(fā)展歷程及經(jīng)典營銷案例等內(nèi)容。四、策劃案提交階段創(chuàng)意營銷策劃比拼環(huán)節(jié)參賽隊(duì)伍以團(tuán)隊(duì)為單位提交方案并參與評比，方案內(nèi)容包括： = 1 * GB3 任選命題產(chǎn)品中的一款，對產(chǎn)品屬性賣點(diǎn)及市場競品環(huán)境進(jìn)行分析； = 2 * GB3 策劃所選擇產(chǎn)品的整合營銷提升方案，尤其是落地推廣執(zhí)行方案； = 3 * GB3 參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行POP宣傳設(shè)計(jì)、拍攝微電影、廣告片等內(nèi)容，納入評比。命題產(chǎn)品：AD鈣奶、大紅棗枸杞酸奶、芒果酸奶命題要求：每支隊(duì)伍任選一款產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品包裝、口感、概念賣點(diǎn)等屬性，策劃一份有針對性的整合營銷推廣方案，消費(fèi)、推廣場景設(shè)定為高校內(nèi)，要求方案以PPT的形式呈現(xiàn)。

10、五、策劃案評判標(biāo)準(zhǔn) 1、宣傳辦法及內(nèi)容（10分）：線上：針對產(chǎn)品策劃微信、微博等新媒體傳播方案并有明確傳播內(nèi)容，形式不限，可為H5頁面、微視頻等，用于線上宣傳；線下：通過手繪海報展示、設(shè)計(jì)印制傳單并派發(fā)等形式，針對產(chǎn)品進(jìn)行落地宣傳。2、營銷策略（15分）：根據(jù)產(chǎn)品基本信息并結(jié)合市場競品信息動態(tài)進(jìn)行市場分析，內(nèi)容包括我司產(chǎn)品及競品的SWOT分析（或其他營銷理論分析辦法）、產(chǎn)品定位方向及整體推廣思路、產(chǎn)品具體線上線下營銷推廣方案（此部分內(nèi)容如有具體的應(yīng)用場景、目標(biāo)人群和活動組織辦法，越好）。3、執(zhí)行方案（5分）：主要為可行性分析（商業(yè)模式分析，市場推廣策略方面），包括本團(tuán)隊(duì)銷售過程中產(chǎn)品價格價差體

11、系、校園路演、人員推廣成本等內(nèi)容分析。4、費(fèi)率比（3分）：制定3-6個月發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃需包括銷售預(yù)測、運(yùn)營成本預(yù)測、市場財(cái)務(wù)預(yù)算等，包含財(cái)務(wù)信息如銷售成本、利潤，用于評判方案投入產(chǎn)出比。5、寫作格式（3分）：須符合基本要求，內(nèi)容規(guī)范，簡明扼要。營銷策劃案封面格式要求：第十屆娃哈哈全國大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽（上空四行，三號仿宋，居中）營銷策劃案（二號黑體，居中）（空四字，四號宋體）題目： （空四字，四號宋體） 參賽團(tuán)隊(duì)出場序號： 營銷策劃案格式要求 1）基本要求A.文案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成；B.標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、

12、凝練、醒目和新穎；C.摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過 800 字。D.注釋是對文案中需要解釋的詞句加以說明，或是對文案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在文案的末尾加注釋）。2）頁面要求作品須用 A4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70 克以上白紙，一律采用單面打印；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。A.頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第頁，居中，打印字號為小 5 號宋體。B.字體與間距作品正文字體為小四號宋

13、體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為 1.5 倍。C.文案疊放順序a)封面b)摘要，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。c)目錄，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”d)正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。e)“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四

14、。正文中用標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。f)“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱枴?、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。6、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)（10分）：企業(yè)團(tuán)隊(duì)分析，包括核心成員分工、成員優(yōu)劣勢分析等。7、市場調(diào)研報告（4分）：考核樣本量及分析結(jié)果，特別針對95后年輕人對產(chǎn)品設(shè)計(jì)喜好、飲料購買偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研。8、廣告片拍攝（5分）：針對我司命題產(chǎn)品進(jìn)行廣告片拍攝，要求內(nèi)容新穎，吸引人。主題健康向上，符合校園文化。9、微電影拍攝（5分）：內(nèi)容不限，但需富有創(chuàng)造創(chuàng)新性，畫質(zhì)及音質(zhì)等有一定技術(shù)性。內(nèi)容健康向上。（校內(nèi)賽可根據(jù)指導(dǎo)老師

15、要求是否統(tǒng)一考核）方案主題出場序號評分項(xiàng)目評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分營銷策劃方案（占60分）市場調(diào)研報告考核樣本量及分析結(jié)果4分宣傳辦法及內(nèi)容線上：針對產(chǎn)品策劃微信、微博等新媒體傳播方案并有明確傳播內(nèi)容，形式不限，可為H5頁面、微視頻等，用于線上宣傳5分線下：通過手繪海報展示、設(shè)計(jì)印制傳單并派發(fā)等形式，針對產(chǎn)品進(jìn)行落地宣傳。5分廣告片拍攝產(chǎn)品內(nèi)容、概念、廣告語等創(chuàng)新性及吸引力（3分）畫面是否清晰以及通俗性、審美性（2分）5分微電影拍攝畫面音質(zhì)等技術(shù)性（1分）內(nèi)容主題是否具有創(chuàng)造性、創(chuàng)新性（2分）商品商標(biāo)和品牌是否突出（1分）內(nèi)容健康向上（1分）5分營銷策略目標(biāo)市場定位分析及策略制定15分執(zhí)行方案方案的可

16、行性5分費(fèi)率比方案投入產(chǎn)品比3分寫作格式格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要3分團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)陳述和回答提問的內(nèi)容整體一致，語言清晰明了；企業(yè)團(tuán)隊(duì)分析，包括核心成員分工、成員優(yōu)劣勢分析，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。PPT制作精美，圖文并茂。10分參賽團(tuán)隊(duì)總分（滿分60分）排名六、營銷實(shí)戰(zhàn)階段營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)各參賽隊(duì)伍根據(jù)前期策劃的落地推廣執(zhí)行方案開展產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)，試驗(yàn)成效。我司給予一定的物料支持，在銷售過程中扣除成本所產(chǎn)生的價差全部歸學(xué)生所有，使學(xué)生在體驗(yàn)感受商品推廣銷售過程中，能夠獲得除獎金證書外額外的收益。1、基礎(chǔ)銷量：娃哈哈新品紅棗枸杞酸奶銷量達(dá)20件和新品芒果酸奶銷量達(dá)20件，即可獲得基礎(chǔ)分10分，新

17、品銷售額計(jì)入線下銷售成績。參與省級決賽評選需完成基礎(chǔ)分成績，否則不予晉級。2、線下銷量：娃哈哈AD鈣奶、晶鉆水、乳酸菌、C系列等校園熱銷產(chǎn)品，銷售額每增加100元，加0.1分，滿分15分。3、線上銷量：通過大賽官方指定商家參與線上“1元購新品”活動，完成1組新品銷售，加0.1分，滿分為5分。線上銷售環(huán)節(jié)由公司統(tǒng)一規(guī)劃時間操作，具體操作辦法將提前于各院校校內(nèi)聯(lián)絡(luò)群中下發(fā)。4、生動化展示：在整個比賽中開展校內(nèi)外生動化擺展，一場1分/天?？偡?分。通過多渠道建立，展開售賣，總分2分。A、校內(nèi)生動化展示現(xiàn)場要求每支團(tuán)隊(duì)搭建1個四角棚，配以統(tǒng)一的活動廣宣，同時擺放2個以上的展臺或課桌，并在四角棚附近的主

18、要來往通道擺放X展架宣傳。售賣棚內(nèi)學(xué)生可以統(tǒng)一服裝，或穿著團(tuán)隊(duì)特色服飾用于吸引人氣。B、非學(xué)校點(diǎn)位由娃哈哈當(dāng)?shù)芈?lián)系人與各參賽隊(duì)伍聯(lián)系，提供步行街、商圈等銷售網(wǎng)點(diǎn)，將地址采用“抓鬮”的形式，讓參賽隊(duì)伍隨機(jī)抽取，隨后在各外場賣點(diǎn)開展3天售賣，即為完成任務(wù)。非學(xué)校點(diǎn)位需注意的問題：由于在非學(xué)校點(diǎn)位銷售需要占用銷售網(wǎng)點(diǎn)場地，因此只能售賣該銷售網(wǎng)點(diǎn)貨物，各銷售網(wǎng)點(diǎn)先由娃哈哈公司將產(chǎn)品鋪入各網(wǎng)點(diǎn)，再由參賽隊(duì)伍售賣，銷售數(shù)量計(jì)入比賽成績。活動現(xiàn)場效果圖5、配送機(jī)制：全省統(tǒng)一于省級啟動儀式結(jié)束后進(jìn)行配送。產(chǎn)品配送需由團(tuán)隊(duì)隊(duì)長按要求報送至校內(nèi)負(fù)責(zé)人或區(qū)域校企對接人進(jìn)行匯總，達(dá)到區(qū)域經(jīng)銷商配送件數(shù)要求后方可配送，

19、配送時間一般為13天。每支隊(duì)伍建立獨(dú)立的配貨單，每次送、換、退貨進(jìn)行記錄，及時跟蹤，掌控產(chǎn)品的消化。我司將及時補(bǔ)貨，各團(tuán)隊(duì)間也可互相調(diào)劑，避免斷貨。6、校外訂單及省外訂單：校外訂單20件起送，省外訂單50件起送。因全國經(jīng)銷商報站產(chǎn)品種類不同，如若出現(xiàn)當(dāng)區(qū)域無產(chǎn)品售賣，團(tuán)隊(duì)可進(jìn)行調(diào)整，但訂單產(chǎn)品數(shù)量不得低于起送量要求。省外訂單產(chǎn)品價格不適用于重慶賽區(qū)價格表。因校外訂單情況較為復(fù)雜，實(shí)行先結(jié)款，后送貨原則。訂單結(jié)束后聯(lián)系我司校園負(fù)責(zé)人進(jìn)行登記，計(jì)入大賽銷量成績。7、退換貨：院校退貨時間由校企對接人統(tǒng)一確定，參賽團(tuán)隊(duì)需保證產(chǎn)品外觀完好，不影響二次銷售的整件產(chǎn)品，方可退貨，零散產(chǎn)品不允退貨。娃哈哈全系

20、列產(chǎn)品先進(jìn)貨，后結(jié)款。團(tuán)隊(duì)在第一批次進(jìn)貨銷售結(jié)束后，需結(jié)款到校內(nèi)負(fù)責(zé)人或指導(dǎo)老師處，方可進(jìn)行第二批次進(jìn)貨銷售。方案主題出場序號評分項(xiàng)目評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（占40分）校內(nèi)外生動化展示在整個比賽中開展生動化擺展，一場1分/天。（3分）通過多渠道建立，展開售賣。（2分）5 分新品基礎(chǔ)銷售成績新品紅棗枸杞酸奶銷量達(dá)20件，新品芒果酸奶銷量達(dá)20件，即可獲得基礎(chǔ)分10分，新品銷售額計(jì)入線下銷售成績。參與校內(nèi)賽、省級賽評選需完成基礎(chǔ)分成績，否則不予晉級。10分線上平臺銷售通過大賽官方指定商家參與線上“1元購新品”活動，完成1組新品銷售，加0.1分，滿分為5分。5分線下銷售娃哈哈AD鈣奶、晶鉆水、乳酸

21、菌、茶飲料等校園熱銷產(chǎn)品，銷售額每增加200元，加0.1分，滿分10分。15分參賽團(tuán)隊(duì)總分（滿分40分）排名銷售實(shí)戰(zhàn)實(shí)施細(xì)則 1、做好借貨、結(jié)算工作 1）借貨資格證明 各高校參賽隊(duì)伍需到當(dāng)?shù)赝薰付ń柝浗?jīng)銷商借貨，由參賽高校出具參賽人員名單等身份證明，由當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理和指定借貨經(jīng)銷商備案，并作為參賽人員從娃哈哈當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借用娃哈哈重慶分公司產(chǎn)品的資格證明。 2）借貨流程 參賽團(tuán)隊(duì)需填寫產(chǎn)品提貨單，匯總至院校負(fù)責(zé)人或區(qū)域校企對接人處，安排經(jīng)銷商送貨到學(xué)校。 提貨清單統(tǒng)計(jì)表如下：產(chǎn)品提貨、結(jié)算單（一式三份，學(xué)生、經(jīng)銷商、我司對接人各1份）參賽團(tuán)隊(duì)編號：學(xué)校名稱團(tuán)隊(duì)名稱隊(duì)長姓名電話提貨日期2017

22、年 月 日序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格提貨價數(shù)量（箱）金額（元）12345小計(jì)金額總計(jì)：大寫：發(fā)貨經(jīng)銷商簽名：收貨大學(xué)生團(tuán)隊(duì)隊(duì)長簽名：收款經(jīng)銷商簽名、蓋章：（收款時方蓋章）我司對接責(zé)任人簽名：（見蓋章時簽字，證明成績有效）備注 退貨清單統(tǒng)計(jì)表：產(chǎn)品退貨單（一式三份，學(xué)生、經(jīng)銷商、我司對接人各1份）參賽團(tuán)隊(duì)編號：學(xué)校名稱團(tuán)隊(duì)名稱隊(duì)長姓名電話退貨日期2017年 月 日序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格提貨價數(shù)量（箱）金額（元）123小計(jì)金額總計(jì)：大寫：退貨大學(xué)生團(tuán)隊(duì)隊(duì)長簽名：收貨經(jīng)銷商簽名、蓋章：退貨款收款大學(xué)生團(tuán)隊(duì)隊(duì)長簽名：我司對接責(zé)任人簽名：備注 3）收貨確認(rèn) 送貨人和參賽者當(dāng)面清點(diǎn)提貨產(chǎn)品數(shù)目，并確保產(chǎn)品外觀包裝

23、、內(nèi)在品質(zhì)未受損，分別在一式兩份提貨單的“發(fā)貨人”和“收貨人”兩欄簽字。 4）貨款結(jié)算 借用產(chǎn)品原則上按與經(jīng)銷商每周結(jié)算一次，或下次再借用時結(jié)清上次借用產(chǎn)品的金額；結(jié)算資金時由娃哈哈經(jīng)銷商出具銷售產(chǎn)品與數(shù)量證明（簽字并加蓋經(jīng)銷商公章），作為該參賽小組的業(yè)績證明。 5）銷售記錄提交 當(dāng)?shù)芈?lián)系人需負(fù)責(zé)記錄參賽團(tuán)隊(duì)的銷售記錄，按月提交，由當(dāng)?shù)赝卣龟?duì)員和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)。參賽隊(duì)有主動向組委會和娃哈哈公司工作人員提交記錄的義務(wù)。七、答辯及頒獎階段：校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)比拼結(jié)束后收取各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃案，通過實(shí)戰(zhàn)銷量和團(tuán)隊(duì)策劃案進(jìn)行校內(nèi)排名，選取校內(nèi)前八支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，決賽答辯環(huán)節(jié)要求制作ppt，內(nèi)容為策劃方案演示和實(shí)

24、戰(zhàn)過程總結(jié)，由專業(yè)老師和學(xué)生評委打分，占總成績的60%；實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)總銷量占總成績40%。當(dāng)場決出前三名及各單項(xiàng)獎，現(xiàn)場頒獎。八、組織流程：活動時間階段進(jìn)度組織要求10月27日-11月15日完成大賽組織和報名工作 各高校開展宣講會、職場營銷講座執(zhí)行及大賽報名工作，最終報名成功以系統(tǒng)報名表為準(zhǔn)。11月5日完成大賽全省啟動儀式。 集團(tuán)將選擇本市場有代表性的知名院校，邀請校方領(lǐng)導(dǎo)及大賽主辦方、媒體、師生共同參與。11月6日-11月中旬完成策劃階段 各院校陸續(xù)進(jìn)行方案策劃，于11月20日統(tǒng)一收取策劃案初稿，發(fā)送至組委會指定郵箱，初稿不做為校內(nèi)賽考評。11月6日-12月15日12月15日前完成實(shí)戰(zhàn)階段 組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)大PK，包括為期3天的校內(nèi)生動化布展比拼。12月15日-12月20日12月20日前完成校內(nèi)賽評選階段 各院校組織參賽學(xué)校對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評選打分，評選出校級優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)并頒發(fā)獎勵。校賽冠軍參賽團(tuán)隊(duì)晉級重慶市總決賽。12月23日12月23日完成省級總決賽評選 各省組織每所參賽院校冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評選打分，評選出本省優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行省賽答辯和頒獎環(huán)節(jié)。第三部分、大賽獎項(xiàng)設(shè)置：一、校內(nèi)賽校賽前三名團(tuán)隊(duì)頒發(fā)校級一、二、三等獎榮譽(yù)證書。針對達(dá)標(biāo)院校單獨(dú)設(shè)置校內(nèi)賽獎金。校級冠軍團(tuán)隊(duì)可晉級