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文檔簡介
1、篇一:服裝店工作匯總報(bào)告服裝店月工作匯總報(bào)告報(bào)告開頭怎么寫,活動(dòng)匯總報(bào)告報(bào)告怎么寫發(fā)布時(shí)間:熱薦:我們專注于時(shí)尚,一切與時(shí)尚有關(guān)那么服裝店月工作匯總報(bào)告怎么寫,特別是銷售匯總報(bào)告。今天小編為大家收集了服裝店匯總報(bào)告報(bào)告開頭怎么樣?活動(dòng)匯總報(bào)告報(bào)告怎么寫?月底匯總報(bào)告報(bào)告怎么寫?希望可以幫助到大家!服裝店月工作匯總報(bào)告報(bào)告怎么寫具體歸納為以下幾點(diǎn):(范文)、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為
2、一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局思想,做事情要從公司整體利益出發(fā)。、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)思想,并以發(fā)自內(nèi)心的微
3、笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決?,F(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。服裝店月工作匯總報(bào)告報(bào)告,活動(dòng)匯總報(bào)告報(bào)告服裝店工作匯總報(bào)告報(bào)告開頭怎么寫寫一份我工作報(bào)告,又可以稱作為階段性的工作匯總報(bào)告,但很多人卻難于工作報(bào)告開頭怎么寫?對(duì)于此類問題,以下為您提供簡單的資料與范文參考。開頭與結(jié)尾的寫法。開頭與結(jié)尾要自然,
4、流暢,念起來朗朗上口,還要簡潔明朗,不可太長。開頭要以適當(dāng)?shù)恼Z句結(jié)束本段,并引起下文。結(jié)尾要收起全文。服裝店活動(dòng)匯總報(bào)告報(bào)告怎么寫?活動(dòng)報(bào)告的寫法要依據(jù)具體的活動(dòng)內(nèi)容,但大致有一些必須涵蓋的內(nèi)容,以下以一篇范文為例,介紹活動(dòng)報(bào)告應(yīng)如何寫。至少包含以下四部分內(nèi)容:第一部分業(yè)績?cè)u(píng)估1)標(biāo)準(zhǔn)與方法a)對(duì)促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄,形成小結(jié)。b)選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較,形成小結(jié)。)利用登記客戶回訪、來店、來電等方式抽取客戶樣本調(diào)查,例如,有多少客戶記得此次促銷,評(píng)價(jià)如何,對(duì)他們今后選擇車型有何影響等,形成小結(jié)。)分析現(xiàn)場實(shí)際人流量,意向客戶來源,咨詢及試車人數(shù),現(xiàn)場對(duì)促銷的反應(yīng),優(yōu)惠計(jì)
5、劃及贈(zèng)品的實(shí)施情況。)匯總報(bào)告經(jīng)驗(yàn)a)成功之處:如:促銷期間,使消費(fèi)者形成良好的印象,對(duì)經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高,促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長。b)失敗之處:如:促銷對(duì)經(jīng)營沒有任何幫助,且浪費(fèi)財(cái)力物力。促銷后銷量不升反降,可能因促銷設(shè)計(jì)不當(dāng),執(zhí)行管理混亂等原因損害上海華普及產(chǎn)品形象。第二部分效果評(píng)估)促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動(dòng)目標(biāo)銷售任務(wù),進(jìn)行量化分析。)促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否有新意、簡明,吸引力如何,進(jìn)行量化分析,亮點(diǎn)在哪里。)促銷主題是否抓住了市場賣點(diǎn)和顧客需求點(diǎn),促銷程序是否流暢。)促銷形式的選擇正確與否,是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色,是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色
6、、配置等,促銷車型是否有力消化庫存,銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致,促銷成本量化分析等。第三部分促銷體系運(yùn)營狀況評(píng)估)計(jì)劃系統(tǒng):促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何,是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體,促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng),前后促銷的是否有連續(xù)性,促銷媒體宣傳配合情況如何,場地的選擇如何等。)執(zhí)行系統(tǒng):執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何,各環(huán)節(jié)配合是否默契,是否能及時(shí)面對(duì)現(xiàn)場各種變化,促銷人員現(xiàn)場解答問題能力如何,銷售人員現(xiàn)場掌控能力、對(duì)客戶的態(tài)度、現(xiàn)場成交能力如何等,進(jìn)行量化分析。)后勤保障系統(tǒng):人員分工是否合理,后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位,禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體,保安措施如何,突發(fā)事件處理情況如
7、何等。第四部分促銷活動(dòng)評(píng)估表格促銷效果評(píng)估表格(表格空間不夠可適當(dāng)增加)活動(dòng)主題時(shí)間地點(diǎn)具體天氣狀況現(xiàn)場人流量統(tǒng)計(jì)試車人數(shù)意向客戶有效登記人數(shù)現(xiàn)場成交量禮品發(fā)放數(shù)量活動(dòng)前兩周來店客戶量平均*人天活動(dòng)后兩周來店客戶量平均*人天活動(dòng)前兩周來電客戶量平均*次天活動(dòng)后兩周來電客戶量平均*次天活動(dòng)前一個(gè)月銷量活動(dòng)后一個(gè)月銷量活動(dòng)當(dāng)月銷量活動(dòng)總費(fèi)用篇二:品牌服裝店工作匯總報(bào)告帝牌男裝寧國店工作匯總報(bào)告一銷售分析二經(jīng)營指標(biāo)三人員管理四成本控制五宣傳營銷六.未盡事項(xiàng)一銷售分析今、去年的銷售數(shù)據(jù):分析:年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很理想,同等對(duì)比業(yè)績不升反降,人員占很重要原因(管理不到位)貨品沒有很好的規(guī)劃。上下
8、柜時(shí)間及店鋪的商品陳列混亂?;顒?dòng)申請(qǐng)更換時(shí)間沒有銜接好。沒有很好的利用顧客(上半年使用率)。周邊品牌今年的活動(dòng)相對(duì)于往年力度要大很多。改善方法:希望加強(qiáng)對(duì)終端店鋪人員的培訓(xùn)機(jī)制和晉升制度。有效的提高員工的積極性,銷售采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)對(duì)于個(gè)別銷售業(yè)績差且表現(xiàn)不好的員工采取辭退方式予以解雇。加強(qiáng)對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析并及時(shí)有效的退、補(bǔ)貨。例:每半月對(duì)店堂貨品進(jìn)行陳列大調(diào)一次,每周小調(diào)一次,有利于加強(qiáng)顧客對(duì)商品的新鮮感,也能避免店鋪的暢、滯銷貨品的增多。同時(shí)在淡季也能讓每位員工都能參與進(jìn)來,加強(qiáng)員工的貨品熟悉度和對(duì)店鋪工作的參與感、集體感。及時(shí)根據(jù)天氣增補(bǔ)貨品,例:現(xiàn)階段增補(bǔ)了些年春裝。有效的彌補(bǔ)
9、了天氣突變的情況下保證店鋪有貨品銷售,同時(shí)也能保證我司品牌的價(jià)格優(yōu)勢和對(duì)春裝庫存的清理,減少庫存對(duì)公司的壓力。每周進(jìn)行一次其它品牌調(diào)查,及時(shí)的根據(jù)競品的貨品、活動(dòng)、人員的分析并及時(shí)的提交至公司相關(guān)人員再根據(jù)公司政策做進(jìn)一步改變。二經(jīng)營指標(biāo):品類銷售數(shù)據(jù)分析(月)茄克、棉服、褲類、恤、襯衫銷售量和金額占比較大,西裝次之,其中毛衫占比較少,前期有通過對(duì)顧客和員工的了解到,店鋪所在當(dāng)?shù)丶竟?jié)更替較快,其中突出冬季比較寒冷,毛衫穿者較少。其次我司毛衫價(jià)格比較偏貴也是一個(gè)原因,后期店鋪會(huì)針對(duì)毛衫特別增補(bǔ)貨品,價(jià)格做到適中即可。希望能提高毛衫的銷售占比。冬季貨品折扣較低,但業(yè)績占比較高,其中主要原因是這邊受
10、天氣原因和在節(jié)假日氣氛烘托下帶起銷售業(yè)績的上升,店鋪周邊商圈的折扣力度也較大從而導(dǎo)致我司折扣較低。但是銷售額比較理想,后期會(huì)好好利用季節(jié)性、節(jié)假日因素提高銷售業(yè)績,從而減少淡季的指標(biāo)業(yè)績壓力。夏裝:相對(duì)于往年的折扣(折)。今年的折扣還是比較高,但是通過銷售數(shù)據(jù)和對(duì)顧客的觀察分析。店鋪的成交率和客單價(jià)還是比較高,同時(shí)銷售業(yè)績也沒有大幅度下降。反而店鋪毛利率有了一定的提高,其中分析寧國店的情況無非就兩種原因:周邊的競品活動(dòng)(基本折扣活動(dòng)較?。?,我司終端人員的銷售技巧和心理狀態(tài)。備注:我方品牌的吊牌價(jià)位較周邊男裝品牌要低。對(duì)明年訂貨的影響:明年的訂貨價(jià)位(平均單價(jià)冷年折扣)左右服裝溢價(jià)??梢杂行У慕?/p>
11、低庫存和提高銷售業(yè)績。其中今年通過對(duì)員工及顧客的溝通和每周的數(shù)據(jù)分析。發(fā)現(xiàn)絲光棉材質(zhì)的恤和襯衫款式偏少,其中恤類中棉占比太過大,導(dǎo)致每日銷售數(shù)據(jù)中客單價(jià)過低,長期導(dǎo)致業(yè)績上不去這也存在這一方面的因素。三人員管理面前存在的情況:人員對(duì)公司歸屬感不強(qiáng)。人員團(tuán)隊(duì)協(xié)作性不強(qiáng)人員專業(yè)性不強(qiáng)財(cái)務(wù)賬目比較混亂現(xiàn)經(jīng)過這兩個(gè)月的培訓(xùn)和加強(qiáng)例會(huì)的重要性,通過加強(qiáng)對(duì)日、周例會(huì)的匯總報(bào)告。秉著發(fā)現(xiàn)問題解決問題的原則,做到日發(fā)現(xiàn)問題每日解決,現(xiàn)階段人員團(tuán)隊(duì)協(xié)作和對(duì)店鋪日常運(yùn)營專業(yè)性有了較大幅度的提高,但是還是不夠,希望能利用現(xiàn)階段的淡季能做好員工的培訓(xùn)工作,亦有利于旺季的銷售工作。已向公司申請(qǐng)儲(chǔ)干(王銀銀)一名至店鋪,
12、希望能改善之前遺留下來的財(cái)務(wù)賬目問題和對(duì)財(cái)務(wù)賬目有效監(jiān)控。后期會(huì)加強(qiáng)對(duì)其培養(yǎng)。針對(duì)第一點(diǎn)。希望公司能及時(shí)拓展當(dāng)?shù)氐赇伜屯晟频赇伻藛T的晉升機(jī)制。針對(duì)寧國店特殊情況可以改善年末獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)則,提出以業(yè)績和平時(shí)工作狀態(tài)來核發(fā)各類獎(jiǎng)金。從而以有利于內(nèi)部人員的晉升和提高店鋪人員之間的競爭性。人員:面前店鋪人員名,下月初將會(huì)有一名新員工入職。根據(jù)銷售額淡季(月月)配備名人員儲(chǔ)備名人員。合計(jì)名即可。旺季(月次年月)配備名人員,儲(chǔ)備一名人員,合計(jì):名即可。這樣終端店鋪的工資在當(dāng)?shù)貙?huì)有很大的競爭力,根據(jù)優(yōu)勝劣汰原則,員工的素質(zhì)和積極性也將提升到一個(gè)新的層次,進(jìn)而終端形象會(huì)有較大的提高。公司的費(fèi)用也會(huì)有效的控制在合
13、理的范圍之內(nèi)。四成本控制物流費(fèi)用:前期寄貨用當(dāng)?shù)氐囊患铱爝f公司,價(jià)格比較偏貴。后經(jīng)對(duì)比和挑選后暫換一家新的物流試試看效果如何。平均每公斤能降低元費(fèi)用。水電費(fèi):因?qū)巼戡F(xiàn)都是用的國際大酒店的電線路,價(jià)格較高,故店鋪在上午生意較冷清的時(shí)間段店鋪的燈能不開就不開,空調(diào)早上基本不開。從而節(jié)約店鋪的費(fèi)用。人員工資費(fèi)用:合理控制人員。五宣傳營銷面前面臨的狀況:對(duì)比往年的銷售狀況得出寧國店當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)銷售數(shù)據(jù)下滑較厲害。上半年業(yè)績完成得不是很理想,導(dǎo)致下半年指標(biāo)占比很重。周邊品牌折扣現(xiàn)象比較混亂,從特賣到不打折的皆有。跟業(yè)務(wù)陳景紅及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通過,希望能在月底至月初能好好利用雙節(jié)(中秋、國慶)提前做好活
14、動(dòng)策劃、貨品整合、組織人員的工作,將月份的業(yè)績拉高一部分,以減少對(duì)后期的壓力。月份為周年慶也通過提前發(fā)單、門口豎立拱門的形式及從公司調(diào)一部分往年庫存服飾做特賣來吸引人流,提高顧客進(jìn)店率。也能有效的帶動(dòng)其它的當(dāng)季貨品的銷售,從而進(jìn)一步拉高銷售數(shù)據(jù)。減少對(duì)業(yè)績指標(biāo)的壓力。同時(shí)也能減少往季的貨品對(duì)公司庫存的壓力。的推廣,加強(qiáng)對(duì)的推廣力度。這邊的顧客對(duì)品牌認(rèn)知度比較高,認(rèn)定這個(gè)品牌如不出大的狀況下一般都會(huì)帶朋友一直在其品牌購物下去。六未盡事項(xiàng)交接未盡事項(xiàng)交接貨品短少(貨品差異盤點(diǎn)單已建)屠總領(lǐng)取貨品未消掉庫存(明細(xì)詳見表格)交接次品未解決(、)兩件貨品在公司未開退貨單(、)以上是本人的這幾點(diǎn)淺見,因現(xiàn)
15、階段來這邊時(shí)間相對(duì)偏短,提的這些建議可能會(huì)比較膚淺。但希望能盡我之所力配合好公司上級(jí)政策做好寧國店鋪的運(yùn)營工作。同時(shí)也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能抽出時(shí)間幫忙解決寧國店遺留下的事項(xiàng)。謝謝。胡俊杰篇三:年服裝店長工作匯總報(bào)告年工作匯總報(bào)告青岡店店長何昌紅能作為迪圖服裝店的店長在這里匯總報(bào)告本年的工作,首先感謝老板對(duì)我的信任,各位同仁對(duì)我的支持。本人月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長,由于精通業(yè)務(wù),熟練銷售技巧和老板的信任,月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來,本著迪圖公司的經(jīng)營理念,能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé),為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。作為店長我深深的感受到:、作為有前景的品牌店的店長一定要
16、懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。、店長及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念,讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,讓他們思想到到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù),都讓我感受到品牌的力量無窮的,迪圖的管理是科學(xué)的,我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。對(duì)于本年度的經(jīng)營我做
17、如下匯總報(bào)告:、銷售額完成(),較去年同期增長()?經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時(shí)候,要把握好時(shí)機(jī),想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來,保持微笑,讓顧客覺得你很親切,在顧客進(jìn)店后,注意顧客的一舉一動(dòng),觀察顧客的微表情變化,當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí),說明對(duì)這件服裝感興趣,那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后,可以叫顧客試穿,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候,就會(huì)考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。、培養(yǎng)員工名,達(dá)到對(duì)迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時(shí)讓她們
18、多學(xué)習(xí)理論知識(shí),然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面,我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配,家中確實(shí)有事的酌情串假,發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通,消除員工的負(fù)面情緒,以利于銷售工作的開展。、強(qiáng)化員工服務(wù)思想,逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑,親和的對(duì)待每一位顧客,建立完善的會(huì)員信息,了解會(huì)員的需求,經(jīng)常與會(huì)員溝通,介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型,促進(jìn)銷售額的提升。、處理好商場關(guān)系,遵守商場制度,配合商場工作,樹立迪圖在商場員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議,將興隆的制度較好的執(zhí)行,在會(huì)上認(rèn)真聽講,做好筆記,及時(shí)傳達(dá)給員工,按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng),讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神,讓員工樹立不管在家還是商場時(shí)刻保持自己的形象,為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。、配合好望奎,綏化店銷售工作,及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配,加大員工的培訓(xùn)力度,讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念,只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。在努力做好管理與銷售的同時(shí),工作中夜存在不足
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