龍泉礦泉水渠道設(shè)計(jì)分析

1、龍泉礦泉水渠道設(shè)計(jì)龍泉礦泉水市場(chǎng)分析1龍泉礦泉水SWOT分析2 龍泉礦泉水戰(zhàn)略規(guī)劃3龍泉礦泉水渠道分析4龍泉礦泉水渠道改善 5 總結(jié)6目 錄市場(chǎng)分析飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 品牌繁多礦泉水前景良好，潛力巨大知名度、美譽(yù)度不高 競(jìng)爭(zhēng)者很多市場(chǎng)需求潛量大飲料市場(chǎng)分析龍泉礦泉水市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)(S) 劣勢(shì)(W)飲用水口感清爽、無異味，水的甜昧本身就是水質(zhì)優(yōu)良的證明產(chǎn)品促銷、品牌宣傳和公益服務(wù)活動(dòng)相結(jié)合優(yōu)質(zhì)天然礦泉水水源地偏遠(yuǎn)，生產(chǎn)基地都是建在深山老林之中缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)品牌傳播不夠 機(jī)會(huì)(O) 威脅(T)日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)重視健康與生活品味的風(fēng)潮人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大

2、飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間世界實(shí)力雄厚公司的介入我國(guó)飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化瓶裝水耗費(fèi)能源、污染環(huán)境國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌多龍泉礦泉水SWOT分析龍泉礦泉水的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略步驟 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略思路 戰(zhàn)略思路劃清界限：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路彰顯價(jià)值：大打功能牌，凸顯龍泉天然富硒價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益樹立形象：向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立龍泉健康高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象戰(zhàn)略步驟樹立品牌：利用在本地的信息及人脈等資源，在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大影響強(qiáng)化品牌：利用前一步驟建立起來的

3、聲譽(yù)，以發(fā)源地為基礎(chǔ)，步步為營(yíng)，逐步向外擴(kuò)展，壯大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做中國(guó)礦泉水名牌 延伸品牌：在國(guó)內(nèi)做到龍頭地位之后，以“依云”這樣的國(guó)際知名礦泉水企業(yè)為目標(biāo)，以產(chǎn)品本身“硒”為亮點(diǎn)，將影響擴(kuò)大到世界范圍內(nèi)，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。戰(zhàn)略部署品牌形象定位：健康、活力與高尚品味。將龍泉礦泉水的核心功能及兩點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的元素聯(lián)系起來，引起注意并增強(qiáng)印象。 產(chǎn)品功能定位 ：富硒，保護(hù)視力。物以稀為貴，龍泉礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水產(chǎn)品核心三層次 ：解渴、改善視力、提供人體所需的各種微量元素消費(fèi)人群定位 ：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口 龍泉礦泉水的渠

4、道分析廠家直銷網(wǎng)絡(luò)式銷售平臺(tái)式銷售廠家直銷模式網(wǎng)絡(luò)式銷售模式平臺(tái)式銷售模式龍泉礦泉水的渠道改善直銷網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)平臺(tái)+三種組合模式直銷網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合模式 以直銷著稱的可口可樂，為了彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)和自己無力直接送達(dá)的零售店，就在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，努力做到拾漏補(bǔ)遺。這兩種模式的結(jié)合使用，使可口可樂的銷售策略更加本地化，如虎添翼。所以可采用這種復(fù)合模式進(jìn)行銷售 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的復(fù)合模式 前提是：經(jīng)銷商須具備經(jīng)營(yíng)實(shí)力和忠誠(chéng)度且網(wǎng)絡(luò)健全。平時(shí)以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作為主，經(jīng)銷商以正常的吞吐量和正常的價(jià)格供貨，并按公司政策指導(dǎo)二批商品進(jìn)行正常的市場(chǎng)運(yùn)作。但在特殊情況下，如阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給二批商品優(yōu)惠送貨時(shí)，必須及時(shí)有力地采取有力的限制措施，由經(jīng)銷商直接面向終端且供足貨物，讓其不能從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲得商品供給。平臺(tái)直銷的復(fù)合模式 在超市迅猛發(fā)展的今天，全靠平臺(tái)銷售，通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以平臺(tái)銷售為主，輔以一定的直銷力量，由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端，既可直控重點(diǎn)，又能拾漏補(bǔ)遺，還可對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到控制、調(diào)整的作用。這種模式不失為一種兩手硬的好方法。總結(jié) 通過對(duì)龍泉礦泉水渠道設(shè)計(jì)的分析，可以看出，在快消品行業(yè)里，沒有不