同致行廈門天頤桃源項目價值思考

1、天頤桃源項目價值思考市場大勢構(gòu)建項目核心價值體系價值思路價值演繹突破方式價值體系2國貿(mào)藍海東方高爾夫圣地亞哥巴厘香墅未來海岸明麗山莊、云海山莊等愛琴海南岳山莊島外別墅區(qū)環(huán)島東路別墅區(qū)三分天下別墅市場格局源昌豪庭三分天下別墅市場格局：環(huán)島東路別墅區(qū)：以居家和度假混合型為主，海資源為核心價值的高檔別墅區(qū)；中心別墅區(qū)：居家型為主，以中心區(qū)完善配套為主要競爭力，價格略低于環(huán)島東路別墅區(qū)；島外別墅區(qū)：度假型為主，未來前景看好，升值潛力大，價格遠低于島內(nèi)（占據(jù)特殊資源除外），本項目在此范疇之內(nèi)。尊墅中心別墅區(qū)3親自然、原生態(tài)養(yǎng)生高尚自然、養(yǎng)生高端頂級、塔尖生活 城市奢享高端巴厘香墅品味生活、風(fēng)情高尚本項目

2、東方高爾夫愛琴海圣地亞哥發(fā)現(xiàn)之旅廈門周邊中端客戶廈門周邊中高端客戶頂級、國際高端 城市高端客戶閩南金三角高端客戶別墅項目價值點與對應(yīng)客戶思考上上上中上下中上中中中下下上下中下下引申點：從景觀素質(zhì)來看，本項目位于馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)，屬于國家級生態(tài)旅游區(qū)，屬于強勢資源項目。從規(guī)劃來看：0.5容積率，實現(xiàn)國外山林草場流水環(huán)繞的真正別墅建筑規(guī)劃，尊崇的馬會會員身份，體現(xiàn)出真正以我為尊，傳達出自然、養(yǎng)生、尊崇。對應(yīng)的客戶處于別墅市場的中上和中中層次，以高端超越圣地亞哥及發(fā)現(xiàn)之旅高尚。所以本項目是屬于真正國際標準的圈層生活規(guī)劃標準，總體體現(xiàn)的是以度假為主的閑適奢華圈層生活方式。4圈層生活形象配套深化身份認同

3、超越客戶期望打造奢華資本以全新圈層生活理念為核心競爭力，在閑適奢華的主題打造上，由得天獨厚的自然資源占有為表現(xiàn)形式，通過高度形象進行圈層身份的認同，并以跑馬場等的個性配套超越客戶期望，打造真正的閑適奢華圈層生活。閑適奢華圈層生活的延伸資源5高價值鏈發(fā)展商品牌區(qū)域物業(yè)管理周邊配套升值空間項目形象產(chǎn)品品質(zhì)通過價值思考構(gòu)建藍海分析模型項目需要超越競爭，為了獲得新的利潤和增長機遇，項目通過開創(chuàng)藍海，創(chuàng)造出一種全新的價值，擺脫競爭 ！中低發(fā)現(xiàn)之旅本項目現(xiàn)狀本項目未來可挖掘的價值點個性配套本項目東方高爾夫價值度62.增加:配套產(chǎn)品服務(wù)4.減少:價格品牌3.創(chuàng)造:情感體驗新生活方式高端形象1.放大資源區(qū)域前

4、景本項目價值創(chuàng)新通過藍海分析模型進行價值創(chuàng)新，增加個性配套、優(yōu)化產(chǎn)品及星級服務(wù)，放大區(qū)域自然資源及升值空間，創(chuàng)造出情感體驗，打造高端形象，引領(lǐng)全新圈層生活方式。價值創(chuàng)新才是藍海戰(zhàn)略的根本目的！ 7項目名稱主推核心訴求點主推廣語東方高爾夫資源+產(chǎn)品高爾夫、山、海收藏經(jīng)典果嶺之間,山海別墅巴厘香墅資源+概念風(fēng)情、山、城市豪宅原味巴厘島度假別墅樹多，墅少愛琴海資源+區(qū)位風(fēng)情、海、品位生活環(huán)島路御海巔峰之作惟你奢享未來海岸藍月灣資源+概念風(fēng)情、海、城市豪宅代言廈門，代言海灣城市生活圣地亞哥產(chǎn)品+概念風(fēng)情、原生態(tài)、山海城啟廈門西岸，一生之城發(fā)現(xiàn)之旅資源+概念山、旅游、原生態(tài)海西生態(tài)明珠森呼吸，后廈門生活

5、廈門別墅物業(yè)訴求：主要訴求資源占有及概念品位生活別墅物業(yè)形象訴求8物質(zhì)性現(xiàn)代式古典式精神性3 1 4 2東方高爾夫：果嶺之間,山海別墅巴厘香墅：樹多，墅少愛琴海：環(huán)島路，御海巔峰之作未來海岸藍月灣：代言廈門，代言海灣城市生活發(fā)現(xiàn)之旅：森呼吸，后廈門生活圣地亞哥：廈門西岸，一生之城別墅項目的“主訴求矩陣”廈門別墅項目的訴求形式以現(xiàn)代式為主，多集中“物質(zhì)層面”。如巴厘香墅，發(fā)現(xiàn)之旅提出的精神訴求成功引起其特定客戶群的共鳴9廈門純CLASS，馬洋溪上層建墅！從目標客戶屬性出發(fā)，價值創(chuàng)新上的建立形象高度別墅項目常規(guī)的產(chǎn)品競爭和風(fēng)情概念打造已經(jīng)不足以實現(xiàn)項目的愿景以及價格上的“驚險一跳”。價值創(chuàng)新上 “

6、形象牽引”才能將愿景成為現(xiàn)實！繹：CLASS打造獨一無二、尊崇優(yōu)雅純?nèi)?取之自然半山親水、原生生活10本項目形象聚焦案名推薦： 天頤壟上 天頤巒溪本項目形象聚焦： 馬洋溪 生態(tài)旅游區(qū) 低密度原生態(tài) 自然、養(yǎng)生生活壟：即“田埂”，引申鄉(xiāng)野、田園間 ，清新、 怡人、原生態(tài)的氣息,寄生活于自然；上：一等級質(zhì)量高，引申“上乘佳作”典藏 ； 二位置在高處，引申“居高望遠”“指點 江山”的高貴、品位與氣勢； 三由低往高升，引申“更上一層樓”的環(huán) 境、態(tài)勢； 四寄高雅韻味，引申“上善若水” 從容 生活哲學(xué)，“回歸自我” 優(yōu)雅生命哲學(xué)。11價值支撐(外部)從競爭關(guān)系看價值從項目質(zhì)素看價值從客戶需求看價值切入

7、點目標價值支撐(外部)價值支撐(內(nèi)部)項目價值體系切入點環(huán)境優(yōu)勢資源優(yōu)勢產(chǎn)品價值風(fēng)情體驗養(yǎng)生生活圈層認同人性規(guī)劃奢華空間產(chǎn)品概念12項目價值點分解融入大廈門山水稀缺資源豪宅鏈:融合趨勢：大廈門區(qū)域融合大背景下的城市跨界；旅游資源：坐享旅游資源,實現(xiàn)度假養(yǎng)生健康生活；區(qū)域認可：同區(qū)域競爭項目發(fā)現(xiàn)之旅造勢，“廈門上游”區(qū)域概念高端豪宅市場認可度較高；項目質(zhì)素：馬洋溪上的半山自然原生官邸。113項目價值點分解2打造高端豪宅產(chǎn)品典范:產(chǎn)品價值：結(jié)合空間與資源變換,山居（獨棟）、濱水（獨棟）、雙拼多條豪宅產(chǎn)品線組合；資源大宅：以200500平米獨立別墅為主的高資源占有率原生大宅,打造高端階層奢華養(yǎng)生生活

8、狀態(tài)；高附加值創(chuàng)新設(shè)計:大開間、多露臺、寬庭院、高附送面積奢華創(chuàng)新設(shè)計，內(nèi)外空間的創(chuàng)新結(jié)合,有限空間外延無限享受。14營造原生空間哲學(xué)藝術(shù)：3空間哲學(xué)：結(jié)合山體、溪水原始地貌，打造“自然建筑”，把綠色生態(tài)引入內(nèi)空間，達到內(nèi)環(huán)境與外環(huán)境和諧統(tǒng)一、自然生態(tài)；藝術(shù)園林：水系、廣場、藝術(shù)小品、公園、跑馬場等多主題、層次感豐富藝術(shù)園林規(guī)劃；自然健康：怡人景色、郊野空氣、自然梵音生態(tài)養(yǎng)生生活方式全面解析；項目價值點分解15圈層健康養(yǎng)生奢華體驗：4星級服務(wù)：僅為單一純?nèi)痈哔F身份提供的(運動、休閑、娛樂、商務(wù)等)星級服務(wù)，超越圈層期望，把星級服務(wù)帶回家；個性配套：跑馬場上的馳騁、林上波中的游弋，晨間午后的閑

9、適，圈層軟奢華突顯；圈層氛圍：純CLASS生活，眾人仰望與羨慕的無尚高度。項目價值點分解16清晨田園牧歌意境：清晨田園，每一種動聽的韻律，都有它自己的顏色。 在這個和諧、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。 家，離開城市的禁錮，心情完全撒野。調(diào)性：通過原木材料、家俱，以及山野林間 綠色的點綴， 馳騁原野，馳騁人生 營造一個純自然的家園。圈層價值生活演繹17午后云中漫步 意境：云中漫步，發(fā)生在南部葡萄園的故事。 從都市到自然的回歸，浸染在大自然的美妙的風(fēng)景 以及濃厚的親情之中。調(diào)性：自然、碎花的蔓妙風(fēng)情，配合午后閑散的心境， 散發(fā)出家所獨有的溫馨與細膩。 家，一種閑適與健康的符號。圈層價值生活演繹18入夜獻給愛麗絲 意境：獻給愛麗絲，在冠冕堂皇的宮殿，一個神圣的時刻， 讓一中心情在閃爍的金黃靜靜沉淀。調(diào)性：褪去白天的藍天與陽光，在入夜的家里 成為自己的國王與皇后 家，一種富足后無尚的從容。圈層價值生活演繹19晨曉日光海岸 意境：日光海岸，是由班德瑞樂隊演奏的輕音樂集。 隨著陽光在浪尖上躍動，心情輕快、明朗、舒展。調(diào)性：一汪純凈的蔚藍，幾滴水的通透，點綴些海洋氣息。 家，是鮮亮、充滿陽光的港灣。圈層價值生活演繹20報告要點回顧市場機會突破方式價值體系以度假為主的閑適奢華圈層(資源、形象