營銷匯報之資本運營ppt課件

1、 中聯(lián)重科資本運營的勝利闡明，資本運營應(yīng)以產(chǎn)品運營為中心泵94年創(chuàng)業(yè)2000上市泵車，壓路機資本運營路面機械系列，非開挖，在中聯(lián)目前的產(chǎn)品中路面機械的市場開展前景看好，有成為中心產(chǎn)品的潛力，可以經(jīng)過資本運營引入技術(shù)和產(chǎn)能，迅速加強產(chǎn)品的競爭才干、擴展市場份額，構(gòu)成后發(fā)優(yōu)勢國內(nèi)壓路機、攤鋪機銷量統(tǒng)計4000600080002004006009899000102估計攤鋪機壓路機臺臺 攤鋪機 壓路機攤鋪機是技術(shù)密集產(chǎn)品，國內(nèi)廠家主要靠引進國外技術(shù)，如今世界前三大攤鋪機消費巨頭斯維達拉和英格索蘭曾經(jīng)在國內(nèi)設(shè)廠，另一巨頭維根特正在和徐工協(xié)商協(xié)作事宜，中聯(lián)要迅速提升在前景看好的攤鋪機市場中的競爭力，與外國

2、廠商合資或協(xié)作是較現(xiàn)實的選擇。陜建1992引進ABG技術(shù)，先組裝散件，然后本人消費2000年攤鋪機占陜建銷售額的80%，成為國內(nèi)攤鋪機首選品牌徐工1989年引進VOGELLE技術(shù)，現(xiàn)正在協(xié)商協(xié)作消費99攤鋪機銷售收入過億元，占有國內(nèi)攤鋪機市場35%份額，產(chǎn)品出口到數(shù)個國家。企業(yè)和外資協(xié)作情況效果徐工和陜建與外資協(xié)作的勝利闡明了在高技術(shù)產(chǎn)品上，經(jīng)過與外資合資或協(xié)作“借雞生蛋，可以迅速提升企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)中聯(lián)產(chǎn)品超凡規(guī)開展部分國內(nèi)攤鋪機企業(yè)和外商協(xié)作的情況中聯(lián)主要競爭對手中聯(lián)主要競爭對手對外與外資協(xié)作，對內(nèi)兼并有潛力的消費廠家，中聯(lián)可以迅速提升攤鋪機的技術(shù)程度和消費才干，但協(xié)作對象需求仔細(xì)挑

3、選。中聯(lián)重科潛在的外資協(xié)作廠商MARINIBTELLICATERPILLARVOGELE(正和徐工洽談協(xié)作)陜西中大潛在的國內(nèi)兼并對象壓路機行業(yè)國內(nèi)的集中度較高，作為行業(yè)中的后來者可以自創(chuàng)攤鋪機的戰(zhàn)略，經(jīng)過和外國廠商合資、協(xié)作，占據(jù)高端和特種壓路機市場的制高點英格索蘭戴納帕克公司可以利本身優(yōu)勢和政府的支持，整合湖南工程機械行業(yè)，目的是擴展整機消費才干和零配件配套才干資金優(yōu)勢政府支持上市公司信譽優(yōu)勢技術(shù)和銷售優(yōu)勢公司的優(yōu)勢浦沅集團湘潭公路機械廠常德建筑機械廠潛在整合對象中聯(lián)全系列產(chǎn)品消費才干的才干加強路面養(yǎng)護和建筑機械消費才干零備件配套消費才干中聯(lián)獲得的才干中國機械設(shè)備上市公司資本運營現(xiàn)狀及可自

4、創(chuàng)的閱歷桂柳工收買江陰交通機械廠中聯(lián)重科的資本運營的目的分析1、依托現(xiàn)有產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，經(jīng)過企業(yè)兼并擴展現(xiàn)有產(chǎn)品消費規(guī)模，降低消費本錢，緩解產(chǎn)能缺乏的矛盾；2、依托母公司的技術(shù)優(yōu)勢、上市公司的資金和信譽優(yōu)勢整合行業(yè)內(nèi)資源，加速中心產(chǎn)品的晉級換代，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)造，實現(xiàn)企業(yè)的跨躍式開展3、穩(wěn)步在相關(guān)行業(yè)開展多元化運營，強化公司的高科技概念，添加公司的品牌價值，提升公司的市場籠統(tǒng)公司進展資本運營的優(yōu)勢和優(yōu)勢分析優(yōu)勢：品牌、資金、上市公司的籠統(tǒng)優(yōu)勢優(yōu)勢：公司內(nèi)部管理的調(diào)整沒有完全到位，會妨礙兼并后對兼并對象的整合公司長期戰(zhàn)略目的不夠明晰，資本運營缺乏必要的目的導(dǎo)向公司資本運營人才缺乏，短少資本運營

5、的閱歷公司兼并收買對象的選擇規(guī)范協(xié)作的根底1、消費才干和管理程度能否迅速移植中聯(lián)的產(chǎn)品和管理2、銷售才干和售后效力程度能否彌補中聯(lián)銷售和售后系統(tǒng)的缺乏3、技術(shù)和配備程度能否可以提升公司的技術(shù)和配備程度或需求大規(guī)模投入進展設(shè)備改造4、財務(wù)情況資產(chǎn)、負(fù)債程度，主要的財務(wù)問題，能否會損害公司進一步融資的才干5、人員構(gòu)造和歷史負(fù)擔(dān)情況6、企業(yè)文化和中聯(lián)的比較能否認(rèn)同中聯(lián)的文化7、地方維護能否得到地方政府的支持8、兼并對象初選浦沅江麓長沙機床廠湘潭公路機械廠三一現(xiàn)有的運營情況：泵車，攤鋪機，壓路機為代表的小批量，高技術(shù)含量產(chǎn)品。以保送泵、震動器為代表的大批量，成熟型產(chǎn)品。經(jīng)過資本運作，需求到達的目的，現(xiàn)

6、有小批量產(chǎn)品系列化，批量化，大批量消費產(chǎn)品的消費外圍華攤鋪機，銑刨機、壓路機構(gòu)成公路施工、養(yǎng)護設(shè)備全系列產(chǎn)品，構(gòu)成公司新的中心產(chǎn)品。保送泵、布料桿、震動器等經(jīng)過兼并實現(xiàn)消費的轉(zhuǎn)移，而將銷售和技術(shù)革新仍放在公司。中聯(lián)資本運營的原那么一個中心，三個層次一個中心：產(chǎn)品運營為中心三個層次：當(dāng)前主導(dǎo)產(chǎn)品層次、中期主導(dǎo)產(chǎn)品層次、遠(yuǎn)景主導(dǎo)產(chǎn)品層次的資本運營針對當(dāng)前主導(dǎo)的產(chǎn)品，由于競爭對手主要是國內(nèi)廠商的現(xiàn)有產(chǎn)品，主要經(jīng)過整合行業(yè)內(nèi)資源，擴展企業(yè)的消費規(guī)模，同時減少競爭對手針對中期主導(dǎo)產(chǎn)品層次，競爭對手主要是國外廠商的現(xiàn)有產(chǎn)品，要經(jīng)過與外商的合資與協(xié)作引進先進技術(shù)和管理，迅速提升研發(fā)和技術(shù)實力，改動如今的市場位置產(chǎn)品構(gòu)造由替代進口逐漸向出口導(dǎo)向資本運營的中短期目的是實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)資源整合縱向一體化和橫向一體化，