增員渠道概述課件

1、主講人： 時間: 保險精品資料內容完整增員的渠道課程大綱觀念先行增員五訓牢記心目標清晰五大市場添新兵觀念先行增員五訓下崗人員不是增員的唯一選擇2年內30%的人要更換工作，只要是人才，最少要追蹤2年增員成功30%是外在拉力，70%是內在推力主管應有40%的時間是在增員工作上團隊如果年增員率低于50%，年底人力肯定負增長課程大綱觀念先行增員五訓牢記心目標清晰五大市場添新兵目標清晰五大市場添新兵目標：客戶目標二：畢業(yè)新生目標三：市場調查員、中介人員目標四：特定市場，如醫(yī)護人員、專柜售貨員目標五：二度就業(yè)者，如退休人員、家庭主婦 目標：客戶說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了

2、解（自然狀況、經(jīng)濟狀況、個人喜好等等）是潛在的準主管人選。你應該打消顧慮:擔心他了解內部的信息，覺得賺了他的錢，擔心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場要訣首先，應與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動作之后，密切的聯(lián)系是必要的。當對方境況不如意時，伺機而動，告訴他柳暗花明又一村，保險業(yè)大可發(fā)展。也可通過其親人或朋友進行建議。最重要是業(yè)務人員自己的成就應被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。 失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機會高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。目標二：畢業(yè)新生要訣主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，提醒畢業(yè)新生寫下社團經(jīng)驗、專長等，在問答之間，展

3、現(xiàn)主管溝通協(xié)調的能力以及個人魅力。 增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。 增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式目標三：市場調查員、中介人員很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時擔任市場調查員，增員這些人機會很高，且特質和保險業(yè)務人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇中介人員具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標榜自己就是老板的人群，符合壽險業(yè)的特質。要訣在公共場所碰到市調員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。 對于中介人員方面，一般的話術

4、是：賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠在開發(fā)新客戶，不象保險有重復購買和轉介紹的商機?？捎霉べY單來吸引， 盡量爭取其全職化。目標四：特定市場 如醫(yī)護人員專柜售貨員以上兩類人員工作時間長、須保持隨時待命狀態(tài)，促使許多人主動離職。護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專柜售貨員外形出色、有膽識、又有業(yè)務基礎，發(fā)展未可限量 。要訣以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜售貨員。 想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看 這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個性易雕塑抗壓力強，適應性強。目標五：二度就業(yè)者如家庭主婦 失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時費功，很多行業(yè)對求職者的年齡要求也較苛刻，工作的自由度小，不如保險業(yè)最好。要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行