[天津]高端住宅項目營銷推廣方案(圖文并茂)

1、2011.11xx階段性推廣方案閑話少說，直入主題11月，售樓中心重登場2011年3月，遠景上邑開盤這兩個節(jié)點，將我們的推廣分為幾個時期10月，懸念期，預熱期，準備期11月，售樓處亮相，正式進入蓄水期2011年2月，進入開盤期3月，開盤并強銷10月面，最主要10月推廣主題懸念的制造，準備工作的完成此階段應以懸念推廣為主，讓大家都知道遠景城將有驚世駭俗的新品公開，但不公開具體情況上線以DM、戶外為主，下線以市場調(diào)研、拜訪為主10月具體安排四期DM，10月第二周開始每周一期主題以懸念為主，將英倫的感覺做出來，但不透露項目具體信息所有準備活動開始進行節(jié)能住宅標準推廣全面展開這是最好的時代。狄更斯20

2、08年，遠景城拔地而起，讓薊州進入高層時代。2010年，一個深刻的經(jīng)典終于完美謝幕。那么，接下來，會是什么時代？抑或說，是誰的時代？對于上層而言，更好的生活理想，即將到來。上邑1558，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。最好的時代，是否就是是你的時代？只有美貌而缺乏修養(yǎng)的人是不值得贊美的。培根外觀決定氣質(zhì)，內(nèi)涵決定靈魂。當薊州的建筑還在討論什么是美學，遠景的眼界早已放在如何讓人文直透精髓。在底蘊面前，建筑的每一個細節(jié)都已經(jīng)不再成為夸耀的原因。遠景帝鐸山，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。涵納人文精神的底蘊建筑，即將出現(xiàn)。在時間的大鐘上, 只有兩個字現(xiàn)在。莎士比亞時間是最好的

3、革新者，也是最能考量經(jīng)典的鑒賞師。無論是過去，抑或未來，對于愿望，人們總是希望實現(xiàn)得再快一點?，F(xiàn)在，就讓所有關(guān)于上層生活的憧憬，一次實現(xiàn)。遠景帝鐸山，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。顛覆你對上層生活的所有想象。未來，不遠。準備期物料一覽文化樓書不同于一般的概念樓書，不談位置，不談園林，不談建筑，我們只談文化，只談英倫，只談優(yōu)雅產(chǎn)品樓書（理性樓書）也可以理解為開發(fā)手冊。是一本特別的讀本，從每個規(guī)劃環(huán)節(jié)講起，以規(guī)劃會回憶錄的形式串聯(lián)起來，將產(chǎn)品細節(jié)完美的貫穿其中簡易樓書簡易樓書不代表簡單，就算是成本較低的樓書，我們照樣要做出莎士比亞的味兒來。準備期物料一覽售樓處包裝建議不只是軟裝，包括

4、飾品，以及某一處可以代表優(yōu)雅精神的小雕像，都是這個售樓處與眾不同的標簽屬性售樓處考察其他英式住區(qū)的通盤考察，包括售樓處布局、細節(jié)、接待禮儀等物料設計并制作包括名片、信封、邀請函模板、紙杯、咖啡杯、提袋（特色）、小禮品（來訪即送）等其他工作售樓員說辭及禮儀培訓我們將找到一群英國管家，教會咱的售樓員說：may I help you，sir？11月初間斷炒作，集中預熱11月推廣主題11月推廣以售樓處開放為目標節(jié)點，在此階段應該做好一切售樓處開放的準備活動主題開始為售樓處開放造勢以英倫的特性化建筑或文化為主，主打銷售中心的神秘感可以采用一些小型活動來吸引客戶關(guān)注度，和客戶形成互動11月具體安排DM四期

5、，每期設一個信物，憑信物有權(quán)利成為第一批體驗銷售中心的客戶商函（邀約式廣告）兩期，結(jié)合之前的高官拜訪，點名到家讓客戶參與信物活動信物初步擬設以下四種：手杖、禮品鵝毛筆、茶具、禮帽11月具體安排所有制作道具準備完畢“首席體驗，首席英倫”全城調(diào)研，用調(diào)研的方式將英倫文化以及首席體驗式銷售中心的概念推出去現(xiàn)場接待增強懸念感，接待來訪，但不透露項目具體情況活動可以選取外延性活動，組織客戶進行馬術(shù)練習、欣賞歌劇、高爾夫練習賽等（少量客戶）11月售樓處開放重中之重的體驗式營銷售樓處開放推廣主題售樓中心正式開放控制好三個節(jié)點（以11月20日售樓處開放為準）第一個節(jié)點是11月18日，首批VIP到訪，售樓處不正

6、式對外公開，只有憑邀約函的人可到訪，庭院內(nèi)舉辦小型的英倫音樂會，為第一批客戶初步宣講項目特性，并與客戶達成保密協(xié)議，增強客戶的歸屬感以及尊貴感 。接待時間僅3小時。第二個節(jié)點是11月19日，憑信物到訪，但限定人數(shù)，可以預約時間段，每個小時不超過6組客戶。19日接待時間僅4小時。第三個節(jié)點才是正式開放，11月20日，暨薊州首屆英倫文化節(jié)正式開啟，持續(xù)一周時間，每日都會有一個主題的英倫文化巡展，例如歌劇、芭蕾舞表演、莎翁名著話劇、斯諾克公開賽等英倫文化周之后進入正式接待期，每周做一個主題，可選擇的方式如下：英倫下午茶品鑒會。英倫威士忌品鑒會。英倫藝術(shù)展（小型）。都鐸建筑博覽展出等。每周一期，充分調(diào)

7、動客戶的新鮮感。具體推廣安排DM四期。但不宣講項目，只說文化和活動。邀約函四期。重點意向客戶重復拜訪。新客戶鋪面。這種邀約函選擇較高的社區(qū)和企業(yè)，以項目概念性介紹為主。戶外大量采用，能用多少用多少。短信不使用。對生活的考究態(tài)度，始自1558年。一縷陽光，穿透1558年的皇室家徽，投影到2010年的尖角屋脊上。開創(chuàng)黃金時代的伊麗莎白女皇不會想到，在450余年之后，她所締造的文藝、美學，還可以影響人們的生活方式乃至對優(yōu)雅的認知?？季?，就在不經(jīng)意間，在都鐸院落里隨意舒展。上邑1558，源自1558年英國皇室的生活格調(diào)，開啟考究生活的黃金時代，讓居住者的顯赫身份輕松彰顯。英倫王朝的生活氣息，典藏于此。

8、來自西邊島國的貴爵，手中翻轉(zhuǎn)著無上的權(quán)利和深遠的社會威望，他們熱愛著莊園式的生活，享受著文化藝術(shù)帶來的悠然。而當財富演化成居住符號，英倫的貴爵已開始制定整個世界的人居標準。典藏于此的，何止是英倫的生活氣息，更有精細到每一分細節(jié)的生活態(tài)度。上邑1558，掩映在都鐸院落中的電梯洋房。院落之間的優(yōu)雅，傳承貴族精神。人們生活的理想，就是為了理想的生活。在精神貴族的生活哲理中，享受一切美好的事物才是永恒信條。由此，下沉的院落，充滿吸引力的坡頂，手工而斑駁的紅磚墻，乃至所有與底蘊相關(guān)的建筑風骨，都是貴族們最為津津樂道的美好事物。遠景帝鐸山，都鐸院落中的純電梯洋房，讓貴族精神永遠銘刻黃金時代的印記，傳承，并

9、于此發(fā)揚。12月產(chǎn)品亮相，主角登場12月推廣主題12月開始進入產(chǎn)品期由都鐸建筑以及英倫貴族生活講起，與項目的整體氣質(zhì)相契合。此時期開始做小范圍的產(chǎn)品說明會，讓客戶從整體方面感受項目的與眾不同12月具體安排12月以產(chǎn)品說明會為主要節(jié)點產(chǎn)品說明會每兩周一次，共兩次第一次邀約高官高管系列第二次邀約重點意向客戶同樣都是小范圍的，不做大范圍的客戶推薦，形成圈層感12月具體安排DM兩期，主要告知產(chǎn)品說明會邀約函廣告四期，主打既有客戶以及其他未輻射到重點區(qū)域客戶每周的英倫主題繼續(xù)進行，不一定是活動，可以通過變更飾物來達到效果。一次大的活動：全城臺球公開賽。遠景上邑主辦坡地。院落。電梯。都鐸建筑。薊州的頂級人

10、居新寵，庭院和居室保持最恰當?shù)木嚯x；露鋒芒于青山坡地；雖不在城中心，卻可在彈指之間直達舒適；薊州首個電梯洋房，無障礙生活，給家人更多關(guān)愛空間。都鐸建筑的典雅氣質(zhì)，猶如貴族談吐間的氣度不凡。8米寬廳。舒適尺度重新定義。對舒適的重新理解，源自英倫洋房的生活主張。8米寬廳，為您在事業(yè)和生活間提供最具張力的緩沖空間。層層退臺，以退為進，完美生活“得寸進尺”。每天24小時的360風景，為您重新定義經(jīng)典上游生活。人車分流，對人文精神無比尊重。充分利用區(qū)內(nèi)空間，開掘區(qū)內(nèi)立體交通網(wǎng)?；丶业穆窛u寬，散步的路漸寬，心路日漸豁然。 汽車向下，而生活向上，上下之間，彰顯人文精神。2011年12011年2月產(chǎn)品細節(jié)化，

11、關(guān)注廣泛化1月2月推廣主題進入產(chǎn)品細節(jié)期產(chǎn)品樓書此時正式登場將產(chǎn)品細節(jié)展現(xiàn)在所有人面前以產(chǎn)品說明會作為重點，輔助其他的小型展示性活動1月2月推廣具體安排DM1月?？?。2月下半月集中投放四期DM刊，為開盤造勢，將產(chǎn)品細節(jié)完美呈現(xiàn)。邀約函繼續(xù)，安排四期，可做親友體驗會，讓已有的客戶將他們的朋友帶過來。產(chǎn)品細節(jié)說明會三期。這個最為重要，將咱們所有的賣點都在這三期說明會中體現(xiàn)出來。文化牌照打，但目前的重點是細節(jié)。1月2月具體安排產(chǎn)品細節(jié)說明會將采用文化結(jié)合產(chǎn)品的形式。選擇大通山水郡作為說明會地點期間安排英式下午茶、小型音樂會穿插。制作動態(tài)影片詳解項目。體現(xiàn)完全第一視角的體驗感。售樓處安排建材展示。項目

12、配套品牌展示。此階段可以與名校聯(lián)和，舉辦上邑未來俱樂部劍橋英語培訓班3月開盤。意料之中的火爆3月推廣主題開盤限量式開盤以及小范圍的拍賣，將是主要營銷手段。特別提出：上邑附贈的專屬化英倫管家式物業(yè)服務具體工作DM開盤周一周三期，然后?？s函一期開盤后即封盤。執(zhí)行業(yè)主身份保密計劃，開盤采用分段預約購買，排號以1誠意金交納的先后順序為準盛大開盤活動，全城花車秀（參見迪斯尼）附贈管家式服務與物業(yè)服務公司達成協(xié)議，為上邑業(yè)主提供專屬化的五星級物業(yè)服務（有償），并在開盤前宣講其他安排：開盤后限制售樓處接待客群，客群以業(yè)主推薦為主，體現(xiàn)圈層感3月逆季節(jié)舉辦英倫花藝展。完全塑造與眾不同的市場感受。PR活動概覽（下半年可選的活動補充）“英式原味藝術(shù)”主題派對地點：新售樓處內(nèi)活動內(nèi)容：英式繪畫和建筑藝術(shù)展示、英式激情舞蹈 表演、樓盤全面推介；促銷措施：當日購買可享受