營銷策劃第七講--營銷戰(zhàn)略策劃的流程課件

1、營銷策劃（視頻指導(dǎo)版） 營銷戰(zhàn)略策劃的流程 1.營銷戰(zhàn)略的含義、作用 2.營銷戰(zhàn)略策劃的核心 3. 營銷戰(zhàn)略策劃的流程學(xué)習(xí)要點(diǎn) 營銷戰(zhàn)略策劃的流程會(huì)影響到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需要考慮與企業(yè)外部環(huán)境相適應(yīng)需要投入企業(yè)較多資源通常會(huì)影響到企業(yè)全局需要高層管理決定面向未來戰(zhàn)略123456 一、營銷戰(zhàn)略的含義、作用企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家認(rèn)為，具有下述六個(gè)特性的問題才屬于戰(zhàn)略問題（一）戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略1、 戰(zhàn)略的含義 戰(zhàn)略：是指企業(yè)重大的、帶有全局性或決定全局的計(jì)謀。戰(zhàn)略是企業(yè)奔向明天的的依據(jù)戰(zhàn)略在于培養(yǎng)核心能力戰(zhàn)略確定企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域（一）戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 一、營銷戰(zhàn)略的含義、作用2、 戰(zhàn)略的種類（二）營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 營銷戰(zhàn)略

2、：企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。全局性綱領(lǐng)性風(fēng)險(xiǎn)性抗?fàn)幮蚤L遠(yuǎn)性指導(dǎo)性前瞻性4132產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略策劃 二、營銷戰(zhàn)略策劃的核心1、戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略策劃又稱為戰(zhàn)略規(guī)劃：是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)制定的長遠(yuǎn)的總體規(guī)劃，是企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源條件而制定的，它指明了企業(yè)在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)的發(fā)展方向。2、營銷戰(zhàn)略策劃 營銷戰(zhàn)略策劃，是企業(yè)最高管理層根據(jù)企業(yè)宗旨和對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總?cè)蝿?wù)和發(fā)展方向，同時(shí)組織企業(yè)的人、財(cái)、物資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷

3、總體目標(biāo)而設(shè)計(jì)、抉擇、實(shí)施等活動(dòng)的謀劃。它具有總體性、指導(dǎo)性、長遠(yuǎn)性和創(chuàng)新性等特點(diǎn)。（二）營銷戰(zhàn)略策劃的核心1、根據(jù)消費(fèi)需求：定位2、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)：模式3、根據(jù)自身?xiàng)l件：執(zhí)行010302探索性策劃可行性研究規(guī)劃策劃方向、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)規(guī)劃實(shí)施策劃路徑方法的策劃 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析營銷戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分與選擇市場定位具體的行動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算公司任務(wù)與目標(biāo)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略思想競爭分析消費(fèi)者分析營銷戰(zhàn)略策劃的邏輯程序圖策劃目的營銷組合策略4P（一）公司經(jīng)營定位，業(yè)務(wù)使命陳述明確經(jīng)營任務(wù)公司戰(zhàn)略具體要求確定業(yè)務(wù)和活動(dòng)的

4、范圍 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程如騰訊公司 愿景 最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 使命 通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)： 使產(chǎn)品和服務(wù)像水和電融入人們的生活，為人們帶來便捷和愉悅； 關(guān)注不同地域、群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)； 打造開放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。（二）營銷環(huán)境分析 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程企業(yè)資源分析市場背景與外部環(huán)境分析SWOT分析并總結(jié)宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭分析消費(fèi)者行為分析人、財(cái)、物技術(shù)、管理市場資源品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅（三）設(shè)定營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程建立市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)體系資金利潤率、銷售利潤率等收益性指標(biāo)銷售增長率、市場

5、占有率等成長性指標(biāo)決定市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)值公司目標(biāo)、營銷目標(biāo)制造大國 營銷戰(zhàn)略思路1. 提煉創(chuàng)意戰(zhàn)略思路2. 戰(zhàn)略藍(lán)圖描述例如波導(dǎo)手機(jī)的營銷戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程（四）確定營銷戰(zhàn)略思路及方向（五）營銷戰(zhàn)略策劃STP S 市場細(xì)分T 目標(biāo)市場選擇 P 市場定位營銷戰(zhàn)略STP 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程（六）營銷戰(zhàn)術(shù)策劃4P 營銷基本4P 產(chǎn)品（PRODUCT） 價(jià)格（PRICE） 渠道（PLACE） 促銷（PROMOTAON） 圍繞目標(biāo)市場核心進(jìn)行促銷組合 產(chǎn)品 組合 價(jià)格組合 渠道 組合目標(biāo)市場營銷組合策略4P 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程（七）行動(dòng)方案及預(yù)算 行動(dòng)方案要細(xì)致周密 操作性強(qiáng)，又不乏靈活性 還要考慮費(fèi)用的支出，量力而行 三、營銷戰(zhàn)略策劃的流程（八）控制 在整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程中，建立監(jiān)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)制是非常必要的 依靠反饋系統(tǒng)可以及時(shí)采取有效的糾正措施學(xué)習(xí)小結(jié) 本次課主要介紹 營銷戰(zhàn)略的的含義 營銷戰(zhàn)略策劃的核心 營銷戰(zhàn)略策劃的流程 通過本次課程學(xué)習(xí)，大家在明確營銷戰(zhàn)略策劃的必要性前提下，重點(diǎn)把握營銷戰(zhàn)略策劃的流程，熟悉營銷戰(zhàn)略策劃設(shè)計(jì)框架。 謝謝觀看營銷策劃（微課版）海量圖書方便查詢免費(fèi)申請(qǐng)樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請(qǐng)和資源下載需求，請(qǐng)登錄人郵教育社區(qū)（)囊括各大品類，您想要的應(yīng)有盡有教師免費(fèi)申請(qǐng)樣書，我們將安排