影響國際商務(wù)談判的因素課件

1、第一節(jié) 國際商務(wù)談判的環(huán)境因素一、政治狀況 一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有（ ） 國家對企業(yè)的管理程度 經(jīng)濟運行機制 政治背景政局穩(wěn)定性：教材案例 （如戰(zhàn)爭、政府更迭、國有化）政府間關(guān)系二 、法律制度 基本狀況 (法律制度、對外國人適用等)司法部門影響（司法獨立否）執(zhí)行情況（健全、透明與否） 法院受理案件時間長短（效率） 執(zhí)行他國法律裁決所需程序 (不同國家間的法律適用)第一節(jié) 國際商務(wù)談判的環(huán)境因素第一節(jié) 國際商務(wù)談判的環(huán)境因素三、宗教信仰 主導(dǎo)地位作用影響與作用 屬于宗教信仰對商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有（ ） A政治事務(wù) B法律制度 C國別政策 D社會交往與個人行為 E節(jié)假日

2、與工作時間 有關(guān)宗教的幾個問題宗教的產(chǎn)生覺者傳法，后人建“教”；“教”在近代的變異宗教的作用： 覺者、生命的意義 宇宙(天)、法、道、人 正教傳承歷經(jīng)磨難 維持人間的道德人心 四、商業(yè)習(xí)慣 企業(yè)決策程序：教材案例 (企業(yè)體制、決策效率等) 談判成員的談話次序(等級)四、商業(yè)習(xí)慣 律師的作用： 文本的重要性 翻譯及語言（如：“本合同以中、英文書寫，每種文本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。” ） 競爭對手 商業(yè)間諜 賄賂現(xiàn)象五、社會習(xí)俗：教材案例六、財政金融情況第一節(jié) 國際商務(wù)談判的環(huán)境因素七、基礎(chǔ)設(shè)施及后勤供應(yīng) 交通、能源、電力、工業(yè)基礎(chǔ)等八、氣候： 地理條件、雨季干濕等 簡答每項因素

3、的主要條目內(nèi)容第二節(jié) 主要的法律因素孟德斯鳩認為，法的精神，即法律要符合人類理性的必然性和規(guī)律性。德國著名哲學(xué)家拉德布魯赫，有個精辟的論述：“法律分法上之法和法下之法，以人類的共同理性，以人的尊嚴和權(quán)利作為展示內(nèi)容的法是法上之法；凡是以背棄人類理性，漠視人的尊嚴、踐踏人的權(quán)利為特征的法都是法下之法。 法下之法是惡法，惡法非法也。”分權(quán)與制約學(xué)說立法、執(zhí)法、司法三權(quán)分立學(xué)說創(chuàng)始人 ：孟德斯鳩(Baron de Montesquieu) ，法國 偉大的啟蒙思想家、法學(xué)家，1748年發(fā)表了影響廣泛的、集大成的著作論法的精神，奠定了近代西方政治與法律理論發(fā)展的基礎(chǔ)。法律制度 基本狀況 (法律制度) 司

4、法部門影響（是否獨立） 執(zhí)行情況（是否健全透明） 法院受理案件時間長短（效率） 執(zhí)行他國法律裁決所需程序 (不同國家間的法律適用) 第二節(jié) 主要的法律因素 第二節(jié) 主要的法律因素宏觀環(huán)境：國內(nèi)法、國際法1，基本法律制度： 大陸法系civil law system，或稱“民法法系” 英美法系common law system，或稱“普通法系” 2，法律環(huán)境的可預(yù)測性大陸法系與英美法系的區(qū)別 法官作用的區(qū)別大陸法系：講究縝密的邏輯、科學(xué)性和系統(tǒng)性；講究理性主義：由專業(yè)的法律人員即法官斷案，而不是法律的門外漢（陪審團）來裁決。英美法系： 不裁決事實，只有法律適用權(quán)：法官在現(xiàn)場進行法律指導(dǎo)，保證控辯雙

5、方遵守正當(dāng)程序，不得逾規(guī)，并量刑。 3，合同的效力： 主體資格(教材案例)、 合同概念、 三個特征 效力條件違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的合同為無效合同。 4，爭端解決方式：（名解/簡答/論述） 仲裁、訴訟，聯(lián)系與區(qū)別 涉外仲裁協(xié)議及其內(nèi)容第三節(jié) 心理因素 個 性*巴浦洛夫氣質(zhì)類型主要受先天影響。*性格：一個人比較穩(wěn)定的對現(xiàn)實的態(tài)度和習(xí)慣化 的行為方式主要受后天影響。P53 幾類性格的對手，其心理特征和相處禁忌： 遲疑的、嘮叨的、沉默的、頑固的、 情緒型、善言靈巧的、深藏不露的、謹慎穩(wěn)重的P52 根據(jù)自我追求和行為習(xí)慣，談判對手分類及其談判禁忌：權(quán)力型、進取型、關(guān)系型。*能力：反映了個體在某一

6、工作中完成各種任務(wù)的可 能性。*素質(zhì)：體能、教養(yǎng)水平 對談判人員具體要求的四項能力和心理素質(zhì) P63個 性 正確運用知覺 影響知覺選擇性的因素；客觀因素、主觀因素個體差異 及 糾正方法：教材案例知覺習(xí)慣:刻板: 印象難以改變暈輪效應(yīng) ：即“光環(huán)效應(yīng)”, 由美國著名心理學(xué)家愛德華桑戴克提出，由于對人某種品質(zhì)或特點有清晰的知覺，印象深刻突出，就象月亮的光環(huán)一樣向周圍彌漫、擴散，從而掩蓋了此人的其它品質(zhì)或特點，影響對他的客觀看法或者評價。一、群體效能（team effectiveness）的影響因素、 最大化途徑（簡答/論述） 第三節(jié)成員的結(jié)構(gòu) 知識結(jié)構(gòu)：“T” 型年齡結(jié)構(gòu)：3055歲組織結(jié)構(gòu)(分工)：三個層次 歷屆真題 名詞解釋題（每小題3分） 訴訟仲裁仲裁協(xié)議關(guān)系型對手 權(quán)力型對手進取型談判對手 簡答題（每小題58分） 簡要影響國際商務(wù)談判的法律因素。簡述影響國際商務(wù)談判的政治狀況因素簡述與國際商務(wù)談判有關(guān)的財政金融狀況因素。簡述國際商務(wù)談判中宗教信仰因素的影響。 簡述影響國