國妝品牌入潮與長明達人營銷策略

1、國貨美妝日化行業(yè) 整體發(fā)展規(guī)模與潛力壹貳不同階段國妝品牌個性傳播策略解決方案叁行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)客戶投放趨勢國妝品牌達人營銷 共性趨勢與傳播策略國妝市場五大共性發(fā)展趨勢品牌共性傳播三部曲及達人資源庫成熟國妝 長明策略新銳國妝 入潮策略老牌國妝 逐新策略策略定制 資源推薦國妝品牌通用資源庫掃碼直達數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)美妝日化市場規(guī)模穩(wěn)定增長 新品牌加速入局 線上消費成常態(tài) 社媒營銷成品牌傳播重要陣地2021年中國美妝日化整體市場規(guī)模有望突破5400億元，中國疫情趨于穩(wěn)定，促使原本稍有回落的增長速度，再度提升。國產(chǎn)美妝日化新興品牌入局態(tài)勢迅猛，國妝品類整體體量擴大，與海外品牌競爭加劇。

2、 消費者已養(yǎng)成線上消費習慣，社媒營銷是縮短品牌轉化鏈路的必要營銷手段。2018年-2020年 中國美妝日化行業(yè)市場規(guī)模中國美妝日化市場 規(guī)模統(tǒng)計與預測（億元）美妝日化行業(yè)線上消費趨勢25352956324736441520163116901804201820202021E2019美妝品牌規(guī)模日化品牌規(guī)模0%5%10%15%1500250035002018美妝2019日化2020增速0%1000502%0001030%00150%010020030040050060020202018國貨品牌數(shù)2019國貨品牌贈速海外品牌增速美妝日化行業(yè)品牌數(shù)量增長趨勢57%14%-30%1%-3409%406%

3、80%-25%-100%0%100%200%300%400%500%0500010000150002月3月1月國際品牌國產(chǎn)品牌4月5月 國際投放增量6月國產(chǎn)投放增量數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺，數(shù)據(jù)周期：2021.01.01-2021.6.30國妝品牌增速迅猛 逐漸站穩(wěn)腳跟 協(xié)力搶占海外品牌市場自2019年至今，在美妝行業(yè)投放金額整體上升的大趨勢下，國貨美妝品牌以極快地增長勢頭追趕國際美妝品牌。2021年上半年，國妝客戶的投放比重增長6.5%，已占到整體美妝品類客戶投放的8.6%，新年假期后的投放量更是獲得高達406%的增長率。美妝日化行業(yè)廣告主投放趨勢2019-2021H1 美妝日化品類客戶投

4、放比例分布2021年H1 美妝日化品類客戶投放比例與趨勢8.6%70%95%100%201920202021H190%85%國際品牌投放占比80%75%國產(chǎn)品牌投放占比+6.5%2.1%+0.5%1.6%數(shù)據(jù)來源：天貓2020年雙十一美妝類目TOP30榜單0 - 100元100- 200元200-500元500-1000元1000元+完美日記MRSIMBA花西子薇諾娜珀萊雅自然堂芙麗芳絲3CEM.A.CYSL歐萊雅HFP科顏氏阿瑪尼OLAY蘭蔻雪花秀資生堂雅頓黛珂嬌韻詩SK-IISISLEY嬌蘭赫蓮娜海藍之謎后修麗可雅詩蘭黛 CPB現(xiàn)階段國貨彩妝 主攻市場現(xiàn)階段國貨護膚主攻市場主營彩妝主營護膚

5、綜合經(jīng)營國妝品牌空白市場競爭激烈 消費者教育成本高現(xiàn)階段國妝品牌 市場分布共性特征國妝品牌現(xiàn)階段主要集中在中低端市場 高端市場入局難國妝品牌現(xiàn)階段主攻客單價500元以下的中低端消費市場。500元以上的中高端市場由成熟海外品牌瓜分。 中高端市場亦是國妝品牌的空白市場，由多個國際化集團企業(yè)把守，消費人群較固定，競爭激烈，入局難， 用戶教育成本高。2020年天貓雙十一 美妝日化品牌銷量TOP30 客單價分布情況國 貨 品 牌23%海 外 品 牌77%市場|品類 |消費者|平臺|達人 數(shù)據(jù)來源：阿里媽媽行業(yè)新格局下的新市場洞察與新趨勢挖掘彩妝品類商業(yè)化表現(xiàn)優(yōu)異 護膚類提升空間大 美容美體塑身類商家潛力

6、大短視頻平臺 美妝日化細分品類共性傳播機會以短視頻領域為例，彩妝品類在商家滲透率及短視頻帶貨效果上，均表現(xiàn)優(yōu)異。美容工具及美體塑形類產(chǎn)品，帶貨效果好，但商家滲透率較少，是新銳品牌入局的機會品類。市場|品類|消費者|平臺|達人 男士護理潔面面部護理套裝化妝水/爽膚水卸妝眼部護理防曬面膜面部精華 乳霜/面霜香水明星品類面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝面部美容工具機會品類美容工具美體塑身短視頻內(nèi)容帶貨優(yōu)勢明顯商 家 滲 透 率 高 于 均 值低低短視頻內(nèi)容與品類營銷機會彩妝香水，底妝是藍海品類國妝市場消費者藍海需求與整體趨勢新場景+新形態(tài)下的精細化產(chǎn)品是藍海趨勢洗護超級成分、深層護膚、抗敏修復科技養(yǎng)顏、局部

7、精專、全身延展是藍海趨勢從“泛”滿足，到“精”演化國妝品牌消費人群的共性特征趨勢42%58%7%38%24%9%5%6%11%19%33%18%16%14%53%36%11%-70%10%-5700%50%-30%30%-1100%1300%30% 50%50%7700%數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺，數(shù)據(jù)周期：2020.0510%5%6%7%19%9%44%38%18%28%19%16%19%43%35%男女18歲以下19-25歲26-30歲31-35歲36-40歲46歲及以下一線新一線二線三線四線及以下高中22%低41-45歲國妝品牌起步較晚 主要搶占海外品牌涉獵較少的下沉市場及年輕市場國貨美

8、妝品牌海外美妝品牌性別年齡城市消費水平主要搶占低消費人群市場在下沉市場更受青睞25歲以下年輕人更喜愛62%女性受眾更集中市場|品類|消費者 |平臺|達人 數(shù)據(jù)來源：結合國妝客戶畫像推測總結，僅供參考。上至60后 下至00后 國妝市場5種機會消費者共性畫像國妝品類機會市場下 機會消費者共性特征市場|品類|消費者|平臺|達人 理性度 購買力 從眾度 網(wǎng) 紅 爆 款被圈層影響被泛聲量影響小 眾 新 潮都市銀發(fā) 精致酷 Boy小鎮(zhèn)新手 亞文化青年 45-60歲，網(wǎng)齡3-5年，一至二線原住民退休生活清閑，養(yǎng)老金充足，平時喜歡刷刷抖音、 快手，受疫情影響成為薇婭及劉濤、李湘等老牌 明星直播間的鉆粉。國妝購

9、買情景：“在直播間蹲零食時，看到主播賣的國貨產(chǎn)品，她自己每天用，是大品牌，質量有保證，價格也便宜，買，年齡不是美的界限。 “20-35歲，網(wǎng)齡20年+，一二線大城市工作的小資白領，關注潮流，精致男孩， 出門涂防曬打個底是標配。男生也得好好護膚。 國妝購買情景：“平時買歐美大牌護膚比較多， 最近老能看到博主推薦這個國牌，支持國貨，買 來試試看?！袄?性 度 購買力 從眾度 理性度 購 買 力 從眾度 18-22歲Z世代，網(wǎng)齡同年齡，三至四線城市初入大學，妝圈新人。關注潮流文化，零花錢不多，會先入手高性價比、不挑人的口碑款。國妝購買情景：“最近聽朋友推薦入手了幾款便 宜好用的產(chǎn)品。這個品牌還被我喜

10、歡的明星代言 了，趕快支持一下！“理性度 購買力 從眾度 18-27歲，網(wǎng)齡基本同年齡，一至四線城市90后，特立獨行，興趣多元，小眾文化愛好者， 易受圈層影響，愿意嘗試稀奇古怪的新奇產(chǎn)品。 國妝購買情景：“發(fā)現(xiàn)一個風格獨特的新國貨品 牌，夠新奇夠特別，簡直寫了我的名字。22-35歲，網(wǎng)齡20年+，一二線居多，妝界老手，海外大牌開架用個遍，品質要求高，評價標準嚴格。國妝購買情景：“最近國貨勢頭挺猛，這支聯(lián)名口 紅的雕花真不錯！只要真好用，價格不是問題。“妝界老手 理性度 購買力 從眾度 國妝品牌 自媒體廣告投放的共性趨勢5%B站2%4%30%0%20%60%40%20%-60%-40%-20%2

11、0%40%40%60%60%80%11%5%微博公眾號2021H1 美妝日化品牌客戶TOP5投放平臺國妝品牌青睞抖音 更愿意合作尾部達人 頭腰尾達人配比 1:6:3美妝品牌客戶普遍將抖音、小紅書、微博作為投放重心。國貨品牌對抖音品平臺的偏好更加明顯。 在達人量級層面，除小紅書外，國貨品牌使用各平臺尾部達人的比重均高于海外品牌。國貨品牌與腰部達人合作最多，在小紅書平臺投放頭部達人更多。抖音小紅書微博B站微信公眾號49%國貨品牌抖音海外品牌15%國 貨 品投配 比30%52%11%64%14%62%26%65%37%47%29%小紅書48%牌1:6:317%21%23%5%16%國貨及海外美妝日化

12、品牌投放達人量級頭部腰部尾部17%19%24%18%17%60%70%63%69%56%23%11%12%10%27%放投海 放 外 配 品 比牌2:7:1數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺，數(shù)據(jù)周期：2021.01.01-2021.6.30市場|品類|消費者 |平臺|達人 爆款話題選抖音 垂類直達選小紅書 互動擴散選微博 創(chuàng)意聯(lián)動選B站 深度解讀選微信美妝屬性內(nèi)容 在主流平臺的共性傳播特征美妝垂類內(nèi) 容共性特征商業(yè)化 效果評估平臺種草=品宣=轉化種草品宣轉化種草=品宣轉化品宣種草轉化種草品宣轉化商業(yè)化 特性優(yōu)勢建議投放 需求特征話題傳播爆款營銷短視頻+直播女性受眾腰尾KOC傳播打造網(wǎng)紅產(chǎn)品話題傳播品

13、牌商業(yè)化熱搜綜合泛娛樂傳播深度剖析式科普大促節(jié)點坑位種草泛娛樂傳播地種草+帶貨CPM較低話題共創(chuàng)傳播購物分享屬性鮮明廣告違和感低轉化直接商業(yè)化接受度高快速打造爆款作品適合口碑式傳播爆品打造能力強KOC量大 性價比高美妝博主發(fā)源地 兼顧廣泛性與圈層影響力話題熱搜領跑公域內(nèi)容終端聚合 達人類型豐富多樣一二線Z世代受眾多元流行文化聚集地獨家聯(lián)合創(chuàng)作標識與品牌官號深度聯(lián)動品宣屬性強大猝不及防式恰飯Z世代受眾深度創(chuàng)意營銷時間充裕站內(nèi)品牌活動聯(lián)動12億超級用戶池私域傳播佼佼者擅長知識+坑位植入深度種草能力強大朋友圈+群聊+視頻號深挖高粘度忠誠用戶市場|品類|消費者|平臺|達人 妝容方向妝容教程、仿妝知識方

14、向成分黨、干貨、審美分享方向測評、試色、愛用分享13%11%7%7%4%4%4%3%3%1%1%1%1%美容美妝 時尚穿搭劇情搞笑情侶CP 生活日常母嬰親子 情感心理 娛樂影音 開箱測評 顏值達人知識教育旅行 游戲 美食國妝品牌 投放達人屬性及消費者偏好的共性特征美妝時尚垂類是投放標配，游戲、美食類達人傳播潛力巨大 消費者也愛游戲、愛美食、愛娛樂、愛生活美容美妝垂類達人最受國妝品牌喜愛，被投放占比達38%，與消費者TGI調性相符，傳播效果最被認可。生活、娛樂類達人，依托泛內(nèi)容標簽，對商業(yè)化品類包容性強，適合進一步深度挖掘跨領域傳播的結合點。 國妝消費者同樣偏好的游戲和美食類內(nèi)容，受各自垂類屬性

15、影響，暫未充分發(fā)揮可合作性，建議嘗試。2021H1 國貨美妝品牌投放達人屬性偏好國貨及海外美妝品牌消費者興趣TGI跨界傳播潛力機會區(qū)跨領域傳播藍海區(qū)跨領域傳播紅海區(qū)標配垂類1101009080120美妝奢侈品美食娛樂旅游生活3C數(shù)碼游戲汽車孕產(chǎn)育兒國際美妝國貨美妝數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺，數(shù)據(jù)周期：2020.05&2021H1游戲38% 美妝美食娛樂生活市場|品類 |消費者|平臺|達人 國妝品牌共性達人營銷三部曲定選號 Choose the Candidate聲量指數(shù)數(shù)據(jù)榜單調Set the Tone明確需求：品牌及推廣產(chǎn)品明確定位02 投放前市場評估：洞察市場風向及廣告主投放趨勢 精準制定

16、投放決策數(shù)據(jù)化投放解決方案35+社交媒體 超100w達人 200+屬性標簽30w廣告合作經(jīng)驗 全面精準的KOL評估納庫Include In Resource Library微播易針對新國妝品牌的共性需求與行業(yè)趨勢 從億級投放訂單中精選400+國妝通用投放KOL資源庫88位跨領域營銷達人國妝品牌通用投放資源庫資源概況所示Excel表格 非放映狀態(tài)下 雙擊可直接跳轉183位精選達人23%頭部+77%腰尾部118位精選達人75%頭部+25%腰部垂國妝品牌合作資深類精選達人34位新興達人70%腰部+30%尾部41位新興達人51%腰部+48%尾部新美妝類潛力腰尾新人興垂類達人82位精選達人41%頭部+5

17、9%腰部34位精選達人18%頭部+82%腰尾部跨優(yōu)質跨領域商業(yè)化領域營銷達人301位種草老手 直達圈層核心75位藍海潛力股輻射圈層邊界116位跨域王者引爆全網(wǎng)口碑300+優(yōu)質垂類合 作達人70+垂類新興達人100+跨領域達人國妝品牌個性化傳播策略成熟國妝長明策略成熟日化品牌成熟彩妝品牌彩妝產(chǎn)品消耗率低 需要觸達新市場 帶動銷量垂類達人高頻合作 需要新興達人打造新玩法共性痛點尋求增量 尋求創(chuàng)新尋求新內(nèi)容營銷和新達人玩法共性傳播優(yōu)勢認知度高 客群穩(wěn)定 預算多深度目標受眾已基本穩(wěn)固，需要觸達新客群整體運營成本加大 需要更多收益 持續(xù)突破成熟國妝品牌 “長明”與“增量”是共性痛點國妝品牌個性化傳播策略

18、成熟國妝長明策略美妝垂類圈層 內(nèi)需精準引爆垂類新興未觸達 達人嘗鮮合作高頻合作達人 深度營銷明星代言品牌大事記聯(lián)名、時尚大片、IP七夕情人節(jié)等節(jié)點話題營銷主題新品 上市營銷曬單眾創(chuàng) 創(chuàng)意征集互動明星娛樂KOL 傳播合作物料明星粉絲+鬼畜剪輯 產(chǎn)糧引燃粉絲效應段子手+營銷號 資訊式傳播 造勢話題話題沖榜+明星效應 迅速吸引關注 引爆熱度商業(yè)評論+行業(yè)觀察 深度剖析品牌故事與營銷邏輯舞蹈達人 表達品牌態(tài)度多元創(chuàng)意 驚喜營銷 觸達更多潛在人群 打造爆品劇情+情感溫情演繹人情冷暖 引發(fā)深度共鳴知識區(qū)大佬 解讀品牌故事萬字長文 深度剖析傳播劇情共鳴+情感共振 飽滿使用場景與品牌形象情侶CP 狗糧造勢渲染

19、品牌情感氛圍情侶CP深情告白 搞笑挑戰(zhàn) 引燃CP粉種草熱情繪畫達人旅 行 Vlog 另一種”妝”教探尋品牌文化野生技術達人漢服/傳統(tǒng)文化達人攝影技術大神 整活還原品牌工藝 穿越時代 見證新品理念 大片質感演繹跨平臺跨領域KOC 口碑話題傳播跨領域多圈層 外需聲量擴散案例來源：網(wǎng)絡公開信息收集以花西子七夕新品營銷為例 看成熟國妝 跨領域多元外圈策略地圖豐富KOC資源 眾創(chuàng)出奇跡抖音跨國夫妻劇情演繹 幽默風趣展示產(chǎn)品亮點微播易國妝資源庫 跨領域多元營銷 優(yōu)選達人案例1,921,829預期播放8,989,385播放中位數(shù)47%作品完播率2.5%平均互動率0.34預估CPE88.5預估CPM1099w

20、粉絲量1.6億14.6總獲贊贊粉比達人優(yōu)勢抖音人氣跨國夫妻，妻子懷孕中。數(shù)據(jù)出眾，傳 播效果好，多支千萬播放爆款。粉絲穩(wěn)固，37% 復看率。每天更新，產(chǎn)出穩(wěn)定，商業(yè)化能力強。真實使用 幽默展示使觀眾討論劇情同時記住產(chǎn)品融入劇情 展示產(chǎn)品亮點200,000參考60s定制價格凱諾夢露夫婦粉絲畫像關鍵特征女性/24-40歲 二三線/iphone,華為情侶CP+ 劇情搞笑，與國妝品牌 膜法世家合作， 真實跨國夫妻，以妻子閨蜜來家做客，丈夫為展 現(xiàn)好丈夫形象，開展敷面膜等一系列搞笑操作。 借溫暖幽默的劇情將產(chǎn)品融入生活情景。906w作品播放13.6w作品點贊案例來源：微播易服務客戶數(shù)據(jù)說明：所示價格為三

21、方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！抖音人氣插畫師 以畫筆展示另一種”妝”教微播易國妝資源庫 跨領域多元營銷 優(yōu)選達人案例621,437預期播放8,989,385播放中位數(shù)12.4%作品完播率11.2%平均互動率0.06預估CPE6.4預估CPM達人優(yōu)勢星圖傳播指數(shù)才藝技能榜第20名，由藝術圈層爆 火出圈的人氣插畫師，擅長將彩妝產(chǎn)品與女性人 物插畫繪制融合。優(yōu)質創(chuàng)意商業(yè)化 引發(fā)粉絲熱議主題插畫 創(chuàng)意傳播4,000參考60s定制價格-阿莘-126w2103w16.7粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關鍵特征女性/24歲以下 二三線/iphone,華為繪畫達人，與國妝品牌 Girlcul

22、t合作，以彩妝產(chǎn) 品為靈感和顏料，以畫筆和畫紙清晰呈現(xiàn)另一種 形式的妝容，高清近景凸顯彩妝產(chǎn)品質地。175w作品播放19.5w作品點贊產(chǎn)品質地 清晰呈現(xiàn)案例來源：微播易服務客戶數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！B站野生技術手工大神 打造品牌宣傳片級別爆款微播易國妝資源庫 跨領域多元營銷 優(yōu)選達人案例102,0009,00017.3%平均播放平均點贊平均互動率79.3102.95.95SNBT值預估CPM預估CPE67.8w粉絲量249.6w3.7總獲贊贊粉比達人優(yōu)勢人氣UP主，內(nèi)容涉及時尚、手工、人文等多種方 向，作品質量極高，熟悉中國傳統(tǒng)文化，202

23、0年 與花西子合作作品，堪稱B站跨界營銷典范。大片質感 質量極高105,000參考視頻定制價格雁鴻Aimee粉絲畫像關鍵特征女性/18-23歲 二三線/iphone,華為時尚區(qū)手工娘，與花西子合作，用易拉罐仿制仿 苗苗銀頭飾，宣傳片級別還原品牌苗族印象系列。 為品牌產(chǎn)品提供了精致的具象化形象，商業(yè)化作 品登全站排行榜第5名，被官方每周必看收錄。播放點贊投幣粉絲在線要金主爸爸加錢精致主題頭飾 引發(fā)彈幕爆贊230w29.6w25.3w合作質量超乎想象 粉絲反響極好案例來源：微播易服務客戶數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！B站生活區(qū)帥哥UP主同臺飆戲 玩梗種

24、草 綜藝效果拉滿微播易國妝資源庫 跨領域多元營銷 優(yōu)選達人案例256,00029,00017.4%平均播放平均點贊平均互動率84.6496.92.86SNBT值預估CPM預估CPE達人優(yōu)勢B站生活生活區(qū)知名搞笑UP主，粉絲即將突破百 萬。顏值高，被粉絲笑稱為“B站油王”，粉絲 穩(wěn)定，作品傳播效果優(yōu)質。滿屏彈幕 感謝品牌127,200參考視頻定制價格甘子七99w734.7w7.4粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關鍵特征女性/18-23歲 二三線/iphone,華為55.7w播放6w點贊1.6w投幣多位UP主聯(lián)動 多方引流生活搞笑UP主，與花西子合作，邀請專業(yè)化妝師， 與四位男性UP主聯(lián)動同臺飆戲。作品

25、綜藝效果滿 分，既展現(xiàn)產(chǎn)品效果又保留達人獨特的內(nèi)容風格。品牌官方下場互動 引發(fā)粉絲調侃案例來源：微播易服務客戶數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！微播易國妝資源庫 部分跨領域 優(yōu)質達人資源注：1.以上價格僅供參考！實際合作價格需根據(jù)實際需求而定，請以最終實際核價為準！2.所示CPM/CPE，以達人各項合作參考裸價計達人作品平均播放量及互動量計算而得，僅供參考。平臺賬號昵稱粉絲量（萬）預計CPM預期播放量個人作品 播放中位數(shù)作品完播率作品互動率內(nèi)容屬性賬號特殊優(yōu)勢三方參考刊例60秒視頻價格抖音五皇冠李小蘭310.32.33,941,930599,00128

26、.1%6.4%劇情/情感/顏 值達人潛力高性價比腰部劇情達人，顏值高，演技好，擅 長引發(fā)觀眾情感共鳴，6月連續(xù)兩支作品播放超 1000w+，人氣飆升。38,000抖音將大萊424.916.91,380,0244,797,26722.3%2.2%隨拍/劇情搞 笑45%復看率，粉絲粘度高，寶藏婆婆和兒媳/兒子 一家人之間搞笑段子達人，日常/真實的生活場景 能自然植入絕大部分產(chǎn)品。7月6日新作播放突破 7400w，多支千萬播放現(xiàn)象級商業(yè)化優(yōu)質作品。110,000抖音暗黑大米.m607.618.52,604,57110,050,42136.4%4.0%劇情搞笑熱門高顏值劇情達人，近期公布與抖音頭部紅人

27、陳意禮戀情，關注度持續(xù)增長期。6月16日 網(wǎng)服產(chǎn)品推廣視頻播放超1000w。78,000抖音三打白骨嬸181.119.2448,831878,78120.9%7.8%二次元/顏值 達人達人指數(shù)二次元榜第16名，16%復看用戶，反差 感經(jīng)驗變裝作品，化妝技術強，6月19日變裝作品 獲3300w播放，128w點贊，登熱門日榜TOP6。34,000抖音老茶308.122.7389,7842,944,35045.0%2.9%劇情搞笑以老茶的卑微生活為主題的情侶搞笑生活劇情，6 月底至今已打造兩支千萬播放爆款作品。23%復看 用戶，粉絲粘度高。36,000平臺賬號昵稱粉絲量（萬）平均播放數(shù)作品互動率預估

28、CPE賬號特殊優(yōu)勢擅長領域三方參考刊例價 定制視頻B站香菜貓餅55.3357,77215.4%0.6知名UP主、直播簽約主播，人氣舞蹈UP主，膚白貌美，以三次元音樂舞蹈為主。風格多變。舞蹈31,412B站軟軟冰48.4170,95231.8%0.6知名旅行UP主，中日雙語主持人、圣地巡禮愛好者。3月與B站番劇 官方合作咒術回戰(zhàn)圣地巡禮作品播放超58萬。在動漫愛好者圈 層影響力強。教育/留學/旅行31,412B站白金Saki26.8206,58014.1%0.7直播簽約主播，潛力顏值UP主，身材好，內(nèi)容三次元舞蹈翻跳及生 活日常記錄等多種方向。6月11日女仆裝私房照拍攝記錄Vlog作品， 獲91

29、w播放！時尚穿搭/生活記 錄/舞蹈21,400B站波流音44.0165,75916.1%0.7知名動漫UP主，擅長動漫作品解讀，3月吐槽作品，播超105萬，評 論互動爆發(fā)。新消費品牌愛用。動畫/游戲20,000B站想不到名字的大J24.1336,97411.5%1.0生活區(qū)UP主，臺灣人，三觀正，理性自省，以臺灣普通人視角審視 兩岸時事與變化。內(nèi)容受到諸多關注和熱議。6月10日討論臺灣疫苗 問題作品，播放超70w。生活記錄/知識37,100國妝精選跨領域資源庫雙擊圖標查看 非放映狀態(tài)下可直接跳轉100+跨領域達人老牌國妝品牌 如何擊破“老字號”印象“立 新相是共性痛點國妝品牌個性化傳播策略老牌

30、國貨逐新策略老牌日化品牌老牌彩妝品牌缺乏傳播新噱頭 玩不轉新媒體老字號形象已根深蒂固 沒新意 難突破古早風老牌包裝 跟不上新時代審美線下消費人群為主 難觸達線上消費新人群情懷殺留不住年輕人 固有認知難突破多代人肯定的傳統(tǒng)配方 需要年輕化新相包裝共性 痛點彩妝產(chǎn)品更新?lián)Q代快 老牌彩妝難煥新老方法也能是好方法 但難向消費者傳達海外彩妝勢頭猛 老牌國妝空間被擠壓共性傳播優(yōu)勢品牌深入人心 教育成本低代言人+KOL 引爆兩億熱度 引流UV轉化鎖定528愛發(fā)日 雙端話題營銷 眾創(chuàng)造勢 引燃”順”口碑關鍵詞優(yōu)化 美圖種草 引爆口碑24位達人優(yōu)質種草 集火種草大蜜罐爆品 總曝光100w+互動成本50518-6

31、14 打響大蜜罐營銷 爆品口碑 蓄水618品 牌 及 產(chǎn) 品 層 面始于1985為品牌歷史背書柔順中國發(fā)凸顯中國基因核心定位上海蜂花 柔順中國發(fā)核心賣點柔順發(fā)質 中國基因主攻痛點都市銀發(fā) 持家主婦堅守人群發(fā)質粗糙 干枯分叉確立新定位 新賣點 新細分人群小鎮(zhèn)青年 Z世代都市藍領 小鎮(zhèn)中年機會人群品牌層面 老牌煥新守住老情懷+老傳統(tǒng)煥新舊品牌形象IP新形象 小花LOGO升級拓新人群產(chǎn)品層面 老款煥新打破36年無代言人的歷史 官宣首位代言人 辣目洋子1護大蜂發(fā)蜜花 素罐號包裝產(chǎn)品新形象 打造營銷新噱頭老版黃藍 變身黃紅CP 質感升級 包裝年輕化柔順瀅亮護發(fā)素營銷昵稱：大蜜罐社 交 媒 體 達 人 營

32、 銷 層 面以蜂花品牌社媒營銷為例 看老牌國貨 破舊立新策略地圖國妝品牌個性化傳播策略老牌國貨逐新策略頭部主播 國潮好物專場 新品首發(fā)帶貨國貨專場 貝琦CP 帶貨大蜜罐洗護CP 榮登天貓洗護行業(yè) 單品交易指數(shù) TOP1510新品首發(fā)日 頭部專場帶貨代言人+KOL 打造千萬話題 祈福引爆Z世代#乘蜂破卡，順起來！# 25位達人圖文造勢話題 話題閱讀超1900w+#沖破關卡，順起來！# 12位達人帶頭造勢話題 話題閱讀超24500w+CPM=79 CPE=2項目直接 轉化效果CPC=4.460位合作達人 聚焦”美妝+”屬性6%頭部+44%腰部+50%尾部 實現(xiàn) 節(jié)點帶貨+形象煥新 雙效營銷案例來源

33、：微播易服務客戶小黃車點擊率1.5% 天貓護發(fā)素品類TOP5抖音“美妝+”達人 助力老牌逐新營銷“情懷+”微播易國妝資源庫 助力蜂花品牌 實現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達人案例4,045,946預期播放1,324,354播放中位數(shù)38%作品完播率6.2%平均互動率0.34預估CPE17.6預估CPM1402w1.4億粉絲量總獲贊10贊粉比達人優(yōu)勢劇情領域頭部達人，多支千萬播放爆款佳作， 擅長將美妝種草與魔幻劇情融合。商業(yè)化合 作方向多元，定制能力強。10%粉絲復看率。真實使用 全方位展示粉絲贊同功效融入劇情 亮點介紹自然86,000參考60s定制價格靈魂化妝間粉絲畫像關鍵特征 女性/18歲以下&31-40

34、歲 一二線/iphone用戶數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！案例來源：微播易服務客戶美妝+劇情，魔幻穿越愛情劇情，借助跨越多年 再續(xù)前緣的愛情故事。將產(chǎn)品經(jīng)典、傳承、童年 回憶、升級、柔順、味道等多重亮點凝練呈現(xiàn)。1231w作品播放53.6w作品點贊499,523預期播放917,120播放中位數(shù)33%作品完播率6%平均互動率5.0預估CPE200.5預估CPM達人優(yōu)勢抖音知名短視頻領域頭部劇情達人葉公子， 日常分享及美妝種草小號，聚集達人大號死 忠粉絲，種草能力強，轉化效果好。達人同款引粉絲信任新味道 新包裝點明產(chǎn)品精華成分150,000參考60s定

35、制價格葉公子的日常480w4302w9.0粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關鍵特征女性/18歲以下&31-40歲一二線/iphone美妝+探店，探店粉絲推薦的南京復古美發(fā)店， 體驗港風造型。主打“情懷”主題，洗頭環(huán)節(jié)以 達人自用同款，引導觀眾信任。快速精準點明產(chǎn) 品成分和功效，催發(fā)消費者購買興趣。296w作品播放14.9w作品點贊吸引觀眾關注數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！案例來源：微播易服務客戶微播易國妝資源庫 助力蜂花品牌 實現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達人案例抖音“美妝+”達人 助力老牌還童營銷“情懷+”小紅書 重點呈現(xiàn)品牌新裝與柔順效果 助力品牌”順”營銷微播

36、易國妝資源庫 助力蜂花品牌 實現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達人案例10,086平均閱讀262平均點贊5.1%平均互動率65.3SNBT值16.2圖文預估CPE54.9視頻預估CPE4.8贊粉比達人優(yōu)勢金融行業(yè)從業(yè)者，留學背景，時尚、美妝、護膚、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能種草分 享潛力達人。擅長精致九宮格圖文內(nèi)容。精致九宮格 眼前一亮高顏值新裝 獲粉絲認可成分功效 清晰呈現(xiàn)7,500參考圖文筆記價格姜可愛10.5w50w粉絲量總獲贊粉絲畫像關鍵特征 女性/18-34歲/一二線 偏好時尚、知識、美妝播放量及點贊數(shù)據(jù)均高于達人筆記平均水平，九 宮格圖文精致展示。兼顧產(chǎn)品合作與使用細節(jié)呈 現(xiàn)。錨定炸毛

37、痛點，精準刺激目標受眾轉化。13.5w總曝光3.5w2.6%閱讀互動率數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！案例來源：微播易服務客戶小紅書 重點呈現(xiàn)品牌新裝與柔順效果 助力品牌”順”營銷微播易國妝資源庫 助力蜂花品牌 實現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達人案例10,404平均閱讀26210.3%平均點贊平均互動率63.5SNBT值20.7圖文預估CPE22.6視頻預估CPE達人優(yōu)勢金融行業(yè)從業(yè)者，留學背景，時尚、美妝、護膚、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能種草分 享潛力達人。擅長精致九宮格圖文內(nèi)容。精致九宮格 眼前一亮粉絲排隊表揚成分功效 清晰呈現(xiàn)22,000參考圖

38、文筆記價格周傻二26.8w253w9.4粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關鍵特征 女性/18-34歲/一二線 偏好知識、美妝、美食蜂花品牌詞條下TOP1筆記，瞄準炸毛、毛躁的 發(fā)質痛點問題，精華傳播。筆記互動率達20%， 小圈層傳播效果突出，幫助品牌實現(xiàn)SEO優(yōu)化。6.5w總曝光3k20%閱讀互動率數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！案例來源：微播易服務客戶微播易國妝資源庫 部分老牌國妝品牌 合作優(yōu)質達人平臺主要美妝垂類 內(nèi)容方向昵稱粉絲數(shù)（萬）總贊藏（萬）贊粉比視頻筆記 預估CPE圖文筆記 預估CPE全部筆記 平均閱讀數(shù)視頻筆記 完播率全部筆記 互動率三方參

39、考刊例 圖文價格三方參考刊例 視頻價格小紅書分享向大舞00713.1178.313.641.97.38,58917%15%9,5009,500小紅書分享向金昕zero11.222.32.08.38.25,11650%10%3,7506,000小紅書知識向羅白白12.7278.922.121.912.417,86422%6%14,00018,000小紅書分享向愛吃草莓的卡古拉13.0193.114.934.314.210,78217%8%13,00014,000小紅書分享向阿晚不會晚13.126.72.0主推圖文合作14.85,6180%8%6,5008,900小紅書知識向軟萌是一只喵19.76

40、8.53.519.115.48,9352%9%13,00014,000小紅書分享向姜可愛10.928.02.654.916.25,9121%8%7,5009,000小紅書分享向周傻二26.8288.010.822.620.710,46331%10%22,00024,000小紅書分享向甜十七11.940.93.427.926.012,8402%2%7,0008,000小紅書分享向螞蟻15.427.81.854.237.67,1671%6%16,00017,000小紅書分享向嘻瓜少女6.133.45.468.044.34,6611%4%8,00010,000小紅書分享向在清華的Eve24.4145

41、.96.06.262.147,98148%8%21,00025,000小紅書分享向小浪花超兇21.780.53.783.566.713,5011%2%20,00024,000平臺主要美妝垂類 內(nèi)容方向昵稱粉絲量（萬）預計CPM預期播放量播放中位數(shù)作品完播率作品互動率賬號特殊優(yōu)勢三方參考刊例60秒視頻價格抖音分享向靈魂化妝間1349.717.34,045,9465,632,11738%6%劇情領域頭部達人，平均播放量超千萬，商業(yè)化 合作方向多元，定制能力強。10%復看率。86,000抖音分享向大莫莫541.841.53,247,3447,876,05541%6%資深化妝師，IP屬性強，8月廣告帶

42、貨roi1:4168,000抖音知識向是勝男吖309.1284.888,452371,98336%8%全品類推廣能力。50,000抖音知識向呂同學202.4464.152,881265,78528%4%潛力上升期，商業(yè)化植入方式多樣。55,000抖音妝容向李好漂亮kiki122.5425.847,27911,8427%33%辣妹補習班，潛力美妝達人。25,000抖音分享向麻辣腿毛97.876.722,154120,68721%6%資深種草達人，挖寶小能手。7月23日作品播放 超2000w。26,000抖音分享向茵吹斯汀75.4833.524,84424,0319%7%漲粉指數(shù)美妝榜第9名。12

43、年美妝剁手經(jīng)驗，5年 美妝時尚編輯。26,000注：1.以上價格僅供參考！實際合作價格需根據(jù)實際需求而定，請以最終實際核價為準！2.所示CPM/CPE，以達人各項合作參考裸價計達人作品平均播放量及互動量計算而得，僅供參考。國妝精選垂類資源庫非放映狀態(tài)下可直接跳轉雙擊圖標查看 300+優(yōu)質垂類合作達人70+垂類新興達人新銳國妝品牌 如何“入潮”樹立品牌形象是共性痛點國妝品牌個性化傳播策略新銳國妝入潮策略初創(chuàng)階段+預算有限 自媒體投放策略不明晰 入潮難 新銳形象和產(chǎn)品難被看到共性 痛點入局細分品類，努力打造全新差異化產(chǎn)品， 但傳播難度大，知名度底。新細分賽道，調性相符的KOL難選，投放難。初創(chuàng)階段

44、，用戶仍持觀望態(tài)度。成熟國妝品牌以搶占大部分潛在消費人群，難以獲得品牌背書。營銷預算分配糾結，營銷主場難定。新銳彩妝品牌新銳日化品牌共性特征與老牌國貨和成熟新消費品牌，主打新國潮概念不同。新銳國妝品牌，致力跳脫出國風界限，打造全新的差異化形象。分享方向測評種草、護膚流程自 上 而 下自 下 而 上以多個新銳品牌的達人營銷方式 構建新銳品牌 圈層入潮策略地圖國妝品牌個性化傳播策略新銳國妝入潮熱門細分品類：卸妝油 差異化概念：芳療養(yǎng)護逐本 熱門細分品類：高光 差異化概念：光譜變色Kaleidos 萬花鏡 S I T . E熱門細分品類：氣墊 差異化概念：雀斑氣墊品 牌 及 產(chǎn) 品 層 面目 標 受

45、 眾 層 面雙 線 圈 層 入 潮 傳 播 策 略品牌宣傳形象品牌首批消費者目標形象KaleidosS I T . E品牌個性標簽前衛(wèi) 色彩絢爛包羅萬象變幻莫測訴訟無趣妝點爭議上鏡妝效護 膚 品 類彩 妝 品 類01 頭部知識向KOL 安全性背書共性平臺策略打通前輩品牌最主流投放平臺妝容方向主題妝教、個性仿妝知識方向成分黨、護膚干貨01 KOC+尾部測評向KOL 產(chǎn)品測評02 腰部妝容向KOL 個性妝容示范分享方向測評種草、試色03 調性相符 頭部達人PR禮品分享分享方向測評、試色、愛用分享豐富使用場景 提供使用思路頭部背書擴大圈層影響力分享方向測評、試色、愛用分享塑造消費者口碑 吸引高認可受

46、眾排除消費者 最大顧慮02 腰部測評向KOL 深化科技成分深度營銷 成分+科技03 KOC+尾部種草向KOL 口碑傳播好評反饋場景跨領直營造真實消費者 域播傳帶播貨案例來源：網(wǎng)絡公開信息收集中低端價位高端定價5.1%平均互動率0.49預估CPE5預估CPM達人優(yōu)勢種草指數(shù)總榜第6名，1月打造7500w播放商業(yè)化 代表作，曾季度吸粉445w。業(yè)務能力強，受眾 穩(wěn)固， 50%復看率，內(nèi)容兼具專業(yè)性與傳播度。159,000參考60s定制價格程十安an1289w5982w4.6粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關鍵特征 女性/18-30歲 一二線/iphone知名仿妝達人 懟臉講解局部妝容畫法 功效性深度種草

47、產(chǎn)品助力品牌單品總銷量1.9w件合作產(chǎn)品：everbab睫毛打底膏，達人以自身下 睫毛倒睫的情況，科普下睫毛畫法，高清懟臉鏡 頭 真實呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實使用效果，細致干貨講解+最終效果，深度且有效地種草產(chǎn)品。1646w 41.6w播放點贊2.6%互動率點出多個功效亮點局部妝容干貨 深度推廣產(chǎn)品高清近景呈現(xiàn)效果6,348,40610,187,609預期播放播放中位數(shù)案例來源：微播易合作達人公開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！19%作品完播率微播易國妝資源庫 助力新銳國妝入潮 優(yōu)選達人案例4.5%平均互動率0.75預估CPE19.7預估CPM達人優(yōu)勢美妝

48、指數(shù)榜第5名，美術出身從事藝術及影視行 業(yè)，抖音超人氣仿妝達人，多支超千萬播放代表 作品，數(shù)據(jù)突出，曾爆火全網(wǎng)登上微博熱搜。90,000參考60s定制價格bobo最洋氣328w3889w11.9粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關鍵特征女性/40歲以下均衡分布一二線/iphone知名仿妝達人 超清近景對比 立體呈現(xiàn)修容產(chǎn)品突出效果助力品牌單品總銷量1.5w件合作產(chǎn)品：彩棠修容盤，以歐美明星仿妝為話題， 為修容產(chǎn)品功能呈現(xiàn)提供了充分全面的展現(xiàn)機會。 以使用前后的面部立體度明顯對比，用效果直接 展現(xiàn)產(chǎn)品能力。238w12.7w4.8%播放點贊互動率前后對比 效果突出為修容產(chǎn)品提供展示優(yōu)勢產(chǎn)品露出 多維度展

49、示歐美明星高能仿妝案例來源：微播易合作達人公開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：所示價格為三方平臺所示不含稅且不含服務費裸價，數(shù)據(jù)及價格僅供參考！2,670,660預期播放6,075,516播放中位數(shù)44%作品完播率微播易國妝資源庫 助力新銳國妝入潮 優(yōu)選達人案例微播易國妝資源庫 助力新銳國妝入潮 優(yōu)選達人案例203,071平均閱讀10,226平均點贊7.4%平均互動率33%視頻完播率5.1視頻預估CPE56%季度漲粉率75.8w451w粉絲量總獲贊5.9贊粉比達人優(yōu)勢一個迷人又性感的虎牙美妝博主，以暑期逆襲為 主題的一系列作品，播放均突破10w+，最高播 放43w，點贊2w+。結合場景和人群推薦70,000參考視頻筆記價格布蘭尼老田田粉絲畫像關鍵特征 女性/18-35歲/一二線 偏好出行，知識，美妝合作產(chǎn)品：AOEO洗面奶，以防曬要不要卸妝為 主題，科普防曬類型和卸妝方式。順勢種草適合 卸防曬的洗面奶產(chǎn)品，素顏懟臉拍攝，展示真實 使用效果，借助產(chǎn)品成分表，為品牌安全性背書。12.9w閱讀3.1k3.1%點贊互動率起泡效果+成分背書頭部護膚干貨達人 精準定位使用場景+適合人群 助力新銳品牌收獲首批受眾回購粉絲口碑背書成功定位適合人群大主播帶貨 增強信任感案例來源：微播易合作達人公開數(shù)據(jù)