2成功來(lái)自我要

1、成功來(lái)自我要觀(guān)念一新萬(wàn)兩黃金成功六大要素： 1、對(duì)人誠(chéng)實(shí)2、自律3、與人相處融洽4、比大多數(shù)人努力工作5、具有競(jìng)爭(zhēng)精神6、能夠推銷(xiāo)構(gòu)想和產(chǎn)品刻錄雙贏擁抱競(jìng)爭(zhēng)今天： 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)于競(jìng)爭(zhēng)！ 刻錄雙贏擁抱競(jìng)爭(zhēng)1、持續(xù)奮斗的人就成功了；而陣發(fā)性努力的人則永遠(yuǎn)是窮人。 2、 積極參與競(jìng)爭(zhēng)的人就能取勝。 3、人在職業(yè)生涯中最安全的辦法就是參與競(jìng)爭(zhēng)！競(jìng)爭(zhēng)，有利于克服人們的懶惰。 成就自我從心開(kāi)始明日復(fù)明日 明日何其多 明日復(fù)明日 萬(wàn)事成蹉跎今日事今日畢。心在哪里、 時(shí)間就在哪里 、成功就在哪里。守業(yè)與進(jìn)攻爭(zhēng)蛋糕與做蛋糕復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的工作認(rèn)真做。銷(xiāo)售人員應(yīng)該問(wèn)自己的問(wèn)題到底你是想見(jiàn)人

2、還是想見(jiàn)問(wèn)題？你真的想成為一個(gè)頂尖高手嗎？真的不想在這個(gè)月掛零嗎？銷(xiāo)售人員應(yīng)該問(wèn)自己的問(wèn)題真的想超越自己昨天的記錄嗎？真的想換個(gè)大房子開(kāi)輛好車(chē)嗎？拍怕胸脯問(wèn)自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要。從想到要只有兩個(gè)字，行動(dòng)。就是這兩個(gè)字，結(jié)果卻有了天壤之別。溝通是意見(jiàn)的交換，雙方?jīng)]有對(duì)錯(cuò)；協(xié)商是條件的交換，立場(chǎng)各有不同；談判是利益的交換，雙方各有取舍；營(yíng)銷(xiāo)是思想的交換，雙方各有收獲。意 愿為什么世界上90%的人都能把自己銷(xiāo)售出去而找到他（她）們?nèi)松械牧硪话?？?愿這不是招術(shù)問(wèn)題，而是意愿問(wèn)題。是因?yàn)槊總€(gè)人的腦海中都有一個(gè)強(qiáng)烈的意愿，把自己銷(xiāo)售出去，且不用辦培訓(xùn)班，不用去請(qǐng)教什么大師，一切都由

3、“意愿”所決定。 意 愿銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都是意愿而不是簡(jiǎn)單的技術(shù)。在強(qiáng)烈的意愿的驅(qū)使下能產(chǎn)生無(wú)限的行動(dòng)力。于是剩下兩個(gè)字：見(jiàn)人，見(jiàn)人，見(jiàn)人，見(jiàn)人.沒(méi)有拜訪(fǎng)沒(méi)有見(jiàn)面沒(méi)有開(kāi)拓沒(méi)有行動(dòng)，有再好的理念想法和技術(shù)都等于零。營(yíng)銷(xiāo)是人的事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是人脈相傳的事業(yè)，是人際關(guān)系傳播的事業(yè)。因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)該：有關(guān)系一定要用關(guān)系；沒(méi)有關(guān)系一定找關(guān)系；如果實(shí)在沒(méi)有關(guān)系就一定要試著去創(chuàng)造關(guān)系。人脈就是財(cái)富之 脈，朋友是最大的利益，關(guān)系就是生產(chǎn)力。銷(xiāo)售是語(yǔ)言的事業(yè)銷(xiāo)售是語(yǔ)言的事業(yè)，是聊天和演講的事業(yè)。也是溝通、協(xié)商與談判的事業(yè)。如何讓自己有效果地說(shuō)話(huà)，是提高銷(xiāo)售力的關(guān)鍵。自己的談話(huà)要讓別人愛(ài)聽(tīng)喜歡聽(tīng)，同時(shí)自己又善于聽(tīng)，這就是與客

4、戶(hù)溝通的過(guò)程。溝通是意見(jiàn)的交換，雙方?jīng)]有對(duì)錯(cuò)；銷(xiāo)售是語(yǔ)言的事業(yè)在這個(gè)過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，問(wèn)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題能掌控住銷(xiāo)售的主動(dòng)局面。應(yīng)該把握以下要點(diǎn)：1、對(duì)方容易回答的問(wèn)題；2、問(wèn)對(duì)方說(shuō)“是”的問(wèn)題；3、問(wèn)對(duì)方不斷點(diǎn)頭的同意的問(wèn)題；銷(xiāo)售是語(yǔ)言的事業(yè)4、問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題啟發(fā)、了解客戶(hù)的需求；5、問(wèn)限制性的問(wèn)題掌控住銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)； 6、問(wèn)封閉性的問(wèn)題鎖定成交意 愿要做一名成功的銷(xiāo)售高手，強(qiáng)烈的意愿是 第一位的，非常非常強(qiáng)烈的想法能做到常人難以想象的成績(jī)。所有偉大的結(jié)果都是從腦海中最強(qiáng)烈的那個(gè)“意愿”開(kāi)始的，有了最強(qiáng)烈的 “意愿”作基礎(chǔ)，人脈和技術(shù)則是水到渠成的東西。意 愿：山阻石攔大江總要東流去，雪辱霜欺梅花依舊向陽(yáng)開(kāi)。銷(xiāo)售是語(yǔ)言的事業(yè)協(xié)商是條件的交換，立場(chǎng)各有不同；談判是利益的交換，雙方各有取舍；營(yíng)銷(xiāo)是