山西電信互聯(lián)網(wǎng)教育.營銷指引x課件

1、2017年山西電信互聯(lián)網(wǎng)+教育營銷指引省政企校園營銷中心2017.3一總體思路二總體目標(biāo)三營銷指引四營銷組織五支撐保障總體思路教育信息化“十三五”規(guī)劃完成“三通工程”建設(shè)實現(xiàn)公共服務(wù)平臺協(xié)同發(fā)展完善保障機制基本實現(xiàn)所有地區(qū)和各級各類學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，城鎮(zhèn)學(xué)校班均出口帶寬不低于10M建設(shè)無線校園大力推進“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”“十三五末”，要形成覆蓋全國、多級分布、互聯(lián)互通的數(shù)字教育資源云服務(wù)體系鼓勵企業(yè)根據(jù)國家規(guī)定與學(xué)校需求建設(shè)資源平臺，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)要建立社會團體、企業(yè)支持和參與的多元化投入機制智慧校園云示范校打造區(qū)域教育云破冰云桌面差異能力提升推進山西電信互聯(lián)網(wǎng)+教育拓展領(lǐng)域以教育信息化

2、十三五規(guī)劃為指導(dǎo)，以提升我省各級教育主管部門信息化水平、探索信息技術(shù)與教育教學(xué)融合為出發(fā)點。實 現(xiàn)一總體思路二總體目標(biāo)三營銷指引四營銷組織五支撐保障總體目標(biāo)2017年全省簽約教育云（含云桌面） 項目11個，打造智慧校園30個地市教育云（含云桌面）智慧校園太原14大同12朔州12忻州13呂梁14晉中12陽泉12長治13晉城12臨汾13運城13合計1130統(tǒng)計口徑：錄入商機系統(tǒng)一總體思路二總體目標(biāo)三營銷指引四營銷組織五支撐保障平臺層應(yīng)用層連接層云主機云存儲CDN網(wǎng)絡(luò)教研教學(xué)工具數(shù)字資源家校互動教育管理互聯(lián)網(wǎng)（寬帶校校通）教育城域網(wǎng)（專網(wǎng)）云桌面營銷指引：教育云平臺統(tǒng)一門戶錄課云排選走班教育云桌面核

3、心賣點：安全、免維護、省電、但性能要與PC相當(dāng)，應(yīng)用于學(xué)生云教室、教師云辦公等，區(qū)縣中小學(xué)、職教市場需求巨大營銷指引：做好項目商機分類類型一類型二類型三客戶需求：有區(qū)域教育信息化整體規(guī)劃及建設(shè)需求我方能力：有云網(wǎng)資源優(yōu)勢；與教育局客情關(guān)系好客戶需求：對內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)要求高，傾向于單獨招標(biāo)或已有明確的意向廠商我方能力：有云網(wǎng)資源優(yōu)勢；與教育局客情關(guān)系一般客戶需求：教育云建設(shè)經(jīng)費較少（少于100萬）或暫無預(yù)算我方能力：網(wǎng)絡(luò)資源相對匱乏，我省區(qū)縣教育局以此情況為主拓展路徑一整簽“云網(wǎng)資源+內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)”拓展路徑二自下而上：先拿云網(wǎng)，嵌入應(yīng)用拓展路徑三自上而下：應(yīng)用切入，滲透云網(wǎng)營銷指引：三條路徑，

4、快速復(fù)制 (1/3)Step1 項目整簽，根據(jù)需求提供私有云、公有云或混合云解決方案、教育城域網(wǎng)及內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)，獲取項目合同收入Step2 聯(lián)合教育局培訓(xùn)教師、學(xué)生、家長，推廣使用Step3 通過智能學(xué)生證和云空間，發(fā)展學(xué)生移動業(yè)務(wù)路徑一：整簽“云網(wǎng)資源+內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)”安徽黃山教育云案例264所學(xué)校不低于100M到校云主機、云存儲萬朋教育內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)云南迪慶教育云案例全州中小學(xué)20M光纖進班IDC數(shù)據(jù)中心- 樂智+本地廠商系統(tǒng)（門戶、資源、空間）其他案例：西藏教育云、浙江寧波教育云、陜西漢中漢臺教育云Step1 簽約云網(wǎng)資源，根據(jù)需求提供私有云、公有云或混合云解決方案、教育城域網(wǎng)Step2 多

5、元化合作，參與內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)Step3 加載錄播云、翼校通等特色應(yīng)用，發(fā)展學(xué)生和家長移動業(yè)務(wù)路徑二自下而上：先拿云網(wǎng)，嵌入應(yīng)用浙江教育云網(wǎng)案例江蘇鎮(zhèn)江教育云網(wǎng)案例其他案例：廣東中山教育云、福建三明教育云、內(nèi)蒙錫林郭勒教育云網(wǎng)從云網(wǎng)資源切入省級教育骨干網(wǎng) 教育云資源池?zé)o線校園建設(shè)疊加特色應(yīng)用錄播云、翼校通、云桌面從云網(wǎng)資源切入教育城域網(wǎng)千兆升級數(shù)據(jù)中心云化升級 參與平臺建設(shè)運營丹陽教育云平臺、翼校通、智慧課堂營銷指引：三條路徑，快速復(fù)制 (2/3)Step1 簽約樂智公有云（內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)）、錄播云、翼校通等特色應(yīng)用，加強客情Step2 挖掘教育城域網(wǎng)、無線校園、應(yīng)用云化等商機需求Step3 力

6、爭簽約云網(wǎng)路徑三自上而下：應(yīng)用切入，滲透云網(wǎng)青海海北教育云案例山東曹縣教育云案例其他案例：遼寧本溪教育云、內(nèi)蒙赤峰紅山區(qū)教育云、山東淄博桓臺教育云樂智公有云切入策反百兆進校、H進班超100條中小學(xué)移動同比增長53.6%樂智公有云切入項目二期延伸教育云城域網(wǎng)建設(shè)，實現(xiàn)116所百兆到校預(yù)計秋促拉動家長C網(wǎng)2萬戶營銷指引：三條路徑，快速復(fù)制 (3/3)營銷指引：四個舉措，增強籌碼 (1/2)舉措一舉措二以偏遠地區(qū)校校通覆蓋置換教育云項目“基本實現(xiàn)所有地區(qū)和各級各類學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋”據(jù)統(tǒng)計，尚有13%學(xué)校未實現(xiàn)“校校通”云南、西藏等省以偏遠/農(nóng)村“校校通”接入為條件，置換云/IDC、特色云應(yīng)用項

7、目云南迪慶教育云西藏教育云云南文山州馬關(guān)縣云網(wǎng)+錄播云以校校通百兆提速置換教育云項目“城鎮(zhèn)學(xué)校班均出口10M農(nóng)村學(xué)校班均出口4M”據(jù)統(tǒng)計，尚有40%中小學(xué)班均出口帶寬低于10M江蘇、福建等省把握光改、百兆建設(shè)契機，校園網(wǎng)提速一步到位，置換云/IDC項目江蘇鎮(zhèn)江城域網(wǎng)升級+教育云平臺福建三明教育云江蘇金湖縣教育云教育信息化“十三五”規(guī)劃要求教育信息化“十三五”規(guī)劃要求舉措三開展體驗式營銷，內(nèi)容應(yīng)用系統(tǒng)及應(yīng)用上云，免費試用切入有條件的地區(qū)，將教育局現(xiàn)有應(yīng)用免費遷轉(zhuǎn)上云通過客戶體驗，引導(dǎo)客戶放棄自建機房或托管，降低建設(shè)費用，縮短立項流程，快速上線教育云平臺案例：浙江教育云提供3個月云資源試用，協(xié)助應(yīng)

8、用遷移，推動簽約營銷指引：四個舉措，增強籌碼 (2/2)舉措四以特色云（錄播云、桌面云、教育視頻云）增加賣點或保留翻盤機會案例：廣東教育視頻云已接入學(xué)校百兆提速；新接入學(xué)校2000所；ITV進家超過4萬戶增收超5000萬/年營銷指引：深入拓展智慧云校園聚焦集團制辦學(xué)和區(qū)域重點校，通過校園云、錄課云、互動課堂、智能排課打造我省智慧云校園示范校，獲得項目收入，拉動4G與光寬基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。智慧云校園建設(shè)重點是圍繞設(shè)施云端化、教育個性化、共育多元化、教學(xué)體驗化四個方面的應(yīng)用創(chuàng)新與升級。通過應(yīng)用調(diào)用區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源云，填充教師、學(xué)生、家長三個云空間。1. 設(shè)施云端化典型應(yīng)用：云桌面、無線校園。2. 教育個性化典

9、型應(yīng)用：智慧課堂、智能走班、電子書包、智能學(xué)生證、錄課云等。3. 共育多元化典型應(yīng)用：開放課堂、微門戶。4. 教學(xué)體驗化典型應(yīng)用：3D資源、VR教室。一總體思路二總體目標(biāo)三營銷指引四營銷組織五支撐保障營銷組織（一）明確責(zé)任主體省公司成立校園與解決方案中心組成的專項工作組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)承擔(dān)支撐全省教育云拓展任及省/市/區(qū)縣智慧校園標(biāo)桿項目打造。市公司成立專項工作組，承擔(dān)全市教育云拓展任務(wù)、市級教育云項目拓展以及區(qū)縣教育云及智慧校園項目支撐工作。區(qū)縣整公司明確1名專人，承擔(dān)所在區(qū)縣教育云及智慧校園拓展任務(wù)。（二）清單管控，每旬通報省公司開展區(qū)域教育云項目、智慧校園清單管控，根據(jù)商機系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及地市反饋，每旬通報項目拓展及教育云覆蓋情況。各地市按照省公司要求，針對區(qū)域教育云、寬帶進班、無線校園、云桌面、智慧課堂、智慧幼兒園等重點項目進行營銷拓展。一總體思路二總體目標(biāo)三營銷指引四營銷組織五支撐保障支撐保障（一）加強產(chǎn)業(yè)合作，推動產(chǎn)品優(yōu)化