定向推廣__成功案例(珂佳)ppt課件

1、定向推行 勝利案例解析產(chǎn)品運營珂佳定向推行勝利案例解析定向推行瘋狂打折的雙十一過去將近一個月了。2021雙十一當天的定向推行？ 約6億的PV約40萬的成交筆數(shù)約5400萬的成交金額間隔定向推行的UIT大變革曾經(jīng)過去5個月。勝利的定向大贏家們究竟是如何把握機遇發(fā)明奇觀的呢？定向推行勝利案例解析XXX旗艦店定向推行該店是一家運營高檔皮草、真絲等高檔女裝的店鋪。該家店鋪近30天的展現(xiàn)量4000萬次，點擊20萬次，3天直接成交金額25萬，店鋪收藏3000次。 30天展現(xiàn)量30天點擊量3天直接成交金額投入產(chǎn)出比收藏店鋪數(shù)40,000,000200,000250,000,0053000定向推行勝利案例解析

2、XXX旗艦店定向推行其中僅定向推行單個產(chǎn)品近30日展現(xiàn)量和點擊量高達2000多萬次和4萬次，平均破費2元 定向為它帶來的展現(xiàn)量占總量的47.69%。 定向推行勝利案例解析XXX旗艦店定向推行其中僅定向推行單個產(chǎn)品近30日展現(xiàn)量和點擊量高達2000多萬次和4萬次，平均破費2元三天僅定向為它帶來的點擊量就有4000余次，成交金額20000余元。 定向推行勝利案例解析定向推行如此優(yōu)質的投放效果究竟是如何實現(xiàn)的呢？從定向的實踐操作流程維度：選款方式、寶貝分工、標題選擇、圖片制造、和轉化優(yōu)化的內容來詳細解析。 123定向推行勝利案例解析之階梯選寶定向精準選寶定向的流量來的速度快，而且量也很可觀，想要利用

3、定向打造高銷量寶貝必需選擇適當?shù)膶氊?。而選款有兩個必做環(huán)節(jié)。 1案例一：階梯選寶XX服飾旗艦店XX服飾旗艦店是這樣做的，他們將盡能夠多的寶貝先全部參與定向方案，然后分類進展階梯性設置。在11月單個月，XX定向寶貝方案有300個。后臺顯示15條每頁的推行記錄，占據(jù)整整20頁。 【要點：定向測試和分流，用數(shù)據(jù)科學選擇最優(yōu)寶貝進展推行】定向推行勝利案例解析之階梯選寶定向精準選寶定向的流量來的速度快，而且量也很可觀，想要利用定向打造高銷量寶貝必需選擇適當?shù)膶氊悺６x款有兩個必做環(huán)節(jié)。 1將盡能夠多的寶貝先全部參與定向方案，然后一致以較低出價展現(xiàn)，察看2-3天獲得初步的PV、CTR、CVR數(shù)據(jù)，效果不佳

4、的50%的寶貝暫停推行或是維持出價，對50%的潛力寶貝進展加價，加價以角為單位，一點點上調。 定向推行勝利案例解析之階梯選寶定向精準選寶定向的流量來的速度快，而且量也很可觀，想要利用定向打造高銷量寶貝必需選擇適當?shù)膶氊?。而選款有兩個必做環(huán)節(jié)。 1再察看2-3天，選出20%表現(xiàn)較好寶貝做重點加價，其他暫?；虿蛔鲎儎印Ｗ詈筮x出最優(yōu)潛力的寶貝做重點推行。 綜合來看裂帛家的選款方式是分階段挑重點的階梯式推進的。這樣的選款方式其實可以被概括成金字塔式選寶，經(jīng)過這個步驟選出的定向寶貝是有廣泛接受度和認可度的，可以認定是重點推行的款式 定向推行勝利案例解析之階梯選寶定向精準選寶定向金字塔式選款三步走可以協(xié)助

5、賣家們以科學的方式優(yōu)化寶貝分布構造，并且找到最 適宜推行的寶貝 1【選款方法：金字塔式選款】 Step1：多款進定向低出價，保證根底流量，2-3天 Step2：選潛力寶貝察看數(shù)據(jù)挑選PV、CTR、CVR、表現(xiàn)好的50%寶貝加價 Step3：選優(yōu)質寶貝在潛力寶貝根底上，察看數(shù)據(jù)挑根底寶貝潛力寶貝優(yōu)質寶貝定向推行勝利案例解析之寶貝分工定向精準選寶在選出了優(yōu)質寶貝后，還要根據(jù)每個寶貝的CTR、CVR、ROI對寶貝進展分工。定向的展現(xiàn)=出價X定向質量得分。而定向質量得分與寶貝的屬性相關度、點擊率成正相關。1案例二：寶貝分工XX服飾旗艦店可以參考一下童裝賣家XX官方旗艦店。它的每一個細分類目下都有低出價

6、高點擊寶貝引流。XX家的定向寶貝推行有9頁之多，而每個細分類目都有一款出價較低點擊率很高的寶貝作為引流款式。 【要點：利用定向展現(xiàn)=出價X質量得分的邏輯盡量用高點擊寶貝引流，高轉化寶貝成交，降低投放本錢】定向推行勝利案例解析之寶貝分工定向精準選寶在選出了優(yōu)質寶貝后，還要根據(jù)每個寶貝的CTR、CVR、ROI對寶貝進展分工。定向的展現(xiàn)=出價X定向質量得分。而定向質量得分與寶貝的屬性相關度、點擊率成正相關。1而引流之后，每一個細分類目下都有高單價高轉化寶貝盈利。XX的這款199元的羽絨服寶貝轉化最好，每個定向引入的寶貝概略頁里都有該寶貝的關聯(lián)銷售。 定向推行勝利案例解析定向精準選寶【分工方法：引流轉

7、化寶貝分工】 Step1：在每一個細分類目中選出CTR高，單價相對較低的優(yōu)質寶貝，利用定向質量得分與寶貝屬性相關度、點擊率呈正相關的特性，以較低出價獲取較大流量； Step2：將流量引入概略頁之后，在第一屏最醒目位置做重點CVR高的寶貝引薦。高CVR寶貝以細分類目流量導入，所以需求著重引薦與引流寶貝細分類目一樣的寶貝； Step3：除了同類引薦，還可以在概略頁中突出套餐組合、或其他方式進展關聯(lián)銷售。之寶貝分工在選出了優(yōu)質寶貝后，還要根據(jù)每個寶貝的CTR、CVR、ROI對寶貝進展分工。定向的展現(xiàn)=出價X定向質量得分。而定向質量得分與寶貝的屬性相關度、點擊率成正相關。1定向推行勝利案例解析之標題優(yōu)

8、化定向制勝點擊定向推行的特征就是經(jīng)過用戶行為構建用戶模型，將用戶興趣映射到細分類目屬性，將屬性寶貝自動引薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。而興趣的映射關鍵在于寶貝標題。 2XX是爆款打造的高手，對于經(jīng)過優(yōu)化寶貝標題抓取買家興趣點很有一套。案例三：特征+熱詞=定向好標題X集市店【要點：根據(jù)定向節(jié)點，用產(chǎn)品特征詞和熱詞構建寶貝標題，獲取所匹配買家流量】定向推行勝利案例解析之標題優(yōu)化定向制勝點擊失敗的案例。沒有本身寶貝特征，標題簡單或全是搶手詞22021 夏季 新款 韓版 優(yōu)雅 氣質 連衣裙全是熱賣詞，競爭猛烈，針對性不強2021新款春秋裝 女款 針織衫 開衫 標題太簡單，沒有足夠個性描畫，無法對應到足夠多的

9、興趣點，無法獲得很多流量折扣 爆款秋裝 女 華美上新促銷信息過多，寶貝信息缺乏爆款 深型煎鍋炒鍋 煎炒兩用 鴨梨鍋錯別字，無法映射到對應的屬性點上，導致無法匹配到用戶的興趣X定向推行勝利案例解析之標題優(yōu)化定向制勝點擊勝利的案例。寶貝稱號、品牌、描畫詞必不可少；突出寶貝特征、特點、功能等信息2小馬家/歐美氣質 裁剪提花浮雕花紋花苞連衣裙X1126羅萊家紡 床上用品四件套全棉斜紋田園公主婚慶正品床單包郵純棉小象包袋 2021秋季新款潮女包歐美鏈條包百褶蝴蝶結百搭單肩包X696ONLY 翻領風斜門襟立體壓褶仿皮外套RSO 秋季透氣男士休閑鞋 男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韓版鞋子 男A368定向推行勝利案例

10、解析【標題方法：特征+熱詞=定向好標題】 Step1：分析本身寶貝特征，經(jīng)過風格、材質、功能、款式、細節(jié)、季節(jié)等維度提取寶貝特征詞語； Step2：實時關注熱搜詞語，比如：“新年、圣誕節(jié)、秋冬、2021、明星同款“等，在之前的特征詞之后參與假設干熱詞，添加被搜索幾率。熱搜詞可以在后臺參考量子數(shù)據(jù)，也可以直接參照主搜索下方的提示詞語。之標題優(yōu)化定向推行的特征就是經(jīng)過用戶行為構建用戶模型，將用戶興趣映射到細分類目屬性，將屬性寶貝自動引薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。而興趣的映射關鍵在于寶貝標題。 2定向制勝點擊定向推行勝利案例解析之圖片優(yōu)化定向制勝點擊XX旗艦店的圖片在童裝類目中占絕對優(yōu)勢，點擊率最高到達

11、1.5%，平均值0.8%。 2案例四：明晰+突出+全面=定向好圖片XX旗艦店 【要點： 定向位置多，圖片格式不大，宜運用背景明晰、產(chǎn)品突出、對比劇烈的圖片創(chuàng)意】定向推行勝利案例解析之圖片優(yōu)化定向制勝點擊產(chǎn)品的特征也在這樣的鋪陳中有了最好的展現(xiàn)。XX旗艦店的寶貝都處在非常醒目的位置，重點突出，寶貝在背景的映托下顯得質量優(yōu)良。 2創(chuàng)意推行圖片背景顏色較淡，根本都采用白色或淡色的清新背景；搭配鮮明的主題，XX旗艦店主推的是韓式公主女童品牌，推行創(chuàng)意的圖片以夢境的故事方式突出品牌主題定向推行勝利案例解析定向制勝點擊之圖片優(yōu)化失敗的圖片創(chuàng)意背景顏色過深，寶貝不突出促銷特價信息過多，組合過多，信息雜亂2定

12、向推行勝利案例解析定向制勝點擊之圖片優(yōu)化失敗的圖片創(chuàng)意背景顏色過深，寶貝不突出促銷特價信息過多，組合過多，信息雜亂2定向推行勝利案例解析之圖片優(yōu)化定向制勝點擊勝利的圖片創(chuàng)意2寶貝宜出如今創(chuàng)意圖片中心。寶貝的顏色適宜與背景構成鮮明對比。對比顏色宜符合店鋪整體風格定向推行勝利案例解析之圖片優(yōu)化定向制勝點擊勝利的圖片創(chuàng)意2創(chuàng)意宜顯示完好的寶貝圖片而非細節(jié)部分內容。還可以適當添加打折、新品、促銷等活動信息； 定向推行勝利案例解析【 圖片方法：明晰+突出+全面=定向好圖片 】 Step1：整體創(chuàng)意圖片明晰，適宜以淡色為背景?？膳浜蠈氊愶L格適當添加故事主題配飾； Step2：寶貝宜出如今創(chuàng)意圖片中心。寶貝

13、的顏色適宜與背景構成鮮明對比。對比顏色宜符合店鋪整體風格； Step3：創(chuàng)意宜顯示完好的寶貝圖片而非細節(jié)部分內容。還可以適當添加打折、新品、促銷等活動信息；之圖片優(yōu)化2定向制勝點擊定向推行勝利案例解析之同類關聯(lián)3定向步步轉化定向推行產(chǎn)品利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定目的客戶，將賣家推行的寶貝展如今目的客戶閱讀的網(wǎng)頁上。定向選款必需抓住買家的興趣需求，利用賣家的整體特征促使將單次點擊的價值發(fā)揚到最大效果。 XX旗艦店在點轉這塊做的比較好，其中有3個定向推行的點轉到達了10%以上定向推行勝利案例解析之同類關聯(lián)3定向步步轉化定向推行產(chǎn)品利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過創(chuàng)新的多維度

14、人群定向技術，鎖定目的客戶，將賣家推行的寶貝展如今目的客戶閱讀的網(wǎng)頁上。且三天轉化率5到達5.1,其中定向帶來的成交占最大比例。定向推行勝利案例解析之同類關聯(lián)3定向步步轉化仔細看一下XX旗艦店的概略頁推行內容案例五：同類關聯(lián)XX旗艦店【要點：定向匹配買家興趣的優(yōu)勢，宜運用多同類寶貝囊括買家興趣】根據(jù)買家興趣進展精準推行，那么經(jīng)過定向點擊進去的寶貝概略最需求囊括的是與所推行內容類似的其他寶貝，也就是同類產(chǎn)品關聯(lián)。將買家興趣最大的利用起來，提升點擊利用率。 定向推行勝利案例解析之同類關聯(lián)3定向步步轉化仔細看一下XX旗艦店的概略頁推行內容案例五：同類關聯(lián)XX旗艦店【要點：定向匹配買家興趣的優(yōu)勢，宜運用多同類寶貝囊括買家興趣】因此定向推行時盡量選擇同類SKU數(shù)較多的產(chǎn)品，以此來降低跳失促進轉化。 定向推行勝利案例解析之信息全面3定向步步轉化仔細看一下XX旗艦店的概略頁推行內容案例六