農(nóng)村家庭寬帶推廣活動(dòng)33頁(yè)P(yáng)PT課件

1、農(nóng)村家庭寬帶推廣活動(dòng)禮品方案說(shuō)明11 我們對(duì)項(xiàng)目的理解2 農(nóng)民消費(fèi)心理分析3 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查4 禮品方案5 活動(dòng)設(shè)想6 活動(dòng)預(yù)算目 錄7 公司簡(jiǎn)介上榀薈文化傳播有限公司21 我們對(duì)項(xiàng)目的理解2.1 項(xiàng)目的目的和目標(biāo)短期目標(biāo)聯(lián)合電腦廠商，以“電腦寬帶”的銷售模式，提升鎮(zhèn)村寬帶用戶數(shù)。鞏固電信寬帶品牌在農(nóng)村的主導(dǎo)地位，讓“寬帶電信”成為農(nóng)村市場(chǎng)的潛意識(shí)。長(zhǎng)期目標(biāo)32.2 項(xiàng)目實(shí)施的重點(diǎn)和關(guān)鍵實(shí)施重點(diǎn)實(shí)施關(guān)鍵盡可能引導(dǎo)人們感到此項(xiàng)業(yè)務(wù)是難得的機(jī)會(huì)，讓潛在客戶迅速簽約。 宣傳，讓更多人知道此項(xiàng)優(yōu)惠，讓更多人感到這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。1 我們對(duì)項(xiàng)目的理解42 農(nóng)民消費(fèi)心理分析1.2 營(yíng)銷對(duì)象分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)村

2、民的消費(fèi)心理分析（上）消費(fèi)傾向?qū)嵱眯匀饲橄M(fèi)心理從眾消費(fèi)心理買東西要買有用的。 禮品必須是農(nóng)民常用、想用禮品時(shí)尚大方，有一定分量用于送人感覺(jué)體面禮品讓人覺(jué)得是城里人用的送禮。求同思想。52 農(nóng)民消費(fèi)心理分析攀比消費(fèi)心理節(jié)約型消費(fèi)心理后顧消費(fèi)心理你有的我也要有。禮品看起來(lái)點(diǎn)高檔，讓人覺(jué)得是有錢人才擁有的禮品是普通農(nóng)民平時(shí)想買又一直舍不得買的東西禮品必須簡(jiǎn)單易用，并不需精細(xì)維護(hù)農(nóng)民在花錢、購(gòu)物方面較為慎重。由于缺乏社會(huì)保障，在花錢時(shí)會(huì)考慮以后。1.2 營(yíng)銷對(duì)象分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民的消費(fèi)心理分析（下）63 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查 為了解農(nóng)村農(nóng)民對(duì)禮品的偏好情況，6月20、21日，本公司“電信項(xiàng)目組”分別前往番

3、禺欖核鎮(zhèn)和從化溫泉鎮(zhèn)所屬的鎮(zhèn)區(qū)和4個(gè)行政村開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)出問(wèn)卷300份，回收有效問(wèn)卷261份，以下是我們的情況和調(diào)查結(jié)論：73 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查83 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查93 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查 根據(jù)禮品的規(guī)定用途，我們把禮品分成5元、50元兩個(gè)檔次，并分別設(shè)置了數(shù)十種產(chǎn)品（文字+圖片）供被調(diào)查者選擇，讓其在每個(gè)檔次的產(chǎn)品中選擇3樣自己最喜愛(ài)的禮品，得到的結(jié)果如下：103 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查113 農(nóng)民禮品偏好情況調(diào)查 在問(wèn)卷最后，我們?cè)O(shè)置了一道主觀題，請(qǐng)被調(diào)查者寫(xiě)出在問(wèn)卷中沒(méi)有提及、自己喜歡的其他禮品，以下是一些回答僅供參考：124 禮品方案禮品介紹：見(jiàn)面禮品、活動(dòng)贈(zèng)品5元檔134

4、 禮品方案禮品介紹：見(jiàn)面禮品、活動(dòng)贈(zèng)品5元檔14禮品介紹：見(jiàn)面禮品、活動(dòng)贈(zèng)品5元檔4 禮品方案15禮品介紹：開(kāi)戶贈(zèng)品50元檔4 禮品方案16禮品介紹：開(kāi)戶贈(zèng)品 50元檔4 禮品方案17禮品介紹：開(kāi)戶贈(zèng)品 50元檔4 禮品方案注：1、以上價(jià)格包含廣東省內(nèi)到地市分公司的物流配送費(fèi)用；2、客戶選定產(chǎn)品后，每次打版另加200300元，對(duì)最終確認(rèn)的樣板免打版費(fèi)。185 活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)主題活動(dòng)目的“用寬帶，送電腦”電信寬帶下鄉(xiāng)真情大回饋活動(dòng)之二讓跟多人知道此次優(yōu)惠活動(dòng)，促使業(yè)務(wù)量上升?；顒?dòng)內(nèi)容A類活動(dòng)：“電信寬帶由你定，品牌電腦任你挑”B類活動(dòng)：“網(wǎng)絡(luò)生活親體驗(yàn)”C類活動(dòng)：“網(wǎng)絡(luò)課堂”生活篇19A類活動(dòng)：“

5、電信寬帶由你定，品牌電腦任你挑”5 活動(dòng)設(shè)想模仿車展形式，展示各廠家電腦，由電腦廠家派出的工作人員和當(dāng)?shù)仉娦殴ぷ魅藛T一同展示并做產(chǎn)品介紹，由一主持人引領(lǐng)全場(chǎng)，同時(shí)加上小型互動(dòng)問(wèn)答游戲。對(duì)辦理業(yè)務(wù)及購(gòu)買電腦的用戶在舞臺(tái)公開(kāi)頒發(fā)贈(zèng)品。20B類活動(dòng)：“網(wǎng)絡(luò)生活親體驗(yàn)”5 活動(dòng)設(shè)想現(xiàn)場(chǎng)立一塊海報(bào)，上面列舉了網(wǎng)絡(luò)改變生活的10個(gè)方面，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)演示這10個(gè)方面的任何一個(gè)，演示成功的即可獲得禮品。21C類活動(dòng)：“網(wǎng)絡(luò)課堂”生活篇5 活動(dòng)設(shè)想在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或當(dāng)?shù)匦畔⒎?wù)站等開(kāi)辦小型課堂區(qū)域，講解現(xiàn)代人的工作和生活如何與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，并解答關(guān)于上網(wǎng)以及業(yè)務(wù)辦理方面的問(wèn)題。課堂結(jié)束后進(jìn)行提問(wèn)，派發(fā)禮品。要提

6、前宣傳。225 活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)場(chǎng)次安排 農(nóng)村家庭寬帶專項(xiàng)推廣活動(dòng)的整體場(chǎng)次分配，A檔次活動(dòng)將舉行39場(chǎng)，B檔次活動(dòng)將舉行141場(chǎng)，具體場(chǎng)次安排如下：236 活動(dòng)預(yù)算一，A檔次農(nóng)村家庭寬帶專項(xiàng)推廣系列活動(dòng)單場(chǎng)報(bào)價(jià)表說(shuō)明：A檔次農(nóng)村家庭寬帶專項(xiàng)推廣活動(dòng)，主要是各地市分公司主導(dǎo)，聯(lián)合電信合作伙伴，由執(zhí)行公司派人督導(dǎo)抽查的200人規(guī)模的中型現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。重點(diǎn)開(kāi)展電腦+寬帶的套餐推廣。該檔次活動(dòng)以業(yè)務(wù)體驗(yàn)為主要活動(dòng)內(nèi)容，配合現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)來(lái)深化電信在農(nóng)村市場(chǎng)的品牌影響力，宣傳電信寬帶對(duì)“三農(nóng)”發(fā)展的巨大作用。同時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售成功率20%的目標(biāo)。24二，B檔次農(nóng)村家庭寬帶專項(xiàng)推廣系列活動(dòng)單場(chǎng)報(bào)價(jià)表6

7、活動(dòng)預(yù)算說(shuō)明：B檔次農(nóng)村家庭寬帶專項(xiàng)推廣活動(dòng)，主要是由分公司按照?qǐng)?zhí)行公司提供的可復(fù)制操作方法，自行利用資源，針對(duì)分散在農(nóng)村各村鎮(zhèn)人口比較密集的場(chǎng)所開(kāi)展100人左右的小規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。該檔次活動(dòng)以業(yè)務(wù)體驗(yàn)為主要活動(dòng)內(nèi)容，地毯式普及寬帶知識(shí)。讓電信寬帶品牌在農(nóng)民心中固定成型的同時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售成功率20%的目標(biāo)。25三，整體項(xiàng)目的策劃及執(zhí)行費(fèi)用報(bào)價(jià)6 活動(dòng)預(yù)算26四，共性宣傳材料統(tǒng)計(jì)6 活動(dòng)預(yù)算27五，農(nóng)村家庭寬帶專項(xiàng)推廣系列活動(dòng)項(xiàng)目總成本核算6 活動(dòng)預(yù)算287 公司簡(jiǎn)介上榀薈文化傳播有限公司廣州上榀薈文化傳播有限公司是一家“禮品&廣告解決方案提供商”，2009年5月成立于黃花崗科技園，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，目前為廣發(fā)基金、廣空后勤部、廣發(fā)行廣州分行、浦發(fā)行廣州分行等機(jī)關(guān)企事業(yè)單位提供禮品服務(wù)。 297 公司簡(jiǎn)介上榀薈文化傳播有限公司上榀薈團(tuán)隊(duì)年輕，活力專業(yè)，敬業(yè)理念：時(shí)尚、健康、創(chuàng)新、共贏 上榀薈創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，既有從事多年增值電信服務(wù)的SP行業(yè)資深人士，也有從事多年廣告策劃及制作的行業(yè)精英人士，因而對(duì)電信行業(yè)的熟悉度和廣告禮品服務(wù)的精細(xì)度都有清醒的認(rèn)識(shí)。