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1、正宗批發(fā)超市潘婷賣場生動化管理方案一、潘婷陳列位置選擇:1、一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的,人類的平均視覺是由 110度到120度,可視寬度范圍為1.5M到2 M在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度, 可視范圍為1M因此應(yīng)將潘婷陳列于顧客步行購物時的視角為 60度、可視范圍為 1M內(nèi)的貨架上,讓顧客更易觀看到并能選擇潘婷。2、顧客在購買商品的時候,一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確 認,然后再決定是否購買。當(dāng)然,有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所 陳列的商品不易取、不易放回的話,也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售 出去的機會,因此應(yīng)尊循顧客在選取商品時,易看、易摸、易
2、了解、易拿、易整 理及豐富感原則,將潘婷擺放在顧客易挑選、拿取和放回的位置。二、潘婷陳列的方式:1、采用縱向陳列的方法,從上到下地陳列在一組貨架內(nèi),使顧客一次性就 能輕而易舉地看清所有的潘婷商品。2、潘婷商品陳列的高度與上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離,陳列 商品間的距離一般為2-3cm。三、潘婷陳列的技巧:1、一般說,顧客進入商場后,眼睛會不由自主地首先射向左側(cè),然后轉(zhuǎn)向 右側(cè);在人們的心目中,右方是安全的、穩(wěn)定的。2、利用這個購物習(xí)慣,將潘婷擺放在商場左側(cè),迫使顧客停留,以此吸引 顧客的目光,促使潘婷銷售成功。3、左右擺放結(jié)合,吸引顧客,借潘婷擺放的不同位置,給顧客以不同效應(yīng), 最大限
3、度地吸引顧客的注意力。4、選取最佳陳列位置,避免潘婷商品擺放過低,形成通常所說的視覺上的脫銷”,造成經(jīng)營上的損失。5、潘婷的商品品必須保持清潔、整齊擺放,并使用寶潔公司的助銷品。防 止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在潘婷旁邊。四、潘婷價格的管理:1、價格標志的大小要能夠吸引顧客,但也要適可而止,不能夠過分夸大。2、標簽上的內(nèi)容應(yīng)簡單明了,列出價格比較。3、顏色要有沖擊力,字跡清楚,信息準確。4、明碼實價,對其零售價格管理必須到位。五、潘婷的促銷管理:1、設(shè)置與潘婷商品相關(guān)的說明看板,相關(guān)商品集中陳列。2、在進行潘婷促銷陳列的時候,核查潘婷商品宣傳信息是否正確。3、在超市人流量大的過道口、貨架兩端的空余處,安放潘婷商品促銷宣傳 板。4、將潘婷在促銷現(xiàn)場盡量多地陳列出來展示,最大限度地吸引顧客的注意 力,顧客與接觸的次數(shù)也就越多,那么實現(xiàn)潘婷促銷的機會就越大。5、保證潘婷商品質(zhì)量良好,距超過保鮮期的日期較長,距生產(chǎn)日期較近。6、通過燈光照明、音樂渲染潘婷促銷購物的氛圍。六、潘婷的賣場管理:1、注意去除潘婷貨架上的銹、污跡,有計劃地進行對通道、地板時常進行 清掃。2、保證潘婷商品上下不帶塵土、刮痕。4、使潘婷商品的正面面對顧客,即潘
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