黃山市徽憶古裝攝影工作室創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、.專業(yè).專注.黃山市徽憶古裝攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書、項目介紹黃山徽憶攝影工作室，是一家以古徽州服裝攝影為主要題材的古裝攝影店。它是一家以來黃山旅游的游客為主要目標客戶， 以黃山本地居民和黃山各校學生 為潛在顧客群，為顧客提供化妝、古裝選擇、店內(nèi)攝影、各種體驗游活動推出及 古裝攝影留念，影集制作等一系列服務(wù)的公司。 公司擬建地點為屯溪老街，店內(nèi) 擁有古色古香的徽州元素裝飾的內(nèi)景，以老街作為基本業(yè)務(wù)的外景選取，以五里， 翡翠谷等黃山景區(qū)為拓展業(yè)務(wù)取景地，采用徽州古風的服裝和妝飾，同時運用精 湛的攝影技術(shù)服務(wù)顧客，同時提供一系列產(chǎn)業(yè)延伸服務(wù)，如贈送動感影集，制作 相片插圖的詩集、散文集，制作以客人照片

2、為主的紀念品等。 本公司把攝影與黃 山旅游結(jié)合起來，進一步向游客展示推廣黃山旅游，從而起到良好的經(jīng)濟和社會 雙重效益。打造具有豐厚文化底蘊的專業(yè)古裝攝影店是我們的根本目標。四、產(chǎn)品服務(wù)古裝攝影屬于藝術(shù)攝影中的一部分，多是在影樓或攝影工作室拍攝的。拍攝 時，消費者要換上古代的服裝，裝扮上復(fù)古的妝面和造型，通過角度、光線、表 情、衣服、化妝、背景等等，完全重現(xiàn)古代生活?；諔浌叛b攝影工作室結(jié)合徽州 文化特色和黃山本地旅游經(jīng)濟發(fā)展狀況推出以下業(yè)務(wù)： 1、經(jīng)典業(yè)務(wù)專場：基本攝影業(yè)務(wù)：包括古裝個人攝影、古民居特色攝影、自然風光古裝攝影。（可根據(jù)客戶要求拍攝視頻等）古裝婚紗攝影制作業(yè)務(wù)：結(jié)合徽州傳統(tǒng)婚俗禮儀

3、如“過爐”， “傳代”設(shè)計具有 古徽州風韻的婚紗攝影，既讓新人有個獨有特色的婚紗照紀念， 又可以傳承中華 古典文明禮儀。2、徽韻專場；由著名的國內(nèi)導(dǎo)演段建平指導(dǎo)的徽韻，以徽州歷史文化為基 礎(chǔ)，用黃山的名勝景點為地域背景，大寫意地將四季黃山、經(jīng)典戲曲、民族故事 等元素創(chuàng)新組合，不著痕跡地把徽州的千年興衰濃縮在 60分鐘的演出當中。全 劇大氣磅礴，策劃精細，震撼力足，猶如一段跨越時空的旅程、一首立體通感的 華麗詩篇。從推出至今出演過千場，年接待人次在25萬到30萬人，早就打出了 一定的知名度。壯麗的場景，華美的古裝，精湛的面妝讓廣大游客不滿足于觀看， 更想進行親身體驗。“欲識金銀氣，須從黃白游。一

4、生癡絕處，無夢到徽州?！弊阋砸姷檬廊藢?徽州的癡夢。借助徽韻的知名度，借助皖風徽韻的文化氣息，我們特推出徽韻專 場，通過把古裝攝影與“癡夢徽州”，“天上人間”，“徽班進京”三個板塊相結(jié)合, 讓顧客穿越時空的隧道，走進了明清的徽州并留下永恒紀念。具體業(yè)務(wù)如下： a：癡夢徽州：這一板塊主要包括兩部分內(nèi)容。一設(shè)計古徽州女人特色服飾、還原徽州女人的深閨秘閣及生活擺設(shè)用品， 為顧客提供徽州女人形象攝影。二設(shè)計 推出雄霸中國商界將近400年的徽州商人形象，為顧客提供徽商形象攝影。 b: 天上人間：以徽韻中鵲橋相會橋段為主，推出七仙女及董永形象服裝設(shè)計， 為顧 客演繹浪漫愛情故事。本版塊重點設(shè)計不僅在于特色

5、七仙女古裝，也會注重借助 于現(xiàn)代的電、光、聲等多媒體技術(shù)還真拍攝背景。c：徽班進京：在這一板塊中，我們將吸取徽劇進京演出，震驚京城，并逐漸演 變成國粹“京劇”的真實故事中博大精深的徽州文化元素，有選擇的推出徽劇特 色服裝和妝面。為顧客提供接近認識體驗徽劇的機會，并留下徽州游的特色紀念o3、體驗游專場：徽州文化是安徽文化主力軍之一，特色的民俗節(jié)日，明清時期徽商的探索和秉正的從業(yè)精神文化、 徽州牌坊群文化、獨樹一幟的徽州民居建筑 文化等等，文化資源豐富，吸進了廣大的游客。各色民俗慶典活動都深深的吸引 著游客。各種富有文化特色的體驗游吸引了大量游客的參與，帶來巨大的經(jīng)濟效益。對此，我們根據(jù)黃山特色，

6、合理安排時間，推出與古裝攝影相關(guān)的體驗游專 場業(yè)務(wù)：a；尋夢桃花源；自2007年起至今，夥縣五里舉辦七屆中國黃山五里桃花節(jié)”五里村屬夥縣碧陽鎮(zhèn)，地處縣城西郊，距縣城 0.5公里，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美，是 遠近聞名的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游觀光村，現(xiàn)有桃園 1100畝。近年來，五里村依托自身 的資源優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合大力開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)， 逐步形成以桃業(yè)為主，鄉(xiāng) 村旅游并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局每年的桃花節(jié)平均每天接待游客2000多人，取得了良好的社會效益和市場效益。經(jīng)過6年的打造，桃花節(jié)節(jié)慶活動影響力越來越大。 在此基礎(chǔ)上我們推出了以尋夢桃花源為主題的古裝攝影留念活動。主要業(yè)務(wù)為以桃花節(jié)為契機，為桃花林為背景，為

7、游客進行古裝拍攝留影。具體服務(wù)可以為個 人寫真集，群體留影，活動記錄照等。b:采頡茶香時：在擁有6000多個茶葉品種的中國，提及茶，就不能不提徽州 茶，因為徽州茶占據(jù)中國十大名茶的四個席位。 皖南多山的地理環(huán)境，潮濕多雨 的氣候成就了徽茶。黃山毛峰，六安瓜片，太平猴魁，君山針葉等一大批徽茶更 是茶文化中的朵朵奇葩，因為有了這些作為前提，才有可能產(chǎn)生并發(fā)展徽州茶文 化?；罩萑顺Ｕf：“不當家，不知柴米油鹽醬醋茶”，可見，在民間，茶已經(jīng)不 再是一種精神性的消費品，而是一種生活必需品。據(jù)此我們推出了采茶體驗攝影 留影。具體業(yè)務(wù)有選擇推出特色茶園游， 如富溪鄉(xiāng)呈陽村高山生態(tài)茶園，謝裕大 茶園，歷口紅茶園

8、。設(shè)計推出特色茶農(nóng)裝及配套設(shè)備，如茶簍，笠斗等。推出采 茶古裝攝影寫真c：成人禮，狀元禮：每年的七八月份是高考畢業(yè)生旅游旺季。據(jù)調(diào)查，每年有 近千萬名高考畢業(yè)生，而黃山成為大量學子高考后放松的旅游理想地。對此，我們有針對的推出適應(yīng)學子的徽州成人禮古裝紀念攝影和高考及第狀元古裝紀念 攝影。做為成人禮的主要部分，我們推出加冠禮和及笄禮。我們將設(shè)計推出具有復(fù) 古特色的加冠及笄采衣，布鞋，素色的襦裙，曲裾深衣正式的大袖長裙禮服及發(fā) 笄和羅帕，發(fā)簪，釵冠等飾物做為高考紀念照我們主要推出狀元進士及第古裝紀念攝影。我們將根據(jù)古代 狀元禮的形式，結(jié)合誦讀孔圣經(jīng)典語錄，參拜孔像等活動設(shè)計朱子深衣為學子進 行高考

9、及第攝影留念d:愛在七夕：黃山區(qū)湯口鎮(zhèn)翡翠谷自2007年開始舉辦首屆中國黃山七夕情人節(jié)， 歷時七年，每年一屆，將中國傳統(tǒng)文化與自然山水風光相結(jié)合，推出了獨具特色的情愛文化旅游特色。至今，中國黃山七夕情人節(jié)活動已成功舉辦七屆，活動借 助傳統(tǒng)的七夕節(jié)日，通過開展以“情愛”文化為主線的系列活動， 賦予黃山旅游 更深的文化內(nèi)涵，進而將“中國黃山七夕情人節(jié)”活動打造成中國非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)和全國文化旅游著名品牌。有了七次的成功經(jīng)驗和天下有情人的積極參與， 中 國黃山七夕情人節(jié)已經(jīng)成為全國眾多同類活動中最具七夕文化典型性和代表性 的節(jié)慶活動，成為黃山旅游一塊新的靚麗招牌。據(jù)此我們推出翡翠谷情人節(jié)古裝 寫真。

10、借助翡翠谷七夕情人節(jié)的名氣和年輕人對新潮事物的追求，對愛情的珍重我們具體推出情侶古裝紀念照，結(jié)婚周年古裝紀念照，家庭親子照等具體業(yè)務(wù) e：徽州古城民俗文化節(jié)；每年的11月份黃山市歙縣將迎來已舉辦七屆的徽州古 城民俗文化節(jié)，各屆文化節(jié)圍繞徽墨歙硯、徽州民俗等徽州傳統(tǒng)文化進行展示， 結(jié)合徽州民俗展示傳統(tǒng)文化；舉辦如徽商故里賞墨硯、“游徽州古城，觀民俗文 化”旅游推介會、攝影展等活動，據(jù)此我們將結(jié)合每一屆徽州古城民俗文化節(jié)的 主題推出古裝攝影服務(wù)和民俗活動記錄攝影服務(wù)4、服務(wù)簡介門廳服務(wù)：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、 寒暄，遞上一杯印有本店10go 的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程

11、服務(wù)，對顧客在本店的消費 全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進 行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，立刻沖印所拍照片，并可根據(jù)顧客需要進 行進一步加工，另外備份一份電子檔照片發(fā)送到顧客郵箱里， 以備顧客不時之需。 顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員； 若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新 政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電 給其誠摯的祝福。外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話

12、告知顧客的 外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及 遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東 西準備好。5、延伸產(chǎn)品介紹主要攝影業(yè)務(wù)之外我們還為消費者提主題影集，制作相片插圖的徽州文化氣 息詩集，散文集，制造以客人照片為主的體驗游紀念品等一系列延伸產(chǎn)品和服務(wù) 并將根據(jù)客戶的需要不斷推出新的產(chǎn)品。五、市場預(yù)測1、市場現(xiàn)狀分析(1)、攝影行業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展狀況：商業(yè)攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，以婚紗攝影為例。94年開始就出現(xiàn) 了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時 問，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚

13、的必需品，隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，商業(yè)攝影也越來越得到廣 大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的 比例約為15%中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人 員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一， 且競爭與機遇同 在。隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主 題已不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青 年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格也介乎在韓式唯美、歐

14、式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢， 小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。 人們開始重視消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、文化內(nèi)涵、個性化等要素。 所以體現(xiàn)中國特色的攝影風格，也將有廣闊的發(fā)展前景隨著中國在全球的崛起， 隨著中華文化的復(fù)興，以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影”， 必然興盛于 全中國乃至全世界。現(xiàn)階段，“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”的過渡， 攝影早已 超過技術(shù)層面，更多追求文化層面的內(nèi)涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之 不盡的攝影藝術(shù)題材。(2)、攝影行業(yè)在黃山市場競爭與機遇分析A : 2010年，黃山市委

15、、市政府和市發(fā)展攝影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組推動的黃山市148個攝影點在海內(nèi)外強勢推出，“黃山百佳攝影點”的關(guān)鍵詞條，在各大網(wǎng)站出現(xiàn) 的頻率高達122萬條次，黃山市攝影旅游業(yè)便風生水起，一年四季前來黃山市賞 花的游客蜂擁而至。油菜花、茶花、迎春花、荷花、桂花、向日葵，在滿足人們 視角美感和口感、美味的同時，讓人第一次收獲到了它異乎尋常的旅游價值。 據(jù)黃山市攝影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室一份資料顯示：自市委市政府布局攝影戰(zhàn)略以 來，黃山旅游呈現(xiàn)強勁增長勢頭。2010年共接待游客2550萬人次、增長20.1%, 其中入境游客102萬人次、增長16.3%,超出預(yù)期目標；旅游總收入202億元、 增長20.1%,其中創(chuàng)匯2.9

16、億美元、增長18.9%,遠遠超過去年全年的總量水平， 充分凸顯了攝影刺激旅游的強大魅力。一些藏在深山里的景觀景點過去鮮為人 知，通過攝影帶動后旅游快速升溫， 給當?shù)厝罕妿碇苯永妗ｌh霞坑鎮(zhèn)石潭 單一個油菜花季2010就獲得綜合收入達200余萬元，成為當?shù)剞r(nóng)民增收的一個 重要渠道?！熬琵埛濉薄ⅰ敖勾屣L光”等作為攝影點對外開放，分別接待游客 7000人次、8000人次和1.8萬人次；太平湖濕地公園迎來廣東、香港等地的攝影 團隊。七彩玉谷、木梨等攝影點吸引大批攝影驢友和游客紛至沓來，給當?shù)卮迕駧韺嵒?。?jù)不完全統(tǒng)計，全年攝影直接實現(xiàn)增收5000余萬元。J一B:唐模模式在我們的走訪調(diào)查中，我們在唐

17、模發(fā)現(xiàn)了該項目的最初模型。 在唐模的古裝 模式中他們僅提供古裝，不提供化妝與拍攝，并沒有形成店面。但去的游客百分 之九十會嘗試體驗。 與唐模模式的粗糙，我們的項目具有以下優(yōu)勢。a、可形成店面，具有多選擇的特色業(yè)務(wù)專區(qū)，與徽文化和黃山地域特色結(jié)合較 緊密。b、具有良好的服務(wù)。在唐模古裝攝影中，僅有一個工作服務(wù)人員，且服務(wù)態(tài)度 惡劣。c、更大的客流量。眾所周知唐模雖然是四 A級 景點，但開發(fā)并不成熟，知名度 較小，游客量很少。而老街的知名度和客流量是唐模無法相比的。d、唐模提供的，衣服款式老舊，數(shù)量很少，我們項目將以徽州古裝開發(fā)研究為 賣點，更注重品牌內(nèi)涵和宣傳力度C:綜上可知中國古裝市場極具創(chuàng)新

18、力，盈利性強，市場需求旺盛，競爭格局良 性循環(huán)，工藝技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈延伸性強，具有良好的政策引導(dǎo)與支持，市 場前景廣闊。黃山市及周邊地區(qū)的特色文化資源， 市場的空缺，黃山作為國際性 旅游城市所擁有豐富的客流量，都是對我們古裝攝影的有力支持元素。 通過徽元 素與古裝服飾的融合，利用拍攝技術(shù)凝結(jié)游客記憶，滿足人們對徽州文化的探索 心理要求使我們的主要目的。2、目標顧客和目標市場a、游客 黃山旅游資源豐富，不同地方的游客前往這里觀光旅游，其中老街、 黃山風景區(qū)等游客量最大。然而，從我們調(diào)查中可以了解到旅游者大多只能享受 到風景帶來的喜悅感，相機拍照留念的短暫感，卻無法體會到身穿古裝留影，融 入徽

19、州古老文明氛圍的新鮮感。因此，我們的目標顧客主要是來黃山旅游的全國 各地游客和海外游客。b、黃山學生 學生思想開放，富于創(chuàng)新，是時尚前沿的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。在黃 山市，黃山學院學生和各初高中及技校學生占很大一部分的人口比例。將產(chǎn)品及服務(wù)定位于學生群，既符合學生的消費需求也搶占了 一大份市場。G黃山本地居民 隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，人們的精神文 化消費開始重視消費產(chǎn)品的品質(zhì)、 知名度、文化含量、文化內(nèi)涵、個性化等要素。古裝攝影在婚紗照，全家福，情侶裝，朋友合照等中的特色性和創(chuàng)新性，必然吸 引一部分本地居民3、市場可行性分析消費需求：（1）、市場空缺。A、從顧客角度來分析。黃山旅游資

20、源豐富，不同地 方的游客前往這里觀光旅游，其中老街、黃山風景區(qū)等游客量最大。然而，從我 們調(diào)查中可以了解到旅游者大多只能享受到風景帶來的喜悅感，相機拍照留念的短暫感，卻無法體會到身穿古裝留影，融入徽州古老文明氛圍的新鮮感。 黃山及 周邊地區(qū)還沒有專門從事古裝攝影的公司， 市場份額相當?shù)凝嫶螅哂泻軓姷慕?入性。而黃實市的地域文化特點將決定其可以在一定的程度上彌補這部分的市場 空白。B、如今市場各行各業(yè)競爭激烈，要想在眾多企業(yè)中脫穎未出，就要敢于 創(chuàng)新，來尋求最蘊含產(chǎn)業(yè)價值的行業(yè)。經(jīng)過調(diào)查普通影樓的發(fā)展正在面臨瓶頸發(fā) 展的階段，創(chuàng)意、服務(wù)水平和價格，品牌宣傳都是普通影樓亟待解決的問題。古 裝攝影

21、不僅獨特新穎，且文化內(nèi)涵也十分豐富，市場潛力大，競爭較少，即是展 現(xiàn)徽州悠久文化價值的嶄新行業(yè)又在傳統(tǒng)普通影樓中嶄露頭角。（2）、從消費心理來分析，“物以稀為貴”。如同饑則食，渴則飲一般，伴隨消費者物質(zhì)生活水平 的提高，其精神文化需求在一定程度上也會有所提高。 相對于越來越多同質(zhì)化的 產(chǎn)品，人們往往更傾向于新鮮獨特而富有個性化的東西。 這既是體現(xiàn)出消費者個 性與氣質(zhì)的重要整碼，更是能培養(yǎng)其價值觀和自身素養(yǎng)的有益渠道。資源優(yōu)勢：黃山境內(nèi)山水風光獨秀；人文景觀稱絕；歷史文化底蘊豐厚；徽州元 素特性鮮明。但本地區(qū)及周邊地區(qū)沒有古裝攝影留念的經(jīng)營單位。文化資源不能 有效配置，開發(fā)程度普遍較低，文化內(nèi)涵

22、挖掘不深，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)嚴重缺乏，品 牌力量不強，因此品牌建立與產(chǎn)品附加值提升是各企業(yè)需要急迫解決的問題，所以，黃山市豐富的文化資源以及資源在攝影藝術(shù)中的配置的未被利用都給我們的 創(chuàng)業(yè)帶來一定優(yōu)勢。政策支持：從中央到地方都出臺了對文化產(chǎn)業(yè)支持的政策， 對大學生的自主創(chuàng)業(yè)， 政府和學校給與了一定的支持。加上黃山市政府相繼推出的百村千幢， 黃山百佳 攝影點等旅游支持政策也給我們項目的可行性加分六、營銷計劃為了我公司健康長久發(fā)展，我公司的營銷計劃分為三個階段：a： （1-2年）經(jīng)過各方面知識儲備的加強后，在技術(shù)與硬件條件準備充足的基礎(chǔ) 上，將計劃活動付諸實踐。成立專業(yè)設(shè)計制作團隊，對場景服飾的設(shè)計趨于

23、成熟 完善。公司運行正常，實現(xiàn)初步盈利。b: （3-4）進一步完善線上市場宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)在線交流平臺，完善的售后服務(wù)。形成本公司獨特地營銷理念和管理模式。策劃在黃山其他景點可設(shè)分店，形成連 鎖效應(yīng)。c： （4-?）公司一定的規(guī)模過后，加大開發(fā)相關(guān)文化產(chǎn)品的制作與各主題紀念冊等 的制作的力度，形成多元化發(fā)展的公司。并實施分店計劃， 占領(lǐng)更多市場1、營銷目的在屯溪打出一定的知名度，形成品牌效應(yīng)。不斷完善服務(wù)，讓顧客更好地體.專業(yè).專注. 專業(yè) .專注 .會感悟徽州文化。 在形成良好穩(wěn)定的固定市場后， 通過分店開設(shè)方式和各方面進一步宣傳拓展市場。讓本公司成為游客來黃山必選的旅游體驗。2、營銷策略（

24、1）經(jīng)典業(yè)務(wù)營銷策略A、通過網(wǎng)站宣傳介紹公司業(yè)務(wù)，并退出相應(yīng)的團購、限時優(yōu)惠和秒殺等促銷活 動；B、廣告刊登、廣告單頁宣傳，利用報紙刊登廣告和分發(fā)宣傳廣告單頁擴大知名C、目前在黃山，古裝攝影市場還處于空白市場，這于我們十分有利。但鑒于潛在競爭對手的可能進入。初期我們整體上進行中下等價中位定價方式。D在豐富產(chǎn)品上，進行合理的產(chǎn)品組合。例如：以徽州古裝為主，拓展多種形式的古裝風格，如：個人徽州古裝攝影、古民居特色古裝攝影、自然風光徽州古裝攝影、活動徽州古裝攝影等。注重產(chǎn)品的整體形象, 注重細節(jié)搭配，形成富有特色的整體環(huán)境。如內(nèi)景家具的選擇和搭配符合傳統(tǒng)徽文化特色的擺飾； 利用現(xiàn)代科技創(chuàng)造具有古徽州

25、特色的舞臺背景；宣傳的產(chǎn)品選取具有典型徽州的經(jīng)典產(chǎn)品。注重公司的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的結(jié)合。注重于產(chǎn)品的品牌設(shè)計， 注重產(chǎn)品形象。 良好的產(chǎn)品口碑宣傳和特色的延伸產(chǎn)業(yè)的服務(wù)是公司經(jīng)營成功的法寶之一。在特色旅游產(chǎn)品開發(fā)市場日益完善的今天，消費者消費心理日趨成熟， 逐漸形成理性購物、 認牌購物的消費傾向。 在 這樣的大市場背景下，注重公司品牌成為必然的選擇。2）徽韻專場業(yè)務(wù)營銷策略A、與旅行社和演出公司合作，讓游客和觀眾了解我們這一業(yè)務(wù)情況，同時與演出公司的合作可以通過給演出公司回扣的方式在服裝上減少成本；B、市場營銷組合是現(xiàn)在市場營銷中占有重要地位，產(chǎn)品策略是市場營銷組合的策略之一。 在

26、產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、 產(chǎn)品的差異、 品牌管理、 產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品的開發(fā)。徽憶徽州攝影公司的產(chǎn)品定位主要是徽文化特色，品牌效應(yīng)。C、形成一定規(guī)模后設(shè)立宣傳徽文化的社會公益基金。通過公益效應(yīng)帶動全社會一起弘揚徽文化的精髓，無形中也樹立了公司的社會形象而這價值是巨大的。3）體驗旅游業(yè)務(wù)營銷策略A做出屬于自己的宣傳網(wǎng)站，打出自己的廣告，向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時針對于部分旅游者和學生都是比較潮流的社會年輕一代， 公司還可以通過微博，微信等潮流平臺進行宣傳。不時的更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，多樣化形式宣傳。B、 在營業(yè)過程中根據(jù)營業(yè)狀況和旅游季度的變化選擇合適的折扣策略進行營銷。如數(shù)量折扣，品種折扣

27、，現(xiàn)金折扣，季節(jié)折扣等。C、新款式古裝上市時可選擇實體模特宣傳，讓宣傳更生動。公司員工統(tǒng)一古裝上班服，既塑造良好企業(yè)形象，又可以起到簡介宣傳作用；D與旅行社之間的合作。將我們的服務(wù)通過與旅行社之間的合作讓廣大游客認 知，形成口碑效應(yīng)；七、財務(wù)規(guī)劃1融資方式a、成員出資：團隊成員每人出資 4萬b、政策貸款4萬2、資產(chǎn)預(yù)算名稱費用后期維護保養(yǎng)費用總計攝影設(shè)備、器材30000元2000 元35000元房租和裝修50000元1000 元52000元家具辦公用品20000元1000 元22000元日常業(yè)務(wù)支出10000元10000元員工報酬45000元50000元160000元3、盈利預(yù)算項目數(shù)量（月）

28、單價總收入 （年）經(jīng)典業(yè)務(wù)600張5元/張36000元徽韻業(yè)務(wù)15組200元/組36000元體驗旅游業(yè)務(wù)桃花節(jié)采茶節(jié)成人禮情人節(jié)（5民俗節(jié)100組200元/組73000元045組200元/組(360 組500元/組(4700 張10元/張700張10元/張延伸產(chǎn)品5套影集300元18000元八、風險與退出在某一特定的行業(yè)和競爭環(huán)境下，每個新的風險企業(yè)都將面臨著一些潛在的 危險。創(chuàng)業(yè)者有必要進行風險估計以便制定有效的戰(zhàn)略來對付這些威脅，面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者退出的方式和辦法十分重要， 以下是我們團 隊對創(chuàng)業(yè)項目的風險與退出的預(yù)測和分析。1、風險分析第一、生產(chǎn)與市場存在的風險。我們

29、在產(chǎn)品生產(chǎn)方面雖然有一定的技術(shù) 支持，但剛涉足攝影行業(yè)，對于器材的選擇和最新的攝影技術(shù)都沒有豐 富經(jīng)驗，面臨技術(shù)進步帶來的產(chǎn)品的過時問題。第二、內(nèi)部管理存在的風險。對于我們的創(chuàng)業(yè)組織成員來說接觸的大部 分是關(guān)于管理理論方面的知識，沒有實際去經(jīng)營和管理一個企業(yè)的實踐 經(jīng)驗，在理論走向?qū)嶋H的過程中肯定會遇到各種問題。第三、競爭者的反應(yīng)。根據(jù)小組成員對黃山地區(qū)攝影市的市場調(diào)查，發(fā) 現(xiàn)黃山地區(qū)及周邊地區(qū)主要存在黃山信譽攝影彩擴有限公司、藝海攝影有限公司、全是愛攝影有限公司以及米蘭婚紗攝影有限公司等強大的競 爭對手。其中，米蘭婚紗的品牌源于臺灣，黃山米蘭婚紗攝影總店成立 于2012年，旗下有著休寧店、太

30、平店、夥縣店、徽州區(qū)店、黃山區(qū)店 等六家分店，一個后期中心，拍攝基地有 2600平方米。集團是以婚紗 攝影、藝術(shù)寫真、兒童攝影、全家福等攝影為主的服務(wù)行業(yè)，在婚紗攝 影界一直處于引領(lǐng)的地位。|2、應(yīng)急計劃和備選戰(zhàn)略：a、在市場營銷過程中，我們會注重將部分資金回報社會，注重公益宣傳，這一 部分我們可以嘗試與政府合作，借助政府的強大力量將我們的品牌宣傳出去， 另 外我們古裝攝影工作室的主題是挖掘宣揚徽文化，與黃山市政府的未來旅游規(guī)劃 不謀而合，項目成功會給當?shù)貛斫?jīng)濟效益，加上政府對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支 持，此方案具有可行性。當然除了這種營銷方式我們也會聯(lián)合使用其他方法和模b、對于組織內(nèi)部管理存在的問題，在創(chuàng)業(yè)初始階段就應(yīng)該建立一套內(nèi)部員工的 管理制度，并在企業(yè)發(fā)展過程中不斷完善。 定期請管理培訓師來給我們培訓。 建 立健全員工激勵機制