星星之火可以燎原新人南北區(qū)培訓(xùn)信誠(chéng)之星授課天津v

1、總公司信誠(chéng)之星項(xiàng)目組2015年11月7日 廣州番禺星星之火 “雛鷹展翅 加油一夏”新人南北區(qū)信誠(chéng)之星培訓(xùn)可以燎原信誠(chéng)之星項(xiàng)目介紹目錄為什么要成立“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部“信誠(chéng)之星”詳細(xì)介紹“信誠(chéng)之星”能給我們帶來(lái)什么123開(kāi)篇：一則引人深思的小故事 許多年以前，我在緬因州一次早春出游的途中，目睹了一次悲慘的意外事故。 我們一行人劃獨(dú)木舟來(lái)到一座小水壩，決定推舟上岸，繞過(guò)水壩。這時(shí)，又有一組游人也到了，其中一位喝過(guò)酒的年輕男子，決定駕著他的橡皮筏子沖下水壩。后來(lái)，橡皮筏越過(guò)水壩后就翻了，男子被拋進(jìn)冰冷的水中。我們沒(méi)辦法夠到他，只能驚恐地看著他拼命在水中撲打，試圖游出壩底的回流旋渦。掙扎了幾分鐘后，他就

2、因體溫過(guò)低而溺死了。他那癱軟的身體立刻被吸進(jìn)渦流，幾秒鐘以后，尸體在十碼開(kāi)外的下游浮出水面，那里已沒(méi)有壩底部的大渦流了。 他生前拼命做卻沒(méi)做成的事，在他死后數(shù)秒之內(nèi)由水流幫他完成了。而具有諷刺意味的是，他在壩底試圖對(duì)水流的抗拒，正是致死的原因。他并不知道，當(dāng)時(shí)唯一能挽救他的辦法是“反直覺(jué)的”。假如當(dāng)時(shí)他不是試圖游出旋渦，而是潛進(jìn)水里，順著壩底的回流游到下游，他就能活下來(lái)。故事講述人：第五項(xiàng)修煉作者 彼得圣吉一次掉進(jìn)漩渦的自救我們的很多行為并不服務(wù)目標(biāo)反而傷害目標(biāo)現(xiàn)狀解和根本解，我們時(shí)時(shí)面臨抉擇命題：不斷推動(dòng)人力成長(zhǎng)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)增員主體精耕新人留存/效果延遲/優(yōu)質(zhì)增員主體擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)新人增多新人留存提升

3、隊(duì)伍為了短期利益而增員增員主體質(zhì)量沒(méi)有提升新人質(zhì)量堪憂大增大脫短期做大方案“運(yùn)動(dòng)式”啟動(dòng)現(xiàn)狀解產(chǎn)生副作用傷害根本解根本解現(xiàn)狀解以人力發(fā)展問(wèn)題舉例：信誠(chéng)之星是業(yè)績(jī)和人力發(fā)展的根本解動(dòng)作：不斷推動(dòng)信誠(chéng)之星活動(dòng)率提升隊(duì)伍活力增強(qiáng)中層績(jī)優(yōu)人員壯大并不斷輸送高端績(jī)優(yōu)產(chǎn)生保費(fèi)源源不斷的增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)模持續(xù)成長(zhǎng)更優(yōu)質(zhì)的增員更優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)更優(yōu)質(zhì)的新人穩(wěn)定的增員入口優(yōu)異的留存表現(xiàn)穩(wěn)增穩(wěn)留人力發(fā)展優(yōu)質(zhì)增員主體增多新人培養(yǎng)效率提升業(yè)績(jī)?nèi)肆σ驗(yàn)樾耪\(chéng)之星解決壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本問(wèn)題：堅(jiān)持“堅(jiān)持”最深刻的定義：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做“堅(jiān)持”最深遠(yuǎn)的影響：即使從零開(kāi)始，也終能創(chuàng)造卓越 達(dá)芬奇14歲的時(shí)候，父親送他到佛羅倫薩，拜弗羅基奧為師。

4、 弗羅基奧拿來(lái)一個(gè)雞蛋，吩咐他照著畫(huà)。剛開(kāi)始，達(dá)芬奇還照著雞蛋認(rèn)真地畫(huà)，可沒(méi)過(guò)多久，他就不耐煩了，對(duì)老師說(shuō)：“老師，到底什么時(shí)候才能畫(huà)完呢？” 老師嚴(yán)肅地對(duì)他說(shuō)：“要先學(xué)好畫(huà)蛋，因?yàn)檫@是熟練手法和筆法的基本功。要畫(huà)好蛋，就要認(rèn)真地觀察它，學(xué)會(huì)從不同的角度來(lái)畫(huà)它?！?聽(tīng)了老師的話，達(dá)芬奇知道自己錯(cuò)了。從那以后，他再?zèng)]有急著要畫(huà)別的東西。他全神貫注地，日復(fù)一日地去觀察桌子上那個(gè)平平凡凡的雞蛋，從前面、后面、左面、右面等不同的方向去觀察。 日子一天天過(guò)去，達(dá)芬奇有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，繪畫(huà)水平也如虎添翼。一次，老師讓達(dá)芬奇在自己的作品基督愛(ài)洗圖上畫(huà)一個(gè)天使。達(dá)芬奇拿起筆來(lái)就畫(huà)，只三筆兩筆，一個(gè)可愛(ài)的小天使就

5、躍然紙上了。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的藝術(shù)實(shí)踐，達(dá)芬奇終于創(chuàng)作出最后的晚餐、蒙娜麗莎等許多名畫(huà)，成為一代藝術(shù)大師。壽險(xiǎn)成功的秘訣離不開(kāi)“堅(jiān)持”陳玉婷臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)3W第一人堅(jiān)持十余年不曾間斷從一個(gè)24歲的律師事務(wù)所總機(jī)小姐成長(zhǎng)為保險(xiǎn)天后從一個(gè)并不認(rèn)可保險(xiǎn)事業(yè)的冷眼者成長(zhǎng)為頗具影響力的壽險(xiǎn)引路人她也曾幾乎每天都想要放棄但她終于還是堅(jiān)持了下來(lái)并因?yàn)檫@份堅(jiān)持而最終問(wèn)鼎壽險(xiǎn)巔峰！對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“持續(xù)銷(xiāo)售”就意味著最大的堅(jiān)持，最終的成功！部分機(jī)構(gòu)根據(jù)發(fā)展需要，通過(guò)方案進(jìn)行“持續(xù)銷(xiāo)售”的推動(dòng)，但限于資源、平臺(tái)、地域，無(wú)法形成強(qiáng)大的合力序號(hào)分公司項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間入圍標(biāo)準(zhǔn)備注1北京爵士會(huì)2014.1-2014.12每月FY

6、P10000； 件數(shù)1件；/2廣東爵士會(huì)2014年1月起每月件數(shù)4件（至少包含2件壽險(xiǎn)單）1.特別追溯規(guī)則：2014年前達(dá)成對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)員（滿足一定條件時(shí)）將補(bǔ)發(fā)其相應(yīng)等級(jí)的徽章及特別獎(jiǎng)勵(lì)！2.但本方案沒(méi)有特殊維持政策 3.入圍標(biāo)準(zhǔn)只有件數(shù)要求，沒(méi)有保費(fèi)要求3廣西明星俱樂(lè)部2013年7月1日起每月FYP10000； 件數(shù)2件（最初沒(méi)有件數(shù)要求，在14年5月補(bǔ)充規(guī)定）1.有特殊維持政策； 2.方案從13年7月推出，已推動(dòng)1年多時(shí)間，截至上月連續(xù)三個(gè)月達(dá)標(biāo)人數(shù)占比9.3%，單月入圍人數(shù)占比13.4%，績(jī)效良好 3.本方案獎(jiǎng)勵(lì)投入很大，投產(chǎn)比高，旅游獎(jiǎng)勵(lì)分檔多，不易兌現(xiàn)；4湖北星光大道2014.1

7、-2014.12 每月APE10000屬年度方案；沒(méi)有件數(shù)要求；5江蘇金鉆俱樂(lè)部2013年7月1日起金星：APE10000;壽險(xiǎn)件數(shù)2件 鉆星：APE10000;件數(shù)4件（其中壽險(xiǎn)件數(shù)3件）1.有新人特別政策；2.連續(xù)12個(gè)月后才有實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，前期推動(dòng)難度大，據(jù)了解方案運(yùn)作1年零三個(gè)月后，整個(gè)分公司只有一人達(dá)到卓越會(huì)員等級(jí)，占總?cè)肆Φ?.26%；分公司推動(dòng)的主要瓶頸：1、資源和平臺(tái)有限，無(wú)法形成方案的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)；2、限于人數(shù)，分公司運(yùn)作空間有限，很多分公司無(wú)法運(yùn)作；3、各分公司標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)向均有差異，不能準(zhǔn)確聚焦；4、缺少總公司力量，推動(dòng)體系建設(shè)較弱，推動(dòng)效果還有較大提升空間；總公司榮譽(yù)方案

8、前期主要側(cè)重于頂尖績(jī)優(yōu)的階段性激勵(lì)目前各獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)月均保費(fèi)要求較高，新人小高峰也達(dá)到了1.4萬(wàn)，主打的卓越會(huì)高達(dá)6.2萬(wàn)，在覆蓋面廣的方案上有所空缺；后者擴(kuò)大了參與度，具備較大的經(jīng)營(yíng)推動(dòng)空間；除階段性的季度方案外，其他榮譽(yù)方案最短為6個(gè)月，其他的均在11-12個(gè)月，在強(qiáng)調(diào)持續(xù)的長(zhǎng)效方案上有所空缺；后者更易于目標(biāo)樹(shù)立和追蹤，易于形成日常經(jīng)管平臺(tái)；綜上，總公司有必要打造一個(gè)具備下述四大要素的全新榮譽(yù)組織，推動(dòng)隊(duì)伍“持續(xù)銷(xiāo)售”習(xí)慣的養(yǎng)成要素一：擴(kuò)大參與讓更多的人員有能力入圍，擴(kuò)大參與面和滲透力，提升運(yùn)作空間；要素二：強(qiáng)調(diào)持續(xù)低門(mén)檻但要求高持續(xù)，鼓勵(lì)追隨，形成群體，養(yǎng)成習(xí)慣，造就績(jī)優(yōu)；要素三：重在榮譽(yù)榮譽(yù)

9、激勵(lì)為主，打造身份標(biāo)簽；物質(zhì)激勵(lì)為輔，減少金錢(qián)刺激；要素四：形成平臺(tái)可和日常業(yè)務(wù)推動(dòng)、活動(dòng)表彰、培訓(xùn)支持緊密結(jié)合，形成經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；秉承“持續(xù)銷(xiāo)售”的推動(dòng)使命，總公司“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部榮耀誕生，于2015年1月1日正式實(shí)施！目錄為什么要成立“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部“信誠(chéng)之星”詳細(xì)介紹“信誠(chéng)之星”能給我們帶來(lái)什么123“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部名稱(chēng)及LOGO中文正式名稱(chēng)：信誠(chéng)之星英文正式名稱(chēng)：CITICPRU STARLOGO設(shè)計(jì)元素：皇冠、揚(yáng)帆、奔跑、綬帶等皇冠：象征著尊貴、權(quán)力、榮譽(yù)，通過(guò)自己的努力，不斷進(jìn)取、不斷向前，最終問(wèn)鼎事業(yè)巔峰，問(wèn)鼎自已人生的巔峰。揚(yáng)帆：代表著信誠(chéng)之星的會(huì)員們一起搭載著夢(mèng)想，在信誠(chéng)之

10、星這一巨大的平臺(tái)上，開(kāi)向希望的曙光?！靶耪\(chéng)之星”俱樂(lè)部LOGO解析（1/2）奔跑：在這個(gè)快速變代的時(shí)代，人們的思想不斷的進(jìn)化、轉(zhuǎn)變，但美好的事業(yè)需要我們用持之以恒的態(tài)度去對(duì)待、去堅(jiān)守，我們想信堅(jiān)持出奇跡。綬帶：努力奔跑，邁向成功彼岸，這份榮譽(yù)理應(yīng)屬于最認(rèn)真的自己。天圓、經(jīng)緯線：天圓意味著無(wú)邊無(wú)際，力圖在更廣闊的空間開(kāi)拓和發(fā)展；而經(jīng)緯線代表著生機(jī)無(wú)限、發(fā)展前景和影響力?！靶耪\(chéng)之星”俱樂(lè)部LOGO解析（2/2）星級(jí)業(yè)務(wù)員件數(shù)要求：當(dāng)月壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)核銷(xiāo)件數(shù)2件FYC要求：當(dāng)月核銷(xiāo)FYC2500元俱樂(lè)部會(huì)員連續(xù)3個(gè)月及以上達(dá)到星級(jí)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)即成為“星級(jí)會(huì)員”，連續(xù)3個(gè)月的稱(chēng)“3星會(huì)員”、連續(xù)4個(gè)月的稱(chēng)“4

11、星會(huì)員”，以此類(lèi)推。注1：月繳單件數(shù)只計(jì)首月，F(xiàn)YC按每月實(shí)際計(jì)入注2：壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)指壽險(xiǎn)新契約長(zhǎng)期險(xiǎn)保單件數(shù)注3：因契撤或違反告知義務(wù)解除契約件產(chǎn)生的負(fù)件數(shù)及負(fù)傭需在負(fù)件數(shù)及負(fù)傭產(chǎn)生當(dāng)月抵扣；注4：月繳件在首年傭金發(fā)放期間撤件或退保，當(dāng)月件數(shù)需抵扣，已發(fā)放的所有傭金也需合計(jì)抵扣；注5：壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)核銷(xiāo)件數(shù)及核銷(xiāo)FYC的計(jì)入規(guī)則以基本法規(guī)定及行政部公布的規(guī)則為準(zhǔn)；注6：若保單在承保月的次月未完成核銷(xiāo)，此保單將不再計(jì)入信誠(chéng)之星方案統(tǒng)計(jì)；“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)*暫發(fā)布至60個(gè)月，后續(xù)另行通知；連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)金（3個(gè)月獎(jiǎng)金僅限領(lǐng)取一次）恭賀函/邀請(qǐng)函會(huì)員資格證書(shū)每月星級(jí)會(huì)員勛章標(biāo)（N=連續(xù)月數(shù)）徽章

12、其他獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)月/1星業(yè)務(wù)員恭賀函/2個(gè)月/3星會(huì)員邀請(qǐng)函/3個(gè)月500元/3星會(huì)員資格證書(shū)N星會(huì)員勛章標(biāo)(置于資格證書(shū)上)3星會(huì)員徽章/4個(gè)月/5個(gè)月/6星會(huì)員邀請(qǐng)函/6個(gè)月600元/6星會(huì)員資格證書(shū)/7-8個(gè)月/9個(gè)月700元/10個(gè)月/11個(gè)月/12星會(huì)員邀請(qǐng)函/12個(gè)月800元/12星會(huì)員資格證書(shū)12星會(huì)員徽章/13-17個(gè)月/18個(gè)月900元/19-22個(gè)月/23個(gè)月/24星會(huì)員邀請(qǐng)函/24個(gè)月1000元/24星會(huì)員資格證書(shū)24星會(huì)員徽章/25-29個(gè)月/30個(gè)月1100元/31-34個(gè)月/35個(gè)月/36星會(huì)員邀請(qǐng)函/36個(gè)月1200元/36星會(huì)員資格證書(shū)36星會(huì)員徽章旅游培訓(xùn)機(jī)會(huì)一次

13、37-41個(gè)月/42個(gè)月1300元/43-46個(gè)月/47個(gè)月/48星會(huì)員邀請(qǐng)函/48個(gè)月1400元/48星會(huì)員資格證書(shū)48星會(huì)員徽章/49-53個(gè)月/54個(gè)月1500元/55-58個(gè)月/59個(gè)月/60星會(huì)員邀請(qǐng)函/60個(gè)月1600元/60星會(huì)員資格證書(shū)60星會(huì)員徽章旅游培訓(xùn)機(jī)會(huì)一次“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部星級(jí)組標(biāo)準(zhǔn)AD、SBM、BM直轄組同時(shí)達(dá)到以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即成為星級(jí)組：（一）直轄組當(dāng)月在冊(cè)人力必須至少達(dá)到6人；（二）直轄組當(dāng)月按在冊(cè)人力不同分檔滿足相應(yīng)俱樂(lè)部會(huì)員人數(shù)要求：星級(jí)組標(biāo)準(zhǔn)直轄組在冊(cè)人力若主管本人當(dāng)月為星級(jí)會(huì)員，則除主管外直轄組當(dāng)月還需有星級(jí)會(huì)員人數(shù)若主管本人當(dāng)月

14、不是星級(jí)會(huì)員，則直轄組當(dāng)月需有星級(jí)會(huì)員人數(shù)6人15人2人及以上3人及以上16人25人3人及以上4人及以上26人39人4人及以上5人及以上40人55人5人及以上6人及以上56人及以上6人及以上7人及以上*暫發(fā)布至60個(gè)月，后續(xù)另行通知；連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)金星級(jí)組證書(shū)1-2個(gè)月1-6個(gè)月：每月500元7-12個(gè)月：每月800元13-18個(gè)月：每月1000元19-24個(gè)月：每月1200元25-30個(gè)月：每月1500元31-36個(gè)月：每月1800元37-48個(gè)月：每月2000元49-60個(gè)月：每月2200元/3個(gè)月3星星級(jí)組證書(shū)4-5個(gè)月/6個(gè)月6星星級(jí)組證書(shū)7-11個(gè)月/12個(gè)月12星星級(jí)組證書(shū)13-2

15、3個(gè)月/24個(gè)月24星星級(jí)組證書(shū)25-35個(gè)月/36個(gè)月36星星級(jí)組證書(shū)37-47個(gè)月/48個(gè)月48星星級(jí)組證書(shū)49-59個(gè)月/60個(gè)月60星星級(jí)組證書(shū)“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部星級(jí)組獎(jiǎng)勵(lì)星級(jí)特殊維持規(guī)則可享受期間和頻次可享受內(nèi)容連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員，從第4個(gè)月起，每6個(gè)月可享受一次星級(jí)特殊維持規(guī)則在可享受特殊維持規(guī)則期間可有一個(gè)月未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，但達(dá)到以下條件后，可視同連續(xù)維持星級(jí)業(yè)務(wù)員月數(shù)：1、未達(dá)標(biāo)月壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)不能掛零；2、在未達(dá)標(biāo)月的次月達(dá)到星級(jí)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)該月超過(guò)星級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)部分（FYC和件數(shù)）補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYC和件數(shù)差額?！靶耪\(chéng)之星”俱樂(lè)部特殊維持政策注：享

16、受信誠(chéng)之星特殊維持政策的營(yíng)銷(xiāo)員在未達(dá)標(biāo)月不計(jì)入當(dāng)月信誠(chéng)之星人力的統(tǒng)計(jì)，也不追溯該營(yíng)銷(xiāo)員所在直轄組未達(dá)標(biāo)月的信誠(chéng)之星人力。懷孕、生產(chǎn)期間星級(jí)資格的特殊維持前提條件符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)關(guān)于因懷孕、生產(chǎn)導(dǎo)致不能工作的規(guī)定，并需提交醫(yī)院相關(guān)證明可申請(qǐng)保留期間1、從懷孕、生產(chǎn)開(kāi)始日的當(dāng)月至懷孕、生產(chǎn)結(jié)束日的上一月2、最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月保留期間權(quán)利營(yíng)銷(xiāo)員星級(jí)資格保留期間不參加星級(jí)業(yè)務(wù)員達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)考核，但保留期間月份也不作為星級(jí)業(yè)務(wù)員持續(xù)月份累加，且保留期間不享受星級(jí)相關(guān)待遇。操作要求營(yíng)銷(xiāo)員所在分公司須于每月10日前提交上月因懷孕、生產(chǎn)申請(qǐng)進(jìn)入資格保留期的營(yíng)銷(xiāo)員姓名、代碼、資格保留期起止日、相關(guān)證明等信息給總公

17、司。“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部懷孕生產(chǎn)期營(yíng)銷(xiāo)員特殊規(guī)則“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部VI體系簡(jiǎn)介堅(jiān) 信持 續(xù)榮 譽(yù)動(dòng) 力主視覺(jué)海報(bào)1主題：星的榮耀，新的夢(mèng)寓意：突出“星”與“夢(mèng)”，希望就像迸發(fā)出的 熱情，照亮每個(gè)會(huì)員，讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)； “星”代表俱樂(lè)部的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里， 實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的愿望。主題海報(bào)1星的榮耀新的夢(mèng)主視覺(jué)海報(bào)2主題：星星之火，可以燎原寓意：采用LOGO元素拼成火把，而下面跑運(yùn)的 人物及不規(guī)則拼貼剪影圖案，示意在平臺(tái) 內(nèi)，每個(gè)會(huì)員都是星的簇?fù)?，新的希望?正因?yàn)橛辛藭?huì)員的力量，所以火把的火焰 才能燃燒得更旺盛 。主題海報(bào)2星星之火 可以燎原章程海報(bào)及彩頁(yè) =彩頁(yè)章程海報(bào)星級(jí)榮譽(yù)墻主題：虛位以待，金

18、榜題名寓意：主背影使用LOGO紅，及棱角體現(xiàn)，并以金色做為上榜人背景色，有激勵(lì)、發(fā)展之意。星級(jí)榮譽(yù)墻個(gè)人星級(jí)榜星級(jí)榮譽(yù)墻團(tuán)隊(duì)星級(jí)榜星級(jí)榮譽(yù)墻主題：虛位以待，金榜題名寓意：主背影使用LOGO紅，及棱角體現(xiàn)，并以金色做為上榜人背景色，有激勵(lì)、發(fā)展之意。星級(jí)榮譽(yù)墻新人星級(jí)榜星級(jí)榮譽(yù)墻主題：虛位以待，金榜題名寓意：主背影使用LOGO紅，及棱角體現(xiàn)，并以金色做為上榜人背景色，有激勵(lì)、發(fā)展之意。吊旗職場(chǎng)布置 目標(biāo)設(shè)定專(zhuān)屬名片模板榮譽(yù)表彰 請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局要求調(diào)整修改十二顆星：取LOGO的核心元素“星”組成一個(gè)圓型，中國(guó)人講究12為一個(gè)輪回，中間的星則為第12顆，寓意一年中所取得的豐厚成果與經(jīng)驗(yàn)。知識(shí)海洋：

19、勾勒出來(lái)的書(shū)頁(yè)圖形像海洋的浪花一樣無(wú)窮無(wú)盡，而“星”踏著知識(shí)的海洋乘風(fēng)破浪，勇往之前，與新人課程主題相符合，寓意會(huì)員擁有積極向上、永爭(zhēng)第一的精神。新人培訓(xùn)課程標(biāo)識(shí) 僅頒發(fā)于首次達(dá)到1星的會(huì)員1星恭賀函 星級(jí)邀請(qǐng)函 頒發(fā)于2星、5星、11星會(huì)員，邀請(qǐng)此些會(huì)員通過(guò)自己的努力，到達(dá)3星、6星、12星級(jí)會(huì)員（階段標(biāo)志性星級(jí)）。星級(jí)證書(shū)3星證書(shū)6星證書(shū)12星證書(shū) 分別頒發(fā)于3星、6星、12星起的個(gè)人會(huì)員，以表鼓勵(lì)。 每個(gè)級(jí)別的證書(shū)均不同，每個(gè)色系也代表不同等級(jí)。 設(shè)計(jì)款式采用國(guó)際證書(shū)標(biāo)準(zhǔn)款，與國(guó)際接軌，突顯正式與隆重。星級(jí)證書(shū) 勛章貼3星證書(shū)用6星12星24星36星 各星級(jí)勛章貼對(duì)應(yīng)于各星級(jí)證書(shū)。 例如

20、獲得3星證書(shū)的會(huì)員，所頒發(fā)的證書(shū)上將貼有一枚勛章貼，之后取得4星、5星后，均會(huì)貼上一枚，待到達(dá)6星時(shí)，需頒發(fā)新的6星證書(shū)。星級(jí)會(huì)員徽章3星12星3D效果示意 與證書(shū)性質(zhì)相同，頒發(fā)于3星、12星,會(huì)員，似于公司“司徽”配戴。 每到一個(gè)階段星級(jí)，均會(huì)更換新級(jí)別的徽章，從12星起，徽章將會(huì)印制級(jí)別數(shù)字。3星證書(shū)6星證書(shū)12星證書(shū)團(tuán)隊(duì)星級(jí)證書(shū) 僅頒發(fā)于3星、6星、12星星級(jí)組以表鼓勵(lì)。 每個(gè)級(jí)別的證書(shū)均不同，每個(gè)色系也代表不同等級(jí)。 證書(shū)左下角的圖型為L(zhǎng)OGO的元素之一，其形狀似于獎(jiǎng)狀的絲帶，更突顯團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。目錄為什么要成立“信誠(chéng)之星”俱樂(lè)部“信誠(chéng)之星”詳細(xì)介紹“信誠(chéng)之星”能給我們帶來(lái)什么123持

21、續(xù)達(dá)成“信誠(chéng)之星”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的益處攜手信誠(chéng)之星問(wèn)鼎壽險(xiǎn)巔峰提升收入加快晉升享受榮耀持續(xù)成長(zhǎng)持續(xù)達(dá)成“信誠(chéng)之星”將明顯提升收入 入圍信誠(chéng)之星首先將提高營(yíng)銷(xiāo)員的收入，根據(jù)信誠(chéng)之星俱樂(lè)部獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)合基本法及各項(xiàng)專(zhuān)案利益，各職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的收入都將會(huì)有明顯的增長(zhǎng)：新人小信AS信先生BM誠(chéng)女士AD誠(chéng)先生*平均每月約提升3254元*平均每月約提升1060元*平均每月約提升2106元*每月持續(xù)達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)并達(dá)標(biāo)準(zhǔn)主任計(jì)劃*個(gè)人達(dá)到，并培養(yǎng)一名組員達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)*個(gè)人和直轄組同時(shí)達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)*將信誠(chéng)之星占比從目前平均12%提升到30%*每個(gè)直轄利益多提10416元*每個(gè)所轄利益多提3048元給大家講一講新人

22、小信入司第一年的故事 新人小信于2015年1月1日加入信誠(chéng)人壽并參加“精英訓(xùn)練營(yíng)”，從第一個(gè)月起就堅(jiān)持入圍信誠(chéng)之星并持續(xù)一年，同時(shí)連續(xù)達(dá)到準(zhǔn)主任計(jì)劃（假設(shè)他在準(zhǔn)主任計(jì)劃中增的新人都達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)），他的收入： 如果小信不以信誠(chéng)之星為目標(biāo)，每月的FYC平均只有1500元，則他全年的收入只有約38000元，月均3166元；堅(jiān)持信誠(chéng)之星并達(dá)成準(zhǔn)主任計(jì)劃將使他第一年的平均月薪達(dá)到6421元！比不堅(jiān)持信誠(chéng)之星的新人多每年多收入約39050，平均每月多收入約3254元！項(xiàng)目金額（元）初傭30000（2500*12）入星獎(jiǎng)勵(lì)2600（500+600+700+800）培訓(xùn)津貼1000展業(yè)獎(jiǎng)金24000（20

23、00*12）全年激勵(lì)獎(jiǎng)金5700（30000*19%）準(zhǔn)主任計(jì)劃獎(jiǎng)金10000（1000*2 *2 *2）星辰計(jì)劃增員獎(jiǎng)金3750（2500*（7+5+3）*10%）合計(jì)77050“卓越經(jīng)理人”小誠(chéng)的收入分析 Copyright CITIC-Prudential 7/24/202243項(xiàng)目金額（元）初傭36000（3000*12）入星獎(jiǎng)勵(lì)2600（500+600+700+800）培訓(xùn)津貼6000（300 ）展業(yè)獎(jiǎng)金36000（3000*12）全年激勵(lì)獎(jiǎng)金7920（36000*22%）準(zhǔn)主任計(jì)劃獎(jiǎng)金10000（1000*2 *2 *2）星辰計(jì)劃增員獎(jiǎng)金3750（2500*（7+5+3）*10%）

24、合計(jì)102270 新人小誠(chéng)于2015年1月1日加入信誠(chéng)人壽并參加“卓越經(jīng)理人”，從第一個(gè)月起就堅(jiān)持入圍信誠(chéng)之星（并獲取GI）并持續(xù)一年，同時(shí)連續(xù)達(dá)到準(zhǔn)主任計(jì)劃（假設(shè)他在準(zhǔn)主任計(jì)劃中增的新人都達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)），他的收入：AS信先生的故事 阿信是一名業(yè)務(wù)主任（AS），直轄人力6人，2014年個(gè)人月均FYC2000元/月，團(tuán)隊(duì)月人均FYC1500元/月，2015年信誠(chéng)之星俱樂(lè)部成立后，阿信決心在自己達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也將1名組員同時(shí)培養(yǎng)為信誠(chéng)之星，當(dāng)他達(dá)成目標(biāo)時(shí)他發(fā)現(xiàn)他的收入有如下增長(zhǎng)：一個(gè)業(yè)務(wù)主任在達(dá)成個(gè)人信誠(chéng)之星的同時(shí)，將一名組員也培養(yǎng)為信誠(chéng)之星，全年收入增加12680元，平均每月收入增

25、加約1060元！項(xiàng)目增加金額（元）個(gè)人初傭6000（500*12）個(gè)人入星獎(jiǎng)勵(lì)2600（500+600+700+800）管理津貼增加1740（6000*5% *12%）全年激勵(lì)獎(jiǎng)金2340（3萬(wàn)*19%-2.4萬(wàn)*14%）合計(jì)12680BM誠(chéng)女士的故事 誠(chéng)女士是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理（BM），直轄人力10人，2014年個(gè)人月均FYC2000元/月，團(tuán)隊(duì)月人均FYC1500元/月，2015年信誠(chéng)之星俱樂(lè)部成立后，她決心在自己達(dá)到信誠(chéng)之星標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也將團(tuán)隊(duì)打造成星級(jí)組！達(dá)成目標(biāo)時(shí)她發(fā)現(xiàn)他的收入有如下增長(zhǎng)：一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理同時(shí)達(dá)成個(gè)人和星級(jí)組標(biāo)準(zhǔn)，全年收入增加25270元，平均每月收入增加約2106元！項(xiàng)目增加

26、金額（元）個(gè)人初傭6000（500*12）個(gè)人入星獎(jiǎng)勵(lì)2600（500+600+700+800）團(tuán)隊(duì)入星獎(jiǎng)勵(lì)6200（500*6+800*4）管理津貼增加9300（2500*12*31%）全年激勵(lì)獎(jiǎng)金1170（3萬(wàn)*19%*0.5-2.4萬(wàn)*14%*0.5）合計(jì)25270信誠(chéng)之星星級(jí)組利益占團(tuán)隊(duì)FYC比例走勢(shì)圖BM及以上主管，星級(jí)組利益巨大1-60個(gè)月，累計(jì)支持91200元,年均18240元，月均1520 入圍信誠(chéng)之星不僅會(huì)提高收入，而且將加快我們?cè)趬垭U(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)道路上的晉升步伐，根據(jù)基本法的規(guī)定，我們不難測(cè)算：持續(xù)達(dá)成“信誠(chéng)之星”將助力晉升加速現(xiàn)職級(jí)目標(biāo)職級(jí)若能做到將達(dá)到的效果CASS持續(xù)入圍信誠(chéng)

27、之星6個(gè)月達(dá)到晉升SS的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)CAAS持續(xù)入圍信誠(chéng)之星6個(gè)月達(dá)到晉升AS的個(gè)人業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)ASBM持續(xù)入圍信誠(chéng)之星12個(gè)月達(dá)到晉升BM的個(gè)人業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)BMSBM持續(xù)入圍信誠(chéng)之星12個(gè)月，同時(shí)培養(yǎng)15位持續(xù)入圍信誠(chéng)之星的組員（7個(gè)直轄+8個(gè)所轄）達(dá)到晉升SBM的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)BMBM直轄組持續(xù)入圍星級(jí)組輕松通過(guò)業(yè)績(jī)考核堅(jiān)持信誠(chéng)之星，助力晉升加速！持續(xù)達(dá)成“信誠(chéng)之星”將可享至高榮耀月度榮耀“信誠(chéng)之星”關(guān)注持續(xù)達(dá)成，持續(xù)的月數(shù)越高，能享受到的獎(jiǎng)勵(lì)和榮耀也越高！我們對(duì)每月達(dá)成“信誠(chéng)之星”的營(yíng)銷(xiāo)員保持高度關(guān)注。我們對(duì)季度連續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)員給予定期的活動(dòng)推動(dòng)和關(guān)注。我們對(duì)于年度達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)員給予年度的最高榮耀。我

28、們對(duì)于長(zhǎng)期持續(xù)達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)員給予最高的榮耀。季度榮耀年度榮耀持續(xù)榮耀恭賀函邀請(qǐng)函勛章貼星級(jí)榜月度表彰會(huì)獎(jiǎng)金資格證書(shū)徽章季度表彰活動(dòng)獎(jiǎng)金升級(jí)證書(shū)升級(jí)徽章升級(jí)年會(huì)表彰獎(jiǎng)金升級(jí)證書(shū)升級(jí)徽章升級(jí)旅游培訓(xùn)表彰 收入、晉升、榮譽(yù)其實(shí)只是我們堅(jiān)持信誠(chéng)之星收獲的冰山一角，更巨大的利益來(lái)自于它的本身持續(xù)帶來(lái)的成長(zhǎng)！持續(xù)達(dá)成“信誠(chéng)之星”將帶來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，持續(xù)達(dá)成2件2500FYC將造就營(yíng)銷(xiāo)員非常高的產(chǎn)能：持續(xù)2件2500C的月數(shù)3個(gè)月內(nèi)3-6個(gè)月6-12個(gè)月12個(gè)月以上該群體營(yíng)銷(xiāo)員的月人均FYC約3000C約5000C約8500C9000C以上看似不高的標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)槌掷m(xù)的力量迸發(fā)出了巨大的能量！持續(xù)達(dá)成“

29、信誠(chéng)之星”將帶來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)再給大家講一講小信堅(jiān)持信誠(chéng)之星一年后的故事 新人小信在堅(jiān)持一年的信誠(chéng)之星后，他在第二年的月均FYC預(yù)計(jì)達(dá)到9000元左右，同時(shí)他通過(guò)準(zhǔn)主任計(jì)劃順利晉升至AS職級(jí)，他增員的3個(gè)新人也繼續(xù)堅(jiān)持信誠(chéng)之星，則小信第二年全年預(yù)計(jì)收入是：項(xiàng)目金額（元）初傭108000（9000*12）入星獎(jiǎng)勵(lì)1900（900 ）管理津貼16200（10.8*5%+9*12%）全年激勵(lì)獎(jiǎng)金31320（10.8*29%）個(gè)人續(xù)傭6000（2500*20%*12）續(xù)年度管理津貼2025（2500*20%*（12+7+5+3）*15%）增員獎(jiǎng)金5250（2500*（5+7+9）*10%）合計(jì)170695

30、小信在第二年收入之所以能實(shí)現(xiàn)122%的成長(zhǎng)，表面上看僅僅是他堅(jiān)持了信誠(chéng) 之星，但根本原因在于小信在堅(jiān)持的過(guò)程中不斷積累客戶(hù)數(shù)量，提升銷(xiāo)售技能，養(yǎng)成了持續(xù)出單的習(xí)慣，還培養(yǎng)了優(yōu)秀新人。而這些才是小信堅(jiān)持信誠(chéng)之星的最大收獲和成長(zhǎng)！堅(jiān)持信誠(chéng)之星一年后的小誠(chéng) 新人小誠(chéng)在堅(jiān)持一年的信誠(chéng)之星后，他在第二年的月均FYC預(yù)計(jì)達(dá)到9000元左右，同時(shí)他通過(guò)準(zhǔn)主任計(jì)劃順利晉升至AS職級(jí)，他增員的3個(gè)新人也繼續(xù)堅(jiān)持信誠(chéng)之星，則小信第二年全年預(yù)計(jì)收入是：項(xiàng)目金額（元）初傭108000（9000*12）入星獎(jiǎng)勵(lì)1900（900 ）管理津貼16200（10.8*5%+9*12%）季度持續(xù)成就獎(jiǎng)40000（10000*4）

31、全年激勵(lì)獎(jiǎng)金31320（10.8*29%）個(gè)人續(xù)傭6000（2500*20%*12）續(xù)年度管理津貼2025（2500*20%*（12+7+5+3）*15%）增員獎(jiǎng)金5250（2500*（5+7+9）*10%）合計(jì)210695卓有成效的推動(dòng)是“信誠(chéng)之星”實(shí)現(xiàn)價(jià)值的唯一途徑信誠(chéng)之星推動(dòng)體系介紹“信誠(chéng)之星”的推動(dòng)目標(biāo)月度星級(jí)業(yè)務(wù)員占比目標(biāo)星級(jí)會(huì)員占比目標(biāo)新人入司即入星率月度星級(jí)人員持續(xù)率30%10%60%70%“信誠(chéng)之星”首年KPI目標(biāo)機(jī)構(gòu)信誠(chéng)之星推動(dòng)目標(biāo)參照核心指標(biāo)良好狀況一般狀況警戒狀況紅線狀況月入星率30%以上15%-30%10%-15%10%以下月入會(huì)率10%以上8%-10%5%-8%5%以

32、下“信誠(chéng)之星”的基礎(chǔ)推動(dòng)框架全方位立體推動(dòng)，助力“信誠(chéng)之星”追蹤督檢：以結(jié)果為導(dǎo)向，明確強(qiáng)化各層級(jí)推動(dòng)要求和職責(zé)，確保形成合力；培訓(xùn)搭建：通過(guò)新人星課程、星級(jí)會(huì)員巡講等等激發(fā)并保持各層級(jí)信誠(chéng)之星的生產(chǎn)力；文化營(yíng)造：通過(guò)VI設(shè)計(jì)、職場(chǎng)布置、宣導(dǎo)視頻、慈善活動(dòng)、榜樣樹(shù)立，使信誠(chéng)之星文化深入人心；表彰激勵(lì)：通過(guò)月度表彰、季度活動(dòng)、年度年會(huì)等形式給予持續(xù)達(dá)成者最高關(guān)注；支持服務(wù)：做好物料支持、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)等工作，確保俱樂(lè)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)；卓越的推動(dòng)是信誠(chéng)之星成功的重要基礎(chǔ)和唯一途徑文化營(yíng)造VI及職場(chǎng)布置（1/3）主題海報(bào)一：星的榮耀 新的夢(mèng)主題海報(bào)二：星星之火 可以燎原文化營(yíng)造VI及職場(chǎng)布置（2/3）橫幅吊旗文

33、化營(yíng)造VI及職場(chǎng)布置（3/3）個(gè)人星級(jí)榜新人星級(jí)榜團(tuán)隊(duì)星級(jí)榜文化營(yíng)造慈善活動(dòng)時(shí)間2015年對(duì)象全體首次達(dá)到“信誠(chéng)之星”星級(jí)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)則公司以首次達(dá)到星級(jí)會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人名義向慈善機(jī)構(gòu)捐款50元目的讓全體星級(jí)會(huì)員體會(huì)通過(guò)自己的努力傳遞愛(ài)心、實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任和使命的壽險(xiǎn)大愛(ài)精神表彰激勵(lì)月、季、年全面推進(jìn)月度表彰季度表彰年度表彰操作主體：CSO、SSO表彰對(duì)象：每月達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員、星級(jí)組表彰形式：月度信誠(chéng)之星表彰早會(huì)榮譽(yù)體現(xiàn)：恭賀函、邀請(qǐng)函、證書(shū)、徽章等操作主體：分公司、CSO表彰對(duì)象：每季末達(dá)3星及以上的會(huì)員 季度內(nèi)連續(xù)達(dá)成的星級(jí)組主管表彰形式：季度表彰會(huì)議或活動(dòng)榮譽(yù)體現(xiàn)：證書(shū)、徽章、

34、機(jī)構(gòu)自行規(guī)劃的獎(jiǎng)勵(lì)等操作主體：總公司或分公司表彰對(duì)象：達(dá)到信誠(chéng)之星年會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)員表彰形式：年會(huì)外出表彰旅游榮譽(yù)體現(xiàn)：培訓(xùn)、旅游、表彰等培訓(xùn)搭建新人星課程信誠(chéng)之星項(xiàng)目新人星課程規(guī)劃核心KPI:新人當(dāng)月入星率60%；監(jiān)測(cè)KPI：新人入會(huì)率：25%；課程時(shí)間課程名稱(chēng)章節(jié)擬加入信誠(chéng)之星科目科目類(lèi)別F3第一天信誠(chéng)與你同行榮譽(yù)體系介紹信誠(chéng)之星榮譽(yù)組織介紹普及類(lèi)第一天公司制度介紹基本法利益介紹加入信誠(chéng)之星利益測(cè)算普及類(lèi)第三天整裝待發(fā)黃金第一問(wèn)以信誠(chéng)之星為例強(qiáng)調(diào)持續(xù)心態(tài)類(lèi)F4第一周職業(yè)規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定職業(yè)規(guī)劃榮譽(yù)介紹、利益分析普及類(lèi)第一周職業(yè)規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)的分解達(dá)成目標(biāo)類(lèi)第一周產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合對(duì)

35、營(yíng)銷(xiāo)員的利益分析通過(guò)合理組合產(chǎn)品達(dá)成目標(biāo)技能類(lèi)第一周第一周總結(jié)周目標(biāo)與周達(dá)成信誠(chéng)之星目標(biāo)達(dá)成檢視活動(dòng)管理類(lèi)第二周成功分享會(huì)新人周冠軍分享達(dá)成信誠(chéng)之星新人分享活動(dòng)管理類(lèi)第二周第二周總結(jié)周目標(biāo)與周達(dá)成信誠(chéng)之星目標(biāo)達(dá)成檢視活動(dòng)管理類(lèi)第三周營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的觀念及態(tài)度尋找并踐行成功法則細(xì)化“分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)”章節(jié)目標(biāo)類(lèi)第三周第三周總結(jié)周目標(biāo)與周達(dá)成信誠(chéng)之星目標(biāo)達(dá)成檢視活動(dòng)管理類(lèi)第四周結(jié)訓(xùn)典禮頒獎(jiǎng)儀式達(dá)成信誠(chéng)之星人員表彰活動(dòng)管理類(lèi)F5第一天永不熄滅的推銷(xiāo)熱忱原有課程體現(xiàn)了“熱忱”沒(méi)強(qiáng)調(diào)“永不熄滅”加入強(qiáng)調(diào)“永不熄滅”的理念引導(dǎo)心態(tài)類(lèi)第二天前程規(guī)劃銷(xiāo)售精英及組織發(fā)展介紹信誠(chéng)之星助你一臂之力目標(biāo)類(lèi)第二天前程規(guī)劃我

36、的夢(mèng)想我的路夢(mèng)想之路以信誠(chéng)之星為起點(diǎn)目標(biāo)類(lèi)在F3F5的課程中，從普及類(lèi)、心態(tài)類(lèi)、目標(biāo)類(lèi)、技能類(lèi)、活動(dòng)管理類(lèi)五大模塊著手，將信誠(chéng)之星全面植入新人課程培訓(xùn)搭建會(huì)員沖刺和會(huì)員巡講星級(jí)會(huì)員沖刺培訓(xùn)星級(jí)會(huì)員巡講操作主體：CSO、SSO培訓(xùn)對(duì)象：一星、二星營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)目標(biāo)：推動(dòng)一星和二星的營(yíng)銷(xiāo)員沖刺三星會(huì)員的的達(dá)成操作主體：分公司、CSO、SSO培訓(xùn)對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)優(yōu)秀星級(jí)會(huì)員的巡講，加強(qiáng)隊(duì)伍間交流分享，營(yíng)造人人持續(xù)達(dá)成信誠(chéng)之星的熱烈氛圍，并作為達(dá)星技能的加油站；培訓(xùn)對(duì)象“信誠(chéng)之星”星級(jí)會(huì)員舉辦頻次每季度1場(chǎng)舉辦形式現(xiàn)場(chǎng)+視頻培訓(xùn)搭建季度會(huì)員高端培訓(xùn)計(jì)劃（1/2）培訓(xùn)定位具體內(nèi)容星級(jí)會(huì)員溝通、

37、培訓(xùn)、提升的平臺(tái)星級(jí)會(huì)員開(kāi)拓視野、調(diào)整心態(tài)、堅(jiān)定更高星級(jí)目標(biāo)的加油站“信誠(chéng)之星”數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)及優(yōu)秀星級(jí)會(huì)員的全國(guó)口頭嘉獎(jiǎng)；優(yōu)秀會(huì)員的精彩分享；外請(qǐng)壽險(xiǎn)大腕、金融行業(yè)專(zhuān)家等為星級(jí)會(huì)員進(jìn)行專(zhuān)屬授課；總公司每季度會(huì)根據(jù)各機(jī)構(gòu)“信誠(chéng)之星”推動(dòng)情況，綜合評(píng)估，將主會(huì)場(chǎng)放在推動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異的機(jī)構(gòu)舉辦，提升改機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)效果，其他機(jī)構(gòu)通過(guò)視頻接入的方式參與；培訓(xùn)搭建季度會(huì)員高端培訓(xùn)計(jì)劃（1/2）追蹤督檢多層級(jí)、全時(shí)點(diǎn)搭建日常追蹤月度檢視季度檢視年度督檢詳細(xì)實(shí)用的追蹤報(bào)表及時(shí)的電話郵件溝通月度視頻檢視會(huì)議月度分析報(bào)告機(jī)構(gòu)季度推動(dòng)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)季度檢視報(bào)告機(jī)構(gòu)年度推動(dòng)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)年度現(xiàn)場(chǎng)督檢細(xì)化追蹤督檢 打造最強(qiáng)合力支持服務(wù)確保俱

38、樂(lè)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)星級(jí)會(huì)員名片俱樂(lè)部章程彩頁(yè)物料支持獎(jiǎng)金核算及發(fā)放特殊維持處理其他溝通事項(xiàng)建立證書(shū)、徽章、勛章貼、海報(bào)、彩頁(yè)、吊旗等物料的征訂發(fā)放系統(tǒng)，確保及時(shí)支持；及時(shí)核算星級(jí)達(dá)成情況及獎(jiǎng)金情況，確保在傭金系統(tǒng)中及時(shí)兌現(xiàn)；總分配合，建立相關(guān)流程，及時(shí)處理符合規(guī)則的特殊維持申請(qǐng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)就日常推動(dòng)工作保持密切溝通，建立聯(lián)絡(luò)解決機(jī)制；“信誠(chéng)之星”推動(dòng)情況介紹營(yíng)銷(xiāo)一線內(nèi)外勤將士熱烈響應(yīng)，“攜手信誠(chéng)之星 問(wèn)鼎壽險(xiǎn)巔峰”的口號(hào)響徹大江南北！各地“信誠(chéng)之星”啟動(dòng)會(huì)和職場(chǎng)布置掠影借開(kāi)門(mén)紅大勢(shì)，信誠(chéng)之星首戰(zhàn)告捷，逐步深入人心，歷月入星人數(shù)不斷提升，站上2600人平臺(tái)2014及2015年1-6月各月入星人數(shù)對(duì)比圖8

39、5%301%218%151%165%90%1月借開(kāi)門(mén)紅大勢(shì)，2514人入星，打下良好基礎(chǔ)；2月因春節(jié)因素，雖只有1642人入星，但卻創(chuàng)下300%的同比最大增幅；2-6月，入星人數(shù)不斷提升，6月核銷(xiāo)入星2640人，全面突破1月開(kāi)門(mén)紅平臺(tái)；不斷成長(zhǎng)的入星人員成為各機(jī)構(gòu)月度保費(fèi)平臺(tái)的重要支撐，1-6月，全國(guó)星級(jí)人員累計(jì)保費(fèi)貢獻(xiàn)度高達(dá)83%2015年1-6月入星人員APE貢獻(xiàn)度1-6月，每月入星人員累計(jì)貢獻(xiàn)APE5.36億，占總APE6.45億的83%；入星人員產(chǎn)能相對(duì)恒定，推動(dòng)更多的人員入星，就是在直接拉升保費(fèi)平臺(tái)；2014年1月入星人員的逐月衰減而最具價(jià)值的增量部分則來(lái)自連續(xù)入星的推動(dòng)，上半年因此

40、創(chuàng)造的保費(fèi)增量超過(guò)1億元！2015年1月入星人員的逐月衰減1星2星3星4星5星6星連續(xù)率17.3%54.5%47.7%73.8%77.8%1星2星3星4星5星6星連續(xù)率50.2%77.9%84.4%87.3%93.1%2015年連續(xù)達(dá)星人員相比去年同期有了巨大的提升，以1月舉例：1月入星2514人在2月連續(xù)入星的推動(dòng)帶來(lái)的APE增量約1656萬(wàn)；1262位2星人員的入會(huì)推動(dòng)帶來(lái)的APE增量約1792萬(wàn)；（注*）：2星人均產(chǎn)能按2萬(wàn)計(jì)算，3星及以上人均產(chǎn)能按2.4萬(wàn)計(jì)算隨著入星平臺(tái)的不斷走高，連續(xù)推動(dòng)能夠創(chuàng)造的增量?jī)r(jià)值越來(lái)越大，上半年歷月增量為：2月1656萬(wàn)，3月1778萬(wàn)，4月2071萬(wàn)，5

41、月2352萬(wàn)，6月2583萬(wàn)，合計(jì)1.04億，占上半年整體APE增量1.86億的56%，占2-6月APE增量1.26億的83%！得益于連續(xù)率的推動(dòng)，信誠(chéng)之星會(huì)員平臺(tái)不斷提升，6月會(huì)員突破1200人。會(huì)員具備更高的產(chǎn)能、更好的持續(xù)銷(xiāo)售習(xí)慣，是信誠(chéng)之星最寶貴的財(cái)富！信誠(chéng)之星會(huì)員有著更高的產(chǎn)能、更好的持續(xù)銷(xiāo)售習(xí)慣；以入會(huì)為核心的連續(xù)率推動(dòng)，是信誠(chéng)之星最具價(jià)值的內(nèi)容之一；2015年3-6月會(huì)員人數(shù)及占比2015年6月不同星級(jí)人員的人均APE情況信誠(chéng)不同星級(jí)人員的連續(xù)率情況單位：萬(wàn)元星級(jí)1星2星2星3星3星以上連續(xù)率區(qū)間45%52%65%75%85%會(huì)員助力星級(jí)組形成，而星級(jí)組強(qiáng)化了主管的榜樣角色和管理

42、角色塑造，定義了優(yōu)秀主管的基本標(biāo)準(zhǔn)；2015年3-6月星級(jí)組數(shù)及占比2015年6月星級(jí)組的入會(huì)及APE情況類(lèi)別 組數(shù) 直轄組人數(shù) 直轄組會(huì)員數(shù) 直轄組入會(huì)占比 直轄月人均APE直轄組均人力星級(jí)組 109277858321.0%1.04 25非星級(jí)組 589118676535.5%0.44 20上半年，星級(jí)組數(shù)逐步增長(zhǎng)，6月突破百組大關(guān)；星級(jí)組各項(xiàng)指標(biāo)都大幅領(lǐng)先非星級(jí)組，成為優(yōu)秀主管的基本標(biāo)準(zhǔn)。星級(jí)組會(huì)員占比21.0%，是非星級(jí)組的4倍；組人均APE1.04萬(wàn)，是非星級(jí)組的2.4倍；組均人力25人，是非星級(jí)組的1.25倍；信誠(chéng)之星還有效強(qiáng)化了營(yíng)銷(xiāo)月度經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，提升了隊(duì)伍的生產(chǎn)率，增強(qiáng)了隊(duì)伍的活力

43、2014年2-7月每日預(yù)收FYP走勢(shì)圖2015年2-7月每日預(yù)收FYP走勢(shì)圖2014年和2015年2-7月同日平均預(yù)收FYP走勢(shì)圖最重要的，信誠(chéng)之星逐步樹(shù)立起持續(xù)奉獻(xiàn)愛(ài)與責(zé)任的嶄新的壽險(xiǎn)事業(yè)理念和文化，為隊(duì)伍注入新的成長(zhǎng)基因信誠(chéng)之星真諦！【我是信誠(chéng)之星】I am the star of Citicprudential這是彰顯信誠(chéng)文化的崇高榮譽(yù)！我達(dá)成過(guò)公司幾乎所有的獎(jiǎng)項(xiàng)，而這次不是大單獎(jiǎng)勵(lì)，不是高標(biāo)榮譽(yù)，是對(duì)保險(xiǎn)人給社會(huì)大眾持續(xù)服務(wù)的認(rèn)可和褒獎(jiǎng)！拿到這個(gè)榮譽(yù)，我可以驕傲的說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有停止腳步，我持續(xù)在做服務(wù)，我一直在關(guān)愛(ài)更多的家庭，我自豪于我的職業(yè)和敬業(yè)！感謝各位客戶(hù)朋友、感謝各位伙伴，感謝

44、信誠(chéng)！內(nèi)容來(lái)自2014年廈門(mén)榮耀會(huì)副會(huì)長(zhǎng)北京分公司張杰的微信發(fā)布；信誠(chéng)之星，一個(gè)重大的決策、一次全力的凝聚、一肩重要的使命，一個(gè)美好的未來(lái)！星星之火，正在燎原！信誠(chéng)之星2016年工作推動(dòng)策略：強(qiáng)化基礎(chǔ)、方案升級(jí)、專(zhuān)崗深化、榮耀升級(jí)、人力融合、培訓(xùn)深化強(qiáng)化基礎(chǔ)日常工作制式化、流程化運(yùn)作2016年預(yù)算制定、物料制作信誠(chéng)之星數(shù)據(jù)的微信查詢(xún)方案升級(jí)星級(jí)組方案升級(jí)（主管入會(huì)成必須條件）更高標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)（4件5000C）專(zhuān)崗深化信誠(chéng)之星內(nèi)勤年會(huì)和人力專(zhuān)崗內(nèi)勤年會(huì)融合高品質(zhì)月度專(zhuān)崗會(huì)議榮耀升級(jí)年度榮耀升級(jí)（設(shè)立會(huì)長(zhǎng)、分會(huì)長(zhǎng)，和開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)結(jié)合）入職即入星人員慈善捐助活動(dòng)人力融合引導(dǎo)入星入會(huì)人員“星增星”，擴(kuò)大

45、增員主體，助力新增；提升新人入司入星率，強(qiáng)化主管星輔導(dǎo)，助力留存；培訓(xùn)深化持續(xù)推進(jìn)新人入司即入星制式化培訓(xùn)日常信誠(chéng)之星非制式培訓(xùn)的搭建引導(dǎo)（專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)）季度會(huì)員高端培訓(xùn)升級(jí)信誠(chéng)之星與人力發(fā)展信誠(chéng)之星是業(yè)績(jī)和人力發(fā)展的根本解動(dòng)作：不斷推動(dòng)信誠(chéng)之星活動(dòng)率提升隊(duì)伍活力增強(qiáng)中層績(jī)優(yōu)人員壯大并不斷輸送高端績(jī)優(yōu)產(chǎn)生保費(fèi)源源不斷的增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)模持續(xù)成長(zhǎng)更優(yōu)質(zhì)的增員更優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)更優(yōu)質(zhì)的新人穩(wěn)定的增員入口優(yōu)異的留存表現(xiàn)穩(wěn)增穩(wěn)留人力發(fā)展優(yōu)質(zhì)增員主體增多新人培養(yǎng)效率提升業(yè)績(jī)?nèi)肆χ挥写罱ㄍ晟频娜肆Πl(fā)展系統(tǒng)才能化繁為簡(jiǎn)、撥云見(jiàn)日科學(xué)高效的系統(tǒng)幫助我們清晰梳理工作思路意愿激發(fā)動(dòng)力安裝重點(diǎn)人員圈選增員節(jié)奏指標(biāo)管控新人留存方案政

46、策內(nèi)勤管理活動(dòng)支持氛圍營(yíng)造核心技能核心模式增員輪廓高效流程工具支持榮譽(yù)體系追蹤支持培訓(xùn)支持新增人力現(xiàn)有人力脫落人力人力逐漸成長(zhǎng)人力“蓄水池”永恒主題：擴(kuò)大流入、減少流出增員留存增員和留存同樣重要會(huì)留存才是真的會(huì)增員正確理解增員和留存的關(guān)系是做好人力發(fā)展工作的前提：人力發(fā)展系統(tǒng)的構(gòu)成：三大支柱、一個(gè)平臺(tái)人力發(fā)展基礎(chǔ)管理平臺(tái)目標(biāo)管理、內(nèi)勤管理、培訓(xùn)安裝、方案政策、KPI監(jiān)控、活動(dòng)支持、誰(shuí)來(lái)增主體培養(yǎng)目標(biāo)管理面談（意愿激發(fā)）氛圍營(yíng)造榮譽(yù)激勵(lì)怎么增增員節(jié)奏增員輪廓核心模式技能安裝規(guī)范流程工具支持怎么留新人養(yǎng)成活動(dòng)管理輔導(dǎo)前置銷(xiāo)售模式榮譽(yù)激勵(lì)橫向搭建策略：強(qiáng)化基礎(chǔ)、激發(fā)動(dòng)力、專(zhuān)業(yè)支持、精耕留存強(qiáng)化基礎(chǔ)支

47、撐動(dòng)作：1、成立總分公司人力發(fā)展功能組、人力發(fā)展智囊團(tuán)；2、梳理完善現(xiàn)有報(bào)表體系，建立目標(biāo)追蹤、入職前端追蹤、各環(huán)節(jié)KPI監(jiān)控等報(bào)表支持；（基礎(chǔ)平臺(tái)）激發(fā)動(dòng)力支撐動(dòng)作：1、梳理強(qiáng)化主管養(yǎng)成體系，激發(fā)晉升動(dòng)力；2、推動(dòng)各層級(jí)目標(biāo)管理面談；3、建立增員榮譽(yù)組織；4、強(qiáng)化人力發(fā)展的氛圍營(yíng)造工程支持；梳理宣導(dǎo)現(xiàn)有政策紅利；（誰(shuí)來(lái)增）專(zhuān)業(yè)支持支撐動(dòng)作：1、增員輪廓的梳理和剖析；2、高效增員模式的創(chuàng)新和指引；3、需求分析增員五步法的推廣和安裝；4、建立合理規(guī)范的新人入司流程并數(shù)據(jù)化；5、梳理并強(qiáng)化增員工具支持；（怎么增）精耕留存支撐動(dòng)作：1、梳理并強(qiáng)化新人養(yǎng)成體系；2、建立新人入司后的活動(dòng)和留存指標(biāo)要求、

48、監(jiān)控；3、主管輔導(dǎo)技能培訓(xùn)的強(qiáng)化和前置；4、核心銷(xiāo)售模式：新人親友聯(lián)歡會(huì)推動(dòng)；（怎么留）建立總公司人力發(fā)展推動(dòng)小組領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：陳忠德成員：茅重遠(yuǎn)、Kevin Liang、高向揚(yáng)、王洪霞、姚建中執(zhí)行小組組長(zhǎng)：王洪霞副組長(zhǎng)：姚建中成員：陳瑋蓮、靳穎、賈雪飛、劉大雨建立分公司及戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)人力發(fā)展推動(dòng)小組總負(fù)責(zé)人（HOA或PIC擔(dān)任）協(xié)助負(fù)責(zé)人（部分機(jī)構(gòu)）人力發(fā)展專(zhuān)崗培訓(xùn)對(duì)接支持人行政對(duì)接支持人成立機(jī)構(gòu)基本架構(gòu)14家分公司、12家戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)溝通渠道通訊錄4個(gè)郵件群組2個(gè)微信群組會(huì)議成立全國(guó)人力發(fā)展智囊團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道人力發(fā)展智囊團(tuán)成員名單序號(hào)分公司CSO姓名1北京北京趙力2北京范巍3福建福州顏曉明4廣東廣州朱

49、遠(yuǎn)平5清遠(yuǎn)張國(guó)聰6中山鐘蕾7廣西南寧謝秀娟8河北唐山湯洪池9湖北武漢王芬10江蘇南京吳娟11遼寧沈陽(yáng)宋海燕12山東青島遲琳顏13上海上海曹興平14深圳深圳謝聰俊15天津天津屈志紅16浙江金華曹春英17山西太原馬永康建立全面的人力數(shù)據(jù)報(bào)表支持目標(biāo)追蹤報(bào)表狀態(tài)：已建立入職前追蹤及衰減監(jiān)控報(bào)表狀態(tài)：IT搭建中 入職后一年內(nèi)活動(dòng)監(jiān)控報(bào)表狀態(tài)：已建立內(nèi)容：人力目標(biāo)追蹤；人力發(fā)展過(guò)程數(shù)據(jù)追蹤；增員活動(dòng)率等核心KPI追蹤；內(nèi)容：建立從增員面談、BOS、培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)新人儲(chǔ)備追蹤；建立入職前各個(gè)環(huán)節(jié)的衰減監(jiān)控；內(nèi)容：了解分析追蹤不同階段新人活動(dòng)入星等情況；實(shí)現(xiàn)對(duì)同一批新人持續(xù)12個(gè)月的活動(dòng)留存追蹤；“主管

50、養(yǎng)成體系”梳理指引培訓(xùn)部門(mén)逐步搭建：建立制式課程應(yīng)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、受訓(xùn)率、增員活動(dòng)率、晉升率等考核評(píng)價(jià)體系；相關(guān)課程內(nèi)容的執(zhí)行情況檢視，課程內(nèi)容的更新、深化，樹(shù)立晉升文化，強(qiáng)化輔導(dǎo)技能；強(qiáng)化建設(shè)非制式的“增員特訓(xùn)營(yíng)” ，配合增員節(jié)奏、覆蓋重點(diǎn)CA及主管兩大增員主體；樹(shù)立“體能晉升”的理念并配合相關(guān)推動(dòng)：普通組星級(jí)組更高體能標(biāo)準(zhǔn)組準(zhǔn)AS分公司增員內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容AS在職總公司SAV增員環(huán)節(jié)準(zhǔn)經(jīng)理分公司增員內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容在職經(jīng)理總公司SAVLCM增員環(huán)節(jié)績(jī)優(yōu)經(jīng)理總公司內(nèi)容未有明確準(zhǔn)總監(jiān)暫無(wú)總監(jiān)培訓(xùn)總公司SAV借助培訓(xùn)力量 完善人力發(fā)展系統(tǒng)新人篇：廣告語(yǔ)：成長(zhǎng) 助力前行 入星入會(huì) 發(fā)展團(tuán)隊(duì) 開(kāi)啟成長(zhǎng)的光芒大道表述

51、文案：新人卓越經(jīng)理人入星入會(huì)準(zhǔn) ASAS思路概述：信誠(chéng)新人闊步跨越鮮艷顯眼紅毯，在沿途助力下問(wèn)鼎金位，展望未來(lái)燦爛前程。畫(huà)面效果明亮更具鼓動(dòng)力。新人/準(zhǔn)主管養(yǎng)成路徑指引海報(bào)主管成長(zhǎng)路徑指引海報(bào)主管篇：廣告語(yǔ)：晉升 永不止步 廣闊天地 大有作為 晉升是信誠(chéng)人壽永恒的主題表述文案：晉升是團(tuán)隊(duì)發(fā)展永恒的主題思路概述：在層層晉升后，信誠(chéng)人昂首背靠朝陽(yáng)展開(kāi)金色翅膀，光明前途一片大好，立意極為明確，畫(huà)面色澤醒目，內(nèi)容烘托鮮明。目標(biāo)管理面談概述面談流程指引勾勒夢(mèng)想分析現(xiàn)狀目標(biāo)設(shè)定行動(dòng)規(guī)劃簽訂承諾追蹤落實(shí)執(zhí)行檢視需要的面談工具序號(hào)名稱(chēng)制作人1面談指引PPT總公司2面談表總公司3收入演示表總公司4被面談人成績(jī)單

52、分公司第一組實(shí)驗(yàn)前：不告知目的地名稱(chēng)，不告知距離，路邊沒(méi)有里程碑，只告知跟隨向?qū)А?shí)驗(yàn)中：兩三公里時(shí)有人叫苦，一半路程時(shí)開(kāi)始有人掉隊(duì)，不愿前往，越往后情緒越來(lái)越低落。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：僅有約30%的人到達(dá)目的地。第二組實(shí)驗(yàn)前：僅告知目的地名稱(chēng)和距離，但路邊沒(méi)有里程碑。實(shí)驗(yàn)中：憑感覺(jué)預(yù)估路程，少數(shù)意志堅(jiān)強(qiáng)者會(huì)準(zhǔn)確預(yù)估距離并為同伴打氣，但整個(gè)過(guò)程多數(shù)人感覺(jué)疲憊不堪，不少人因此掉隊(duì)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：約60%的人到達(dá)目的地。第三組實(shí)驗(yàn)前：告知目的地名稱(chēng)和距離，路邊每公里就樹(shù)立一個(gè)里程碑。實(shí)驗(yàn)中：大家邊走邊看里程碑，每縮短一公里便有一小陣的快樂(lè)，行程中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲。只有少數(shù)人體力不支掉隊(duì)

53、。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：約90%的人到達(dá)目的地一個(gè)關(guān)于目標(biāo)管理的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)概述：三組人，從同一地點(diǎn)出發(fā)，分別去往3個(gè)不同的目的地，但路程均為10公里。 三組分別實(shí)施不同的管理手段，觀察3個(gè)小組最終到達(dá)目的地人員的占比。目標(biāo)管理面談是精細(xì)的目標(biāo)管理手段傳統(tǒng)的目標(biāo)管理事前：宣導(dǎo)并告知目標(biāo)，某些情況下某些人群需要面談細(xì)化目標(biāo)并填寫(xiě)目標(biāo)達(dá)成承諾書(shū)；事中：通過(guò)面談、短信、數(shù)據(jù)提示等方式進(jìn)行持續(xù)的結(jié)果追蹤；事后：表彰目標(biāo)達(dá)成者；反思：目標(biāo)可視化不強(qiáng)；追蹤著力點(diǎn)偏后；總結(jié)環(huán)節(jié)偏弱。精細(xì)的目標(biāo)管理事前：有工具、有制度、有方案，人人都需要確定目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)，簽訂承諾并上墻；事中：有路徑、有方法，通過(guò)氛圍營(yíng)造、達(dá)成檢視、培訓(xùn)支

54、持等不斷進(jìn)行過(guò)程行動(dòng)追蹤；事后：召開(kāi)表彰大會(huì)，達(dá)成者分享經(jīng)驗(yàn)，未達(dá)成者找出不足并在下次改進(jìn)；思考：目標(biāo)可視化；追蹤著力點(diǎn)前置；總結(jié)提升很重要。目標(biāo)管理面談表營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)管理面談表主管人力發(fā)展氛圍營(yíng)造愿景篇人力發(fā)展愿景海報(bào)廣告語(yǔ)：大愛(ài)無(wú)限 鑄夢(mèng)信誠(chéng) 招賢納士勇奪同業(yè)翹楚 無(wú)疆大愛(ài)踐行社會(huì)責(zé)任 表述文案：斗志無(wú)限劍指外資NO.1 回報(bào)社會(huì)，開(kāi)拓進(jìn)取 不斷創(chuàng)造新的輝煌思路概述：氣勢(shì)恢宏、明亮熱情，云海上的曙光綴以花瓣烘托大愛(ài)，體現(xiàn)愛(ài)與責(zé)任的要旨。鮮明的“1”富有張力的表現(xiàn)出勇奪行業(yè)翹楚的決心。海報(bào)整體簡(jiǎn)約、熱血，極富感染力和視覺(jué)沖擊力。人力發(fā)展氛圍營(yíng)造行動(dòng)篇行動(dòng)意愿激發(fā)海報(bào)廣告語(yǔ)：眾行萬(wàn)里 聚力圓夢(mèng)

55、行動(dòng)開(kāi)創(chuàng)事業(yè) 發(fā)展贏得財(cái)富 聚力成就夢(mèng)想 拼搏鑄就輝煌思路概述：動(dòng)感的跑道上信誠(chéng)人心往一處使，新人跟隨領(lǐng)導(dǎo)齊力奔跑，朝著曙光云海暗指的行業(yè)第一目標(biāo)奮力前進(jìn)。海報(bào)整體內(nèi)涵與愿景篇一脈相承，著以動(dòng)態(tài)畫(huà)面，質(zhì)感十足更富動(dòng)員性。人力發(fā)展氛圍營(yíng)造目標(biāo)篇挑戰(zhàn)2.5萬(wàn)人力目標(biāo)海報(bào)廣告語(yǔ)：劍指2萬(wàn)5 引爆開(kāi)門(mén)紅 向著目標(biāo)沖鋒 勇攀榮譽(yù)巔峰 2.5萬(wàn)大軍共進(jìn)2016開(kāi)門(mén)紅思路概述：激烈燃動(dòng)的暖色與聚力內(nèi)容的畫(huà)面交相輝映，流動(dòng)的旗幟、備戰(zhàn)的人海、跨越的高山，無(wú)不碰撞出躍躍欲試的火花。海報(bào)整體斗志高昂，在繼承愿景海報(bào)簡(jiǎn)約、熱血的前提下更注入了勃發(fā)的活力。政策紅利宣導(dǎo)海報(bào)全員增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金：廣告語(yǔ)：智者 借“力”而

56、成 立即行動(dòng) 做大做強(qiáng) 真金白銀 增員有獎(jiǎng)表述文案：方案期間：2015年1月1日-12月31日方案對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)員包括普通營(yíng)銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)主管，但不包括未滿六個(gè)月（含）的千里馬人員發(fā)放條件：推薦人和被推薦人在薪資發(fā)放時(shí)維持有效代理合同思路概述：信誠(chéng)人昂立在紛溢的金海和立市的金座上，背倚晨光，期待大展宏圖。海報(bào)畫(huà)面富有力度且極具帶動(dòng)性。營(yíng)銷(xiāo)員福利保障：廣告語(yǔ)：福利 “厚”顧無(wú)憂 福利保障大而全 成功路上給你全面保障思路概述：閃爍的金盾醒目明亮，令人過(guò)目不忘。畫(huà)面感十足，使人更易記住“福利”“保障”的主旨。與圖表相得益彰。政策紅利宣導(dǎo)海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)員福利保障政策紅利宣導(dǎo)海報(bào)準(zhǔn)主任計(jì)劃準(zhǔn)主任計(jì)劃：廣告語(yǔ)：新星

57、 “勵(lì)”成高手 夯實(shí)業(yè)績(jī) 積極增員 搭建團(tuán)隊(duì) 加速成長(zhǎng)表述文案：2015年準(zhǔn)主任計(jì)劃方案思路概述：金路金磚表意明確不失華美，人物動(dòng)感豐富，畫(huà)面簡(jiǎn)約和圖表展示恰如其分。政策紅利宣導(dǎo)海報(bào)主管系列獎(jiǎng)金主管系列獎(jiǎng)金：廣告語(yǔ)：育者 “薪”薪向榮 表述文案： 2015年中高階主管額外獎(jiǎng)金方案 育成BM及以上層級(jí)特別獎(jiǎng)勵(lì)方案 2015年晉升業(yè)務(wù)主管特別獎(jiǎng)勵(lì)方案 新政策！時(shí)間延長(zhǎng)！點(diǎn)位增加！利益疊加！思路概述：已經(jīng)身為主管的信誠(chéng)人立于漸升的金座上展開(kāi)金質(zhì)翅膀，金羽下人才濟(jì)濟(jì)，欣欣向榮。海報(bào)表意簡(jiǎn)單明了而又準(zhǔn)確體現(xiàn)重點(diǎn)，令人印象深刻。增員輪廓匯編手冊(cè)封面增員輪廓匯編手冊(cè)內(nèi)頁(yè)綜述：增員輪廓的基本描述，不少于100

58、字；特點(diǎn)：包含年齡段及性格、經(jīng)濟(jì)、社交、家庭、職涯五個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)特點(diǎn)不少于3條進(jìn)行描述；主要需求及相應(yīng)增員激發(fā)方法：5-8條；異議處理：不少于5條，有詳細(xì)描述異議點(diǎn)及話術(shù)處理。內(nèi)容包含全職太太公司客戶(hù)公務(wù)員企業(yè)白領(lǐng)私人業(yè)主企業(yè)高管大學(xué)生銷(xiāo)售行業(yè)醫(yī)護(hù)人員學(xué)校教師法律人士財(cái)會(huì)人員同業(yè)績(jī)優(yōu)復(fù)職人員增員模式匯編手冊(cè)封面增員模式匯編手冊(cè)內(nèi)頁(yè)一、綜述：增員模式的基本描述，不少于100字；二、主體：該模式適合的操作主體，比如：分公司/大型團(tuán)隊(duì)/小型團(tuán)隊(duì)，等；三、特點(diǎn)：該模式的優(yōu)點(diǎn)及需注意點(diǎn)；四、地點(diǎn)：該模式適合的舉辦場(chǎng)地五、具體實(shí)施指南：（一）事前準(zhǔn)備：包含但不限于：人員安排、物料清單等前期需做的所有準(zhǔn)備工

59、作；（二）事中流程：包含但不限于：現(xiàn)場(chǎng)流程、各環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng)建議、具體實(shí)施人、具體描述；請(qǐng)以表格的形式呈現(xiàn)；（三）事后跟進(jìn)：包含但不限于：如何建立參會(huì)人員檔案、如何進(jìn)行有效的會(huì)后溝通匯總，如何有效促成準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)入下一步入司流程（比如報(bào)名參訓(xùn)）等；內(nèi)容包含開(kāi)放日傳統(tǒng)BOS晉升酒會(huì)小型BOS大學(xué)生招聘品牌招商會(huì)體驗(yàn)式增員需求分析增員面談概述推動(dòng)目的提供工具提升營(yíng)銷(xiāo)員的增員面談技能，提升增員面談成功率需求分析增員面談流程及話術(shù)植入“增員寶” APP中的面談指引頁(yè)面（待IT排期開(kāi)發(fā)）面談五步“增員寶”APP中植入需求激發(fā)頁(yè)面前端植入1：挖掘內(nèi)在需求生活費(fèi)用支出選擇或填寫(xiě)注釋?zhuān)河?jì)算邏輯：男60歲、女55歲退

60、休，減去實(shí)際年齡乘以12再乘以月支出費(fèi)用性別男女（可選擇或打?qū)μ?hào)形式年齡3030（單位：歲） 輸入數(shù)字每月支出30003000（單位：元） 輸入數(shù)字兒女婚嫁上學(xué)支出150000150000（單位：元） 輸入數(shù)字生活支出123萬(wàn)元105萬(wàn)元按照邏輯計(jì)算出結(jié)果退休所需費(fèi)用計(jì)算邏輯：男80歲、女82歲死亡年齡，減去退休年齡乘以12再乘以月支出費(fèi)用退休后每月支出30003000元突發(fā)費(fèi)用1010（單位：萬(wàn)元）退休費(fèi)用82萬(wàn)元89.2萬(wàn)元按照邏輯計(jì)算出結(jié)果總費(fèi)用205萬(wàn)元194.2萬(wàn)元生活+退休合計(jì)計(jì)算完成，人工點(diǎn)擊后彈出以上內(nèi)容均是，完成一步，顯示下一步這么多錢(qián)，您準(zhǔn)備好了么？前端植入2：正確的壽險(xiǎn)觀