《關(guān)于××企業(yè)產(chǎn)品競爭力的調(diào)查報告》

1、企業(yè)新產(chǎn)品核心競爭力市場調(diào)研報告（一）調(diào)研背景：當今市場競爭日益激烈，XX電機市場形勢更趨嚴峻，為了把握XX電機的市場情況，充分了解產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、用戶市場反饋、市場價格等，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對XX電機市場進行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。（二）調(diào)研方法和時間：本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對XX電機市場具有影響力的兩大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料， （三）調(diào)研目的：尋找新產(chǎn)品的市場切入點，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。（四）調(diào)查情況：（1）XX電機生產(chǎn)企業(yè)總體狀況：品牌眾多

2、、品質(zhì)要求、行業(yè)標準均不統(tǒng)一,企業(yè)主要集中在華南、江浙一帶.（2）XX電機競爭特點：XX電機消費需求特點：華南地區(qū)近幾年時間，燈光行業(yè)急劇增多，一些中小企業(yè)由于布局XX電機生產(chǎn)線技術(shù)瓶頸，擴大了對XX電機市場的要求。XX電機也從之前幾十元到現(xiàn)在十幾元甚至是幾元的價格，普通行業(yè)對XX電機的質(zhì)量要求越來越高，對價格要求也越來越低，品質(zhì)消費者則對XX電機的穩(wěn)定性、功能、性能、成本的要求導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高。XX電機銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電子城有一個代理商，然后代理商在分銷給電子城的零售商，賣XX電機的一般集中到電子城，無專業(yè)銷售專賣店，都是和一些電子、電工、數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在銷售，也有些在一些

3、五金建材市場有鋪貨，在銷售五金電動工具的時候方便把XX電機推銷出去。網(wǎng)絡(luò)銷售近幾年快速增長，通過調(diào)查一些產(chǎn)品銷售對象，他們習慣于網(wǎng)絡(luò)搜索，在網(wǎng)絡(luò)上方便對各式各樣的XX電機進行對比。XX電機銷售理念的特點：各企業(yè)XX電機銷售理念都不一樣，有些企業(yè)注重品質(zhì)宣傳，有些注重售后服務(wù)咨詢、有些注重定單量、有些注重價格。各企業(yè)銷售理念不一樣，造成了行業(yè)銷售以及用戶端的艱難抉擇問題。（3）主要競爭對手分析主要競爭對手為行業(yè)部分不良商企，以品質(zhì)、外觀差，性能與XX電機通用技術(shù)標準嚴重不符次品仿冒正規(guī)商家產(chǎn)品銷售，對正規(guī)商企造成嚴重沖擊。（4）用戶：大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品，一些用戶購買產(chǎn)品也都是直接

4、看某品牌，然后進行價格商討。一些用戶對XX電機的使用方法還不熟悉，不知道怎么對XX電機進行驅(qū)動、控制的要求。XX電機用戶使用類型：第1類用戶對價格比較敏感，希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2類用戶對價格不敏感，但對XX電機性能要求較高。第3類用戶對XX電機品質(zhì)要求較高。第4類用戶忠于某一型號XX電機。市場XX電機銷售情況：24BYJ48系列、39BYGH系列、42BYGH系列、58BYGH系列XX電機銷售量居多，其次是大型自動化設(shè)備110HBXX電機系列銷售量居多。低端XX電機市場份額較大，高端XX電機銷量較少，利潤高。（五）新產(chǎn)品分析：發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對24BYGJ48系列有一

5、定需求，市場上可根據(jù)使用目的而進行更改設(shè)計的生產(chǎn)廠家較少，能進行小批量更改設(shè)計生產(chǎn)的企業(yè)更少，為產(chǎn)品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：用戶對于產(chǎn)品的要求不斷提高、產(chǎn)品知名度的提升，相比前期進入市場開發(fā)成本較大。（六）本企業(yè)XX電機發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的XX電機主要以24BYJ，39BYGH，42BYGH為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，24BYG最低價有3元，高的有30元。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對新產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。（七）新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。（五）調(diào)查結(jié)論:針對第1類用戶對價格比較敏感，我們應(yīng)該提高產(chǎn)品的性價比，去掉不必要的非核心功能，提高質(zhì)量；針對第2類用戶對價格不敏感，但對XX電機性能要求較高，發(fā)展特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提