黑龍江某制藥公司藥品初選品種市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本

1、 . . 33/33藥品初選品種市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、調(diào)研目的：為企業(yè)與設(shè)備生產(chǎn)通過(guò)GMP認(rèn)證所進(jìn)行的試生產(chǎn)藥品初選品種的最后選定提供詳細(xì)的藥品市場(chǎng)情況匯報(bào)。二、調(diào)研時(shí)間：2006年3月11日4月20日三、調(diào)研地區(qū)：市區(qū)/齊市周邊縣城/市區(qū)/市區(qū)四、調(diào)研對(duì)象：以上地區(qū)藥品批發(fā)公司、藥品零售店五、調(diào)研人：Longhui0452六、調(diào)研品種：刺五加片頭孢氨芐片消咳喘糖漿諾氟沙星膠囊消炎止痢靈片復(fù)方氨基酸顆粒小兒止咳糖漿氨咖黃敏膠囊三七片板藍(lán)根顆粒川貝枇杷糖漿甲硝唑芬布芬膠囊對(duì)乙酰氨基酚片感冒清熱顆粒參龜補(bǔ)腎口服液鹽酸小檗堿片復(fù)方聯(lián)苯雙酯顆粒七、調(diào)研結(jié)果：表1 刺五加片市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家

2、規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格刺 五 加 片格潤(rùn)制藥2/片100片/瓶0.75-0.91.00-1.50仁皇制藥0.851.30貴港市冠峰制藥1.40華雨制藥1.301.80紅豆杉制藥3.00圖1 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：格潤(rùn)制藥生產(chǎn)的刺五加片包裝為塑料瓶，沒(méi)有紙制外包裝。批發(fā)價(jià)與零售價(jià)最低，市場(chǎng)占有率最高，90%的零售藥店均有銷售。其他幾家企業(yè)生產(chǎn)的刺五加片包裝為塑料瓶，并有紙制外包裝小盒，價(jià)格方面也略高，市場(chǎng)占有率不與格潤(rùn)制藥生產(chǎn)的產(chǎn)品。藥店?duì)I業(yè)員介紹：此種藥品為常用藥品，各廠產(chǎn)品銷量受價(jià)格影響明顯，營(yíng)業(yè)員推薦能起到一定作用。表2 消炎止痢靈片市場(chǎng)情況藥 品

3、 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格消炎止痢靈片齊市鼎恒升制藥0.39g/片24片/盒1.905.50齊市鼎恒升制藥2.50長(zhǎng)青制藥0.3g*12片/板*2/盒3.50蕪錫綠葉制藥15片/板*2/盒4.50康麥斯制藥0.3g*12片*2板/盒3.00圖2 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：市場(chǎng)上銷售的消炎止痢靈片均為板式鋁塑包裝，外包裝為紙制小盒，幾家企業(yè)的產(chǎn)品各方面條件相近似，銷售價(jià)格不同的原因在于企業(yè)銷售策略各異。鼎恒升制藥以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開(kāi)銷路，綠葉制藥以給營(yíng)業(yè)員返現(xiàn)刺激其推銷。據(jù)營(yíng)業(yè)員介紹，此藥為季節(jié)性藥品，夏秋季節(jié)有一些銷量，但是功能相似的藥品也搶走

4、部分市場(chǎng)，所以年銷量不大。表3 三七片市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格三七片鐵力制藥0.25g/片27片/袋1.602.00紅石制藥0.45-0.60.80制藥40片/瓶1.00紅石制藥40片/袋1.00制藥0.33g*27片/瓶2.50圖3 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：紅石制藥的普通小塑料袋包裝的產(chǎn)品，價(jià)格低廉,包裝簡(jiǎn)單，直觀效果不好。鐵力制藥與制藥的塑料瓶裝產(chǎn)品外觀上要好一些，價(jià)格也略高于前者。三七片做為常用藥品每家零售藥店均有銷售，尤其是紅石制藥出品的簡(jiǎn)裝品，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到80%。雖然此種產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，但它卻是一個(gè)市場(chǎng)上不

5、可缺少的品種。尤其是縣級(jí)市場(chǎng)，銷量高于城市。表4 對(duì)乙酰氨基酚片市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格對(duì)乙酰氨基酚片泰華制藥0.3g/片0.0140.015制藥0.3g/片0.01350.015佳盟制藥12片/盒1.502.00泰華制藥20片/板/盒0.40凱程制藥12片/板/盒2.50鍵生制藥12片/板*2/盒2.00圖4 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：對(duì)乙酰氨基酚片做為最普通的鎮(zhèn)痛降溫藥品，每個(gè)零售店均有銷售。部分廠家仍然沿用老式包裝（塑料膜包裹藥片成聯(lián)狀，然后用大塑料袋再包裝），價(jià)格低廉。佳盟制藥、凱程制藥采用板式鋁塑包裝，外包裝為紙

6、制小盒，價(jià)格高出其他企業(yè)簡(jiǎn)易包裝產(chǎn)品定價(jià)的10倍，銷售主要依靠營(yíng)業(yè)員推薦。表5 鹽酸小檗堿片市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格鹽酸小檗堿片東北制藥30mg/片*100片/盒3.00錦華制藥0.1g/片100片/瓶2.60-2.803.00-3.50保寧制藥2.20圖5 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：鹽酸小檗堿片做為常用消炎止瀉類藥品夏秋時(shí)節(jié)是銷售旺季，但其功效許多其他藥品均可替代，所以市場(chǎng)銷售量不大。包裝也均是塑料盒外紙盒的普通包裝。表6板藍(lán)根顆粒市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格板藍(lán)根顆粒香雪制藥10g/袋20

7、袋/包3.703.80-4.00白云山制藥7.50圖6 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：香雪制藥股份生產(chǎn)的板藍(lán)根顆?？芍^是一枝獨(dú)秀，產(chǎn)品幾乎壟斷整個(gè)板藍(lán)根顆粒市場(chǎng)，并且以大眾化的包裝和低廉的價(jià)格贏得人們的普遍認(rèn)可。時(shí)有斷貨現(xiàn)象發(fā)生，可見(jiàn)其銷售情況良好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。白云山制藥的產(chǎn)品價(jià)格高于香雪制藥近一倍，市場(chǎng)銷量較小，但由于零售利潤(rùn)高，一些藥店還是樂(lè)于銷售其產(chǎn)品。受南方蔗糖價(jià)格上漲因素影響，現(xiàn)板藍(lán)根顆粒的價(jià)格還有上漲趨勢(shì)。表7 感冒清熱顆粒市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格感冒清熱顆粒愛(ài)康制藥12g/袋10袋/盒3.004.00制藥8.5

8、010.00堂制藥12g/袋*6袋/盒7.50哈世一堂制藥12g/袋*10袋/盒11.50修正藥業(yè)12g/袋*10袋/盒13.90鳳凰制藥12g/袋*9袋/盒7.00圖7 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：感冒清熱顆粒的主要消費(fèi)群體是婦女與兒童，其特點(diǎn)是易于服用，一般小兒類感冒清熱顆?？谖杜c氣味容易讓人們接受。使用這類藥品的患者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)較高，產(chǎn)品療效如果好的話，患者輕易不會(huì)更換品牌。價(jià)格的差異主要來(lái)自于廣告費(fèi)與促銷費(fèi)用的攤?cè)搿１? 諾氟沙星膠囊市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格諾氟沙星膠囊哈藥集團(tuán)制藥六廠0.1g/粒24粒/盒1.60-

9、1.651.70-1.90制藥4.50*5.20制藥12粒/板1.201.50哈藥集團(tuán)制藥總廠20粒/板1.201.50哈藥集團(tuán)同泰制藥24粒/盒0.851.00-1.20天天樂(lè)制藥16粒/盒3.92*4.50華源制藥12粒/板0.40敖東制藥30粒/盒3.00哈三精制藥20粒/盒2.50哈三精千鶴制藥12粒/盒2.50*3.00扎蘭屯制藥10粒/板0.45千匯制藥10粒/板0.30圖8 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：10粒 價(jià)格單位：元表9氨咖黃敏膠囊市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格氨咖黃敏膠囊制藥12粒/盒0.801.00齊市鼎恒升制藥10粒/袋0.380.

10、40康立制藥10粒/板0.22-0.310.30-0.40天方制藥12粒/盒1.702.00制藥12粒/盒4.00華源制藥10粒/板0.4哈三精千鶴制藥12粒/板2.202.70*圖9 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：10粒 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：諾氟沙星膠囊與氨咖黃敏膠囊市場(chǎng)情況相近似，做為普通常用藥物，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。大多數(shù)制藥企業(yè)打的是價(jià)格戰(zhàn)。盡可能降低批發(fā)價(jià)格，給經(jīng)銷商保留較大的利潤(rùn)空間。少數(shù)企業(yè)采用給零售藥店?duì)I業(yè)員提成的手段刺激營(yíng)業(yè)員推銷本企業(yè)的藥品。包裝方面均采用普通方法，板式鋁塑包裝外加紙制小盒。個(gè)別企業(yè)零售不加紙盒包裝，產(chǎn)品按每板銷售。拆零銷售方法方便顧客購(gòu)買少量藥品，同

11、時(shí)降低成本，降低售價(jià)。表10甲硝唑芬布芬膠囊市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格甲 硝 唑芬布芬膠囊哈藥集團(tuán)制藥總廠0.1g/粒42粒/瓶2.30慶安制藥2.50道君制藥12粒/板1.002.50大正制藥24粒/盒1.302.40圖10 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：甲硝唑芬布芬膠囊總體銷量不大，一些藥店沒(méi)有銷售此種藥品，這種情況與藥品本身適用圍有很大關(guān)系。表11小兒止咳糖漿市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格小兒止咳糖漿貴港市冠峰藥業(yè)120ml/瓶5.60益佰制藥90ml/瓶6.00制藥100ml/瓶7.00德陽(yáng)制

12、藥120ml/瓶12.5013.00匯仁制藥100ml/瓶3.004.00飛云制藥120ml/瓶5.20高壽制藥100ml/瓶6.80圖11 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1ml 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：在“止咳糖漿”這個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上，“小兒止咳糖漿”是各糖漿生產(chǎn)企業(yè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地，因此導(dǎo)致市場(chǎng)上小兒止咳糖漿品種繁多。小兒止咳糖漿和其他止咳糖漿主要區(qū)別在外包裝樣式與口味上。小兒止咳糖漿的外包裝傾向于兒童漫畫形式，以便吸引小孩兒和家長(zhǎng)的注意?？谖渡掀?，藥味輕，利于小孩兒服用。包裝均為茶色塑料瓶（有帶小量杯的，便于掌握服用時(shí)計(jì)量藥量），單瓶可容劑量不大于120ml。表12消咳喘糖漿市場(chǎng)情

13、況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格消咳喘糖漿齊市制藥100ml/瓶7.008.00川奇制藥100ml/瓶3.004.50情況說(shuō)明：名為“消咳喘糖漿”的藥品市場(chǎng)上已經(jīng)基本見(jiàn)不到了，取而代之的各種名稱的止咳糖漿數(shù)不勝數(shù)，包裝上小異，價(jià)格上高低不齊，止咳糖漿各品種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而之。下面介紹的川貝枇杷糖漿市場(chǎng)情況函蓋了消咳喘糖漿的市場(chǎng)情況，這里就不重復(fù)敘述了。表13 川貝枇杷糖漿市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格川貝枇杷糖漿堂制藥150ml/瓶6.00-6.507.70亞?wèn)|制藥100ml/瓶5.80-6.007.00-8.00太極制藥集團(tuán)100ml/

14、瓶4.955.50金錢草制藥120ml/瓶2.004.50襄樊隆中制藥100ml/瓶5.80盛翔制藥100ml/瓶1.803.50制藥150ml/瓶8.00高壽制藥138ml/瓶12.00本草堂制藥150ml/瓶11.00京都念慈庵150ml/瓶17.50圖12 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1ml 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：川貝枇杷糖漿市場(chǎng)品種繁多，價(jià)格參差不齊。京都念慈庵總廠生產(chǎn)的蜜煉川貝枇杷糖漿由于口味獨(dú)特、包裝精美、廣告宣傳到位，在消費(fèi)者群體中有一定影響。雖然零售價(jià)高于其他廠家產(chǎn)品價(jià)格一倍以上，但市場(chǎng)銷售情況依然相對(duì)看好，零售店鋪貨率達(dá)到90%。本草堂制藥生產(chǎn)的蜜煉川貝枇杷糖漿的包裝

15、從樣式到圖案完全仿制京都念慈庵，市場(chǎng)銷售主要依靠營(yíng)業(yè)員推薦。川貝枇杷糖漿的外包裝均為紙制小盒，包裝有茶色玻璃瓶與茶色塑料瓶之分。在各種止咳糖漿的銷售中，帶“川貝枇杷”字樣的糖漿的銷量要高于其他不帶“川貝枇杷”字樣的止咳糖漿的銷售量。被調(diào)查區(qū)域所銷售的糖漿類產(chǎn)品沒(méi)發(fā)現(xiàn)東北地區(qū)的產(chǎn)品，這是一個(gè)空白點(diǎn)。據(jù)經(jīng)銷商與零售店經(jīng)理介紹，糖漿類產(chǎn)品的銷售也屬于季節(jié)性的，冬季銷售量要高一些，但購(gòu)買者自主性很強(qiáng)，其選擇產(chǎn)品很少受店員推薦影響。 表14 頭孢氨芐片市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格頭孢氨芐片齊市鼎恒升制藥0.125g/片*30/瓶3.50哈藥集團(tuán)三精制藥0.25g/片10片/

16、板3板/盒30片/瓶4.20/盒4.80-5.70哈藥集團(tuán)制藥總廠5.20/盒5.90-6.00齊市鼎恒升制藥3.95/瓶4.50-5.00哈藥集團(tuán)三精海靈4.00/盒5.00哈藥集團(tuán)凱程制藥4.40/瓶5.50圖13 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說(shuō)明：頭孢氨芐片在所調(diào)查地區(qū)銷售的產(chǎn)品主要以哈藥集團(tuán)各家藥廠產(chǎn)品為主，齊市地區(qū)與周邊縣城部分藥店銷售鼎恒升制藥的產(chǎn)品。此藥品在各零售藥店的銷售情況都比穩(wěn)定，銷量也比較大，包裝有鋁塑包裝與塑料瓶包裝之分，各廠家產(chǎn)品銷售價(jià)格基本相近。頭孢氨芐片各小藥店均從醫(yī)藥批發(fā)公司進(jìn)貨，此藥品沒(méi)有帶金銷售現(xiàn)象。八、其他產(chǎn)品情況說(shuō)明復(fù)方聯(lián)苯

17、雙脂顆粒、復(fù)方氨基酸顆粒、參龜補(bǔ)腎口服液3種產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有銷售。另?yè)?jù)藥店?duì)I業(yè)員介紹，由于目前有關(guān)部門加大對(duì)藥品零售店的管理力度，使得過(guò)去用醫(yī)療保險(xiǎn)卡購(gòu)買非醫(yī)保藥品的現(xiàn)象基本杜絕，所以滋補(bǔ)類口服液在零售藥店銷售量極低，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在藥店購(gòu)買此類產(chǎn)品。九、調(diào)查顯示1、普藥市場(chǎng)供、銷情況比較穩(wěn)定 2、同類產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 3、營(yíng)業(yè)員推薦在藥品零售過(guò)程中作用明顯4、包裝質(zhì)量與形式對(duì)產(chǎn)品銷售有一定影響5、地產(chǎn)藥品在本地區(qū)銷售有一定優(yōu)勢(shì) 6、利潤(rùn)空間大小是經(jīng)銷商最先考慮的問(wèn)題7、療效是決定患者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度高低的第一要素8、廣告宣傳對(duì)糖漿類藥品銷售起到很好的作用9、東北地區(qū)地產(chǎn)止咳糖漿類產(chǎn)品為區(qū)域空白點(diǎn)

18、10、滋補(bǔ)類口服液市場(chǎng)銷售看淡十、幾點(diǎn)建議 1、GMP認(rèn)證期間限量生產(chǎn)少量藥品，試銷一段時(shí)間后再具體確定批量生產(chǎn)品種與數(shù)量。2、試生產(chǎn)藥品品種：刺五加、三七片、消咳喘糖漿、小兒止咳糖漿、板藍(lán)根沖劑、氨咖黃敏膠囊、諾氟沙星膠囊、頭孢氨芐片、參龜補(bǔ)腎口服液。3、產(chǎn)品包裝方式見(jiàn)附件一。4、試生產(chǎn)初期銷售方式見(jiàn)附件二。5、試生產(chǎn)初期產(chǎn)品銷售價(jià)格制定見(jiàn)附件三。6、GMP認(rèn)證通過(guò)的同時(shí)，在本地區(qū)大力宣傳企業(yè)，使本地區(qū)居民對(duì)我公司有一個(gè)良好印象。并要樹立一個(gè)健康向上、造福當(dāng)?shù)?、正?guī)專業(yè)的企業(yè)形象，做為公司立足之本，以便將來(lái)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)揮。附件一：初選藥品品種包裝方案附件二：一般制藥企業(yè)藥品銷售模式概述

19、 附件三：產(chǎn)品銷售價(jià)格制定方案報(bào)告人：longhui04522006年4月23日附件一初選藥品品種包裝規(guī)格方案（建議）經(jīng)過(guò)前階段的藥品市場(chǎng)調(diào)查，綜合各家制藥企業(yè)產(chǎn)品包裝的優(yōu)點(diǎn)，以與藥品經(jīng)銷公司銷售人員提出的建議，現(xiàn)草擬我公司初選藥品外包裝規(guī)格和形式。具體方案如下：藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格刺五加0.3g/片100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用白色塑料瓶，瓶外徑尺寸為38，瓶高68，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸40.5*40.5*70.5。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)

20、格最大單位包裝規(guī)格消炎止痢靈片0.3g/片12片*2/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格三七片0.25g/片24片/袋50袋/包50包/箱100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝(1)采用塑料袋包裝,尺寸為70*70。第二單位與最大單位包裝尺寸視具體情況再定。最小單位包裝(2)采用塑料瓶，瓶外徑尺寸為38，瓶高68，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸40.

21、5*40.5*70.5。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格對(duì)乙酰氨基酚片0.3g/片12片*2/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格鹽酸小檗堿片0.1g/片100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用塑料瓶，尺寸為（通用小瓶），外包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為（根據(jù)瓶型確

22、定）。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格板藍(lán)根顆粒10g/袋10g/袋20袋/包50包/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝(1)采用塑料袋包裝,尺寸為68*88，第二單位包裝采用塑料袋包裝,尺寸為188*218。最大單位包裝尺寸視具體情況在定。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格感冒清熱顆粒12g/袋12g/袋9袋/盒60盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用塑料袋包裝,尺寸88*88。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為110*90*90。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名

23、稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格諾氟沙星膠囊0.1g/粒10粒*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格氨咖黃敏膠囊0.276g/粒10粒*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名

24、稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格甲硝唑芬布芬膠囊0.1g/粒10粒*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格小兒止咳糖漿100ml100ml/瓶200瓶/箱方案說(shuō)明：最小包裝的包裝采用茶色塑料瓶，瓶蓋附帶刻度小量杯1個(gè)，瓶尺寸為外徑43、全高117的標(biāo)準(zhǔn)糖漿瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為47*47*128。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)

25、藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格消咳喘糖漿100ml100ml/瓶200瓶/箱方案說(shuō)明：最小包裝的包裝采用茶色塑料瓶，尺寸為外徑43、全高117的標(biāo)準(zhǔn)糖漿瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為47*47*128。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格川貝枇杷糖漿100ml100ml/瓶200瓶/箱方案說(shuō)明：最小包裝的包裝采用茶色塑料瓶，尺寸為外徑43、全高117的標(biāo)準(zhǔn)糖漿瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為47*47*128。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的

26、其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格參龜補(bǔ)腎口服液10ml10ml/瓶10瓶/盒100盒/箱方案說(shuō)明：最小包裝的包裝采用茶色玻璃瓶，尺寸為外徑18.55、全高63.5的標(biāo)準(zhǔn)口服液瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸（根據(jù)設(shè)計(jì)確定）。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格頭孢氨芐片0.25g10片*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說(shuō)明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)

27、藥品的其他必要信息。關(guān)于產(chǎn)品的外包裝圖案與字體設(shè)計(jì)，要力求簡(jiǎn)潔、明快、大方，有一定的視覺(jué)沖擊力，突出制藥企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，讓人一看之下就要有較為深刻的印象。具體品種經(jīng)研討后確定并開(kāi)始實(shí)施設(shè)計(jì)，定稿后到有關(guān)部門報(bào)批。Longhui0452 2006年4月23日附件二一般制藥企業(yè)藥品銷售模式概述一、經(jīng)銷方式1、全國(guó)總代理制：以招標(biāo)或其他方式選擇某種藥品的全國(guó)總代理，此種藥品各地所有經(jīng)營(yíng)權(quán)勻由總代理控制，總代理負(fù)責(zé)確保每月至每年的產(chǎn)品銷量。2、區(qū)域獨(dú)家代理制：每個(gè)區(qū)域（區(qū)域大小、級(jí)別由企業(yè)控制）尋找一位代理商，代理公司產(chǎn)品。代理商負(fù)責(zé)所轄地區(qū)銷售工作，每時(shí)段有計(jì)劃完成一定量銷售額。廠家派市場(chǎng)督導(dǎo)員巡視

28、各區(qū)域，確保不竄貨。3、區(qū)域經(jīng)銷公司批發(fā)制：由公司在各個(gè)地區(qū)選擇若干家藥品批發(fā)商作為產(chǎn)品主要銷售渠道進(jìn)行藥品銷售。4、區(qū)域辦事處經(jīng)銷制：在大的區(qū)域圍設(shè)立公司辦事處，由本公司人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理工作，在當(dāng)?shù)卣心间N售代表進(jìn)行藥品推銷工作。有實(shí)力的企業(yè)還在藥品批發(fā)集中的地點(diǎn)開(kāi)設(shè)藥品經(jīng)銷公司，進(jìn)行多角度銷售，同時(shí)代理其他廠家產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)收。二、銷售策略1、低價(jià)招商：以企業(yè)能承受的低價(jià)位進(jìn)行產(chǎn)品招商。（一口價(jià)）2、累計(jì)返點(diǎn)：經(jīng)銷商累計(jì)銷售產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)進(jìn)行贈(zèng)送產(chǎn)品，一般為10贈(zèng)0.52不等。3、量大優(yōu)惠：一次性提貨超過(guò)一定數(shù)量時(shí)進(jìn)行贈(zèng)送產(chǎn)品，一般為10贈(zèng)0.52不等。三、貨款結(jié)算方式1、現(xiàn)款提貨制

29、：對(duì)于一般代理商采取現(xiàn)款提貨、款到發(fā)貨的制度。對(duì)于市場(chǎng)銷售狀況好的品種也一樣采取此方法。2、延期結(jié)算制：對(duì)于大型藥品批發(fā)公司，一般企業(yè)采取延期結(jié)算貨款的方式。對(duì)于市場(chǎng)銷售狀況好的品種不采取此方法。延期時(shí)間一般為730天（有一些企業(yè)與經(jīng)銷商是一批壓一批的結(jié)算方式）。四、促銷手段1、廣告促銷：制藥企業(yè)在各級(jí)電視臺(tái)做宣傳企業(yè)或某種藥品的廣告片，在各地方廣播電臺(tái)做廣播廣告來(lái)擴(kuò)大企業(yè)與產(chǎn)品的知名度。2、活動(dòng)促銷：制藥企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)合搞各種活動(dòng)，吸引藥品消費(fèi)者注意力，加深企業(yè)與產(chǎn)品在其心目中的印象。3、返現(xiàn)促銷：一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量不多，希望得到更多利潤(rùn)，采用直接對(duì)OTC批發(fā)，并在零售過(guò)程中給藥店?duì)I業(yè)員

30、提取不同比例的現(xiàn)金來(lái)刺激營(yíng)業(yè)員優(yōu)先向購(gòu)買者推薦本企業(yè)產(chǎn)品。4、POP展示：在零售藥店投放展示企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳物品、宣傳單、彩頁(yè)招貼等，讓購(gòu)買者在第一時(shí)間認(rèn)知企業(yè)與產(chǎn)品。四、藥品批發(fā)公司與制藥企業(yè)合作方式例如：地區(qū)某些大型醫(yī)藥批發(fā)公司對(duì)制藥企業(yè)產(chǎn)品要求很高，一些普通制藥企業(yè)的產(chǎn)品要想進(jìn)入這樣大型醫(yī)藥批發(fā)公司的超市售貨柜臺(tái)須交納一定額度的進(jìn)店費(fèi)，一般一個(gè)品種在5001000左右并且上貨架有時(shí)間限制，如果超過(guò)30天產(chǎn)品銷售情況不好的話，就要被下架處理且進(jìn)店費(fèi)不返還。制藥企業(yè)通過(guò)與經(jīng)銷商談判，使產(chǎn)品進(jìn)入藥品批發(fā)公司，同時(shí)要提供相關(guān)證明文件和藥品發(fā)票，并且制藥企業(yè)可以自行派促銷員在醫(yī)藥批發(fā)公司的超市售貨柜臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等服務(wù)。藥品批發(fā)公司與制藥企業(yè)合作方式靈活多樣，對(duì)于市場(chǎng)銷售情況好的藥品采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進(jìn)行采購(gòu)，而對(duì)于那些不知名的企業(yè)的普通產(chǎn)品則采取代銷、延期付款的合作方式。尤其是市場(chǎng)上流通的生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品品種雷同的普通藥品更是如此。并且有相當(dāng)一部分藥品經(jīng)銷公司為了一己私利，不顧職業(yè)道德，拖欠制藥企業(yè)貨款，使制藥企業(yè)資金安全受到嚴(yán)重威脅。五、建議我公司GMP認(rèn)證期間生產(chǎn)的普藥產(chǎn)品可采用直接推向OTC的做法，在地區(qū)選擇一部分規(guī)模較大的藥品零售店與之洽談合作，進(jìn)行有步驟的銷售。在此期間可實(shí)際考察哪種藥品確實(shí)是適應(yīng)市