跨界營(yíng)銷策劃課件

1、跨界營(yíng)銷策劃江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)&安徽豐原食品思路闡述2、跨界營(yíng)銷，政策置換：江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)和豐原食品結(jié)合出臺(tái)優(yōu)惠政策，并在一定基礎(chǔ)上進(jìn)行置換，“雙管齊下”更大限度的刺激消費(fèi)，因此，媒體與食品工業(yè)產(chǎn)生出一種交叉推廣的“互惠互利”的營(yíng)銷模式，異業(yè)的結(jié)合將使合并后的產(chǎn)品顯得更有價(jià)值。1、傳播品牌，資源共享：異業(yè)間渠道的借用與共享，是渠道的創(chuàng)新。將江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)和安徽豐原食品的客戶資源進(jìn)行搜集、篩選與整合，并針對(duì)供求雙方的需要，進(jìn)行優(yōu)化組合，兩者結(jié)合，從而更好的達(dá)到品牌傳播的目的。3、多線傳播，事件營(yíng)銷：利用江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)的多媒體優(yōu)勢(shì)，依靠豐原集團(tuán)老牌國(guó)企自身平臺(tái)整合多方資源，實(shí)現(xiàn)雙方品牌傳播。通過傳播形式實(shí)施，讓消費(fèi)者

2、深刻感受到品牌核心價(jià)值的魅力，實(shí)現(xiàn)品牌深度認(rèn)同 。傳播品牌擴(kuò)大銷售尋找合作上的契合占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙訂閱與食品銷售的跨界聯(lián)合營(yíng)銷為雙方目標(biāo)受眾提供最便捷的服務(wù)，詮釋江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)與安徽豐原食品兩者身上的文化特質(zhì)?？缃鐮I(yíng)銷1活動(dòng)目的品牌聯(lián)動(dòng)，資源共享江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)的目標(biāo)群體和安徽豐原食品的目標(biāo)群體是相同的，在進(jìn)行系列活動(dòng)中，進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，資源共享，實(shí)現(xiàn)中高端客戶的資源轉(zhuǎn)換。事件傳播，提升品牌知名度系列活動(dòng)都具有一定的話題效應(yīng)，可起到事件傳播的效果，可提升項(xiàng)目品牌的知名度。23Key Words1：進(jìn)取經(jīng)濟(jì)上，他們基本保持年均10萬(wàn)以上的收入；Key Words3：個(gè)性個(gè)性上，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)而

3、不隨波逐流，言談優(yōu)雅而不落于俗套；Key Words2：生活生活中，他們有文化而顧家，有獨(dú)立思考習(xí)慣；客群共性Key Words：穩(wěn)定事業(yè)穩(wěn)定，大多在省廳局、企業(yè)、事業(yè)單位、銀行等工作針對(duì)目標(biāo)中高端客戶，圍繞這一契合點(diǎn)，開啟一場(chǎng)文化碰撞！占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)增強(qiáng)品牌知名度江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)安徽豐原食品活動(dòng)策略 形成江蘇媒企聯(lián)動(dòng)的典范尋找品牌共性并推廣傳播促進(jìn)銷售達(dá)成雙贏優(yōu)惠政策、客戶資源、傳播渠道深度置換活動(dòng)愿景 對(duì)事件進(jìn)行報(bào)道宣傳新華傳媒集團(tuán)豐原銷售中心聯(lián)合活動(dòng) 地毯式多媒體宣傳線上 線下 啟動(dòng)儀式 招商互動(dòng)會(huì) 江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)傳播規(guī)劃 活動(dòng)橫幅 現(xiàn)場(chǎng)展銷傳播置換客群置換政策置換整合江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)與安徽豐原食品的傳播

4、渠道，集中宣傳合作事宜，將本次合作最大化傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，形成跨界營(yíng)銷的典范。通過聯(lián)合活動(dòng)，置換雙方客戶群體，讓訂閱人群與采購(gòu)人群各取所需，促進(jìn)雙方銷售，達(dá)成共贏。江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)與安徽豐原食品針對(duì)此次合作，聯(lián)合推出主題優(yōu)惠政策，讓對(duì)方客戶群體最大共享本方優(yōu)惠條件，刺激雙方客戶的購(gòu)買欲望。合作方式活動(dòng)規(guī)劃2013.82013.9-2013.102013.9-2013.10啟動(dòng)儀式 城市網(wǎng)點(diǎn) 雙方聯(lián)動(dòng) 高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)出席公布合作政策媒體參與產(chǎn)品銷售、展示報(bào)紙訂閱品鑒安徽豐原食品體驗(yàn)江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)公布政策為主題 以品味為主題以體驗(yàn)為主題品牌傳播促進(jìn)銷售“迎進(jìn)來”“走出去”由于客戶的擴(kuò)大、客戶線的重組，首先是要品

5、牌傳播，讓更多的人知道項(xiàng)目。來到現(xiàn)場(chǎng)。然后在讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶認(rèn)同安徽豐原食品與江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)的魅力價(jià)值，最后達(dá)到成交的目的?；顒?dòng)目的進(jìn)取、品味安徽豐原食品江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)客戶群聯(lián)動(dòng)豐原各系列食品體驗(yàn)媒體宣傳報(bào)道優(yōu)惠政策促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)促銷、招商、代理合作啟動(dòng)儀式活動(dòng)構(gòu)成政策內(nèi)容？隨后如何執(zhí)行？誰(shuí)出席參與？簽署什么？ 江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)與安徽豐原食品合作協(xié)議 雙方領(lǐng)導(dǎo)、媒體出席、雙方客戶 訂閱江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)的客戶可獲贈(zèng)相關(guān)安徽豐原食品及相關(guān)優(yōu)惠券 代理安徽豐原食品的客戶可獲得江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)多媒體宣傳報(bào)道及公關(guān)支持 活動(dòng)正式啟動(dòng)，通過媒體宣傳吸引消費(fèi)者關(guān)注并參與活動(dòng) 組織系列聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)解析簽署協(xié)議政策公布品牌體驗(yàn)產(chǎn)品品鑒 為了證明此次活動(dòng)的有效性，邀請(qǐng)雙方領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)公開簽署協(xié)議。 現(xiàn)場(chǎng)宣布本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策。 邀請(qǐng)雙方客戶相互體