波司登市場營銷策劃課件

1、營銷策劃書PPT簡約商務(wù) 運(yùn)營策劃 營銷方案 動(dòng)態(tài)模版SUMMING UP PLAN2020目錄市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容01市場現(xiàn)狀及SWOT分析消費(fèi)觀改變本地區(qū)行情行業(yè)大背景近年來我國餐飲業(yè)快速發(fā)展。20142016年，同比增長均超過15%；商務(wù)部數(shù)據(jù)表明，未來五年將保持16%的增長速度。隨著人們生活水平的提高，餐飲消費(fèi)需求逐步升級，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相結(jié)合的休閑餐飲業(yè)。行業(yè)快速發(fā)展本市發(fā)展空間大消費(fèi)發(fā)展趨勢單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明

2、文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述行業(yè)前景分析根據(jù)權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶每年8%數(shù)量增長，年登記量1.2萬臺(tái)以上。宏觀經(jīng)濟(jì)雖然同行眾多，但是專做某某項(xiàng)目的商家卻很少，而客戶均需到省城才能享受該服務(wù)。行業(yè)整合近兩年由于媒體的宣傳，消費(fèi)者日趨理性，選擇做某項(xiàng)目的人越來越多。消費(fèi)理念本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個(gè)將享有較好的地理位置條件。科技趨勢01040203需求預(yù)測1234朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利

3、模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變市場狀況請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！我們產(chǎn)品現(xiàn)狀70%30%40%60%A品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。B品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。輸

4、入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。財(cái)務(wù)與融資競爭者狀況劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識過程會(huì)比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問題

5、。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地

6、帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)2020.7開營銷動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動(dòng)區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工2020.9啟動(dòng)秋季活動(dòng)營銷季，抓好節(jié)日營銷2020.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模

7、式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時(shí)間表自營形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購客戶請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容03營銷執(zhí)行策略請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處

8、，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為分析根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的運(yùn)營戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)

9、業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。02030401市場定位入門級產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。5.5元/500克15元/500克100元/500克價(jià)格策略有實(shí)力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店運(yùn)營大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂運(yùn)營以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主12345廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志品牌ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎?/p>

10、您需要的文字內(nèi)容大型單位食堂請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容商超終端請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容中檔以上大型酒店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容渠道策略促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分

11、利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21 %原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3% 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容04營銷費(fèi)用和預(yù)算營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描

12、述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用分配 請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途 請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。 請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。 請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。 請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。 請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。40%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請

13、在此輸入您需要的文字內(nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容促銷策略單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容05管理提升若干措施432101020304完善內(nèi)部管理輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合

14、描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表3421淘汰部分合作伙伴在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明組建直營店在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明渠道重心下沉在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明分網(wǎng)銷售在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明優(yōu)化渠道進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化

15、， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫存每季 5 %的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應(yīng)對出現(xiàn)庫存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷存管理提升12345應(yīng)急預(yù)案完善3個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加盟商倒向競品部分形象店吸引力不足拓新店導(dǎo)至老店客戶流失硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。保證每一個(gè)地級市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患遥煌瑫r(shí)銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維