重慶佳程廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路匯報(bào)ppt課件

1、重慶佳程廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思緒匯報(bào)1、明確目的2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略本次溝通2個(gè)重點(diǎn)1、明確目的2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略高端住宅HEIGHT LIMITATION : 120m超五星級(jí)酒店HEIGHT LIMITATION : 130m國(guó)際甲級(jí)寫字樓群HEIGHT LIMITATION : 150mshoppingmallHEIGHT LIMITATION : 40m酒店式商務(wù)SOHOHEIGHT LIMITATION : 100mH03-02/03中心廣場(chǎng)HEIGHT LIMITATION : 40m免稅店等HEIGHT LIMITATION : 40m工程概略：產(chǎn)品線豐富，運(yùn)營(yíng)層面需慎重思索MASTER PLAN & L

2、AND USE超五星級(jí)商務(wù)類產(chǎn)品配置超五星商務(wù)類產(chǎn)品配置：103萬平方米超大體量、全球頂級(jí)奢華溫馨體驗(yàn)、亞太企業(yè)總部高端配備、直升機(jī)雙停機(jī)坪設(shè)計(jì)、高科技生態(tài)環(huán)保技術(shù)、LEED綠色建筑認(rèn)證打造世界級(jí)規(guī)范商務(wù)空間，輻射主城百億商圈乃至中國(guó)西南片區(qū)，將成為重慶備受矚目的國(guó)際商業(yè)新地標(biāo)！周邊商業(yè)氣氛成熟度、呈現(xiàn)度均較差，入市具備一定風(fēng)險(xiǎn)工程大平層產(chǎn)品，套內(nèi)面積326，彰顯特有奢華質(zhì)量。幾百平房米的大平層產(chǎn)品，客戶挑選面極窄，需求超多、沉淀重慶多年積累的客戶根底。大平層產(chǎn)品彰顯工程尺度和質(zhì)量首期推售1、2號(hào)樓住宅產(chǎn)品，待構(gòu)成一定人氣后再進(jìn)展商務(wù)類及大平層住宅產(chǎn)品的銷售。15年推售建議：首期組團(tuán)15年銷售

3、目的：4月初次開盤4月中旬首期推出1a號(hào)樓，實(shí)現(xiàn)去化70%，截至年底達(dá)成去化85%即124706月底再次開盤6月底推出1b號(hào)樓，實(shí)現(xiàn)去化50%，截至年底達(dá)成去化75%即8879同時(shí)推出1號(hào)樓商業(yè)，截至年底達(dá)成去化70%即66279月初再次加推11月初年底促銷9月月初推出2a號(hào)樓，實(shí)現(xiàn)去化50%，截至年底達(dá)成去化75%即10982銷售體量：住宅約為4.3萬方，商業(yè)約為0.7萬方11月初推出2b號(hào)樓，實(shí)現(xiàn)去化60%，截至年底達(dá)成去化70%即10201類別占比本案中庚城北城未來隆鑫愛琴海名流印象旭輝朗悅郡金科城中昂星匯保億麗景紫園品牌10%6746491066景觀20%464778967區(qū)位30%6

4、986610495物業(yè)15%10737691069業(yè)態(tài)規(guī)劃10%9948791076戶型15%388687984綜合評(píng)分6.057.755.656.556.48.87.857.36.05權(quán)重占比20%15%10%10%10%15%10%10%各項(xiàng)目均價(jià)48005216572545864725504447505390本案均價(jià)4390 15年銷售目的：住宅銷售均價(jià)為：4390元15年銷售目的：商業(yè)銷售均價(jià)為：15430元權(quán)重占比5.72%1.00%12.30%26.42%15.00%5.02%7.55%5.76%13.42%5.90%1.92%去化建面594.48104.11278.742747.

5、361559.88521.96784.86599.251395.97613.69199.74建面單價(jià)157822106013484136241727415644932712455232991351717601本案商業(yè)均價(jià)（元）15430 15年銷售目的：2021年估計(jì)全年目的3億元4390元4.3萬15430元0.7萬1、明確目的2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略高舉高打，樹立品牌籠統(tǒng)深耕渠道，夯實(shí)目的客戶高舉高打，樹立品牌籠統(tǒng)佳程集團(tuán)常見的品牌戰(zhàn)略通常有三種：?jiǎn)我黄放茟?zhàn)略：企業(yè)品牌就是工程品牌 如：奧林匹克花園母子品牌：母品牌可以延伸出子品牌如：Haier地產(chǎn)、融科地產(chǎn) 主副品牌：以一個(gè)勝利品牌作為主品牌

6、，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品 如：萬科、華潤(rùn)的幾大產(chǎn)品線 地產(chǎn)品牌開發(fā)戰(zhàn)略總結(jié)高尚住宅綜合體商務(wù)物業(yè)“佳程產(chǎn)品系列主副品牌開發(fā)戰(zhàn)略，產(chǎn)品線的調(diào)整地產(chǎn)品牌開發(fā)戰(zhàn)略細(xì)分升華企業(yè)背景，提升到亞洲高度佳程集團(tuán)英文簡(jiǎn)稱 “HKBH是一家超大型股份制跨國(guó)投資集團(tuán)，以大型奢華商業(yè)地產(chǎn)、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)、信息科技、奢華酒店會(huì)所投資等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并從事國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易，業(yè)務(wù)普及全球20多個(gè)國(guó)家和地域。地產(chǎn)品牌開發(fā)戰(zhàn)略細(xì)分高舉高打的城市運(yùn)營(yíng)者身份103萬方超大體量以亞洲的高度，代言北碚廣場(chǎng)商務(wù)中心開展定位企業(yè)檔次開發(fā)閱歷，用戶體驗(yàn)地產(chǎn)品牌開發(fā)戰(zhàn)略細(xì)分凸顯工程特質(zhì)，提升品牌知曉度開展定位企業(yè)檔次開發(fā)閱歷，用戶體驗(yàn)開展定位企業(yè)檔次

7、開發(fā)閱歷，用戶體驗(yàn)地產(chǎn)品牌開發(fā)戰(zhàn)略細(xì)分一線城市開發(fā)閱歷分享，提升服氣力“奢華、溫馨、平安、便利 重慶佳程廣場(chǎng)續(xù)寫傳奇詳細(xì)表現(xiàn)：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、雜志、戶外、LED屏報(bào)媒以晨報(bào)、商報(bào)為主。投放理由：傳播面廣，利于工程迅速樹立籠統(tǒng)。詳細(xì)表現(xiàn)：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、雜志、戶外、LED屏網(wǎng)媒以搜房網(wǎng)通欄、大渝網(wǎng)通欄、迷他騰訊網(wǎng)首頁(yè)為主。投放理由：傳播面廣、到達(dá)率高，利于工程迅速樹立籠統(tǒng)及相關(guān)信息傳播。詳細(xì)表現(xiàn)：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、雜志、戶外、LED屏電臺(tái)主要以重慶交通廣播FM95.5為主，18:00-19:00下班頂峰期投放最正確。投放理由：針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)群體與工程目的客群重疊性高。詳細(xì)表現(xiàn)：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電

8、臺(tái)、雜志、戶外、LED屏以品味印象為主，投放年刊。投放理由：針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)效長(zhǎng)。詳細(xì)表現(xiàn)：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、雜志、戶外、LED屏戶外投放點(diǎn)位：渝武高速蔡家下道口路段，機(jī)場(chǎng)高速路，有效攔截競(jìng)品客戶、高端客戶。投放理由：針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)效長(zhǎng)。詳細(xì)表現(xiàn)：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、雜志、戶外、LED屏投放點(diǎn)位：觀音橋大融城、融恒廣場(chǎng)。投放理由：傳播面廣，利于工程籠統(tǒng)樹立。深耕渠道，夯實(shí)目的客戶工程銷售戰(zhàn)略客戶貯藏戰(zhàn)略誰的成交比率最高現(xiàn)場(chǎng)來電接聽誰行銷最強(qiáng)誰能直達(dá)目的片區(qū)覆蓋直銷老帶新政策現(xiàn)場(chǎng)來訪接待投資型客戶大客戶1:1直銷傳統(tǒng)坐銷方式自動(dòng)直銷方式客戶來訪分析為直銷指出方向直銷為現(xiàn)場(chǎng)成交帶來更多客戶工程銷售戰(zhàn)略客戶

9、貯藏戰(zhàn)略之銷售構(gòu)架工程本體銷售中心市區(qū)展場(chǎng)銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問觀音橋展場(chǎng)北碚展場(chǎng)置業(yè)顧問置業(yè)顧問工程初期以地緣性客戶為主中心區(qū)域客戶為輔，以北碚、蔡家、三北區(qū)客戶為主，建議在觀音及北碚設(shè)立外展場(chǎng)進(jìn)展客戶積累，同時(shí)在北碚周邊區(qū)縣以及渝北進(jìn)展階段性巡展以積累客戶。工程銷售戰(zhàn)略客戶貯藏戰(zhàn)略之渠道行銷巡展社區(qū)，企業(yè)，政府，機(jī)場(chǎng)，商圈，區(qū)縣、專業(yè)市場(chǎng) 推行手段：巡展、短信、派單針對(duì)范圍：渝北商圈、江北商圈、北碚社區(qū)及商圈活動(dòng)目的：積累客戶活動(dòng)方式：1、聯(lián)絡(luò)社區(qū)物管，協(xié)談社區(qū)內(nèi)宣傳本工程，在社區(qū)進(jìn)展工程資料發(fā)放；2、選擇沙坪壩、渝北、江北商圈進(jìn)展周末巡展，進(jìn)一步發(fā)掘區(qū)域客戶；3、在工程進(jìn)入開盤期之后，

10、拓展更多客源，進(jìn)展周邊輻射區(qū)域客戶拓展；所需物料：海報(bào)、戶型單頁(yè)、折頁(yè)、戶型模型、易拉寶、禮品等布展方式：行架、噴繪畫面、展板團(tuán)隊(duì)組織：行銷人員3-4名，管理人員1個(gè)。整合中原市場(chǎng)資源逆市之下，擁有客戶即擁有市場(chǎng)主宰權(quán)，市場(chǎng)話語權(quán)中原不僅能提供最多基數(shù)的客戶，最為匹配工程的客戶，更能提供最專業(yè)的效力團(tuán)隊(duì)，最為開放有效的特有渠道資源。這些資源，我們都將為佳程廣場(chǎng)工程效力。中原將提供耕耘重慶10余年的10萬組客戶利用中原重慶10余年積累的擁有超越10萬組的重慶本地購(gòu)房客戶群體，尤其是公司代理的北區(qū)樓盤積累的1萬組最新大量北區(qū)客戶，均可經(jīng)過中原渠道獲得為工程效力。10000組中原將提供依托10000

11、組最新的區(qū)域內(nèi)購(gòu)房者客戶北部新區(qū)擔(dān)任人：江北區(qū)擔(dān)任人：三北區(qū)域二手房市場(chǎng)總擔(dān)任人北部新區(qū)擔(dān)任人：北部新區(qū)愛加西西里分行 愛加西西里二期 愛加麗都 奧園分行 奧林匹克花園七期(紫楓郡) 奧林匹克花園十期(融創(chuàng)御錦)金貿(mào)時(shí)代分行 奧林匹克花園三期(雅典海岸) 疊彩城 復(fù)地上城 新科國(guó)際分行 疊彩城 新科國(guó)際廣場(chǎng) 奧林匹克花園一期(雅典陽光)金山名都分行 復(fù)地上城 復(fù)地城就 復(fù)地新成就 融科蔚城分行 融科蔚城一期 融科海闊天空一期 融科海闊天空二期佳程廣場(chǎng)分行 佳程廣場(chǎng)一期 佳程廣場(chǎng)二期 佳程廣場(chǎng)三期 中冶北麓原分行 中冶北麓原 綠地翠谷分行 綠地翠谷一期 綠地翠谷二期 綠地翠谷三期 天湖美鎮(zhèn)分行恒

12、大華府 金科天湖美鎮(zhèn) 兩江國(guó)際分行 金科城 融科金湖灣 力帆紅星國(guó)際廣場(chǎng) 金城銀樽分行 金城銀樽 北湖郡 復(fù)地上城 117家門店、近1000位業(yè)務(wù)員渝北區(qū)魯能星城分行 魯能星城一街區(qū) 魯能星城二街區(qū) 魯能星城三街區(qū) 萬科朗潤(rùn)園分行 萬科朗潤(rùn)園財(cái)富中心分行 財(cái)富中心 龍湖西苑 榮鼎國(guó)際 魯能星城二分行 魯能星城七街區(qū) 魯能星城八街區(qū) 魯能星城九街區(qū) 楓香庭分行 龍湖楓香庭 富力海洋廣場(chǎng) 協(xié)信中心 江北區(qū)招商江灣城分行 招商江灣城 光華觀府國(guó)際 金砂水岸 半山華府分行鵬潤(rùn)藍(lán)海B區(qū) 鵬潤(rùn)藍(lán)海 華宇北國(guó)風(fēng)光 珠江太陽城分行 珠江太陽城 陽光100城市廣場(chǎng) 龍湖春森彼岸 中原將提供20余家工程賣場(chǎng) 渝北

13、區(qū)中原分行8家江北區(qū)中原分行5家北部新區(qū)中原三級(jí)分行15家 中原三級(jí)市場(chǎng)與工程客戶出沒地點(diǎn)完全匹配，精準(zhǔn)覆蓋中原將提供20余家工程賣場(chǎng)3中原將提供2000中原人的售樓員中原特有朝九晚六的街霸方式啟動(dòng)中原聯(lián)動(dòng)APP，一切銷售組、謀劃組、渠道組、中介組各成員均參與中原聯(lián)動(dòng)APP，及時(shí)更新工程信息，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)中原將提供2000中原人的售樓員市場(chǎng)周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)、特征樓盤銷售管理系統(tǒng)，全方位監(jiān)控重慶市場(chǎng)以及全國(guó)走勢(shì)。獨(dú)有CCES管理體系，53個(gè)在售樓盤客戶資源?？蛻粜袨槿娼馕?。獨(dú)特的生活顧問效力系統(tǒng)，高質(zhì)量一站式購(gòu)房效力10幾年地產(chǎn)沉淀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為招商效力。二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、二二級(jí)聯(lián)動(dòng)，街霸方式中原縮影中

14、原將提供與工程匹配的最專業(yè)的效力團(tuán)隊(duì)中原特有營(yíng)銷方式下的勝利案例中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，萬人齊call客。10天蓄客約8000人 開盤到場(chǎng)客戶2400批，約4500人 中?？党菄?guó)際3%的傭金營(yíng)銷費(fèi)用分配：線上占比45%，線下為55%4月初次開盤6月底再次開盤9月初再次加推11月初年底促銷 工程首期營(yíng)銷費(fèi)用為全年?duì)I銷費(fèi)用的50%，其中線上推行30%，包括：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)、雜志、戶外、LED屏；線下為20%，包括：中原二二級(jí)聯(lián)動(dòng)、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、競(jìng)品攔截、call客、短信、巡展、起勢(shì)活動(dòng) 4-6月營(yíng)銷費(fèi)用為全年?duì)I銷費(fèi)用的15%，其中線上推行5%，包括：報(bào)媒、電臺(tái)；線下為10%，包括：中原二二級(jí)聯(lián)動(dòng)、二三級(jí)聯(lián)

15、動(dòng)、競(jìng)品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動(dòng) 7-8月營(yíng)銷費(fèi)用為全年?duì)I銷費(fèi)用的10%，以線下推行為主，包括：中原二二級(jí)聯(lián)動(dòng)、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、競(jìng)品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動(dòng) 9-12月營(yíng)銷費(fèi)用為全年?duì)I銷費(fèi)用的25%，其中線上推行10%，包括：報(bào)媒、網(wǎng)媒、電臺(tái)線下推行15%，包括：中原二二級(jí)聯(lián)動(dòng)、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、競(jìng)品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動(dòng)工程目的客群以改善性需求客戶為主，客戶面相對(duì)較窄；線下拓客針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高；工程更加適宜線下拓展，由于15年工程處于首期面世階段，需加大品牌宣傳及工程宣傳，遂將線上營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整至45%，線下為55%?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建議：1、樣板房建議：引薦以異地樣板房的情