農(nóng)村家庭寬帶推廣活動33頁PPT課件

1、農(nóng)村家庭寬帶推廣活動禮品方案說明11 我們對項目的理解2 農(nóng)民消費心理分析3 農(nóng)民禮品偏好情況調查4 禮品方案5 活動設想6 活動預算目 錄7 公司簡介上榀薈文化傳播有限公司21 我們對項目的理解2.1 項目的目的和目標短期目標聯(lián)合電腦廠商，以“電腦寬帶”的銷售模式，提升鎮(zhèn)村寬帶用戶數(shù)。鞏固電信寬帶品牌在農(nóng)村的主導地位，讓“寬帶電信”成為農(nóng)村市場的潛意識。長期目標32.2 項目實施的重點和關鍵實施重點實施關鍵盡可能引導人們感到此項業(yè)務是難得的機會，讓潛在客戶迅速簽約。 宣傳，讓更多人知道此項優(yōu)惠，讓更多人感到這是個難得的機會。1 我們對項目的理解42 農(nóng)民消費心理分析1.2 營銷對象分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)村

2、民的消費心理分析（上）消費傾向實用性人情消費心理從眾消費心理買東西要買有用的。 禮品必須是農(nóng)民常用、想用禮品時尚大方，有一定分量用于送人感覺體面禮品讓人覺得是城里人用的送禮。求同思想。52 農(nóng)民消費心理分析攀比消費心理節(jié)約型消費心理后顧消費心理你有的我也要有。禮品看起來點高檔，讓人覺得是有錢人才擁有的禮品是普通農(nóng)民平時想買又一直舍不得買的東西禮品必須簡單易用，并不需精細維護農(nóng)民在花錢、購物方面較為慎重。由于缺乏社會保障，在花錢時會考慮以后。1.2 營銷對象分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民的消費心理分析（下）63 農(nóng)民禮品偏好情況調查 為了解農(nóng)村農(nóng)民對禮品的偏好情況，6月20、21日，本公司“電信項目組”分別前往番

3、禺欖核鎮(zhèn)和從化溫泉鎮(zhèn)所屬的鎮(zhèn)區(qū)和4個行政村開展問卷調查，發(fā)出問卷300份，回收有效問卷261份，以下是我們的情況和調查結論：73 農(nóng)民禮品偏好情況調查83 農(nóng)民禮品偏好情況調查93 農(nóng)民禮品偏好情況調查 根據(jù)禮品的規(guī)定用途，我們把禮品分成5元、50元兩個檔次，并分別設置了數(shù)十種產(chǎn)品（文字+圖片）供被調查者選擇，讓其在每個檔次的產(chǎn)品中選擇3樣自己最喜愛的禮品，得到的結果如下：103 農(nóng)民禮品偏好情況調查113 農(nóng)民禮品偏好情況調查 在問卷最后，我們設置了一道主觀題，請被調查者寫出在問卷中沒有提及、自己喜歡的其他禮品，以下是一些回答僅供參考：124 禮品方案禮品介紹：見面禮品、活動贈品5元檔134

4、 禮品方案禮品介紹：見面禮品、活動贈品5元檔14禮品介紹：見面禮品、活動贈品5元檔4 禮品方案15禮品介紹：開戶贈品50元檔4 禮品方案16禮品介紹：開戶贈品 50元檔4 禮品方案17禮品介紹：開戶贈品 50元檔4 禮品方案注：1、以上價格包含廣東省內到地市分公司的物流配送費用；2、客戶選定產(chǎn)品后，每次打版另加200300元，對最終確認的樣板免打版費。185 活動設想活動主題活動目的“用寬帶，送電腦”電信寬帶下鄉(xiāng)真情大回饋活動之二讓跟多人知道此次優(yōu)惠活動，促使業(yè)務量上升?；顒觾热軦類活動：“電信寬帶由你定，品牌電腦任你挑”B類活動：“網(wǎng)絡生活親體驗”C類活動：“網(wǎng)絡課堂”生活篇19A類活動：“

5、電信寬帶由你定，品牌電腦任你挑”5 活動設想模仿車展形式，展示各廠家電腦，由電腦廠家派出的工作人員和當?shù)仉娦殴ぷ魅藛T一同展示并做產(chǎn)品介紹，由一主持人引領全場，同時加上小型互動問答游戲。對辦理業(yè)務及購買電腦的用戶在舞臺公開頒發(fā)贈品。20B類活動：“網(wǎng)絡生活親體驗”5 活動設想現(xiàn)場立一塊海報，上面列舉了網(wǎng)絡改變生活的10個方面，讓現(xiàn)場觀眾上臺演示這10個方面的任何一個，演示成功的即可獲得禮品。21C類活動：“網(wǎng)絡課堂”生活篇5 活動設想在促銷活動現(xiàn)場或當?shù)匦畔⒎照镜乳_辦小型課堂區(qū)域，講解現(xiàn)代人的工作和生活如何與網(wǎng)絡息息相關，并解答關于上網(wǎng)以及業(yè)務辦理方面的問題。課堂結束后進行提問，派發(fā)禮品。要提

6、前宣傳。225 活動設想活動場次安排 農(nóng)村家庭寬帶專項推廣活動的整體場次分配，A檔次活動將舉行39場，B檔次活動將舉行141場，具體場次安排如下：236 活動預算一，A檔次農(nóng)村家庭寬帶專項推廣系列活動單場報價表說明：A檔次農(nóng)村家庭寬帶專項推廣活動，主要是各地市分公司主導，聯(lián)合電信合作伙伴，由執(zhí)行公司派人督導抽查的200人規(guī)模的中型現(xiàn)場營銷活動。重點開展電腦+寬帶的套餐推廣。該檔次活動以業(yè)務體驗為主要活動內容，配合現(xiàn)場有獎互動環(huán)節(jié)來深化電信在農(nóng)村市場的品牌影響力，宣傳電信寬帶對“三農(nóng)”發(fā)展的巨大作用。同時完成現(xiàn)場業(yè)務銷售成功率20%的目標。24二，B檔次農(nóng)村家庭寬帶專項推廣系列活動單場報價表6

7、活動預算說明：B檔次農(nóng)村家庭寬帶專項推廣活動，主要是由分公司按照執(zhí)行公司提供的可復制操作方法，自行利用資源，針對分散在農(nóng)村各村鎮(zhèn)人口比較密集的場所開展100人左右的小規(guī)?，F(xiàn)場營銷活動。該檔次活動以業(yè)務體驗為主要活動內容，地毯式普及寬帶知識。讓電信寬帶品牌在農(nóng)民心中固定成型的同時完成現(xiàn)場業(yè)務銷售成功率20%的目標。25三，整體項目的策劃及執(zhí)行費用報價6 活動預算26四，共性宣傳材料統(tǒng)計6 活動預算27五，農(nóng)村家庭寬帶專項推廣系列活動項目總成本核算6 活動預算287 公司簡介上榀薈文化傳播有限公司廣州上榀薈文化傳播有限公司是一家“禮品&廣告解決方案提供商”，2009年5月成立于黃花崗科技園，注冊資本100萬元，目前為廣發(fā)基金、廣空后勤部、廣發(fā)行廣州分行、浦發(fā)行廣州分行等機關企事業(yè)單位提供禮品服務。 297 公司簡介上榀薈文化傳播有限公司上榀薈團隊年輕，活力專業(yè)，敬業(yè)理念：時尚、健康、創(chuàng)新、共贏 上榀薈創(chuàng)業(yè)團隊中，既有從事多年增值電信服務的SP行業(yè)資深人士，也有從事多年廣告策劃及制作的行業(yè)精英人士，因而對電信行業(yè)的熟悉度和廣告禮品服務的精細度都有清醒的認識。