財務(wù)軟件口袋書

1、航天信息軟件技術(shù)有限公司除了A3還有哪些產(chǎn)品?我們的軟件小到單獨總賬模塊，中到進(jìn)銷存財務(wù)模塊，大到生產(chǎn)型 據(jù)您的具體需要精簡化流程，打造適合您企業(yè)的管理工具。ERP的全盤控制可滿足不同時期，不同客戶的需要。還可以根系列版本單用戶狀態(tài)功能模塊客戶定位A3初創(chuàng)版2,980單機(jī)版總賬管理、出納管理、報表管理專業(yè)財務(wù)、代理記賬、財務(wù)簡單的專職會計人員A3起航版2,9801,680出納管理、購銷存想用進(jìn)銷存，財務(wù)外包，管理簡單流水靈動版4,9801,680總賬管理、出納管理、報表管理、購銷存小型貿(mào)易公司，預(yù)算不足又想用進(jìn)銷存軟件企業(yè)A6基礎(chǔ)版3,980單機(jī)版總賬管理（不含項目管理）、報表管理、出納管理專

2、業(yè)財務(wù)、公司未來發(fā)展有升級 ERP的可能A6通用版6580單機(jī)版總賬管理（不含項目管理）、報表管理、出納管理、存貨核算想用個簡單的進(jìn)銷存，但偏向于成本核算A6財務(wù)精英版8,3001,500總賬管理（含項目管理）、報表管理、出納管理、固定資產(chǎn)公司財務(wù)人員、有明確的使用意向A6財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)版14,2003,000總賬管理（含項目管理）、報表管理、出納管理、財務(wù)分析、固定資產(chǎn)、工資管理、存貨核算財務(wù)人員、有明確使用意向，又想簡單管理進(jìn)銷存及成本A6專業(yè)版28,6006,000總賬管理（含項目管理）、報表管理、出納管理、財務(wù)分析、固定資產(chǎn)、工資管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核

3、算、商業(yè)智能中型貿(mào)易型公司，流程管控比較詳細(xì)，訂單管控，有明確需求A6DIY版視客戶需求而定ERP需求二、 A3和競爭對手比有什么不同 ？A3系列產(chǎn)品是航天信息管理軟件公司專為小企業(yè)開發(fā)的小型管理軟件產(chǎn)品集群，目前已有兩大產(chǎn)品板塊：睿 財、睿商1、適合中小企業(yè)的產(chǎn)品：易用、實用、夠用；2、 B/S架構(gòu)管理軟件，異地、安全、易維護(hù)；3、財稅一體化軟件：及時、準(zhǔn)確的掌握財務(wù)、稅務(wù)信息，合理進(jìn)行納稅籌劃；4、真正有針對性研發(fā)而不是廢舊立新的產(chǎn)品。在業(yè)務(wù)管理方面：A3沒有采用業(yè)內(nèi)通常的發(fā)票立賬模式，而是采用出入庫單立賬的模式，重業(yè)務(wù)，輕核算，避免通常企業(yè)管理軟件財務(wù)痕跡過重，業(yè)務(wù)人員難以使用的問題，同

4、時也符合小企業(yè)一人多崗、環(huán)節(jié)合并的特點。在易用性方面：1、簡單的定制，滿足企業(yè)在業(yè)務(wù)單據(jù)、單據(jù)列表中的一些個性化需求。2、預(yù)警功能，滿足企業(yè)經(jīng)營者隨時了解企業(yè)經(jīng)營狀況，以及業(yè)務(wù)提醒等需求。V- -mM-Th_1 X1一 I I . .對于進(jìn)貨、銷貨兩類最常用的業(yè)務(wù)功能，軟件提供了按鈕權(quán)限控制，即可以對單據(jù)的新增、修改、刪除、審核、反審核等操作權(quán)限進(jìn)行精細(xì)化的管理控制。5、此外，還有一些細(xì)節(jié)上人性化的設(shè)計亮點，如日期錄入，用戶錄入15,系統(tǒng)會自動識別用戶想錄的是本年單據(jù)錄入中，可以一次同時選錄多個物品，或者同一物品的多個批次，使日常業(yè)務(wù)操作更便捷。本月的15日，而不是像其它軟件報出日期格式不合法

5、。一、挖掘需求時常用的問題列表庫存不準(zhǔn)，積壓、短缺時有發(fā)生?？诜N類繁多、出入庫頻繁、記錄不詳。進(jìn)口流程不嚴(yán)，出現(xiàn)問題相互推諉。銷購銷價格混亂，成本難控，業(yè)務(wù)流失。存客戶訂單跟蹤困難，客戶滿意度低?？诓少彽截洸患皶r，時間、數(shù)量非需求。報表不準(zhǔn)，滯銷、暢銷、利潤難辨。應(yīng)收不準(zhǔn)，周轉(zhuǎn)不靈，壞賬損失財務(wù)口往來對賬繁瑣，易出差錯丟失發(fā)票、超期認(rèn)證，造成損失生產(chǎn)流程混亂，責(zé)任問題無法到人。計劃、排產(chǎn)無據(jù)可依，全憑意念。工程圖紙混亂，生產(chǎn)成本及標(biāo)準(zhǔn)無據(jù)可依。生產(chǎn)生產(chǎn)領(lǐng)料流程不嚴(yán)，材料浪費無法控制。口生產(chǎn)進(jìn)度不詳，人工浪費，影響后續(xù)生產(chǎn)。外協(xié)生產(chǎn)，工、料對不清，理還亂。材料成本，人工費用核算困難?？谫M用混亂，

6、成本難以控制口業(yè)務(wù)量大，反饋不及時，核算工作繁重涉稅工作繁瑣，數(shù)據(jù)易出錯1、角色的關(guān)注點角色關(guān) 注 點老板實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和利潤增長目標(biāo)財務(wù)會計提高利潤率、抗風(fēng)險能力以及資金周轉(zhuǎn)率，做好納稅籌劃出納保證資金的日常使用、做好資金日記賬和報表采購制定準(zhǔn)確的米購計劃以滿足企業(yè)物資需求、控制米購價格和成本庫 管管理好庫房并及時準(zhǔn)確地向各部門提供庫存信息銷售提高市場占有率、增加銷售收入、提高客戶滿意度2、釋疑方法本部分在回答客戶的問題時的方式為： 1簡單重復(fù)描述客戶的問題， 對于困擾客戶的問題， 我們感同身受, 指出該現(xiàn)象比較普遍，表明我們有解決的經(jīng)驗； 2描述我們產(chǎn)品通過何種方式解決該類問題； 3對客戶帶

7、來的 利益。二、銷售中遇到的問題及解決辦法匯總1、產(chǎn)品某項功能的缺失，無法滿足客戶需求。四種方法：1、咨詢管理軟件專業(yè)技術(shù)人員有沒有迂回、變通的解決方法。大部分情況下會有。2、推薦高級版本。3、設(shè)法改變客戶的關(guān)注重點。其他問題說服客戶升級解決。4、收取費用，二次開發(fā)。2、和用戶交流，用戶往往還對軟件沒有認(rèn)識的時候就開始和你討論價格問題。不要報價！直接告訴客戶我們的產(chǎn)品線很長，從幾百元到幾十萬的軟件都有，必須和需求相對應(yīng)。把客戶要求 報價作為挖掘需求和展現(xiàn)價值的切入點。3、有些客戶看過軟件后，感覺還可以，至少是嘴上說不錯，但就是沒有產(chǎn)生具體購買行為，不知為何？這是技服人員沒有收官技巧造成的。簡單

8、的辦法是直接問客戶這樣一句話：您看我們合作還有什么障礙嗎？（或，您看下一步是不是我把合同帶來？）4、客戶所知道的同行業(yè)或其他熟悉企業(yè)都在使用競爭對手的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)差異性。比對手更多的了解客戶需求，讓客戶產(chǎn)生信賴感。告訴客戶沒有最好的，只有最合適的。強(qiáng)調(diào)我們在小型微型企業(yè)的優(yōu)勢。5、操作人員詢問培訓(xùn)的安排，及培訓(xùn)的價值1、強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)不僅僅是針對軟件的，更多的是針對業(yè)務(wù)的。如納稅統(tǒng)籌。2、強(qiáng)調(diào)我們培訓(xùn)小型企業(yè)的個人價值，如輔助建賬等。一定要有針對性。6、你們是國稅局的人，我們上了你們的軟件是不是被套住了，你們的后臺能查我們的賬1、沒有后臺，所有的數(shù)據(jù)都在客戶自己的機(jī)器里。2、由于我們的B/S架構(gòu)，

9、你可以把服務(wù)器放在家里，然后在單位機(jī)器調(diào)用。7、客戶提出的問題，事實已經(jīng)超出我們軟件能解決的能力1、很多問題不是軟件可以解決的，如制度、人員問題。2、隨著客戶企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)出現(xiàn)新的需求，對于提出的問題，超出當(dāng)前軟件所能解決的范圍，短期內(nèi)不能 解決也是正常的，同時這也是為我們優(yōu)化軟件提供了方向，也為我們產(chǎn)品的銷售提供了新的商機(jī)。8、對于客戶所需要的功能能否徹底實現(xiàn)，來滿足客戶的全部需要1、世界上沒有任何產(chǎn)品可以滿足所有的需要，即使現(xiàn)在滿足了，將來有新的需要怎么辦？滿足客戶的主要問 題就是有價值的產(chǎn)品。2、我們有針對不同客戶群體應(yīng)用需求的A3、A6、A8系列企業(yè)管理軟件產(chǎn)品和企業(yè)稅務(wù)會計軟件產(chǎn)品

10、，而且我們可以根據(jù)對客戶的需求調(diào)研提供完整的解決方案和實施方案，并在此基礎(chǔ)上提供二次開發(fā)實現(xiàn)客戶的個性化需求。9、我們管理在本市這個區(qū)，倉庫在本市另外一個區(qū)，能否很好的解決異地辦公的問題？異地訪問的效率會不會不10、高，需要什么網(wǎng)絡(luò)條件才能更好的保障日常業(yè)務(wù)工作？我們的軟件就是基于 B/S架構(gòu)的，能很好的匹配企業(yè)異地應(yīng)用的需求。有些小型企業(yè)客戶對于服務(wù)單位并無好感，認(rèn)為是強(qiáng)買強(qiáng)賣管理軟件正是改變這一印象的契機(jī)，因為他需要更深入的了解客戶的業(yè)務(wù),只要能上互聯(lián)網(wǎng)，就可以實現(xiàn)異地匹配。對從前的服務(wù)模式是一個質(zhì)的提高。ii、同時我們的軟件又確實有價格優(yōu)勢。用了你們軟件，對我個人有什么好處嗎？掌握了一門

11、軟件，本身就是一種很大的提高，使你自己在公司里的地位可以得到很大的提高，同時，系統(tǒng)雖然不能直接為公司賺錢，但是卻可以為公司省錢，省下來的部分就直接是公司的利潤，使公司多贏利。即便是離開公司，熟悉了這么一套最流行的ERP系統(tǒng)，對自己也是一個非常有利的資本呀。產(chǎn)品篇1、A3是否支持遠(yuǎn)程應(yīng)用？支持；我們的產(chǎn)品就是 B/S架構(gòu)。完全支持遠(yuǎn)程應(yīng)用。2、A3有哪些模塊，整體的構(gòu)架是怎樣的？總裱管理I總賬管理子系統(tǒng)中可以完成財務(wù)的賬務(wù)處理，包括簡單賬務(wù)處理、外幣核算、數(shù)量金額核算,同時也可以完成往來管理、賬表查詢打印功能；出納管理專為出納人員提供的-個功能集成的子系統(tǒng)，使出納人員更為方便、快捷地完成出納工作

12、。主要提供支票的管理、現(xiàn)金日記賬、現(xiàn)金盤點、銀行日記賬、銀行對賬等功能；日報表管理可以作為企業(yè)管理軟件的報表系統(tǒng)管理企業(yè)常用報表，又可以作為獨立的報表制作使用，制作企業(yè)日常所用報表模板。作為管理軟件的報表系統(tǒng)使用時，可以進(jìn)行賬表間取數(shù)據(jù)，即可以運用報表管理提供的公式輕松快捷的從總賬管理子系統(tǒng)中取得如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等報表的數(shù)據(jù)。獨立使用時，可以滿足企業(yè)日常辦公事務(wù)，完成制作表格、數(shù)據(jù)運算等電子表的所有功能；購銷存能夠滿足企業(yè)采購、銷售、庫存以及收付款管理等業(yè)務(wù)需要，提供批次管理、保持期管理、價格管理、信用管理等全面的業(yè)務(wù)應(yīng)用，方便企業(yè)進(jìn)行購銷存過程中的全程與原始單據(jù)的管理，真正實

13、現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化；/hsino停毓天信融1常r；存貨核算:核算企業(yè)存貨的入庫成本、出庫成本和結(jié)余成本，反映和監(jiān)督存貨的收發(fā)、領(lǐng)退、保管情況以及存貨資金的占用情況；1、A3總賬可以賣到哪些客戶？主要提供哪些功能？A3產(chǎn)品總賬模塊的客戶為：具有獨立會計，對財務(wù)管理要求較高的小型工商業(yè)企業(yè)以及代理記賬公司的財務(wù)應(yīng)用， 主要提供憑證處理，往來管理，部門管理，項目核算，出納管理賬簿管理等功能。2、A3與其它系統(tǒng)集成體現(xiàn)在哪些方面？A3總賬是整個系統(tǒng)中的核心部分，與相關(guān)模塊進(jìn)行完整的重組，以便達(dá)到財務(wù)與業(yè)務(wù)的完美整合。企業(yè)所有業(yè)務(wù)的財務(wù)體現(xiàn)都將集中到了總賬，通過憑證的方式向總賬進(jìn)行傳遞，進(jìn)行總體的全局的核

14、算。3、A3總賬處理業(yè)務(wù)的基本流程？總賬管理業(yè)務(wù)流程軟件中有著一個標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)向?qū)А?、A3有專門的出納管理平臺嗎？主要功能是什么？有，為出納人員提供的出納管理平臺，可完成銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬的匯總工作。并可隨時生成最新的資金日報表。加強(qiáng)對現(xiàn)金及銀行存款的管理；主要功能有支持登記簿、憑證簽字、現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、資金日報表、 自動銀行對賬等。注：所謂日記賬：是一種特殊的明細(xì)賬， 日記賬是各單位加強(qiáng)現(xiàn)金與銀行存款管理的重要賬簿現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。所謂其他輔助賬簿： 也稱備查賬簿，是為備忘備查而設(shè)置的。在實際的會計實務(wù)中，主要包括各種租借設(shè)備、物資的輔助登記或有關(guān)應(yīng)收、應(yīng)付款項的備查簿等

15、。5、A3總賬中的內(nèi)控機(jī)制體現(xiàn)在哪里？A3的內(nèi)控機(jī)制體現(xiàn)在：通過在業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)置權(quán)限進(jìn)行控制，單據(jù)的制作中進(jìn)行赤字控制等，以加強(qiáng)對發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行及時的控制。6、能否從A3總賬中查詢到原始業(yè)務(wù)單據(jù)嗎？實現(xiàn)財務(wù)對業(yè)務(wù)的監(jiān)控？在總賬與業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成應(yīng)用的前提下，所有業(yè)務(wù)信息在財務(wù)中都有實時反映。如銷售產(chǎn)品回款自動觸發(fā)財務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生現(xiàn)金收付。同時觸發(fā)財務(wù)的客戶信用管理，對該客戶信用狀況實時反應(yīng)和控制預(yù)警；并且可以在查詢總分類賬時 就可以通過明細(xì)分類賬、憑證依次追蹤到某一筆業(yè)務(wù)單據(jù)，實現(xiàn)追蹤溯源的管理，從而有效地控制業(yè)務(wù)運作風(fēng)險。7、A3的總賬對于憑證有相應(yīng)的控制嗎？A3的總賬對于憑證有著赤字的控制

16、、序時控制；同時，憑證的編碼可以采用系統(tǒng)編碼與手工編碼相結(jié)合。8、手工狀態(tài)下的稽查制度在 A3中有體現(xiàn)否？有體現(xiàn)，在 A3總賬中完全按照財會制度對制單與審核不能同為一人進(jìn)行嚴(yán)格控制，制單人做完憑證后，審核人對 制單員填制的記賬憑證進(jìn)行檢查核對。主要審核記賬憑證是否與原始憑證相符，會計分錄是否正確等。審查認(rèn)為錯 誤或有異議的憑證，會自動提交與制單人員修改后再審核，保證財務(wù)的嚴(yán)密性。9、A3總賬能實現(xiàn)賬簿的動態(tài)查詢嗎？可以的，企業(yè)的財務(wù)主管可以在業(yè)務(wù)處理的過程中，隨時查詢到包含未記賬憑證的所有賬表，充分滿足您對信息及 時性管理的要求。A3總賬提供哪幾種輔助應(yīng)用？為了加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理，總賬提供了多種

17、輔助核算形式：需要對客戶（供應(yīng)商）進(jìn)行管理時，可以選擇 ？往來？輔助核算方法；需要對各級部門進(jìn)行管理時，可以選擇 ？部門？輔助核算方法；需要對個人往來借款進(jìn)行管理時，可以選擇 ？個人往來？輔助核算方法。A3總賬輔助核算的作用是什么？通過輔助核算的應(yīng)用，可對部門、個人收支賬，賬齡分析等進(jìn)行管理。綜合輔助核算使多項目交叉，可以使得查詢 內(nèi)容豐富，查詢簡便，使財務(wù)管理更加全面和細(xì)化。為領(lǐng)導(dǎo)提供更加直觀、有效的財務(wù)數(shù)據(jù)，可以成為企業(yè)績效考 核管理中不可缺少的重要工具。A3總賬系統(tǒng)中自動化核算效率高主要體現(xiàn)在哪些方面？1、可隨時調(diào)用常用憑證，常用摘要，自動生成紅字沖銷憑證，助您更加快速準(zhǔn)確地錄入憑證；2

18、、自動完成憑證審核及記賬，并可隨時查詢及打印記賬憑證、憑證匯總表；3、月末自動完成對賬、轉(zhuǎn)賬、銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)、匯總損益、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)；4、對于經(jīng)常查詢的的組合式賬簿只需選時期、科目類別，自動生成、方便快捷。A3總賬系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)賬表有哪些？在總賬中可隨時提供總賬、余額表、明細(xì)賬、多欄賬、日記賬、日報賬、日報表等多種標(biāo)準(zhǔn)賬表，并可查詢包含未 記賬憑證的最新數(shù)據(jù)。同時，能夠查詢上級科目總賬數(shù)據(jù)及末級科目明細(xì)數(shù)據(jù)的月份綜合明細(xì)賬。6所謂總賬：也稱總分類賬，是根據(jù)會計科目（也稱總賬科目）開設(shè)的賬簿。用于分類登記單位的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項, 提供資產(chǎn)、負(fù)債、費用、成本、收入和成果等總結(jié)核算的資料。各單位可

19、以根據(jù)采用的記賬方法和財務(wù)處理程序的 需求設(shè)置總賬；所謂明細(xì)賬：也稱明細(xì)分類賬，是根據(jù)總賬科目所屬的明細(xì)科目設(shè)置的，用于分類登記某一類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項，提供 有關(guān)明細(xì)核算資料。明細(xì)賬是會計資料形成的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。使用明細(xì)賬，可以對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息或數(shù)據(jù)作進(jìn)一步的加工 整理和分析，也能為了解會計資料的形成提供具體情況和有關(guān)線索。A3總賬中的憑證編號可以自由設(shè)置嗎？可以?？傎~系統(tǒng)支持系統(tǒng)編號與手工編號兩種方式。在 ？填制憑證？功能中一般按照憑證類別按月自動編制憑證編號。即？系統(tǒng)編號？。但有的企業(yè)需要系統(tǒng)允許在制單時手工錄入憑證編號，即？手工編號？。A3總賬中處理憑證時可以按時間控制嗎？可以?？傎~系統(tǒng)提供制單序

20、時控制功能。即選擇此項+?系統(tǒng)編號？。制單時憑證編號必須按日期順序排列。10月25日編制25號憑證，10月26日只能開始編制26日憑證，即制單序時。如有特殊需要可將期改為不按序時制單。報表1、何為報表？報表是報表事務(wù)處理的工具，與總賬等各系統(tǒng)之間有完善的接口。報表管理模塊提供資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，并且可以通過公式編制適合企業(yè)需求的報表，幫助會計人員實現(xiàn)快速、準(zhǔn)確、自動生成報表。2、報表有哪些主要功能？主要功能有：文件管理功能、格式管理功能、數(shù)據(jù)處理功能和打印功能。它可以通過取數(shù)公式從數(shù)據(jù)庫中挖掘數(shù)據(jù)，也可以定義表頁與表頁以及不同表格之間的數(shù)據(jù)勾稽運算。報表內(nèi)置工業(yè)、商業(yè)、行政事業(yè)單位

21、等40個行業(yè)的常用會計報表。3、報表的處理流程？4、一個報表可以同時容納多少表頁？報表提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能：一個報表能同時容納多張表頁，每張表頁可容納多行多列。5、報表具有審核功能嗎？報表獨有的審核功能，可以對歷史報表進(jìn)行審核，已審核的報表不可修改數(shù)據(jù)，也不能刪除。6、可以根據(jù)行業(yè)一次生成多張報表嗎？完全支持，它可以根據(jù)行業(yè)一次生成多張報表，并支持行業(yè)報表聯(lián)查明細(xì)賬功能提供了的財務(wù)報表模板?？奢p松生 成復(fù)雜報表，提供自定義模板的功能。出納1、出納業(yè)務(wù)的流程是什么樣的？出納管理業(yè)務(wù)流程2、企業(yè)支票使用頻繁，A3能管好支票嗎？沒問題，出納模塊有專門的支票管理功能，從支票的購買、領(lǐng)用、報銷都能實現(xiàn)

22、電子化管理，可以快速查看每一張 支票的使用情況。3、記現(xiàn)金銀行日記賬采用什么樣的方式？A3提供多種記賬方式：手工登記、引入憑證數(shù)據(jù)、由收付款單生成、由支票生成、憑證過賬、出納復(fù)核。4、能實現(xiàn)銀行自動對賬和余額調(diào)節(jié)表的生成嗎？可以的，只要收到銀行的對賬單后將數(shù)據(jù)錄入或者導(dǎo)入，就能實現(xiàn)自動對賬，完了會根據(jù)雙方未達(dá)賬情況自動調(diào)整 余額調(diào)節(jié)表。5、資金流量很大，怎么才能及時準(zhǔn)確的把握這些情況呢？提供多種出納需求的賬表，完全能夠滿足需要，這些賬表包括：現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、資金日報表、長期未達(dá) 賬、資金匯總表、資金明細(xì)表等。購銷存總體1、A3的購銷存的產(chǎn)品框架?8進(jìn)賢畔.往來5銷貨一庫存A3購銷存適用

23、于哪些企業(yè)？A3基于小型管理軟件的市場定位，沒有過多的個性，以標(biāo)準(zhǔn)化的管理為主的，將采購、銷售和庫存融入到一起，客戶主要特點為管理人員分工不是很細(xì)，處于創(chuàng)業(yè)中，或者是正在步入成長期，對采購、銷售和庫存的要求比較關(guān)注。2、A3購銷存與A6系統(tǒng)產(chǎn)品的進(jìn)銷存的區(qū)分有哪些？市場定位：A3購銷存產(chǎn)品的市場定位是企業(yè)處于剛剛起步或者剛開始發(fā)展企業(yè)，這些企業(yè)多半處于信息化的模糊階段；客戶群體：A3的客戶群：我們客戶應(yīng)該是對自己的管理感覺有問題，但并不了解問題出在哪里，甚至是沒有感覺到有問題的客戶；同時，他們處于信息化的起步階段，人員分工并不是很精細(xì)，80%勺業(yè)務(wù)與報表需求都是標(biāo)準(zhǔn)的，很少有個性化的成份；A6

24、系列客戶群：有一定的計算機(jī)應(yīng)用水平，有著專業(yè)IT管理的概念，分工較為細(xì)化，從事管理人員的相對而言，比較多；有著比較廣泛的客戶定位與認(rèn)識；產(chǎn)品框架：A3: A3是以企業(yè)業(yè)務(wù)高度集中與高度簡易為定位的。將很多的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)一步集成，減少客戶進(jìn)行選擇或者是學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)；同時，在購銷存中將原來A6系列產(chǎn)品的應(yīng)收與應(yīng)付部分，集成到了進(jìn)貨與銷貨中去，也進(jìn)一步適應(yīng)了小企業(yè)的人員不多，業(yè)務(wù)簡易的應(yīng)用需求；A6: A6系統(tǒng)產(chǎn)品是針對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化，達(dá)到精細(xì)化管理的水平。 進(jìn)一步提高企業(yè)管理應(yīng)用的精細(xì)化與標(biāo)準(zhǔn)化，擴(kuò)展物流、財務(wù)與生產(chǎn)層面的應(yīng)用；客戶的感受：A3: A3給客戶的感覺是好用，易用，快速上手，象一種

25、工具似的，如我們手邊的OFFICE或者是計算器一樣。（現(xiàn)在的產(chǎn)品還達(dá)不到這一點，我們將標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用，以后我們后續(xù)的產(chǎn)品中進(jìn)一步改良這一點）；A6:凝重，功能細(xì)化，大，因為A6的價格和運作方式需要客戶有這種需求。3、A3的在市場運作上的特點？A3產(chǎn)品在現(xiàn)在的市場運作上要求是一種標(biāo)準(zhǔn)化購銷存的應(yīng)用方法，不能進(jìn)行拆分，客戶很少有個性化需求，同時，在應(yīng)用層面上采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式；對于購銷存的單一應(yīng)用比較關(guān)系數(shù)量上的管理以及簡單的進(jìn)銷存。采購管理1、A3的采購業(yè)務(wù)流程?2、如何給客戶提供相對個性的單據(jù)呢?進(jìn)貨單二新增復(fù)制-風(fēng)聲修改 儂源 期州 晅行 括汀 贈行YH 4卜時砂查，陵作專自定義項目設(shè)計-網(wǎng)

26、頁對話框單據(jù)表頭單據(jù)表尾單據(jù)解日島探尋 tfiBBA ，&行臺摘行已隨行N星前一上移,下移2最后 瑾出元數(shù)據(jù)序號ID控件顯示名稱取值集H 時選項目三三3出入庫單主表地址電話 口審核人出入庫單號 .j單據(jù)類型 J業(yè)筠類型 J制單人 J自定義字段1 自定義字段1。 %. ，:aa3、A3采購訂單業(yè)務(wù)的處理?進(jìn)貨單：是采購業(yè)務(wù)的龍頭，通過進(jìn)貨單,可以對企業(yè)的采購業(yè)務(wù)過程以進(jìn)貨單為龍頭進(jìn)行管理。進(jìn)貨單與合同還是有一定區(qū)分的，準(zhǔn)確地講進(jìn)貨單是合同的一個部分，但小的合同可以作為進(jìn)貨單來做；同時，我 們還要注意，對于小企業(yè)中的合同就可以認(rèn)同為進(jìn)貨單進(jìn)行處理。4、A3采購入庫業(yè)務(wù)的處理？A3沒有到貨環(huán)節(jié)，為了

27、適應(yīng)小企業(yè)的人員分工不精細(xì)；同時，一人多崗的應(yīng)用，在采購模塊就可以進(jìn)行完整的入庫 的業(yè)務(wù)，進(jìn)貨單即是采購入庫單。5、如何進(jìn)行采購付款？10采購付款的，f#況，在 A3里也集成到了我們購銷存模塊里，在這里我們可以直接做付款單。只要錄入付款單位后,就可以錄入我們的金額了。在采購中的付款單，在企業(yè)應(yīng)用中，實際是請款單，或者是付款通知單。A3采購中為客戶提供了哪些報表呢？日進(jìn)貨查詢采購明細(xì)表口采購統(tǒng)計表口采購付款藐計表口采購?fù)素浗y(tǒng)計表口采購結(jié)構(gòu)分析口采購歷史對比分析口供應(yīng)商供貨價格分析為了達(dá)到方便客戶、簡易操作的目的以及滿足客戶個性需求，系統(tǒng)提供了報表的自定義功能，客戶可以根據(jù)需要修 改報表格式。銷售

28、管理1、A3的銷售業(yè)務(wù)的流程?A3的銷售體系與采購的體系是基本相同的。2、A3的銷貨單的業(yè)務(wù)處理？A3銷貨單是企業(yè)確認(rèn)銷售實現(xiàn)的依據(jù)，可以實現(xiàn)現(xiàn)款銷售和賒銷業(yè)務(wù)。銷貨單一經(jīng)確認(rèn)即登記庫存賬并記錄對客戶的應(yīng)收賬款，如果沒有手工錄入銷售成本，系統(tǒng)將按物品的計價方法自動計算成本。 TOC o 1-5 h z 在實際業(yè)務(wù)處理當(dāng)中，也可以將銷貨單據(jù)視同銷售發(fā)票來看待。 明餐隼工n 肖井 小 尉房存 贏 石呢， 與一 雪鼠乒強(qiáng)置，母Urft，. if ：. b助$0出胃號001101100101日同 如一“1I宅戶t*闖31里潞|石口 I聞VJ! I通手機(jī)號1鹿克和俾隨It曹禺號理事就日啕St話方式注|3

29、、A3的收款業(yè)務(wù)如何處理?收款是銷售的最后一個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)里，我們將進(jìn)一步完成我們的收款與銷賬的過程。同時，在銷售中的收款 業(yè)務(wù)，實際在企業(yè)中是指收款通知單。正如一些單位，由銷售人員引領(lǐng)客戶去財務(wù)進(jìn)行付賬的過程一樣。4、A3的銷售中為客戶提供了哪些報表？銷貨查詢口鋪售明細(xì)表口銷售統(tǒng)計表銷售收款統(tǒng)計表國銷售退貨統(tǒng)計表國銷售業(yè)藕考核表_銷售結(jié)構(gòu)分析國揩售歷史對用分析二零售收款統(tǒng)計表A3為了方便客戶，簡易操作，已經(jīng)將一些報表做了快捷方式，同時，我們也可以通地我的工作臺，進(jìn)一步添加快捷 方式的報表；庫存管理1、A3的庫存業(yè)務(wù)的流程?A3中的庫存業(yè)務(wù)，主要處理物品出入庫業(yè)務(wù)，在倉庫中位置的變化、盤點

30、、組裝拆卸、批次管理、保質(zhì)期管理、庫 存量的控制等。2、A3中的庫存業(yè)務(wù)采購入庫單如何處理？對于采購入庫單在 A3里是在采購中進(jìn)行處理的，這樣可以更符合小企業(yè)人員少、崗位復(fù)用嚴(yán)重的特點。3、A3的其他入庫單如何處理？非正常采購入庫和非產(chǎn)成品入庫需要通過其他入單來做入庫業(yè)務(wù)，如盤點入庫單據(jù)、組裝拆卸相關(guān)入庫相關(guān)單據(jù)。4、A3的其他出庫單如何處理？非正常銷售出庫需要通過其他出單來做出庫業(yè)務(wù)，如盤點出庫單據(jù)、組裝拆卸相關(guān)出庫相關(guān)單據(jù)。5、盤點業(yè)務(wù)處理的方式如何處理？盤點是指企業(yè)對于自身的庫房進(jìn)行管理，對庫存中的實物進(jìn)行盤存。這樣可以更好的了解企業(yè)的實物與企業(yè)的賬務(wù)之間是否完全匹配；對于盤點的流程是先

31、在軟件里進(jìn)行盤庫一打表（空表）一根據(jù)打出來的表進(jìn)行盤點，后將盤存值錄入到我們的系統(tǒng) 中，系統(tǒng)會自動做出盤虧與盤盈，需要在里面寫上原因，以便財務(wù)進(jìn)行做賬。6、A3能支持批次管理嗎？A3里業(yè)務(wù)通中可以采用批次管理。注：批次管理：指對于企業(yè)成本比較高的，或者是一些特殊要求的存貨管理，如食品、藥品要用批次管理。7、A3能支持保質(zhì)期管理嗎？A3支持保質(zhì)期管理，同時，保質(zhì)期要與批次一起使用。8、A3能支持組裝、拆卸嗎？A3支持組裝拆卸，完成 BO以可以進(jìn)行組裝與拆卸。組裝拆卸完成后系統(tǒng)會自動生成出入庫單據(jù)。9、A3能進(jìn)行庫存調(diào)撥？A3支持庫存調(diào)撥，可以進(jìn)行庫存調(diào)撥，進(jìn)行部門間與倉庫間的調(diào)撥。財務(wù)接口1、財務(wù)接口是干什么用的？購銷存子系統(tǒng)與總賬管理子系統(tǒng)集成使用時，購銷存子系統(tǒng)中發(fā)生的業(yè)務(wù)通過？財務(wù)接口 ？生成相應(yīng)憑證，并傳遞到總賬管理子系統(tǒng)中。2、財務(wù)接口中可以對哪些科目進(jìn)行設(shè)置？可以進(jìn)往來科目、物品科目和對方科目進(jìn)行設(shè)置。3、如何進(jìn)行往來科目設(shè)置？1、企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付單據(jù)和收付款單據(jù)不需要按明細(xì)科目生成憑證時，在 ？基礎(chǔ)設(shè)置？處設(shè)置各項科目；2、企業(yè)的應(yīng)收和應(yīng)付科目如果設(shè)置了明細(xì)科目，則根據(jù)明細(xì)科目的設(shè)置規(guī)則，分別在？供應(yīng)商