以純 網店營銷ppt宋曼曼

1、以純網店營銷(yn xio)策劃(chu)方案制作人： 宋電 話：159xxxx 6039時 間：2015.01.18 星期日共十七頁品牌(pn pi)簡介 以純，東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐設計，短短幾年時間迅速成為國內外時尚休閑服飾知名品牌氣的設計，短短幾年時間迅速成為國內外時尚休閑服飾知名品牌之一。 “YISHION以純”，它以時尚休閑服飾為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客(gk)喜愛，成為國內外時尚休閑服飾知名品牌之一目錄共十七頁 目錄(ml) 品牌簡介2網店簡介4SWTO分析（一）5SWTO分析（二）6

2、目標群體分析（一）7目標群體分析（二）8目標群體分析（三）9價格(jig)策略10渠道分析11渠道策略12促銷策略（一）13促銷策略（二）14今后戰(zhàn)略展望未來，打造閃耀品牌15共十七頁網店簡介(jin ji)品牌主題：時尚、快分享。商品類目：時尚潮流系列、青春休閑品牌、中高端商務(shngw)系列、潮流兒童時裝、牛仔系列。商品簡介：以純樂于將最前沿的時尚資訊、潮流趨勢，通過以純的時尚服飾、社會化媒體、專賣店等渠道，分享給消費者；并且通過與消費者的積極互動，將消費者分享給以純的信息，傳遞給更多的朋友。無論是在旅行，還是在工作，都隨時隨地相互分享喜怒哀樂，分享真實的自己。 目錄共十七頁SWTO分析

3、(fnx)（一）S 優(yōu)勢1、在休閑服裝領域占據前位，品牌知名度較高；2、童裝市場可觀。發(fā)展?jié)摿Υ?、銷售網絡廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；4、以純服裝式樣簡單大方，深受一部分消費者追捧。W 劣勢1、相對同類產品價格偏高，使一部分學生(xu sheng)消費者分流至其他有價格優(yōu)勢地競爭品牌，如：真維斯、森馬等。2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。3、2530歲這部分有購買能力地消費者找不到適合自己地產品4、缺乏優(yōu)秀的設計是隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美

4、、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。目錄共十七頁SWTO分析(fnx)（二）O 機遇1、中國經濟保持較快增長，這為中國服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好(lingho)的經濟環(huán)境2、國家政策的支持以及時下民族意識的覺醒，人們越來越支持國貨3、由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場占有率很小，地位尚不穩(wěn)定，抓住機遇練好內功，做好推廣。T 威脅 來自其他品牌地威脅（以純休閑服）1、美邦。森馬-青春活力，時尚度高于以純。2.班尼路，真維斯價格優(yōu)勢9即性價比高。（童裝系列）很多國外品牌占據大部分市場，并專注童裝品牌，如加菲貓。SMOBY，杰米雄等（純與運動類）德爾惠，特步，安踏專注

5、體育類產品。占有很大一部分市場。目錄共十七頁目標群體分析(fnx)（一）1、以純休閑服消費者人群(rnqn)分析（1）分布在1533歲地青少年，這部分處于成長期到成年期地過渡時期，他們崇尚自由，追求個性，富有好奇心理，對新事物能力接受特別強。往往走在時尚前線，心里上容易自我滿足。同時他們具有從眾心理，感性消費者居多，容易產生購買沖動，容易受到廣告。促銷地影響。2、以純童裝系列消費者分析該系列地消費者群集中35歲、69歲、1016歲兒童和少年段定位在中高檔，以純兒童裝倡導”先鋒少年兒童生活館地理念，促進少年兒童實現(xiàn)心理日常生活中自我需求，詮釋兒童一一種嶄新地生活方式。高校大學生大學生作為一個特殊

6、的消費群體，對于新型的購物方式有著很強的接受能力，據以純官方數(shù)據稱，以純在淘寶網商城上40%的消費者都是來自高校的大學生，對于大學生群體，以純官方網站商城同樣也有著很廣的開拓領域，目錄共十七頁目標群體分析(fnx)（二）目錄(ml)共十七頁目標群體分析(fnx)（三）目錄(ml)共十七頁價格(jig)策略 因為目標市場主要集中于大學而大學生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費相對有限所以價格不宜過高但是也要符合企業(yè)利益要求符合以純高品質的品牌定位價位可定在60500元左右在此范圍內大學生可以承受同樣企業(yè)可以獲得一定利潤(lrn).在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量目

7、錄共十七頁渠道(qdo)分析 在團購網站上投放廣告 零售領域的任何人都知道，優(yōu)惠券、團購和折扣是不可缺少的宣傳工具，他們既能夠爭取最新的顧客，也能留住現(xiàn)在的顧客。這也是為什么團購網站能夠存在那么長的時間，而且在任何經濟環(huán)境下能夠有所發(fā)展。自從互聯(lián)網的初期開始，零售商在沒有太大阻力或不需要專業(yè)媒體買家支持的情況下就可以將各種產品和活動信息發(fā)布在各種交易網站上。隨著各種分支機構的出現(xiàn)，許多零售商甚至都不需要自己去發(fā)布這些信息因為他們的分支機構會為他們做這些事情(sh qing)，甚至會開發(fā)一個完整的、只有分支鏈接的團購網站。目錄共十七頁渠道(qdo)策略一、以純商城的網站推廣1、在拉手網和樂淘網上

8、購買此產品，可使用現(xiàn)金抵用券一張，滿200元可抵用90元，滿300元可抵120元，滿400元可抵130元。2、社區(qū)論壇和推廣3、友情鏈接交換4、郵件營銷(yn xio)5、視頻營銷6、客服中心二、以純商城的網站推廣1、長期宣傳2、線下體驗活動目錄共十七頁促銷(c xio)策略（一） 1、有獎銷售 以贈送物品或發(fā)放獎品為促銷誘因，刺激消費者購買產品和擴大產品知名度的方式。對于(duy)以純而言，購買一種商品附贈另一種商品，達到一對一促銷，同時擴大產品數(shù)量減少庫存，有利于現(xiàn)金的實現(xiàn)。 2、會員制作為一種特殊的市場營銷方式，一個獎勵積分計劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時客戶發(fā)展成長期客戶。顧客

9、們一邊為提供的服務和產品本身所吸引，另一方面也被附加的物質利益，如折扣和獎勵積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純能更好地分析和影響顧客的消費行為，同時使收集顧客和其購買行為的數(shù)據變得容易并可為管理和分析提供切實的依據。以純會員卡卡體的個性化和多樣化 提供理想的空間用于展示和宣傳產品形象。目錄共十七頁促銷(c xio)策略（二）3、雜志期刊促銷 廣告對于流行服飾是不可缺少的，由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標市場，廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認知度，青少年是時尚雜志的忠實粉絲，在雜志上進行廣告，在廣告下方，可以做一個對以純的意見專欄，可以通過填寫意見欄或者發(fā)送短信的方式，抽取相應的顧客，免

10、費贈送打折卡，不僅提高了以純的形象，也然它在青少年的心目中占據了一席之地。4、現(xiàn)場促銷活動 現(xiàn)場促銷要特別關注女青年消費者的情緒變化。男性比較注重服務人員的知識和技能，而由于女性同時對態(tài)度也比較敏感，服務人員不經意間哪怕一個怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產品推銷成果毀于一旦。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現(xiàn)在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。購買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營銷人員要講究語言表達的藝術性，尊重(znzhng)消費者的自尊心，贊美消費者的選擇，以博得消費者的心理滿足感 目錄共十七頁 今后(jnhu)戰(zhàn)略-

11、“展望未來，打造閃耀品牌”1、通過建立以純網站聯(lián)盟、推進”圍脖“營銷、在團購網站上投放廣告、搜索引擎營銷、網絡問答、電商聯(lián)合登陸營銷新模式等各種多樣地現(xiàn)代化信息技術，使以純網站和品牌被廣大消費者群體所熟知和信任，使顧客買的開心、買的放心、買的真心，打造一個內容豐富、生動，服裝信息和企業(yè)信息更新速度(sd)，真心真意為顧客提高服務網站。2、通過各種合理有效地線上和線下的宣傳和推廣策略，是以純產品占絕對優(yōu)勢和市場份額，使以純產品成功地打造全國各大高校校園，甚至于走向國標。目錄共十七頁 謝謝(xi xie)目錄(ml)共十七頁內容摘要以純網店營銷。目錄。3、銷售網絡廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)。3、2530歲這部分有購買能力地消費者找不到適合自己地產品。1、中國經濟保持較快增長(zngzhng)，這為中國服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。很多國外品牌占據大部分市場，并專注童