汽車品牌青島啤酒節(jié)客戶答謝會活動方案

1、XX汽車X區(qū)月度營銷活動活動執(zhí)行手冊2019LOGO2019年XX月【活動信息】放肆一夏 熱享狂歡XX汽車攜手青島啤酒節(jié)感恩150萬車主活動時間： 2019年7月29日-30日 活動地點：各經(jīng)銷商展廳或戶外活動形式： 店頭/室外活動邀約： 意向客戶+老客戶活動主畫面加速提升XX汽車品牌中原區(qū)域品牌影響力，助力“原創(chuàng)真實力”品牌主張的落地和體驗借勢啤酒節(jié)大平臺，強(qiáng)力推廣區(qū)域主推的高附加值產(chǎn)品，拉近與消費者之間的距離搭建與消費者溝通的橋梁，使XX汽車各產(chǎn)品盡快融入市場，獲得更多消費者親睞闡明XX汽車國產(chǎn)自主企業(yè)，解答消費者的誤讀。同時展示原創(chuàng)化、年輕化的國際品牌形象活動背景及目的活動主題：放肆一夏

2、 樂享狂歡 XX汽車攜手青島啤酒感恩回饋150車主暢飲季活動時間：7月22日-23日或7月29日-30日針對車型：全系建議地點：經(jīng)銷商展廳、戶外建議執(zhí)行方法：在7月天氣炎熱，區(qū)域贊助青島啤酒節(jié)，借助機(jī)會開展展廳轉(zhuǎn)化活動，線上、外拓、展廳、異業(yè)聯(lián)盟等多渠道客戶邀約，在確保數(shù)量時需兼顧客戶質(zhì)量；打造啤酒節(jié)感恩回饋的噱頭，提升客戶對此次活動的期待與參與；將團(tuán)購及轉(zhuǎn)播青島啤酒節(jié)活動的模式植入，從流程設(shè)定、互動游戲、現(xiàn)場布置等，最大化地影響客戶的心理價值；潛客的收集與跟進(jìn)。區(qū)域?qū)徍朔椒ǎ焊鶕?jù)經(jīng)銷商計劃上報日期，抽查活動執(zhí)行情況；請按照要求提供需核銷的核銷材料；活動后上交活動總結(jié)，進(jìn)行現(xiàn)場效果反饋?；顒痈?/p>

3、況主題工作活動邀約1天邀約準(zhǔn)備期線上廣宣活動培訓(xùn)12315天邀約周期廣宣計劃制定15天線上傳播期動員大會方案、邀約培訓(xùn)活動建議執(zhí)行方法多重會議，明確目標(biāo)動員大會提前15天準(zhǔn)備本次活動、進(jìn)行售票預(yù)溝通會、方案討論會、活動部署會、 人員分工會活動前期的充分準(zhǔn)備保證每個人任務(wù)的確認(rèn)、流程順暢活動建議執(zhí)行方法邀約售票工作是重中之重，關(guān)系到活動成敗，決定訂單數(shù)量！客戶邀約規(guī)劃客戶邀約客戶邀約規(guī)劃基盤客戶梳理邀約渠道邀約到場激勵銷售顧問：邀約到場訂單數(shù)激勵老帶新客戶：均可贈送精美禮品 潛在客戶：到店即可贈送精美禮品邀約日報與監(jiān)管線上招募A老客戶轉(zhuǎn)介紹B基盤、展廳邀約C外拓活動邀約D邀約工作分項計劃制定活動

4、建議執(zhí)行方法每日邀約審核與總結(jié)建議A、銷售總監(jiān)每日統(tǒng)計銷售顧問當(dāng)日邀約數(shù)據(jù)、售票數(shù)據(jù)、當(dāng)日展廳接待數(shù)據(jù)，總結(jié)當(dāng)日邀約問題并提出改進(jìn)建議，上報總經(jīng)理；B、總經(jīng)理，結(jié)合銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理針對當(dāng)日問題制定改進(jìn)舉措，并與當(dāng)日數(shù)據(jù)一同上報至區(qū)域經(jīng)理；本次活動很重要，請各位務(wù)必重視起來，助力銷量的提升?；顒咏ㄗh執(zhí)行方法促轉(zhuǎn)化：營造購車氛圍，促使訂單簽訂制造氛圍：訂單氛圍，促使客戶快速下定 強(qiáng)勢出擊：重重驚喜好禮享不停 羊群效應(yīng) 受到多數(shù)人影響而跟從大眾的思想或行為，亦稱為“從眾效應(yīng)”從眾心理消除疑慮 產(chǎn)生購買安全感 帶動購買行為快速決策到場送簽到禮、互動送互動禮、門票送門票禮、搶訂送搶訂禮、訂車送訂車禮、

5、抽獎送抽獎禮輪番好禮送不停，炒熱現(xiàn)場氣氛，強(qiáng)勢追擊訂單活動建議執(zhí)行方法客戶級別劃分及促單形式根據(jù)不同的客戶購買意向級別，打造不同的銷售氛圍，助攻銷量！高意向客戶游離客戶價格敏感客戶活動開始前，借助簽訂后的現(xiàn)場提車與多重驚喜疊加享受，先訂先得；簽下高意向客戶，現(xiàn)場唱單，營造訂購氛圍；現(xiàn)場購車客戶訪談；訂車精美大禮，獎品價值不等，從大到小，先定先得；訂單者參與現(xiàn)場抓現(xiàn)金優(yōu)惠；互動游戲贏大獎； 滾雪球優(yōu)惠，訂單越多優(yōu)惠越大；先簽訂單者可有機(jī)會獲得多重好禮；活動建議執(zhí)行方法現(xiàn)場特價車 疊加 六重驚喜購買門票即可參與門票抽獎門票送參與現(xiàn)場游戲互動，亦可獲得精美禮品 游戲送凡參與活動，均可收獲啤酒暢飲門票

6、到店送現(xiàn)場前15名訂單客戶額外贈送大禮一份搶訂送 第一重 第二重 第三重 第四重從現(xiàn)場所有嘉賓中抽取幸運大獎如：電視機(jī)、自行車等抽大獎 第六重現(xiàn)場訂車客戶，均可獲精美訂車禮一份訂車送 第五重六重驚喜現(xiàn)場特價車以現(xiàn)場特價車為噱頭制作現(xiàn)場可提車型看板促發(fā)高意向客戶訂車辦理提車手續(xù)首批訂車客戶訪談針對庫存車舉辦提車儀式活動建議執(zhí)行方法活動建議執(zhí)行方法售賣門票：進(jìn)店客戶專屬感，專屬憑證，私人定制，側(cè)面拉近保有客戶，當(dāng)天未訂單客戶，會參與團(tuán)購活動，增加銷售機(jī)會。亮點環(huán)節(jié)要點說明活動建議執(zhí)行方法循環(huán)抽獎，幫助調(diào)節(jié)團(tuán)購現(xiàn)場氣氛。禮品發(fā)放：在團(tuán)購活動中是慣用的手段，可以吸引客戶成交，使用不當(dāng)，只能造成費用的浪

7、費，使用得當(dāng)，是調(diào)節(jié)活動氣氛的絕好方法。第一輪抽獎（含一、二、三等獎）第二輪抽獎（含一、二、三等獎）第三輪抽獎（含一、二、三等獎）第四輪抽獎（含一、二、三等獎）第五輪抽獎（含一、二、三等獎）客戶進(jìn)店交完訂金（已交誠意金），即可開始參與最近一輪抽獎如沒中獎，繼續(xù)參與第二輪抽獎越早下訂單，參與抽獎的機(jī)會越多，中獎概率越高客戶離場廠家公布價格只簽單不議價環(huán)節(jié)要點：1、銷售顧問協(xié)助自己的客戶簽訂車合同，方便客戶盡快參加抽獎。2、銷售顧問協(xié)助自己的中獎客戶在抽獎兌換區(qū)登記，方便活動結(jié)束領(lǐng)取獎品3、安保配備要充足，以防止產(chǎn)生安全隱患4、根據(jù)現(xiàn)場情況及時啟動應(yīng)急機(jī)制亮點環(huán)節(jié)要點說明抽獎輪數(shù)可根據(jù)自身情況來定

8、，建議不少于3輪一氣呵成比賽道具：青島啤酒、吸管參賽人員要求：每場男女搭配 2-3組比賽流程：比賽開始，每組用兩根吸管同時開始吸啤酒，同時計時，一分鐘時間到，選手停止吸引。裁判稱量酒瓶中剩酒，算出選手吸飲總量。飲酒過程中出現(xiàn)噴酒、灑酒、漏酒等現(xiàn)象，則視為成績無效。評判標(biāo)準(zhǔn)：每組在1分鐘的時間內(nèi)用吸管喝啤酒，經(jīng)過稱量后，以規(guī)定時間內(nèi)喝酒量最多活動建議執(zhí)行方法亮點環(huán)節(jié)要點說明傳播規(guī)劃時間N-15N-1活動日N+1N+7傳播主線放肆一夏 樂享狂歡 XX汽車攜手青島啤酒感恩回饋150車主暢飲季活動后續(xù)傳播現(xiàn)場氣氛曝光購車客戶采訪資源整合有效整合線上、線下宣傳資源，投放統(tǒng)一節(jié)奏步調(diào)、統(tǒng)一主題內(nèi)容傳播訴求

9、制造話題傳播，增加品牌曝光、提升品牌關(guān)注； 2. 傳播活動信息，促進(jìn)活動邀約集客；3. 借助話題傳播、從線上層面打壓主要競品品牌；傳播要點 A、投放節(jié)奏（兩階段）：a、活動預(yù)熱造勢，活動信息概要露出、提升市場與客戶期待； b、前10天，整合全部線上資源，集中投放，以活動主要噱頭、活動招募為主要內(nèi)容； B、包裝傳播內(nèi)容神秘政策噱頭、限時鉅惠噱頭、多重好禮噱頭等吸引客戶關(guān)注媒介投放廣播各店選擇城市覆蓋的廣播電臺進(jìn)行投放網(wǎng)絡(luò)各店選擇城市覆蓋面較廣的專業(yè)汽車網(wǎng)站（垂直網(wǎng)站+門戶+論壇、活動前10天、通欄、焦點圖等硬廣+軟文）戶外活動前10天洗車店、電梯、社區(qū)燈箱、加油站等框架廣告露出招募自媒體A、各店

10、利用官方微信、微博平臺，進(jìn)行活動信息的擴(kuò)散，同時開啟微博、微信報名專線B、自媒體互動：通過禮品刺激，促進(jìn)活動信息傳播（轉(zhuǎn)發(fā)、評論、好友等，到店領(lǐng)禮）短信針對基盤客戶、潛在客戶邀約短信推送線上傳播建議活動流程表-團(tuán)購環(huán)節(jié)活動流程建議項目開始時間結(jié)束時間時長內(nèi)容備注團(tuán)購18:0018:200:20客戶到場客戶就坐18:2018:300:10活動還有10分鐘開始，請就座主持人畫外音18:3018:350:05開場龍鼓舞活動開場，龍鼓舞提升現(xiàn)場氣氛18:3518:400:05介紹活動到場嘉賓及活動內(nèi)容主持人介紹18:4018:440:04領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭18:4418:500:06價格公布領(lǐng)導(dǎo)

11、公布政策18:5018:510:01主持人宣布：團(tuán)購開始，唱單主持人公布政策18:5118:570:06第一輪抽獎掛燙機(jī)3臺循環(huán)抽獎、唱單、前15名領(lǐng)取夏涼被一份18:5719:010:04第二輪抽獎電烤箱3臺19:0519:100:05門票抽獎料理機(jī)3臺19:1019:130:03訂車終極獎電視機(jī)1臺19:13-部分客戶返程，部分客戶繼續(xù)觀看演出啤酒之夜19:1519:170:02老客戶簽到引導(dǎo)老客戶就坐19:1819:220:05開場舞蹈爵士舞、韓國舞曲19:2320:100:57客戶BBQ、喝啤酒同時播放XX站啤酒節(jié)活動內(nèi)容20:1120:120:02到場客戶抽獎料理機(jī)3臺新老客戶一同抽

12、獎 20:1320:200:07老客戶互動游戲：一氣呵成贈送品牌logo禮品20:2020:300:10活動結(jié)束，客戶散場贈送客戶到店禮品青島啤酒廠大客戶優(yōu)惠政策 活動期間，XX汽車與青島啤酒廠合作，青島啤酒廠的員工及家屬購車可享受特別優(yōu)惠政策，后續(xù)SEM會將意向客戶分別下發(fā)給各經(jīng)銷商，請各經(jīng)銷商依大客戶團(tuán)購政策給予青島啤酒廠的員工及家屬優(yōu)惠。青島啤酒廠團(tuán)購政策市場價（元）主題 具體內(nèi)容1.5T DX7綜合優(yōu)惠2.7萬元現(xiàn)金優(yōu)惠12000元12000十全十美大禮包：、全車膜、踏板、備箱墊、腳墊、行車記錄儀、炭包、行李架、發(fā)動機(jī)護(hù)罩、頭枕、香水；7000終身免費保養(yǎng)80002.0T DX7綜合優(yōu)

13、惠2.8萬元首付萬元起，36期0利息20000終身免費保養(yǎng)8000DX3綜合優(yōu)惠0.8萬元5000元精品（全車膜、踏板、腳墊、行車記錄儀）5000現(xiàn)金優(yōu)惠3000元3000三菱翼神綜合優(yōu)惠3萬元現(xiàn)金優(yōu)惠15000元+24期免息+5000元禮包（比導(dǎo)航、全車膜）30000V系最高直降11000元1.6L V5現(xiàn)金直降11000元11000新V5現(xiàn)金降3000元3000V3現(xiàn)金優(yōu)惠7000元7000BackUp 邀約目標(biāo)分配&客戶邀約表放肆一夏 樂享狂歡 活動邀約目標(biāo)分配表銷售顧問邀約人數(shù)邀約到場人數(shù)門票售出（張）潛在客戶有望客戶基盤客戶小計放肆一夏 樂享狂歡活動客戶邀約表活動名稱： 銷售顧問：序

14、號客戶姓名客戶類型意向車型客戶級別邀約方式邀約結(jié)果預(yù)計來店時間活動前再次邀約確認(rèn)來店時間檢核確認(rèn)1新增 保有 基盤參加 不參加參加 不參加2新增 保有 基盤參加 不參加參加 不參加3新增 保有 基盤參加 不參加參加 不參加合計邀請數(shù)新增客戶 人、保有客戶 人、基盤客戶 人邀約參加數(shù)第一次邀約參加 人、第二次邀約增加 人、合計 人活動前期邀約環(huán)節(jié)編號工作內(nèi)容時間節(jié)點1級負(fù)責(zé)2級負(fù)責(zé)活動準(zhǔn)備前期宣傳1網(wǎng)絡(luò)軟文撰寫7月7日經(jīng)銷商總經(jīng)理小區(qū)銷售經(jīng)理2廣播稿確認(rèn)7月7日3網(wǎng)絡(luò)畫面確認(rèn)7月7日4短信邀約7月7日物料1物料采購7月7日2相關(guān)物料制作7月7日人員1銷售顧問確認(rèn)7月7日2相關(guān)培訓(xùn)7月6日活動執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行1按計劃執(zhí)行活動7月22日活動后期宣傳1網(wǎng)絡(luò)軟文活動效果發(fā)布7月23日總結(jié)1活動小結(jié)7月23日活動事項及職責(zé)分工活動職責(zé)表活動畫面及延展物料單頁條幅門票海報易拉寶活動畫面及延展物料A級序號內(nèi)容規(guī)格數(shù)量（約）單位（約）1LED3*4cm12平2舞臺2m*4m8平方3酒店椅/沙發(fā)100把4音響1套5冷餐1項6主持人1人7開場舞表演4人8禮品N項9車模堆頭11項10其他物料若干項8000元區(qū)間B級序號內(nèi)容規(guī)格數(shù)量（約）單位（約）1投影儀100寸，5000流明1臺2舞臺2m*4m