ABM營銷必備指南——輕松七步建立高效ABM營銷策略

1、目錄輕松 步建立高效的營銷策略第步團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致第步明確業(yè)務(wù)目標(biāo)第步選定目標(biāo)客戶并細(xì)分第步識別采購委員會第步確定投放規(guī)模第步根據(jù)客戶定制內(nèi)容第步衡量和證明效果在領(lǐng)英開展?fàn)I銷的成功案例開始之前制定策略前的評估清單的核心在于構(gòu)建和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系。這或許是許 多營銷人員選擇領(lǐng)英作為其策略基礎(chǔ)的原因之一領(lǐng)英已連續(xù)三年被評為“全球最值得信賴的社交平臺”。為了讓更多的營銷人員從指南，教您如何 步建立高效的中獲益，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了本營銷策略。事實(shí)一次又一次地證明，當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作為 一組高價值客戶提供個性化的購買體驗(yàn)時，將實(shí)現(xiàn)更高效的 轉(zhuǎn)化和更強(qiáng)勁的業(yè)績?；诳?戶的營銷 是一種集中增長策略，

2、正逐 漸成為 營銷的重要組成部分。來源 數(shù)據(jù)信任報告開始制定策略之前我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了這份簡潔實(shí)用的自我評估清單。在開啟之旅前，您不必勾選所有方框，但是 了解營銷可在哪些方面、以何種方式為您的公司帶來價值一定會對您有所幫助。您的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)是什么？獲客 希望將更多銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶。擴(kuò)展 對現(xiàn)有客戶展開向上銷售或交叉銷售， 以提高平均合同價值。留存 希望提高客戶留存率，減少流失。您的公司為做好準(zhǔn)備了嗎？支持 營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)都表示 愿意加入計(jì)劃。資源 能夠撥出一部分營銷預(yù)算用于目標(biāo) 客戶。衡量 已準(zhǔn)備創(chuàng)建新的報告，以使用基于 客戶的指標(biāo)來追蹤和衡量結(jié)果。確定投放 規(guī)模團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致明確業(yè)務(wù)

3、目標(biāo)選定目標(biāo) 客戶并 細(xì)分根據(jù)客戶定制內(nèi)容輕松步建立高效的營銷策略識別采購委員會衡量和 證明效果營銷活動銷售活動領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，增加營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)之間的互動將極大 提升銷售效率。在領(lǐng)英上接觸過營銷信息的用戶，后續(xù)回復(fù) 銷售人員站內(nèi)信的機(jī)率要高出。第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致雖然營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)有不同的職能劃分，但協(xié)調(diào)其一致、獲得雙方高管的支持對于取得成功至關(guān)重要。好消息是， 從本質(zhì)上能促進(jìn)兩個團(tuán)隊(duì)之間的團(tuán)結(jié)，但前提是雙方要同意合作。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，應(yīng)盡早讓營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)走 到一起，就共同的成功標(biāo)

4、準(zhǔn)達(dá)成一致，以便互相獨(dú)立而又協(xié) 調(diào)一致地開展工作，有效實(shí)施 策略。來源 贏的藝術(shù) 從營銷到營銷的轉(zhuǎn)型擁有高度協(xié)調(diào)成功的營銷人員中， 一致的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)營銷和銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作時，營銷業(yè)績可提 升營銷和銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致可使客戶留存率提升客戶培育業(yè)務(wù)目標(biāo) 獲客如果獲客是您的首要任務(wù)，就應(yīng)在尚未合作過的公司中，著重針對新買家，從建立初步認(rèn)知到最終贏單，全程提供指導(dǎo)。業(yè)務(wù)目標(biāo) 擴(kuò)展為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，應(yīng)著重在現(xiàn)有用戶中培育和鞏固關(guān)系，發(fā)展向上銷售或 交叉銷售機(jī)會。這種策略尤其適用于產(chǎn)品線豐富，提供不同級別產(chǎn)品或 互補(bǔ)產(chǎn)品的公司。業(yè)務(wù)目標(biāo) 留存如果您想維系現(xiàn)有客戶，應(yīng)確保他們始終擁有所需的信息。這需要您為您

5、最有價值的客戶持續(xù)提供與他們息息相關(guān)、高質(zhì)量的內(nèi)容。需求挖掘漏斗加速客戶滲透第步 明確目標(biāo)明確業(yè)務(wù)目標(biāo)營銷和銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，就更容易形成共同的愿景。根據(jù)兩個團(tuán)隊(duì)共同商定 的業(yè)務(wù)目標(biāo)，主要有 種策略：第第 步步協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)一一致致 模第步 明確目標(biāo)第第步步選選定定客客戶戶第第步步識識別別買買家家第第步步確定確規(guī)定模規(guī)第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展需求挖掘客戶培育漏斗加速客戶滲透第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展來源 營銷人員必須了解的數(shù)據(jù)衡 量 的 營 銷 人 員 表 示 ， 的 表 現(xiàn) 優(yōu) 于其他營銷投資用途在不

6、活躍的“沉睡”客戶和新客戶 中建立認(rèn)知度，提升推播式營銷效果方法分享操作指南、最佳實(shí)踐、行業(yè) 趨勢、研究報告成效提升了品牌認(rèn)知度和參與度，增加了營銷合格線索數(shù)量衡量客戶互動量的營銷人員表示擴(kuò)大了營收規(guī)模用途與客戶公司所有關(guān)鍵利益相關(guān)者 互動，增加該客戶轉(zhuǎn)化為銷售線索的機(jī)會方法提供網(wǎng)絡(luò)研討會、定制化的案例 研究、產(chǎn)品演示成效提高了客戶的整體參與度衡量銷售線索轉(zhuǎn)化率、由此帶來的銷售機(jī)會的公司認(rèn)為增 加了銷售機(jī)會用途在銷售過程中吸引更廣泛的利益相關(guān)者，加速漏斗轉(zhuǎn)化，提 高贏單率方法提供技術(shù) 分析報告、產(chǎn)品和服務(wù)對比成效縮短了銷售周期，加快了銷售轉(zhuǎn)化衡量贏單率、銷售轉(zhuǎn)化率、銷售周期 營收的營銷人員表示

7、有助于維系和擴(kuò)大現(xiàn) 有客戶關(guān)系用途充分利用新業(yè)務(wù)線或?qū)⑿庐a(chǎn)品加入現(xiàn)有產(chǎn)品組合，提高現(xiàn)有 客戶對解決方案的整體使用量方法制作不同業(yè)務(wù)部門應(yīng)用解決方案的成功案例成效激活了新的業(yè)務(wù)線，由此帶來營收增長衡量、由此帶來的營收增長數(shù)據(jù)來源第一方數(shù)據(jù)自有數(shù)據(jù)第二方數(shù)據(jù)合作媒體或平臺 數(shù)據(jù)第三方數(shù)據(jù) 跨源整合數(shù)據(jù)考慮因素這些數(shù)據(jù)是直接提供給您公司的，所以為您所擁有和掌控，例 如您的 數(shù)據(jù)。然而，這些數(shù)據(jù)可能并不完整或已經(jīng)過時， 規(guī)模也可能不足以幫助您拉動業(yè)務(wù)增長。通常指通過業(yè)務(wù)合作伙伴收集的合規(guī)數(shù)據(jù)，但是您無法控制或查 看這些數(shù)據(jù)的收集和處理方式，因此質(zhì)量上可能無法完全保障。來自第三方提供商的數(shù)據(jù)，有助于填補(bǔ)

8、您的數(shù)據(jù)中的空白， 并提供關(guān)于客戶需求和購買意圖的洞察。由于不同提供商使用 不同的方法來定義買家“意圖”，所以可靠性也參差不齊。選擇目標(biāo)客戶前，首先要了解你所擁的數(shù)據(jù)，因?yàn)楦哔|(zhì)量 且一致的客戶和聯(lián)系人數(shù)據(jù)是成功策略的基礎(chǔ)。選定目標(biāo)客戶并細(xì)分第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展創(chuàng)建理想客戶檔案這一步一定別忘了與您的銷售和客戶支持團(tuán)隊(duì)緊密合作！借助他 們的一線經(jīng)驗(yàn)，可了解哪些類型的公司已使用您的產(chǎn)品和解決方 案后獲得顯著成功?；诘谝环綌?shù)據(jù)建模是建立理想客戶檔案 的一種方式。以您最成功的客戶為范例，在領(lǐng)英上尋找 具有相似的企

9、業(yè)特征、技術(shù)特征和經(jīng)濟(jì)狀 況的公司。這樣可以有效幫助您找到與您的理想客戶 檔案最相匹配的新公司。在所有現(xiàn)有客戶的聯(lián)系人中 尋找共同點(diǎn)，創(chuàng)建您的理想客戶檔案第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展公司公司規(guī)模 所屬行業(yè) 地點(diǎn)職能類別 職位頭銜 職位級別 技能興趣將客戶劃分為多個層級在理想客戶檔案的指導(dǎo)下，您將能夠確定一份高價值、高 潛力的客戶列表。下一步，我們建議對您的客戶加以細(xì)分。這樣做可以讓您更好地掌控投資和優(yōu)化方向，還可以幫助 您將工作重點(diǎn)優(yōu)先放在有望為您的公司貢獻(xiàn)最多營收或價 值的客戶上。一級二級三級考慮因素清單建議與

10、您的銷售團(tuán)隊(duì)一起定義客戶層級， 同時考慮以下因素：關(guān)系和聯(lián)系密度基于購買階段和參與度的買家意圖模型營收規(guī)模和潛在營收同領(lǐng)域中可供參考的其他客戶最高優(yōu)先級 客戶中等優(yōu)先級客 戶較低優(yōu)先級客戶第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展上傳的聯(lián)系人列表應(yīng)至少包括個郵箱地址如果聯(lián)系人有多個電子郵箱地址，請全部納入為提高匹配率，建議提供聯(lián)系人的姓名和公司名稱使用匹配目標(biāo)客戶使用目標(biāo)客戶細(xì)分，上傳目標(biāo)公司列表或聯(lián)系人郵箱列表，尋找行業(yè)和公司規(guī)模等共性特征聯(lián)系人定向企業(yè)客戶定向上傳的公司列表應(yīng)至少包括家公司為提高匹配率，建議提供定向公司的領(lǐng)

11、英主頁網(wǎng)址第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展領(lǐng)英可以提供幫助我們的第一方用戶數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確及最新的，因?yàn)槲覀兊挠脩魹榱送卣蛊錁I(yè)務(wù)、社交圈以及 獲得更多職業(yè)機(jī)遇，實(shí)時更新自己的領(lǐng)英職業(yè)檔案。上傳您的客戶列表至領(lǐng)英備注：對于向領(lǐng)英提供的任何個人數(shù)據(jù) 例如進(jìn)行廣告定向，客戶有責(zé)任遵守適用法律法規(guī)，并應(yīng)確保 他們有向領(lǐng)英提供任何個人數(shù)據(jù) 包括加密的郵箱地址 以在領(lǐng)英上投放廣告的法律依據(jù)和權(quán)利。與領(lǐng)英營銷合作伙伴一起優(yōu)化您的用戶數(shù)據(jù)我們的營銷合作伙伴還可提供 更多相關(guān)用戶數(shù)據(jù)除了作為您營銷策略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，領(lǐng)英還建立了一個 營銷合作伙

12、伴生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋用戶數(shù)據(jù)、推廣活動管理和效 果評估多個維度。例如，我們的營銷合作伙伴可提供買家意圖數(shù)據(jù)，幫助您鎖 定對您的品牌感興趣的公司?！暗募ぴ鰯?shù)據(jù)加上領(lǐng)英的企業(yè)推廣內(nèi)容，幫助我 們更有效地觸達(dá)和轉(zhuǎn)化了高度參與的用 戶；這些用戶在市場中尋找的正是我們 的解決方案?！痹陬I(lǐng)英上使用激增數(shù)據(jù)，最大程度發(fā)揮了 其銷售線索挖掘效力。與單獨(dú)使用領(lǐng)英定向相比，實(shí)現(xiàn)了單次點(diǎn)擊成本倍成交業(yè)務(wù)的 整體銷售線索轉(zhuǎn)化率， 首席營銷官以上僅為部分領(lǐng)英營銷合作伙伴，完整列表請?jiān)L問領(lǐng)英營銷合作伙伴網(wǎng)站。第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展識別采購

13、委員會隨著采購決策愈加復(fù)雜，采購委員會也在不斷壯大?，F(xiàn)在，每項(xiàng)采購決策平均有 個采購委員會建立關(guān)系人參與。想要贏單，您需要與整 不僅是決策者和決策的影響者，還有決策的實(shí)施者以及終端用戶。活躍用戶積極參與 職場話題討論，尋 求高效工作之策億商業(yè)決策者參與供 應(yīng)商遴選，通過反 饋影響決策萬高管有權(quán)選擇或推薦購買新解決方案萬職場人士通過領(lǐng)英 實(shí)現(xiàn)職業(yè)抱負(fù)億借助領(lǐng)英觸達(dá)采購委員會全體成員資深個人貢獻(xiàn)者是一個常被忽視的用戶 群體。雖然他們可能沒有下屬，但基于 他們在專業(yè)領(lǐng)域中的豐富知識，在采購 決策中常常擁有很大的發(fā)言權(quán)。您有沒有考慮過資深個人 貢獻(xiàn)者？第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步

14、識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展來源 品牌與需求攻略；數(shù)據(jù)更新至年 月領(lǐng)英可以提供幫助以下三種方法有助于在領(lǐng)英上識別采購 委員會細(xì)分人群數(shù)據(jù)上傳聯(lián)系人列表，并使用目標(biāo)客 戶的細(xì)分人群數(shù)據(jù)，更好地了解 列表中的人群特征構(gòu)成。您的聯(lián)系人有哪些共同之處，又 有哪些不同之處？這些都是有用 的洞察，可用于識別采購決策團(tuán) 的關(guān)鍵成員。i第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展i第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展網(wǎng)站點(diǎn)擊分布在您的網(wǎng)站上

15、安裝領(lǐng)英數(shù)據(jù)分析 標(biāo)簽，有助于更深入地 了解您的網(wǎng)站訪客。按照產(chǎn)品頁 面、解決方案頁面或支付頁面篩 選，可分別查看哪些用戶訪問了 這些頁面以及他們的人群特征。領(lǐng)英數(shù)據(jù)分析標(biāo)簽可免費(fèi)獲取。i第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展相似目標(biāo)客戶利用相似目標(biāo)客戶功能，可找到 與您的聯(lián)系人列表和 或理想客戶 檔案具有相似屬性的新用戶，進(jìn) 而擴(kuò)大您的聯(lián)系人列表。方法 一對一營銷個性化程度 高建議對象 一級客戶，或營銷對象極其小眾時小貼士 在領(lǐng)英上開展時，應(yīng)使用企業(yè)客戶定向，以實(shí)現(xiàn)匹配方法 一對幾營銷個性化程度 中建議對象 二級客戶，或

16、在中型公司 營銷人員小貼士 創(chuàng)建具有相似特征或面臨相 似業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的目標(biāo)客戶人群細(xì)分， 傳達(dá)能引發(fā)共鳴的消息方法 一對多營銷個性化程度 低建議對象 三級客戶，或有針對性的需求挖掘時小貼士 對客戶進(jìn)行分組 例如，按行業(yè)、 職能、解決方案或銷售周期 ，開展相關(guān) 的推廣活動戰(zhàn)略性規(guī)?；绦蚧诓?確定規(guī)模絕非千篇一律。的范圍可以窄到與最重要的客戶一對一溝通，也可。明確投放規(guī)模時還請記住，針對不同層級的客戶，您可以采取不同的投放確定投放規(guī)模關(guān)于，您需要知道一件非常重要的事，就是 以寬到面向數(shù)百個價值稍低客戶開展程序化方式。以下主要有 種方式：第第 步步協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)一一致致第第 步步明制確定目目標(biāo)標(biāo)第 第步

17、步選定選客定戶客戶第第步步識別識買別家買家第步 確定規(guī)模第 第 步 步定 定制 制內(nèi) 內(nèi)容 容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展決策過程中，采購委員會平均每位成員會收集 條信息，這 些信息可能并不總是反映出相同的情況。他們的挑戰(zhàn)是如何 理清所有這些信息，因此在購買旅程的每一個階段，為每位 買家始終如一地傳達(dá)恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，這一點(diǎn)非常重要。在領(lǐng)英上，我們會員的參與度往往都很高。他們翹首以盼，渴望找到與自己息息相關(guān)、滿足自身需求的 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)客戶定制內(nèi)容領(lǐng)英會員有兩種意圖在為您的 請運(yùn)用這條計(jì)劃制定內(nèi)容策略時， 規(guī)則。這些買家的意圖驅(qū)動力是其他平臺用戶的兩倍， 這意味著他們訪問領(lǐng)英時就帶著學(xué)習(xí)和了解信 息的

18、明確意圖。來源 尋求營銷的平衡第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展信息意圖交易意圖“我是你們的目標(biāo)客戶，但 我尚不需要你們的產(chǎn)品， 也不打算評估替換產(chǎn)品。”“我正在研究潛在的解決方 案，但我需要一個信任你 們的理由?！薄拔乙褯Q定采購。請向我展示你們將如何實(shí)現(xiàn)我的需求?！薄拔乙褯Q定要購買你們的產(chǎn)品 幫我走合同流程吧?！薄０l(fā)現(xiàn)問題尋找方案明確需求確定選擇優(yōu)先事項(xiàng)沖突和 信息過載可信度和利益 相關(guān)者支持度問責(zé)性提升品牌認(rèn)知度通過引入入勝的客戶感言視頻和相關(guān)案例，生動展現(xiàn)客戶故事培育考慮度和參與度舉辦活動、網(wǎng)絡(luò)研討會和產(chǎn)品發(fā)布會

19、，通過調(diào)研分析行業(yè)趨勢分享專業(yè)知識、促進(jìn)銷售線索挖掘提供各種活動、網(wǎng)絡(luò)研討會、指南和產(chǎn) 品指南下載圍繞客戶面臨的挑戰(zhàn)制定內(nèi)容策略客戶心態(tài)客戶所處的階段客戶面臨的挑戰(zhàn)內(nèi)容營銷策略內(nèi)容權(quán)重信息性內(nèi)容交易性內(nèi)容第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展讓內(nèi)容與客戶息息相關(guān)您的銷售團(tuán)隊(duì)是您制作內(nèi)容的信息寶庫。與他們交談，了解目標(biāo)客戶共同的痛點(diǎn)，并以此規(guī)劃內(nèi)容。工具，找到您的借助領(lǐng)英內(nèi)容建議目標(biāo)客戶最感興趣的內(nèi)容。這樣可為您的推廣活動激發(fā)一些點(diǎn)子。一對一營銷按公司開展個性化如果您僅針對一家公司開展推廣活動，那么在您的廣告創(chuàng)意中，直呼該公

20、司名稱將能吸引眼球。點(diǎn)擊率避免過度定向，請確保目標(biāo)客戶擁有相當(dāng)數(shù)量的員工第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展一對多營銷按行業(yè)開展個性化針對不同行業(yè)的客戶定制了 個不同的推廣活動， 其中包括案例研究、電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會。獲得了倍的以及特定行業(yè)內(nèi)高達(dá)的用戶參與度。一對幾營銷按客戶所處階段和參與度開展個性化根據(jù)客戶所處的階段和之前的互動行為，推送 不同的產(chǎn)品和服務(wù)。的許多推廣活動點(diǎn)擊率都達(dá)到了行業(yè)基準(zhǔn)的倍，但單個銷售線索成本僅為行業(yè)基準(zhǔn)的。第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第

21、步 衡量成效在領(lǐng)英開展發(fā)現(xiàn)問題在此階段，應(yīng)專注于建立您的品牌。 使用單圖廣告和視頻廣告，直接在動態(tài) 匯總中生動展現(xiàn)您的品牌。尋找方案組合使用企業(yè)推廣內(nèi)容和消息廣告，以動態(tài)匯總站 內(nèi)消息的方式提高參與度。確定選擇在消息或動態(tài)匯總中使用銷售線索表格，對參與度最高的用戶開展再營銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。基于買家階段選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式領(lǐng)英提供豐富的廣告形式以協(xié)同互補(bǔ)，幫助您推進(jìn)每一個階段的目標(biāo)。初步投放可參考以下建議：第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展與領(lǐng)英營銷合作伙伴一起優(yōu)化您的用戶數(shù)據(jù)我們的營銷合作伙伴還可提供 更多相關(guān)用戶數(shù)據(jù)除了作

22、為您營銷策略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，領(lǐng)英還建立了一個 營銷合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋用戶數(shù)據(jù)、推廣活動管理和效 果評估多個維度。例如，我們的營銷合作伙伴可提供買家意圖數(shù)據(jù)，幫助您鎖 定對您的品牌感興趣的公司?！暗募ぴ鰯?shù)據(jù)加上領(lǐng)英的企業(yè)推廣內(nèi)容，幫助我 們更有效地觸達(dá)和轉(zhuǎn)化了高度參與的用 戶；這些用戶在市場中尋找的正是我們 的解決方案?！痹陬I(lǐng)英上使用激增數(shù)據(jù)，最大程度發(fā)揮了 其銷售線索挖掘效力。與單獨(dú)使用領(lǐng)英定向相比，實(shí)現(xiàn)了單次點(diǎn)擊成本倍成交業(yè)務(wù)的 整體銷售線索轉(zhuǎn)化率， 首席營銷官以上僅為部分領(lǐng)英營銷合作伙伴，完整列表請?jiān)L問領(lǐng)英營銷合作伙伴網(wǎng)站。第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確

23、定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展與領(lǐng)英營銷合作伙伴一起管理您的推廣活動新銷售線索萬創(chuàng)造新營收萬拉動銷售收入我們的營銷合作伙伴也可提供 更多推廣活動管理工具采用全漏斗營銷時，您可以邀請合作伙伴，幫助您更輕松地協(xié) 調(diào)跨渠道的相關(guān)內(nèi)容。我們有一些合作伙伴專注于推廣活動管理，可助力您開展大規(guī)模的多變量測試，明確您在付費(fèi)和社交漏斗中表現(xiàn)最佳的內(nèi)容。“在的助力之下，我們能夠在 領(lǐng)英推廣活動上線后，立即迅速做出明 智的后續(xù)戰(zhàn)略決定。客戶成功團(tuán)隊(duì)同時 也在不斷提升我們項(xiàng)目的執(zhí)行效果， 確保我們?nèi)〉米吭匠尚?。”以上僅為部分領(lǐng)英營銷合作伙伴，完整列表請?jiān)L問領(lǐng)英營銷合作伙伴網(wǎng)站。第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明

24、確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展希望在不依賴傳統(tǒng)營銷漏斗的情況下，有效挖掘可 預(yù)測的、合格的銷售線索。助力其在領(lǐng)英上開展推廣活動，取得卓越成效，經(jīng)理衡量和證明效果最后我們來到了 項(xiàng)目最令人興奮、但也最具挑戰(zhàn)的部分 如何展現(xiàn)您努力的商業(yè)價值。由于我們第一步就是和營銷和銷售團(tuán)隊(duì)高管協(xié)調(diào)一致，因此 現(xiàn)在應(yīng)該已就項(xiàng)目的成功標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成了共識。可以通過多種不 同形式指標(biāo)，在整個 客戶之旅中持續(xù)追蹤?？蛻羲幍碾A段發(fā)現(xiàn)問題尋找方案明確需求確定選擇可參考的指標(biāo)作為營銷人員， 您的目標(biāo)應(yīng)該是 衡量和優(yōu)化您可 以影響的結(jié)果。因 此 ， 的 營 銷人員使用參與 度

25、來衡量成功與 否。銷售周期 營收參與度銷售線索或轉(zhuǎn)化 銷售合格線索廣告互動 網(wǎng)站活動營銷合格線索獨(dú)立訪客數(shù) 聲音份額 點(diǎn)擊率第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展領(lǐng)英可以提供幫助公司參與度報告全方位地展現(xiàn)了目標(biāo)客戶在您的領(lǐng)英 推廣活動中的參與度，以及對您網(wǎng)站的瀏覽量。我們綜合考慮免費(fèi)和付費(fèi)內(nèi)容的“點(diǎn)評贊”、分享情況，付 費(fèi)視頻觀看量以及網(wǎng)站訪問量，讓您全面了解參與度。從參與度可以篩選出感興趣的客戶，進(jìn)行下一步銷售跟進(jìn)。參與度幫助您了解您的信息是否已經(jīng)觸達(dá)付費(fèi)推廣人群。為了提升展示次數(shù)，您可能需要重新考慮出價、預(yù)算或廣告內(nèi)容

26、相關(guān)性。展示次數(shù)這兩個分?jǐn)?shù)體現(xiàn)的是您的免費(fèi)和付費(fèi)廣告在目標(biāo)客戶 中取得的效果。如果廣告參與度低，請重新考慮定向設(shè)置或廣告創(chuàng)意素材。免費(fèi)和付費(fèi)參與第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展第 步 協(xié)調(diào)一致第步 明確目標(biāo)第步 選定客戶第步 識別買家第步 確定規(guī)模第步 定制內(nèi)容第步 衡量成效在領(lǐng)英開展推廣活動統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 根據(jù)目標(biāo)用戶的職業(yè)特征，衡量推廣活動的觸達(dá)面、 參與度和轉(zhuǎn)化率。了解誰在與您的廣告互動可按公司名稱查看，了解目標(biāo)客戶與您的內(nèi)容的互動程度， 或按職位、行業(yè)和其他特征篩選結(jié)果。利用這一功能來明確參與度最高的細(xì)分人群，并相

27、應(yīng)優(yōu)化 推廣活動。評估推廣活動表現(xiàn)推廣活動統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還提供了豐富的營銷表現(xiàn)洞察，包括展示次數(shù) 看過您廣告的人數(shù)點(diǎn)擊次數(shù) 基于推廣活動目標(biāo)的收費(fèi)點(diǎn)擊總量平均點(diǎn)擊率 收費(fèi)點(diǎn)擊量占展示次數(shù)百分比 點(diǎn)擊量除以展示次數(shù)轉(zhuǎn)化量 訪客點(diǎn)擊或查看廣告后采取預(yù)期行動的總次數(shù)轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化量占點(diǎn)擊量的百分比 總轉(zhuǎn)化量除以點(diǎn) 擊量與領(lǐng)英營銷合作伙伴一起優(yōu)化報告“借助內(nèi)容整合功 能，我們可以輕松可視化所有重 要的客戶參與度指標(biāo)，集中 展 示所有領(lǐng)英推廣活動的效果，這 真的非常有幫助。我們計(jì)劃利用 這一點(diǎn)豐富業(yè)務(wù)報告，使 業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì)也能獲得這些洞察， 并與 銷售團(tuán)隊(duì)分享?！笔┠偷码姎馕覀兊臓I銷合作伙伴也可提供 更多效果衡量和評估數(shù)據(jù)除了領(lǐng)英提供的衡量指標(biāo)外，您可能還需要匯報諸如采用率、 流失率、廣告支出回報