2021融創(chuàng)城疫情封閉期推廣思考課件

1、融創(chuàng)城疫情封閉期線上營(yíng)銷思考01 業(yè)內(nèi)線上營(yíng)銷案例參考目錄02 融創(chuàng)城線上營(yíng)銷思路線上蓄客 線上銷售線上推介 特殊政策業(yè)內(nèi)線上營(yíng)銷案例參考01-用稀缺性促成交：限時(shí)優(yōu)惠限時(shí)房源限時(shí)特價(jià)限時(shí)優(yōu)惠：萬科、恒大等房企疫情期間推出線上購(gòu)房?jī)?yōu)惠，如新春8折，特惠5萬等限時(shí)房源：碧桂園、華潤(rùn)推出新品房源，線上選房限時(shí)價(jià)格：融創(chuàng)北京區(qū)域推出特價(jià)房，限時(shí)6.6元搶購(gòu)20000元購(gòu)房券抓住客戶置業(yè)心理，線上推出限時(shí)“三板斧”針對(duì)潛在目標(biāo)客群進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化業(yè)內(nèi)線上營(yíng)銷案例參考02-降低置業(yè)門檻，做低首付，集中讓利2020年疫情期間，許多房企利用低首付、特惠房等組合拳來沖擊市場(chǎng)，一成首付成為重點(diǎn)促銷手段。認(rèn)購(gòu)交10%

2、房款半年內(nèi)補(bǔ)10%房款10個(gè)月內(nèi)補(bǔ)10%房款可辦理按揭其余開發(fā)商墊付業(yè)內(nèi)線上營(yíng)銷案例參考03-借鑒互聯(lián)網(wǎng)車企預(yù)售模式，以拼團(tuán)或認(rèn)籌形式鎖住客戶預(yù)訂每日減：華潤(rùn)等房企開展“預(yù)訂每日減”活動(dòng)，線上認(rèn)籌直至售樓部開放日，每天可累積百元減免。線上團(tuán)購(gòu)：利用類似于“融創(chuàng)幸福通”的企業(yè)自研購(gòu)房小程序，通過線上團(tuán)購(gòu)形式，擴(kuò)大客戶基數(shù)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目影響力，豐富優(yōu)惠手段。業(yè)內(nèi)線上營(yíng)銷案例參考04-解決線上購(gòu)房疑惑，承諾疫情期間無條件退房包括融創(chuàng)東南區(qū)域在內(nèi)，許多房企在疫情期間上線“無憂購(gòu)”等服務(wù)，承諾30天內(nèi)無理由退房，解除購(gòu)房者對(duì)于在線選房的疑慮。融創(chuàng)城線上營(yíng)銷思路內(nèi)容原則1.線上內(nèi)容以公益推廣、社會(huì)責(zé)任為

3、主，不建議以疫情為噱頭過度營(yíng)銷。2.可通過防疫宣傳、健康倡議、宅家計(jì)劃等公益傾向營(yíng)銷做強(qiáng)客戶口碑。融創(chuàng)城線上營(yíng)銷思路四大促銷模式，搭建線上銷售渠道線上蓄客線上銷售線上推介特殊政策優(yōu)惠券搶購(gòu)例如：88元抵1萬融創(chuàng)幸福通、融創(chuàng)京東店等渠道秒殺團(tuán)購(gòu)老帶新推介有禮全民買房有禮銷售獎(jiǎng)懲低首付政策無條件退房政策線上蓄客策略全民優(yōu)惠券，提前鎖定客源活動(dòng)主題：融創(chuàng)城全民優(yōu)惠券 6.6元抵萬元房款或享受99折使用規(guī)則：指定日期（半年內(nèi)）有效；每房源僅用一張； 限本人及其直系親屬使用，不可轉(zhuǎn)讓；發(fā)布渠道：融創(chuàng)幸福通；京東融創(chuàng)旗艦店等；宣傳配合：融創(chuàng)中原官微；朋友圈定投；本地房產(chǎn)媒體等備注：僅供參考建議，可根據(jù)集團(tuán)

4、政策具體調(diào)整線上銷售策略線上秒殺，全城拼團(tuán)活動(dòng)主題：融創(chuàng)城線上秒殺，全民拼團(tuán)活動(dòng)規(guī)則：對(duì)參與秒殺、團(tuán)購(gòu)或特惠的限時(shí)房源，統(tǒng)一制定優(yōu)惠折扣。 （如一口價(jià)、全屋家電禮包、拼單疊加優(yōu)惠、親友砍價(jià)等）發(fā)布渠道：融創(chuàng)幸福通；京東融創(chuàng)旗艦店等；宣傳配合：融創(chuàng)中原官微；朋友圈定投；本地房產(chǎn)媒體等備注：僅供參考建議，可根據(jù)集團(tuán)政策具體調(diào)整線上推介策略全民經(jīng)紀(jì)人&老帶新，線上推介結(jié)合融創(chuàng)幸福通、融創(chuàng)京東旗艦店等活動(dòng)，對(duì)線上推介繼續(xù)沿用老帶新&全民經(jīng)紀(jì)人政策，用戶通過置業(yè)顧問報(bào)備核實(shí)，符合條件的推薦成交即可享受老帶新政策。備注：僅供參考建議，可結(jié)合集團(tuán)政策具體調(diào)整線上成交三大特殊政策獎(jiǎng)懲規(guī)則：對(duì)銷售線上跟進(jìn)、回訪、直播觀看、轉(zhuǎn)化等考核不能松懈，分項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人制定細(xì)化的獎(jiǎng)懲內(nèi)容。各公司根據(jù)實(shí)際情況制定，激發(fā)一線潛力。低首付政策：低首付：線上成交可享受認(rèn)購(gòu)后7天內(nèi)支付一成首付的優(yōu)惠（轉(zhuǎn)簽約），剩余首付款可在3個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊。各公司根據(jù)實(shí)際情況制定，有效降低客戶購(gòu)房門檻。無條件退房承諾：按規(guī)定