怎么開一家直播公會(huì)(薪資晉升體系篇)主播薪資規(guī)劃

1、怎么開一家直播公會(huì)-薪資晉升體系篇一、 薪資體系薪酬設(shè)置原則：以能定級(jí)，以級(jí)定薪一般員工薪酬公式：“基礎(chǔ)薪資+提成+獎(jiǎng)金+其他福利”基礎(chǔ)薪資以當(dāng)?shù)仄骄べY為準(zhǔn)，旨在保障員工基本生活；提成與獎(jiǎng)金的設(shè)置以多勞多得為原則，主要是提高員工的工作積極性和工作效能；公司福利是公司文化的體現(xiàn)，可增強(qiáng)員工的歸屬感。1、 主播薪資主播薪資類型A、普通保底普通保底是指簽約公司保證主播的月收入不低于某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值。如果主播收入沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，簽約公司就會(huì)補(bǔ)齊差額；如果主播收入超過了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么就將按照雙方約定的方式給予。普通保底金額可根據(jù)業(yè)務(wù)維度對主播進(jìn)行考核分級(jí)，從而給予不同等級(jí)主播不同級(jí)別的保底工資，大多數(shù)公司

2、主要是從顏值、才藝、直播能力、簽約形式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面來對主播進(jìn)行評估分級(jí)。此外，保底金額的標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、行業(yè)薪資水平來設(shè)置上限和下限。B、任務(wù)底薪任務(wù)底薪是指簽約公司制定一個(gè)每月任務(wù)目標(biāo)，主播完成任務(wù)之后，即可拿到任務(wù)底薪+提成收入。任務(wù)底薪強(qiáng)調(diào)流水指標(biāo)，更適用于營收能力較強(qiáng)的主播。C、無責(zé)任底薪無責(zé)任底薪是指主播即使沒有完成公司制定的目標(biāo)，也可以拿到一定數(shù)額的底薪工資。D、純提成收入純提成收入是指主播在直播過程中收到的禮物和打賞收益的總額提成比例，就是主播的收入。無任何底薪，純靠拿提成收入，這對主播的能力有較大的考驗(yàn)， 但提成比例也相對較高。常見薪資結(jié)算時(shí)間：日結(jié)、周結(jié)、半月結(jié)、

3、月結(jié)常見薪資達(dá)標(biāo)要求：有效天、總麥時(shí)、收禮數(shù)量、人氣數(shù)量、直播質(zhì)量等，有效天是指每天直播 N 小時(shí)為一個(gè)有效天，如一個(gè)月要求 18 個(gè)有效天，即一個(gè)月 30 天里要有至少 18 天至少直播 N 小時(shí)。具體給主播的待遇需要針對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和視自身情況合理安排，主播待遇太高則公司風(fēng)險(xiǎn)提高、利潤降低，主播待遇過低又會(huì)導(dǎo)致主播資源留存出現(xiàn)問題。一般來說各大平臺(tái)的點(diǎn)位區(qū)別不大，只有因?yàn)榈貐^(qū)差異導(dǎo)致的保底會(huì)有上下浮動(dòng)， 各大平臺(tái)的主播提成點(diǎn)如下（參考）：斗魚、虎牙：30%40% 陌陌：30%起探探：30%40% 全民 K 歌：23%起酷狗直播：25%起抖音、快手：40%50%，公司包裝視頻拍攝 25%起從

4、公司經(jīng)營者的角度上看，主播點(diǎn)位越低，那么公司利潤則越高。但是為了公司的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，不可一味追求低點(diǎn)位，需根據(jù)主播的個(gè)人資質(zhì)和穩(wěn)定程度，逐步提升點(diǎn)位，從而達(dá)到留存的目的。2、 運(yùn)營薪資運(yùn)營主要服務(wù)于主播，大多數(shù)公司會(huì)根據(jù)運(yùn)營人員服務(wù)的主播數(shù)量和質(zhì)量、主播創(chuàng)收流水等來設(shè)置運(yùn)營崗位的提成獎(jiǎng)勵(lì)比例以及晉升職級(jí)的劃分。（1）運(yùn)營崗可分為實(shí)習(xí)運(yùn)營和正式運(yùn)營，正式運(yùn)營包括運(yùn)營崗的四個(gè)職級(jí)，即運(yùn)營專員、運(yùn)營主管、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)。A、實(shí)習(xí)運(yùn)營：是公司招聘的全職工作人員，享受員工待遇，享受主播分配及主播培訓(xùn)等特殊待遇，對工作有一定的業(yè)績要求，滿足公司轉(zhuǎn)正要求后，可直接成為公司正式運(yùn)營。B、正式運(yùn)營：

5、為公司正式簽約的員工，直屬公司運(yùn)營部門，享受員工待遇以及業(yè)績獎(jiǎng)金提成，享受主播分配、培養(yǎng)培訓(xùn)等特殊待遇，有相應(yīng)的晉升機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制。（3）運(yùn)營的薪資構(gòu)成主要由“底薪+獎(jiǎng)金/提成”兩部分組成，底薪工資的發(fā)放由公司規(guī)定的、與其它員工統(tǒng)一的時(shí)間發(fā)放，獎(jiǎng)金提成發(fā)放需待所有數(shù)據(jù)核實(shí)完統(tǒng)一時(shí)間發(fā)放。A、底薪工資：底薪即基本工資，為勞動(dòng)法規(guī)定的當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY基數(shù)。B、獎(jiǎng)金提成：創(chuàng)收獎(jiǎng)金 A+創(chuàng)收獎(jiǎng)金 B+激勵(lì)獎(jiǎng)金+績效獎(jiǎng)金-小組基金a、創(chuàng)收獎(jiǎng)金：指運(yùn)營人員負(fù)責(zé)的主播（平臺(tái)）所產(chǎn)生的毛利潤總額的百分比。b、績效獎(jiǎng)金：也稱一次性獎(jiǎng)金，其實(shí)質(zhì)是“崗位價(jià)值押金”，是根據(jù)員工的績效考核結(jié)果給予的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。c、激勵(lì)

6、獎(jiǎng)金：根據(jù)激勵(lì)制度，結(jié)合公司盈利情況，一般于每月、每季度、每年發(fā)放。d、小組基金：指個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金的 10%納入小組基金池，該基金用于小組團(tuán)建、小組物資購買等，由組長管理，年末作為獎(jiǎng)勵(lì)按個(gè)人業(yè)績分配。3、 星探薪資星探崗位的收入主要以“底薪+提成”來計(jì)算，界于行業(yè)的特殊性以及崗位可兼職屬性，目前大多數(shù)公司采用“計(jì)件”的工資計(jì)算方式，主要分為 PC 端和移動(dòng)端兩部分：招募 PC 端主播藝人：介紹 1 位滿足基本要求的顏值+才藝主播，在主播通過試播，且穩(wěn)定開播 1 個(gè)月后發(fā)放計(jì)件工資 200-500 元/人。招募移動(dòng)端主播藝人：介紹 1 位主播進(jìn)入平臺(tái)，主播穩(wěn)定開播 1 個(gè)月后， 發(fā)放計(jì)件工資 50

7、 元/人。介紹 1 位顏值美女+才藝的手機(jī)主播，經(jīng)公司審核通過， 進(jìn)入平臺(tái)穩(wěn)定開播 1 個(gè)月后，發(fā)放計(jì)件工資 200-500 元/人。一次性介紹 5 名以上主播藝人進(jìn)入公司，且穩(wěn)定開播 1 個(gè)月以后，如果愿意從事運(yùn)營工作，那么星探有晉升運(yùn)營的資格，可以有旗下主播收入 5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。注：穩(wěn)定開播是指主播自簽約公會(huì)之日起，直播滿足規(guī)定的有效時(shí)長。二、 晉升、降級(jí)、淘汰管理機(jī)制鑒于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的優(yōu)勝劣汰，公司想要持續(xù)發(fā)展，需以優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰為基本原則，形成管理層能上能下、員工能進(jìn)能出到的良性循環(huán)機(jī)制。規(guī)范的晉升機(jī)制有利于加強(qiáng)公司人才梯隊(duì)的建設(shè)，能夠充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和積極性，提高

8、公司和員工個(gè)人的核心競爭力。在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，能夠最大程度上實(shí)現(xiàn)人盡其才、各盡其能的目的，進(jìn)而提升公司經(jīng)營績效。1、晉升機(jī)制基本原則A、德能和業(yè)績并重的原則。晉升需全面考慮員工的個(gè)人素質(zhì)、能力以及在工作中取得的成績。B、逐級(jí)晉升與越級(jí)晉升相結(jié)合的原則。員工一般逐級(jí)晉升，為公司做出了突出貢獻(xiàn)或有特殊才干者，可以越級(jí)晉升。C、縱向晉升與橫向晉升相結(jié)合的原則。員工可以沿一條通道晉升，也可以隨著發(fā)展方向的變化而調(diào)整晉升通道。D、能升能降的原則。根據(jù)績效考核結(jié)果，員工職位可升可降。E、職位空缺時(shí)，首先考慮內(nèi)部人員，在沒有合適人選時(shí)，再考慮外部招聘。晉升需具備的條件維度A、業(yè)績需達(dá)

9、到晉升標(biāo)準(zhǔn)； B、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和資歷；C、在職工作表現(xiàn)及職業(yè)道德和素質(zhì)； D、完成職位所需的有關(guān)訓(xùn)練課程； E、具有較好的適應(yīng)性和潛力。晉升核定權(quán)限A、高層由總經(jīng)理提議，經(jīng)董事長核定；B、部門經(jīng)理由部門總監(jiān)提議，經(jīng)總經(jīng)理核定；C、部門主管或助理由部門經(jīng)理提議，經(jīng)部門總監(jiān)核定。管理職責(zé)劃分A、人事部負(fù)責(zé)員工晉升工作的組織、任職資格條件的審查、任職公布等工作， 是員工晉升的具體執(zhí)行部門。B、各用人部門負(fù)責(zé)向公司推薦符合晉升條件的員工；由員工主動(dòng)提出晉升時(shí)， 任職部門負(fù)責(zé)對其任職條件進(jìn)行初步核查。時(shí)間安排A、根據(jù)公司經(jīng)營需要及發(fā)展規(guī)劃，為保證高效運(yùn)作，同時(shí)充實(shí)內(nèi)部人才儲(chǔ)備， 人事部每一或兩年組織一次

10、員工晉升。B、職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)，若已有具備晉升條件的適當(dāng)人選，可隨時(shí)依本辦法晉升程序辦理晉升。辦理流程A、確定擬提升職位：人事部根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及人員需求，定期發(fā)布擬新任領(lǐng)導(dǎo)者的職務(wù)類別、數(shù)量及具體要求。B、推薦/自薦崗位人選a、推薦：由員工任職部門推薦的，填寫管理職務(wù)晉升推薦表并初步審查后交人事部；b、自薦：由員工自薦的，填寫員工晉升申請表，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人、公司經(jīng)理核查后交人事部。C、晉升考核：人事部根據(jù)崗位要求，對所有人選的任職資格進(jìn)行審查，對于審查符合條件的，組織用人部門及其他相關(guān)人員對其按照擬任職崗位要求進(jìn)行相應(yīng)的考核。D、決定人選：人事部匯總考核結(jié)果，經(jīng)會(huì)議討論后決定最后人選，由最高核定

11、人簽發(fā)任命通知。2、降級(jí)機(jī)制基本原則A、違反公司重大紀(jì)律，造成較壞影響者；B、工作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力差，不能勝任原崗位，對本職工作缺乏責(zé)任心和進(jìn)取心， 缺少敬業(yè)精神者；C、對抗領(lǐng)導(dǎo)，不服從命令，或缺少團(tuán)隊(duì)精神，因鬧不團(tuán)結(jié)而影響工作行為者； D、蓄意詆毀公司聲譽(yù)，有侵占公司利益意圖者。核定標(biāo)準(zhǔn)A、連續(xù)兩個(gè)月考核同崗位中最后一名且無法完成任務(wù)既定目標(biāo)者； B、連續(xù)兩次培訓(xùn)成績不及格者；C、由于個(gè)人過錯(cuò)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或安全責(zé)任事故，造成公司損失達(dá)2000元（含以上）者；D、半年內(nèi)曠工累計(jì)兩天（含兩天）者；E、考評前一年受過公司兩次（含兩次）通報(bào)批評者。辦理流程A、各部門主管根據(jù)本部門人員工作情況，通

12、過考核，若認(rèn)為需對崗位人員進(jìn)行降級(jí)處理，可向人事部提交申請；B、人事部接收到用人部門人員降職申請后，與降職人員所在部門進(jìn)行溝通，確認(rèn)同意后，向總經(jīng)理提出人員變更申請；C、總經(jīng)辦對人事部提出的員工降職申請書進(jìn)行審定，審定結(jié)果回交至人事部； D、通知用人部門可以對該人員進(jìn)行降職處理；E、各關(guān)系部門接到降職人員通知后，在部門內(nèi)部進(jìn)行工作交接手續(xù)，后通報(bào)人事部處理情況，人事部接到用人部門處理情況后，做相應(yīng)的人事檔案調(diào)整。3、淘汰機(jī)制基本原則A、違反公司重大紀(jì)律，造成較壞影響并造成經(jīng)濟(jì)損失者； B、無法勝任現(xiàn)有崗位，經(jīng)過培訓(xùn)依舊不能完成崗位職責(zé)者；C、有意對抗領(lǐng)導(dǎo)，紀(jì)律渙散，目無公司制度，經(jīng)培訓(xùn)教育依舊

13、不知悔改者； D、蓄意詆毀公司聲譽(yù)，并給公司造成惡劣影響者，對公司經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)造成損失者。核定標(biāo)準(zhǔn)A、連續(xù)三個(gè)月考核同崗位中最后一名，且無法完成任務(wù)既定目標(biāo)；B、連續(xù)三次培訓(xùn)不合格且經(jīng)過補(bǔ)考依舊不能及格者；C、由于個(gè)人過錯(cuò)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或安全責(zé)任事故，造成公司損失達(dá)5000元（含以上）者；D、半年內(nèi)曠工累計(jì)三天（含三天）者；E、考評前一年受過三次（含三次）通報(bào)批評者。辦理流程A、根據(jù)考評成效，分為留崗觀察、調(diào)崗分流、降薪、停職培訓(xùn)等四類，若以上四類仍無法通過，則對該員工啟動(dòng)淘汰機(jī)制。a、留崗觀察：對初次考評不合格，確定為準(zhǔn)淘汰人員的員工實(shí)行誡勉、留崗觀察處罰；b、調(diào)崗分流：連續(xù)兩次確定為準(zhǔn)淘汰

14、人員，可采取調(diào)崗分流處罰，一年內(nèi)兩次（含）以上確定為準(zhǔn)淘汰人員，可視情況采取調(diào)崗分流處罰；c、降薪：對調(diào)崗分流以后仍然考評不合格者，實(shí)行降薪處罰；d、停職培訓(xùn)：連續(xù)兩次確定為準(zhǔn)淘汰人員者，可視情況或經(jīng)本人申請采取停職培訓(xùn)處罰。調(diào)崗分流人員繼續(xù)考評不合格者，采取停職培訓(xùn)處罰，停職培訓(xùn)只能領(lǐng)取基本薪資，培訓(xùn)完畢后接受用人部門安排的相應(yīng)考核，考核合格后方可重新上崗。B、淘汰：停職培訓(xùn)后，規(guī)定期間考核不合格、年度考評得分極低，連續(xù)兩次年度考評確定為準(zhǔn)淘汰人員者可做辭退處理。三、 榮譽(yù)體系什么是榮譽(yù)？用馬斯洛需求層次論來解釋，就是尊重與自我實(shí)現(xiàn)。每個(gè)人都渴望在一件事上有所作為，并得到周邊人的廣泛認(rèn)可，這

15、就是一種榮譽(yù)。公司期望在社會(huì)上、行業(yè)內(nèi)獲得榮譽(yù)，那么員工也是如此，榮譽(yù)機(jī)制能夠有效的提升員工的歸屬感和價(jià)值感，增強(qiáng)公司的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。一套完整的榮譽(yù)體系， 基于用戶本身自我追求的心理，來實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目的的。1、基本原則對業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析思考，梳理優(yōu)化各環(huán)節(jié)運(yùn)用的方式方法，建立一套合理高效的流程機(jī)制；因地制宜，建立適合自己員工發(fā)展的榮譽(yù)機(jī)制，通過構(gòu)建規(guī)劃分層次、分類別的榮譽(yù)體系，打通公司內(nèi)員工榮譽(yù)層級(jí)發(fā)展通道；引導(dǎo)員工不斷追求、不斷超越、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值需求層面的強(qiáng)化，形成巨大的內(nèi)生動(dòng)力；各部門獨(dú)立設(shè)置榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，評審規(guī)則清晰完整，評審流程直線制，控制獲獎(jiǎng)人員比重、樹立標(biāo)桿。2、機(jī)制設(shè)置階梯評獎(jiǎng)A、評獎(jiǎng)周期為：月度、季度、年度；B、獎(jiǎng)項(xiàng)評選為遞進(jìn)制度，只有當(dāng)獲得月度獎(jiǎng)項(xiàng)者才能