家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案6篇

1、家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案6篇家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1為了活躍家具界行業(yè)氣氛，提高武漢市家具行業(yè)在全國(guó)家具領(lǐng)域的地位，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，使其在面對(duì)面的溝通中，達(dá)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓，所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵?，旨在讓他們了解我市?chǎng)各家具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。一、 主辦單位武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)二、 活動(dòng)時(shí)間20 xx年三月二十九日、三十日三、 活動(dòng)地點(diǎn)歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)四、 活動(dòng)內(nèi)容

2、本次活動(dòng)由我市場(chǎng)出資，利用歐亞達(dá)十幾年來(lái)所建立的優(yōu)勢(shì)和廣大的客戶資源，邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來(lái)漢參加會(huì)議、聚餐、觀展等一系列活動(dòng)?；顒?dòng)中我市場(chǎng)將組織建立經(jīng)銷商資料庫(kù)，以供到會(huì)的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù)，以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：1、 首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的巨大影響力。時(shí)間：3月29日14：00地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）2、 漢產(chǎn)家具研討會(huì)會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來(lái)家具的競(jìng)爭(zhēng)、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌

3、、如何抵御本土家具和外來(lái)家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)等。時(shí)間：3月29日19：00地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）3、 制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目。時(shí)間：3月30日10：00地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）4、 家具精品展示會(huì)在我市場(chǎng)各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示，讓我市場(chǎng)的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場(chǎng)的實(shí)力，另一方面提高我市場(chǎng)商戶的知名度。時(shí)間：3月29日14：003月30日16：00地點(diǎn)：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)5、 藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者，通過(guò)歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式，向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞

4、達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。時(shí)間：3月30日14：00地點(diǎn)：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)廣場(chǎng)五、 藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則1、冠名權(quán)（“ 杯”武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)）標(biāo)榜價(jià)位：八萬(wàn)元，具體回報(bào)如下：所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問(wèn)在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話在家具精品展示會(huì)中，該公司作為首要展示對(duì)象在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門二個(gè)，空飄汽球四個(gè)，布標(biāo)四幅在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間2、 聯(lián)辦（限四家）標(biāo)榜價(jià)位：三萬(wàn)元，具體回報(bào)如下

5、：邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問(wèn)在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹在家具精品展示會(huì)中，該公司作為重要展示對(duì)象在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門一個(gè)，空飄汽球二個(gè)，布標(biāo)二幅在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間3、 協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位：五千元，具體回報(bào)如下：邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹在家具精品展示會(huì)中，該公司作為重要展示對(duì)象在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置空飄汽球二個(gè)，布標(biāo)二幅在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間六、 廣告宣傳1、 報(bào)紙廣告楚

6、天都市報(bào)通欄8，黑白版，一次；武漢晨報(bào)通欄8，黑白版，一次；武漢晚報(bào)通欄8，黑白版，一次。2、 電視廣告武漢一臺(tái)，10秒廣告，1次/天，十天；武漢二臺(tái)，10秒廣告，1次/天，十天。3、 電臺(tái)廣告湖北經(jīng)濟(jì)電臺(tái)，30秒，3次/天，二十天。4、 宣傳單80g雙漿紙，5000份。5、 宣傳袋220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，XX個(gè)。6、 布標(biāo)七支溝體育館（107國(guó)道、工農(nóng)路、解放大道）設(shè)置跨街布標(biāo)50條。7、 會(huì)刊32p，16開(kāi)，銅版紙，5000份。七、 費(fèi)用預(yù)算1、 招待費(fèi)（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元2、 廣告宣傳費(fèi)：報(bào)紙廣告：28000元 1XX元 8000元

7、=48000元電視廣告：（880 1200）元/次x10次=20800元電臺(tái)廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元宣傳單：5000份x0。2元/份=1000元宣傳袋：XX個(gè)x2元/個(gè)=4000元跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元（含發(fā)布費(fèi)）會(huì)刊：5000份x4元/份=XX0元小計(jì)：104200元3、 現(xiàn)場(chǎng)布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元4、 彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費(fèi)：8000元5、 新聞發(fā)布會(huì)紅包：10人x200元/人=XX元6、 演出團(tuán)體費(fèi)用：17000元（武漢市說(shuō)唱團(tuán)）7、 其它費(fèi)用：5000元合計(jì)：221200元家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2五一，通常情況下，幾乎所有的終

8、端門店都把提高銷售量作為最重要的目的，那么，今天就以五一提高銷量為目的舉一個(gè)店中店租賃模式的家居賣場(chǎng)的五一促銷活動(dòng)的案例，以便大家直觀的感覺(jué)到為實(shí)現(xiàn)目的而做的五一主題促銷活動(dòng)。此賣場(chǎng)是一個(gè)店中店租賃模式的賣場(chǎng)，面積8000平方米，賣場(chǎng)內(nèi)有30個(gè)家具品牌。在五一做銷量既然是家具工廠、賣場(chǎng)及賣場(chǎng)商戶共同的目的，在家具賣場(chǎng)頻繁促銷的疲憊期下，如何能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼光就顯得的尤為重要。近兩年消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)/商戶（品牌專賣店）做的促銷活動(dòng)不是很“感冒”。近幾年有一個(gè)趨勢(shì)，賣場(chǎng)和專賣店搞促銷都在借助工廠的力量，活動(dòng)的主題都在向工廠靠。鑒于此，我干脆就簡(jiǎn)單直白的告知目標(biāo)消費(fèi)者，這次的五一活動(dòng)就是工廠主導(dǎo)

9、的活動(dòng)。消費(fèi)者為什么相信你呢？因?yàn)榛顒?dòng)仍然是在這個(gè)賣場(chǎng)搞。這個(gè)時(shí)候就需要將促銷活動(dòng)的第三方顯示出來(lái)，以便證明是工廠借助專業(yè)的第三方來(lái)運(yùn)作的。把賣場(chǎng)內(nèi)入駐的各品牌所在的賣場(chǎng)作為承辦方來(lái)看待。本次活動(dòng)是一次大型的由工廠主導(dǎo)、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)全程策劃、當(dāng)?shù)啬衬迟u場(chǎng)承辦的一次惠民活動(dòng)。為了避免活動(dòng)期間非目標(biāo)客戶（無(wú)購(gòu)物需求）進(jìn)店干擾導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)進(jìn)店顧客是否有購(gòu)買家具需求的判斷。我干脆在主題中用“訂貨會(huì)”三個(gè)字明確了，本次活動(dòng)就是讓目標(biāo)客戶來(lái)訂貨的。潛臺(tái)詞就是沒(méi)有需求的客戶你就不要來(lái)了。這樣一來(lái)就減少了非目標(biāo)客戶的進(jìn)店率。也就是說(shuō)活動(dòng)期間“瞎逛”的人少了?？赡軙?huì)影響人氣，但是減少了導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)進(jìn)店顧客是否有真

10、實(shí)購(gòu)買意愿的甄別難度。有利于提高成交率。因?yàn)槲覀兊哪康木褪菫榱俗鲣N售額，而不是圖“熱鬧”。面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)激烈的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信什么5折，返現(xiàn)、砸金蛋了，認(rèn)為是“羊毛出在羊身上”。如何讓消費(fèi)者感到這次五一活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠呢？于是我就用了一句“只為引爆銷量”這句話，間接的告知了要放棄利潤(rùn)的潛臺(tái)詞。同時(shí)也有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣訴求。這六個(gè)字解決了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的疑慮，那么消費(fèi)者為什么要在五一參加這個(gè)活動(dòng)呢？活動(dòng)結(jié)束后是不是也能買到產(chǎn)品呢？為了迫使消費(fèi)者五一一定要來(lái)，必須要給予消費(fèi)者足夠的來(lái)的理由。于是就有了“5.1特供產(chǎn)品”這個(gè)訴求點(diǎn)。在進(jìn)行活動(dòng)的市場(chǎng)推廣中，要求推廣人員重點(diǎn)介紹五一特供產(chǎn)

11、品，五一過(guò)后，特供產(chǎn)品就沒(méi)有了。只有五一有，逼著消費(fèi)者五一一定要來(lái)。具體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)就是上圖的設(shè)計(jì)。大家可以仔細(xì)琢磨一下。用比較簡(jiǎn)單的話來(lái)總結(jié)這次活動(dòng)的策劃思路就是：30家（表明了活動(dòng)的規(guī)模）家具品牌工廠在20 xx年5月1-3日（表明時(shí)間）聯(lián)合在某某賣場(chǎng)（地點(diǎn)）舉辦一場(chǎng)30家品牌家具工廠為實(shí)現(xiàn)銷量的提升而特意為五一這次活動(dòng)而特別定制的特供產(chǎn)品的以特別優(yōu)惠的價(jià)格銷售的一次惠民活動(dòng)。當(dāng)所有的推廣人員和導(dǎo)購(gòu)人員這么統(tǒng)一口徑的時(shí)候。消費(fèi)者就會(huì)判斷其要不要參加了！大家看完上述的分析是不是感覺(jué)有點(diǎn)意思了，這僅僅是策劃的思路，更精彩的策劃是在執(zhí)行的細(xì)節(jié)上。請(qǐng)繼續(xù)往下看，相信你定會(huì)有更大的收獲。當(dāng)明確了促銷活

12、動(dòng)的主要目的、活動(dòng)的主題、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式后，促銷活動(dòng)的基本方案就算是確定了。接下來(lái)就要考慮如何準(zhǔn)備這次確定的促銷活動(dòng)了。家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3一、前言：通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間20 xx年6月12日6月22日，為期11天。三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛(ài)）更濃四、活動(dòng)目的1為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。2擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起

13、情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定）六、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。（二）多重好 真情送！第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河

14、店 機(jī)場(chǎng)路店）（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表執(zhí)行：1、請(qǐng)各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見(jiàn)附表1）。2、請(qǐng)各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。3、請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。4、在收銀臺(tái)前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。5、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則（1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳

15、）（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20 xx年6月19日上午9：30超市門前（4）活動(dòng)細(xì)則1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；3、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；4、 所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。5、 活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范執(zhí)行）。二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。6

16、、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。各部門工作配合1 主持人：店內(nèi)自行安排。2 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。3 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。其它工作準(zhǔn)備1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約：260執(zhí)行：1、請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。4、三

17、重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。執(zhí)行：請(qǐng)各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小POP。費(fèi)用約：800元七、活動(dòng)宣傳形式（一）端午節(jié)快訊（38000份）（二）店內(nèi)廣播1節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。2穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。3背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門店彩旗、條幅八

18、、促銷活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。（二）責(zé)任分工1各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。3營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4一、背景分析1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來(lái)看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉

19、.梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。二、活動(dòng)目的一) 慶賀全友家私開(kāi)業(yè)一周年。二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份

20、額。三、活動(dòng)分析家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量.以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播。四、活動(dòng)主題全友一周年，感恩大行動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容一)宣傳造勢(shì)1、時(shí)間：二零

21、零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開(kāi)溝通。3、宣傳方式：dm報(bào)：活動(dòng)廣告電視：活動(dòng)廣告。店內(nèi)pop4、具體內(nèi)容1） dm報(bào)a、“買家具 中大獎(jiǎng)”b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過(guò)婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會(huì)聚集更多的人氣2） 電視廣告3) 店內(nèi)pop六 八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)通過(guò)前期持續(xù)的宣

22、傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng) 通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性 真實(shí)性 來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者 是您值得信賴的企業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過(guò)街橫幅。b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）?！痉独?一、 活動(dòng)目的本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng)，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象，促進(jìn)銷售。二、 活動(dòng)主題軒琴家

23、居名城店慶3周年家具特賣會(huì)三、 活動(dòng)時(shí)間XX年12月4日XX年12月19日四、 活動(dòng)地點(diǎn)軒琴家居名城北站店、太原街店五、 活動(dòng)內(nèi)容1、全場(chǎng)8折，持貴賓卡者折上再9.8折。二樓耀邦購(gòu)物滿10000元，送XX元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。2、你送祝福我送禮活動(dòng)期間入店顧客只要填寫(xiě)祝?？ň陀芯蓝Y品相送。（祝賀我店3周年）12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會(huì)員待遇。3、貴賓卡折上折凡在活動(dòng)期持貴賓卡購(gòu)物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折在活動(dòng)期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購(gòu)物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再

24、打9.8折4、限時(shí)搶購(gòu)特買場(chǎng)超低價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)。（搶購(gòu)時(shí)間：見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）六、活動(dòng)細(xì)則1、特惠商品不參加此活動(dòng)。2、禮品數(shù)量有限，送完即止。3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打9.8折。4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。5、限時(shí)搶購(gòu)商品，數(shù)量有限，售完為止6、二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送XX元耀邦家具活動(dòng)，以10000元為一個(gè)單位，零頭不計(jì)。（例：顧客買10800元按10000元計(jì)，零頭800元不計(jì)）所送XX元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價(jià)格低于XX元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）7、參加以上活動(dòng)必須付全款后，方可參加。七、活動(dòng)準(zhǔn)備1、

25、北站店：空飄球10個(gè)拱門1個(gè)戶外噴繪店內(nèi)布置2、太原街店店內(nèi)布置戶外噴繪3、廣告宣傳：12月2日 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1/4版彩色12月3日 沈陽(yáng)晚報(bào)1/2版彩色12月8日 沈陽(yáng)晚報(bào)dm夾報(bào)10萬(wàn)份95.9廣播12月1日-12月20日家具營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案5第一章 主題活動(dòng)背景關(guān)于20 xx年勞動(dòng)節(jié)促銷主題活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。第二章 活動(dòng)主題主題活動(dòng)主題本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購(gòu)家具折上再折!特惠家具組合大奉送!開(kāi)展20 xx年新品發(fā)布會(huì) 主題活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具.爽爽快快拿

26、大禮,勞動(dòng)節(jié)促銷特別主題活動(dòng)第三章 主題活動(dòng)時(shí)間 20 xx.5.1-20 xx.5.15第四章 終端主題活動(dòng)內(nèi)容4.1 店內(nèi)主題活動(dòng)4.1.1 勞動(dòng)節(jié)繽紛禮 !以買贈(zèng)促銷主題活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。 抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè)全家!抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價(jià)套餐組合任您選!4.1.3五一勞動(dòng)節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。4.2 店外主題活動(dòng)4.2.1 五一勞動(dòng)節(jié)商業(yè)路演注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫(huà)面突現(xiàn)主題活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜

27、慶氣氛等)2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序)4 搭建游戲主題活動(dòng)點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激4.2.2 主題活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。第五章 執(zhí)行細(xì)則5.1 促銷物料的準(zhǔn)備5.1.1促銷物料種類pop海報(bào)主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊(cè) x展架5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(1)pop海報(bào)主題版 根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0005000張。(2)20 xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯 50個(gè)家具營(yíng)銷

28、活動(dòng)策劃方案6具體內(nèi)容如下:活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)-10月7日(周日)活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店活動(dòng)內(nèi)容:中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)XXX同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)活動(dòng)主題:月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)-9月25日(周二)活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼

29、切節(jié)日特色。)活動(dòng)內(nèi)容:在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！霸聢A中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)-10月7日(周日)活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店活動(dòng)內(nèi)容:(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)