某人壽安心百分百產(chǎn)品基本責(zé)任亮點(diǎn)銷售理念方法頁課件

1、安心百分百人人都需要的“交強(qiáng)險” 產(chǎn)品基本責(zé)任 產(chǎn)品亮點(diǎn) 銷售理念與方法目 錄險種名稱險種代碼險種簡稱平安安心百分百兩全保險1368安心百分百平安附加定期（2019）意外傷害保險1369定期意外19平安附加定期（2019）兩全保險1370定期兩全19開發(fā)險種：共3款產(chǎn)品普通版高端版定價利率3.5%投保年齡18-55歲保險期間保至75歲交費(fèi)期間15年20年產(chǎn)品責(zé)任疾病身故所交保費(fèi)的160%/140%/120%相同意外身故/全殘普通100萬相同汽車/輪船等其他公共交通額外200萬相同8大自然災(zāi)害額外200萬相同航空/列車（高鐵、動車等）額外400萬相同自駕額外100萬滿期金返還100%保費(fèi)相同備注

2、：8大自然災(zāi)害包括地震、泥石流、滑坡、洪水、海嘯、臺風(fēng)、冰雹、雷擊1、產(chǎn)品形態(tài)主險2、產(chǎn)品形態(tài)附險產(chǎn)品附加返本兩全+附加傷殘定價利率3.5%投保年齡18-55歲（同主險）保險期間保至75歲（同主險）交費(fèi)期間15年，20年（同主險）產(chǎn)品責(zé)任滿期金：返還100%保費(fèi)疾病身故金：賠付所交保費(fèi)的160%/140%/120%意外身故金：賠付1倍基本保額意外殘疾金：根據(jù)傷殘程度，賠付10%-100%基本保額3、主險費(fèi)率每份的分段費(fèi)率，18-40歲主力客群的費(fèi)率為2500元年齡普通版（15年交）高端版（20年交）18年百萬件數(shù)占比18-40歲2500250080%41-45歲2990308011%46-50

3、歲340035906%51-55歲421046903%4、傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年15年40%5%5%4%4%20年40%8%8%6%6%傭金：15、20年交首傭均為40%計入各項利益：鉆石、訓(xùn)練津貼、管理利益均計入，提升隊伍銷售意愿產(chǎn)品 考核基本法利益政策百萬FYC計入，件數(shù)最多計入1 件(1/3)均不計入安心百分百均計入5、投保規(guī)則風(fēng)險保額：計100萬意外風(fēng)險保額（公共交通，重大自然災(zāi)害、自駕不計入體檢/契調(diào)/財務(wù)證明的風(fēng)險保額）投保限制：同一被保人僅限購買一份；1-4類職業(yè)可標(biāo)體投保，5-6類職業(yè)可加費(fèi)投保，7類職業(yè)拒保體檢保額：累計達(dá)到500萬意外風(fēng)險保額需體檢可與百

4、萬同時投保，但自駕累計保額不超過300萬可搭配附加險：險種代碼簡稱1370定期意外191371定期兩全19551附加意外13735附加定期507住院費(fèi)用A508住院費(fèi)用B571住院日額18521健享人生A522健享人生B527意外醫(yī)療A528意外醫(yī)療B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19 產(chǎn)品基本責(zé)任 產(chǎn)品亮點(diǎn) 銷售理念與方法目 錄產(chǎn)品安心百分百（高端版）投保年齡18-55歲保險期間保至75歲交費(fèi)期間15、20年產(chǎn)品責(zé)任疾病身故所交保費(fèi)的160%/140%/120%意外身故/全殘普通100萬航空/列車額外400萬汽車/輪船等其他公共交通額外200萬8大自然災(zāi)害額外200萬

5、自駕額外100萬電梯無滿期金返還100%保費(fèi)首傭40%費(fèi)率示意18-40歲，2500元傭金：傭金水平更高，可以獲得訓(xùn)練津貼保障范圍更寬：新意外的保障范圍較百萬僅保障出行意外要寬，適應(yīng)的人群和區(qū)域很更廣；而且還附加意外殘疾保障保障期限更長：保至75歲，百萬最長保障30年保費(fèi)比較：滿期返本，客戶更易接受1、百萬任我行的升級版2、產(chǎn)品亮點(diǎn)（1/3）一首創(chuàng)：返還型意外險一長：保障期間長一廣：保障范圍廣 高：性價比高高：保障高三個一兩高首創(chuàng)返還型意外險過去的意外險消費(fèi)性如：550一首創(chuàng)保障至75歲保20-57年一長 保險期間長普通意外意外殘疾交通意外自然災(zāi)害意外身故一廣保障范圍廣2、產(chǎn)品亮點(diǎn)（2/3）一

6、年2500元，每天6.8塊，獲得大半輩子的免費(fèi)高額保障550產(chǎn)品做到百萬保額，需要2300左右，純消費(fèi)性性價比高航空/列車500萬汽車（包含出租車、網(wǎng)約車）/輪船300萬八大自然災(zāi)害300萬普通100萬保障高2、產(chǎn)品亮點(diǎn)（3/3） 產(chǎn)品基本責(zé)任 產(chǎn)品亮點(diǎn) 銷售理念與方法目 錄一、銷售理念（1/2）第一張：意外險保單第二張：意外醫(yī)療保單第三張：住院醫(yī)療保單第四張：重疾醫(yī)療險保單第五張：子女教育保單第六張：養(yǎng)老險保單第七張：財富傳承保單高額損失優(yōu)先原則風(fēng)險事故發(fā)生頻率不高，但造成的損失嚴(yán)重，應(yīng)優(yōu)先投保優(yōu)先投保保障型產(chǎn)品，如意外險、重疾等一旦因事故喪失勞動能力等，家庭及其成員會陷入困境，影響整個家庭

7、運(yùn)轉(zhuǎn)意外險是人生七張保單的第一張一、銷售理念（1/2）意外險是人生七張保單的第一張 春節(jié)高速路上數(shù)起交通事故，還原超2000萬件保險賠案，揭秘生命殺手！交通事故和惡性腫瘤是威脅生命的兩大頭號殺手，理賠數(shù)據(jù)并非冷冰冰的數(shù)字，更是一樁樁真實的經(jīng)歷。意外事故是其中一個比較重要的出險因素，各類意外事故中，交通事故發(fā)生率最高，其次是高墜。一、銷售理念（1/2）* 十大理賠案例序號被保人年齡事故原因賠付金額（萬）1楊先生35自駕車身故2402徐先生39自駕車身故2283柳先生42自駕車身故2004李先生59疾病身故1755宋先生53自駕車身故1676王先生28自駕車身故1347王先生49疾病身故1278田

8、女士47重大疾病1229關(guān)女士47意外殘疾11210高先生42意外殘疾110全國 十大理賠案例意外險是人生七張保單的第一張十大理賠案例，意外險賠付占居八成，年齡年輕化序號被保人年齡事故原因賠付金額（萬元）1女士42意外身故10002女士30疾病身故6103男士16意外身故5704女士34重大疾病5505男士21意外身故5506男士51意外身故5207男士40意外身故3508男士32意外身故3209男士53意外身故31010男士23意外身故310一、銷售理念（1/2）意外險是人生七張保單的第一張2018年意外險理賠金位居前五2018年賠付件均（萬元）意外死亡17.49疾病死亡8.24重大疾病6.

9、36意外殘廢4.15疾病殘廢1.81疾病醫(yī)療0.36意外醫(yī)療0.30理賠金前五大類疾病醫(yī)療重大疾病疾病死亡意外醫(yī)療意外死亡+殘疾5.2億4.9億2.9億1.2億1.17億一、銷售理念（2/2）保額=責(zé)任 不同人生激發(fā)不同需求單身：人生初入職場給父母的孝心保單夫妻：相互依靠愛的保單父母：照顧孩子的責(zé)任保單這是一款人人都需要的“交強(qiáng)險”二、銷售方法銷售流程1、找準(zhǔn)客戶2、約訪用語3、會講理念4、產(chǎn)品講解5、異議處理核心是保障檢視挖掘需求點(diǎn)三個一 兩高區(qū)隔老客戶、新客戶人生七張保單，不同需求不同保單二、銷售方法1、找準(zhǔn)客戶業(yè)務(wù)員自身：提高身價商旅人士：商務(wù)、經(jīng)常出差老客戶：保險意識強(qiáng)，但身價不足的客

10、戶（智慧保、保障檢視）新客戶：有保險意識但經(jīng)濟(jì)能力一般 初入職場無保險的年輕人二、銷售方法2、約訪用語老客戶：您好，姐姐，忙吧？忙也得占用您兩分鐘的時間把最好的消息告訴您呢！（注意語氣語調(diào)）平安每年司慶都有感恩活動，今年更是，最低一天6.8就可以讓我們擁有百萬身價噢，平平安安我們錢還一分不少的拿回來呢！所以這么好的消息我一定第一時間告訴姐姐，哎呀，姐，電話里一句兩句的也說不清楚，（注意：電話里千萬不要講產(chǎn)品）正好司慶（或用端午節(jié))給您準(zhǔn)備了一份小禮物 ，我去看您，當(dāng)面和您說，因為能不能符合要求我得給您測算，我明天中午左右到您單位哈 ，明天見新客戶:您好，姐姐，我是平安的*，姐，好產(chǎn)品必須和最重

11、要的人分享平安每年司慶感恩回饋新老客戶，擁有百萬身價的意外保險，一直管到我們75歲呢，一天最低才6.8元，最關(guān)鍵的是平平安安我們的錢還一分不少的拿回來呢！相當(dāng)于沒有花錢擁有百萬身價，姐電話里一句兩句的也說不清楚，（注意：電話里千萬不要講產(chǎn)品）正好司慶（或用端午節(jié))給您準(zhǔn)備了一份小禮物 ，我去看您，當(dāng)面和您說，因為能不能符合要求我得給您測算，正好把您家的保單給您做一個整理，我明天您下班后到您家里您看方便不？正好和您還有姐夫一起講講，馬上六一了，我還給您家的寶寶準(zhǔn)備了一個小小的禮物呢，那明天6點(diǎn)見嘍注意：其實，新客戶也是您主顧積累的，比如緣故，同事，朋友，親屬，所以都一樣，拿出用心為客戶著想的心就

12、好了二、銷售方法3、會講理念固化一套理念，從保險的功用與意義講起，再切入保障檢視草帽圖一生權(quán)益 我們的一生大致分為三個時期：教育期（0-25歲）、奮斗期（25-60歲）、養(yǎng)老期（60歲以后），特別在奮斗期，會有因大病和意外而中斷我們收入的風(fēng)險，建議投保足額的意外和重疾保險。資產(chǎn)配置四個象限現(xiàn)在要花的錢、保命的錢（以小博大，重疾、意外、生命保障）、生錢的錢、將來要花的錢標(biāo)準(zhǔn)普爾有事：高額經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，體現(xiàn)身價沒事：資產(chǎn)強(qiáng)制儲備四大原則保額銷售鎖定未來，雙十原則鎖定保額需求，投保底線原則，經(jīng)濟(jì)共同體鎖定家人安全二、銷售方法4、產(chǎn)品講解T形圖安心百分百其他渠道一年2500元，每天6.8元沒事：75歲100%返還所交保費(fèi)有事：1、疾病身故，160%-120%返還所交保費(fèi)2、意外：100-500萬航空500萬列車500萬汽車（包含出租車、網(wǎng)約車）300萬輪船300萬八大自然災(zāi)害300萬普通100萬一年2500元消費(fèi)傳統(tǒng)收益二、銷售方法5、異議處理這個產(chǎn)品不包含大病和醫(yī)療?我已經(jīng)買過百萬了，夠用，不用再買了? 您說的特別對，這個產(chǎn)品是解決意外風(fēng)險保障的，人生需要七張保單，不同的保單解決不同的需求，如果您考慮大病和醫(yī)療的需求，我可以設(shè)計對應(yīng)的產(chǎn)品計劃，再給您講