上海某地產(chǎn)公司商業(yè)部籌建計(jì)劃（PPT）

1、*房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司商業(yè)部籌建計(jì)劃任務(wù)描述立足上海,面向全國(guó),為投資者,業(yè)主,客戶提供全方位的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。發(fā)展方向：中高檔商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。價(jià)值觀念：專業(yè)成就未來。工作組商業(yè)部經(jīng)理：Mores Jiang 下屬：市場(chǎng)部，租賃部，買賣部，項(xiàng)目部，客戶代表部市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)客戶，房源的開發(fā)；單頁，SP, 以及相關(guān)廣告的投放。租賃部及買賣部：寫字樓租賃代理部為業(yè)主投資者及租戶提供商務(wù)寫字樓宇的出租、銷售等方面的顧問服務(wù)工作 。（業(yè)務(wù)形態(tài)：零售型）項(xiàng)目部：為寫字樓，商鋪項(xiàng)目提供代理服務(wù)?？蛻舸聿浚簽閼?zhàn)略客戶提供的專業(yè)知識(shí)與顧問建議涉及：搬遷、續(xù)租、開發(fā)、自用物業(yè)、以及評(píng)估承租或購買等房地產(chǎn)實(shí)際操作。 組織

2、結(jié)構(gòu)市場(chǎng)概要上海寫字樓1991至2002年的租金及售價(jià)統(tǒng)計(jì)表發(fā)展方向及趨勢(shì)自2002年起，中國(guó)大陸地區(qū)的寫字樓市場(chǎng)全面回暖，租金水平每季度以5%-8%的增長(zhǎng)率持續(xù)上漲。至目前為止，上海 市場(chǎng)平均每年吸收量為35-40萬平方米。至今年九月份的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上海寫字樓市場(chǎng)的容量為2，950，000平方米（甲級(jí)A），浦東約占40%。浦西空置率在7.5%左右，浦東由第一季度的12.4%下降為9.9%。過去外資企業(yè)是寫字樓里的主要客戶群，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開放融合程度不斷加深，許多內(nèi)資企業(yè)開始重視自身形象塑造，紛紛選擇體面的寫字樓辦公，未來上海寫字樓市場(chǎng)需求將發(fā)生四大變化：一是隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后保護(hù)

3、期到期，外資金融服務(wù)機(jī)構(gòu)將大舉進(jìn)入，業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展，對(duì)甲級(jí)寫字樓需求較大；二是中國(guó)政府鼓勵(lì)跨國(guó)公司地區(qū)總部、投資性公司和研發(fā)中心進(jìn)入的政策，將讓上海成規(guī)模開發(fā)出專門針對(duì)跨國(guó)公司地區(qū)總部需求的寫字樓商品；三是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大后，紛紛利用上海的金融服務(wù)、外商云集和港口物流優(yōu)勢(shì)，將總部或營(yíng)銷開發(fā)中心搬至上海，進(jìn)一步刺激寫字樓市場(chǎng)；四是上海2010年世界博覽會(huì)為建筑設(shè)計(jì)、商貿(mào)會(huì)展、旅游、物流等第三產(chǎn)業(yè)提供了大發(fā)展的機(jī)遇，從而為寫字樓市場(chǎng)帶來較長(zhǎng)期的積極效應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況：當(dāng)前滬上中介公司的發(fā)展呈現(xiàn)規(guī)?；?，連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，知名品牌公司如信義，中原，博邦不斷地開設(shè)新店，在商業(yè)業(yè)務(wù)部分直接反

4、映為擴(kuò)充編制，例如博邦的編制現(xiàn)為8個(gè)小組，總計(jì)60余人。最大程度地利用規(guī)模效應(yīng)所帶來的小業(yè)主房源信息優(yōu)勢(shì)，以盤吸客。廣種薄收。我司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：*基于住宅IT系統(tǒng)基礎(chǔ)之上發(fā)展的商用客戶管理系統(tǒng)?？蛻魞?yōu)勢(shì)：以中高端市場(chǎng)為主，以外資客戶為主的切入點(diǎn)，充分利用我公司現(xiàn)有的客戶資源，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。商務(wù)概念成熟完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本保障。保持與業(yè)主良好的合作伙伴關(guān)系。與客戶保持密切聯(lián)系，為客戶提供具有前瞻性的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。目標(biāo)與目的系統(tǒng)正常運(yùn)行的前六個(gè)月內(nèi)每個(gè)月預(yù)期營(yíng)業(yè)收入10萬元（RMB)，此后保持不低于市場(chǎng)平均水平的增長(zhǎng)率。（零售部分）積極參與現(xiàn)行的國(guó)有資產(chǎn)及不良資

5、產(chǎn)的處理工作，引進(jìn)REIT基金，人壽保險(xiǎn)公司，金融機(jī)構(gòu),投資公司等長(zhǎng)期權(quán)益投資者，推動(dòng)項(xiàng)目部的全面擴(kuò)張。在十八個(gè)月之后，啟動(dòng)客戶代表計(jì)劃（目標(biāo)客戶：2000M2 及以上） 財(cái)務(wù)計(jì)劃鑒于公司的服務(wù)行業(yè)性質(zhì)，現(xiàn)將2005年末預(yù)期現(xiàn)金流量表簡(jiǎn)化如下：資源需求（員工及IT系統(tǒng)）職員要求：所有物業(yè)顧問必須具有本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（商用尤佳），以上級(jí)別類推。項(xiàng)目開發(fā)主任應(yīng)具有代理商或背景，與投資商和開發(fā)商保持良好關(guān)系，有政府背景優(yōu)先。 客戶代表協(xié)調(diào)專員應(yīng)有從事協(xié)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)，有大型跨國(guó)公司經(jīng)歷者優(yōu)先。 外部采購CRM&Space database system人事管理相關(guān)人員薪資，晉升參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)在系統(tǒng)建立及其轉(zhuǎn)型期的短期現(xiàn)金流。消除風(fēng)險(xiǎn)以少量的人手建立系統(tǒng)（兩到三人為佳）。減少前期的資金投入。回報(bào)預(yù)期贏利時(shí)間：建立系統(tǒng)三個(gè)月后（取決于系統(tǒng)建立的時(shí)間）關(guān)鍵問題近期建立商業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫；建立房源數(shù)據(jù)庫（全部可涉外甲級(jí)寫字樓）；建立基本組