上海金地未未來營銷案例-課件

1、上海 金地未未來 案例 營銷篇完整項(xiàng)目案例：3大部分，25個(gè)模塊項(xiàng)目概況小結(jié)產(chǎn)品監(jiān)測小結(jié)營銷監(jiān)測小結(jié)PART 2PART 3PART 1項(xiàng)目概況01.土地信息02.基本指標(biāo)03.周邊配套04.交易記錄05.團(tuán)隊(duì)組合06.聯(lián)系方式產(chǎn)品監(jiān)測07.規(guī)劃08.建筑09.景觀10.戶型11.裝修12.配套13.智能化系統(tǒng)14.建材設(shè)備15.物業(yè)服務(wù)16.工程進(jìn)度營銷監(jiān)測17.客戶分析18.形象定位19.現(xiàn)場營造20.推售節(jié)奏21.價(jià)格策略22.渠道策略23.媒體策略24.活動(dòng)策略25.廣告創(chuàng)意項(xiàng)目案例框架Part 1 項(xiàng)目概況Part 2 形象定位Part 3 推售節(jié)奏及價(jià)格走勢Part 4 現(xiàn)場營造P

2、art 5 活動(dòng)策略Part 6 廣告策略Part 7 總結(jié)與啟示目錄4項(xiàng)目概況金地未未來，位于上海浦東張楊北路2899號(hào)，五洲大道以北，張揚(yáng)路以西，毗鄰軌道交通6號(hào)線五州大道站。金地未未來的三大創(chuàng)新建筑產(chǎn)品：組合式TOWNHOUSE、高層TOWNHOUSE、空中院館，均為順應(yīng)“90/70”大潮流趨勢、潛心研發(fā)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，1611戶中有近80%的戶數(shù)套型小于90平方米，50-60平方米一房，80-90平方米兩房，90-115平方米三房，150平方米四房。絕大多數(shù)戶型既有超高附加值的建筑空間，也有更富想象的生活空間，可謂“超空間建筑 院次方生活”。 基本概況：項(xiàng)目簡介：區(qū)位上海浦東新區(qū)高行板塊

3、建筑類別多層（花園洋房），高層占地面積9.6383萬m2容積率1.6建筑面積15.4212萬m2最早開盤時(shí)間2019-06-08綠化率35%總戶數(shù)1611套車位數(shù)1025個(gè)裝修情況精裝修物業(yè)費(fèi)2.6元/m2月開發(fā)商金地集團(tuán)物業(yè)公司金地物業(yè)建筑設(shè)計(jì)上海日清建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)ACLA傲林國際全程營銷上海新聚仁機(jī)構(gòu)規(guī)劃布局22棟5層多層（花園洋房）、3棟14層高層（高層TOWNHOUSE）、7棟15層高層（平層）當(dāng)前均價(jià)（二手房）2019年6月均價(jià)：28471元/m2 多層（花園洋房）：約29000-33000元/m2 高層（平層）：約24000-27000元/m2 高層（復(fù)式）：約30000元/m2

4、項(xiàng)目概況SLOGAN：一種很前沿的居住階段推廣語導(dǎo)入期1、08金地浦東又一力作。2、2019年，這座城市有了未未來?；▓@洋房推廣期1、第四代精裝修洋房。2、除了寬還是寬，90平米可以這樣做。高層TOWNHOUSE 推廣期1、90平米百變復(fù)式的高湯革命！2、WHATS高湯？空中院館推廣期1、上海90平米2房總攻略！2、陽臺(tái)主臥？！簽約名校推廣期1、教育無憂，孩子9年直讀，不必搬家。2、教育無憂，住未未來，上優(yōu)質(zhì)學(xué)校更容易。2019年末2009年初1、恭賀新禧，09牛氣沖天。2、2019下半年上海銷售雙冠王。2009年持續(xù)銷售期&尾盤期1、多一室，生活更多靈動(dòng)空間2、多一層幸福，成全更多倍分享3、

5、陽臺(tái)？臥室??？想變就變形象定位項(xiàng)目定位語：超空間建筑，院次方生活1. 物理性 VS 產(chǎn)品力 2. 契合開發(fā)商口味 3. 符合客群心理，突出高性價(jià)比案名：未未來1. 金地集團(tuán)戰(zhàn)略VS“未來”系產(chǎn)品 2. “未來域”升級(jí)版花園洋房第一次開盤（銷售均價(jià)16000元/）高層IOWNHOUSE預(yù)約高層TOWNHOUSE第一次開盤（銷售均價(jià)13000-16000元/ ）空中院館第一次開盤（銷售均價(jià)12000-14000元/）空中院館 花園洋房尾盤期（銷售均價(jià)空中院館18000元/）空中院館 花園洋房尾盤期（銷售均價(jià)花園洋房26000元/ ）2019.07.262019.08.232019.06.08200

6、9.02.142009.02.14導(dǎo)入期/花園洋房推廣期（2019.11-2019.6）高層TOWNHOUSE推廣期（2019.6.9-2019.7.26）高層TOWNHOUSE&空中院館推廣期（2019.7.27-2019.8.23）空中院館推廣期/名校簽約推廣期（2019.8.24-2009.2.14）推量與銷售信息1、08年6月8日220套洋房，77套高層TOWNHOUSE開盤。1、08年6月17日推出170套洋房，不搖號(hào)賣16500元/ 。2、08年7月6日拿到100套洋房，77套高層TOWNHOUSE預(yù)售許可證。同時(shí)金地浦東雙城記南有灣流域，北有未未來，聯(lián)袂開盤，78套洋房開售160

7、00元/ 。3、08年7月18日獲30套洋房 77套高層TOWNHOUSE預(yù)售許可證。1、08年9月13日，3號(hào)樓高湯開賣，比1號(hào)樓高500元/ ，要裝修加1500元 。 2、08年11月15日全新89平方米觀景2+1房全面上市。 時(shí)期1、08年8月23日600套空中院館開盤?？罩性吼^ 花園洋房推廣期&尾盤期（2009.2.14-2009.7.31）1、09年2月14日，推案為6、7、36、37、47、48號(hào)樓，推案量21118 ，推案套數(shù)260套。推售節(jié)奏及價(jià)格走勢時(shí)間事件2019集團(tuán)拿下地塊，樓板價(jià)約3400左右2019.3月之前規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定，開始尋找代理公司2019.10.2確定新聚

8、仁機(jī)構(gòu)作為全程營銷公司2019.11.30在東方早報(bào)上第一篇報(bào)廣出街 2019.1.25未未來現(xiàn)場售樓處開始接待 2019.4.20第一類產(chǎn)品（花洋）樣板區(qū)開放 2019.6.8首次開盤，暨第一類產(chǎn)品（花洋）開盤 2019.6.28第二類產(chǎn)品（高湯）樣板區(qū)開放 2019.7.26第二類產(chǎn)品（高湯）第一次開盤 2019.8.9第三類產(chǎn)品（空中院館）樣板區(qū)開放 2019.8.23第三類產(chǎn)品（空中院館）第一次開盤 2019.12.31完成14.1億的認(rèn)購額、13.1億的資金回籠額、1012套的銷量推售節(jié)奏及價(jià)格走勢時(shí)間事件2009年1月4日在售小高層房源，均價(jià)13000元/。2009年2月3日即將推

9、出新房源，共計(jì)260套房源，還有少量商鋪。2009年3月2日預(yù)計(jì)在3月7日推出一批房源，均價(jià)14000元/平方米。此次推出超空間B戶型,65平米全功能小2房，88平米超空間小3房。2009年4月1日2大優(yōu)越戶型火爆加推中,75萬起/54平米全功能1房;115萬起89平米超空間小3房; 共推60套。均價(jià)14500元/平方米。2009年5月4日將于5月中旬推出花園洋房，最后的樣板樓，共20套。2009年6月24日花園洋房均價(jià)高達(dá)元高層公寓價(jià)格則達(dá)到元2009年7月23日所有房源已全部售罄。工地圍擋現(xiàn)場營造現(xiàn)場包裝-指示系統(tǒng)現(xiàn)場包裝-樓體大字售樓處外立面售樓處洽談區(qū)現(xiàn)場包裝現(xiàn)場營造兩樓打通花園洋房樣

10、板房空中院館樣板房高層TOWNHOUSE樣板房售樓處會(huì)所“未未來”看房通道設(shè)計(jì)演示圖看房通道小區(qū)實(shí)景看房通道現(xiàn)場營造花園洋房（組合式TOWNHOUSE)花園洋房（組合式TOWNHOUSE)復(fù)式公寓（高層TOWNHOUSE)精品公寓（高層空中院館）樣板房07.2608.2306.08導(dǎo)入期/花園洋房推廣期（2019.11-2019.6）高層TOWNHOUSE推廣期（2019.06.09-2019.07.26）高層TOWNHOUSE&空中院館推廣期（2019.07.27-2019.08.23）空中院館推廣期/名校簽約推廣期（2019.08.24-2009.02.14）活動(dòng)時(shí)期未未來“活動(dòng)推廣”節(jié)奏

11、圖空中院館花園洋房推廣期&尾盤期（2009.02.14-2009.07.31）02.14花園洋房第一次開盤高層TOWNHOUSE第一次開盤空中院館第一次開盤空中院館 花園洋房尾盤期活動(dòng)策略1、2019年6月20日45名未來域老業(yè)主親臨未未來參觀交流。2、2019年6月28，未未來第二類產(chǎn)品（高層TOWNHOUSE）樣板區(qū)開始開放。 1、2019年8月9日，未未來第三類產(chǎn)品（高花）樣板區(qū)開始開放 。2、2019年8月16日，金地未未來舉辦“奧運(yùn)助威夜”活動(dòng)，同時(shí)正式公布了第三個(gè)產(chǎn)品空中院館。 3、2019年8月20日金地未未來高層townhouse戶型設(shè)計(jì)優(yōu)秀作品pk賽。1、2019年9月12日

12、“我們一家人”中秋聯(lián)歡晚會(huì)。2、2019年11月15日，以“文化新社區(qū)、夢想新未來”定名的2大名校正式簽約落戶高行暨捐贈(zèng)儀式在金地未未來新落成的公共活動(dòng)中心隆重舉行。3、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)。4、2009年1月17日，未未來進(jìn)行業(yè)主酬賓活動(dòng)，慶祝未未來樓盤2019年雙冠王。1、2009年8月17日未未來發(fā)送電影宣傳冊給業(yè)主，可以免費(fèi)看電影。每天放3部大片，分別在9：30，13：00，15：00點(diǎn)，要電話預(yù)約。 1、2019年11月19日浦東新區(qū)新市鎮(zhèn)成就展“未未來”將作為外高橋新市鎮(zhèn)建設(shè)重要展示窗口之一參展。2、2019.1.25，未未來售樓處開始接待。3、2019年4月25日花園洋房樣板房公開 。

13、4、2019年5月1日參加春季房展會(huì)。未未來 媒體組合策略 戶外道旗、燈箱、高炮 地鐵2、6號(hào)線 報(bào)廣東方早報(bào)、時(shí)代報(bào)等 雜志上海樓市、租售情報(bào)、新空間雜志 電視今日房產(chǎn) 電臺(tái)（不詳） 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)小說、搜房 直效派單、帳單印刷、短信廣告策略東方早報(bào)時(shí)代報(bào)上海樓市戶外高炮戶外燈箱地鐵廣告廣告策略未未來 新媒體推廣組合網(wǎng)絡(luò)小說連載 專業(yè)網(wǎng)站樓盤動(dòng)態(tài)發(fā)布 看盤網(wǎng)絡(luò)實(shí)錄轉(zhuǎn)載短信 未未來小說連載搜房網(wǎng)上海新房網(wǎng)樓書廣告策略戶型單頁雙城記樓書未未來 銷售材料組合樓書 戶型單頁 未未來快訊 地鐵封套 前沿生活手冊 未未來筆記本 易拉寶 抽獎(jiǎng)板未未來快訊總結(jié)與啟示推盤與銷售模式：三線合一工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度，3者高效對接，緊密配合，強(qiáng)力執(zhí)行。區(qū)域價(jià)值重塑：以高行板塊為中心說未來，論前景，現(xiàn)場氛圍整體打造；再借6號(hào)線通車之際，大勢宣傳“軌道交通”事件