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文檔簡介

1、 整合營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)IMC之包裝推廣攻略 Strategy Ad. System IMC 萬鵬金橋國際商務(wù)酒店2022/7/271房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會http:/ 項目案名建議我們的主推案名 萬鵬.金橋國際商務(wù)酒店 出發(fā)點: * “國際商務(wù)”一詞屬使用頻次較高的現(xiàn)代詞語, 瑯瑯上口,易讀易記,且有很強的現(xiàn)代理念; * “金橋”指項目所在地由三座不同的橋梁連接,又代表了項目與財富的聯(lián)接,表現(xiàn)出良好的愿望,希望每一位投資者都會得到豐厚的回報。 2022/7/272項目案名建議賦予案名的意義: * 唯有在這里,才能找到投資與財富的聯(lián)接! * 唯有在這里,才能找到財富的棲居! * 唯有在

2、這里,財富與現(xiàn)實握手! * 唯有在這里,財富就是現(xiàn)實!2022/7/273萬鵬金橋之推廣主題: 酒店商務(wù)客房(主題):* 一次投入,享受一生! * 四量撥千斤,一萬變百萬!酒店配套物業(yè)(主題):*現(xiàn)代生活,完美投資! * 得意人生,相邀萬鵬金橋園! 2022/7/274項目推廣原則以目標(biāo)受眾為核心以主流媒體為中心以核心賣點為重心以目標(biāo)事件為圓心2022/7/275我們的賣點在哪里?政府保護政策項目環(huán)境氛圍項目理念引入產(chǎn)品賣點: * 規(guī)劃設(shè)計:a.現(xiàn)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)保(商務(wù)客房) b.商務(wù)配套完善、歐陸風(fēng)情的餐飲、娛樂、休 閑場所(酒店配套物業(yè)) * 創(chuàng)意文化概念:尊貴、健康、舒適、現(xiàn)代

3、* 完善的物業(yè)配套高附加值,如:物業(yè)服務(wù)、商業(yè)援助服務(wù)投資優(yōu)勢(投資回報高、投資收益穩(wěn)定性強)交房標(biāo)準(zhǔn)酒店物業(yè)經(jīng)營計劃2022/7/276我們?nèi)绾谓⒑诵膽?zhàn)斗力?萬鵬 金橋指標(biāo)性現(xiàn)場的指標(biāo)性核心攻擊力強而有力的現(xiàn)場沖擊力1、展示中心 2、(客房使用器材展示間) 3、工地包裝 4、VI品牌包裝攻擊系統(tǒng)推廣的指標(biāo)性核心攻擊力不斷建立的市場影響力1、開盤典禮 2、萬鵬地產(chǎn)品牌研討會 3、媒介攻擊波4、動線封鎖 5、新聞廣告攻擊2022/7/277核心戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標(biāo) * 我們的攻擊目標(biāo)一定是迅速擴大項目在咸陽市的整個市場影響,一定要咸陽市家喻戶曉,讓消費者不得不看,讓對手坐立不安! * 前期蓄勢

4、準(zhǔn)備充分,企業(yè)品牌與項目概念炒作一定要有震撼性,務(wù)求轟動效應(yīng)品牌效應(yīng),迅速建立起號召力。2022/7/278 整合包裝推廣總布局2022/7/279第一階段:時間待定 展示攻擊階段 結(jié)合點:銷售中心呈現(xiàn) 核心攻擊點:* 展示中心 * 物業(yè)展示模板 * VI包裝系統(tǒng) * 工地現(xiàn)場包裝第二階段:時間待定 核心賣點攻擊階段 結(jié)合點:項目概念 核心攻擊點:* OPENDAY開盤慶典 * 新銷售中心 * 客房使用器材展示間 * 工地現(xiàn)場實景萬鵬金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點2022/7/2710 第一階段 展示攻擊階段 周期構(gòu)成:市場預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期 進攻時間:2004年9月16日10月15日2022/7/

5、2711房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會http:/ 我們以何武器作戰(zhàn)? 結(jié)合點:銷售中心呈現(xiàn) 核心攻擊點: * 銷售中心人氣 * 物業(yè)展示模板 * VI包裝系統(tǒng) * 工地現(xiàn)場包裝 2022/7/2712我們以何武器作戰(zhàn)?媒體攻擊波: 以報紙、電視等高空媒體為主,以DM單頁等低空媒體為輔。主要任務(wù):樹立項目及企業(yè)品牌形象,有效傳播項目信息和內(nèi)容,拉動項目銷售。目 的:迅速提高并擴大項目知名度,讓消費者不得不認(rèn)識項目。新聞包裝: 炒作項目地段、炒作項目前景、炒作項目作為投資帶來的可觀收益; 結(jié)合歷史分析項目、分析地段,為客戶計算項目投資收益及未來發(fā)展升值潛力。目 的: 啟迪、引導(dǎo)投資者的投資

6、意識,并有效解決項目所在地段不在CBD區(qū)域?qū)椖夸N售的不良影響。2022/7/2713我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)第一階段市場攻擊?萬鵬金橋第一階段市場攻擊第1攻擊波開始認(rèn)購 第2攻擊波投資型地產(chǎn)研討會第3攻擊波第4攻擊波第5攻擊波第6攻擊波借勢對項目炒作銷售展示廳戶外動線封鎖 新聞?wù)◤椆?022/7/2714戰(zhàn)術(shù)1.開始認(rèn)購 開始認(rèn)購目標(biāo) * 以開始認(rèn)購發(fā)放籌碼券為契機,全面?zhèn)鬟f項目正式啟動的信息; * 借誠意認(rèn)購節(jié)點,開始全面攻擊市場。 開始認(rèn)購籌碼券時間 待定(但最好選在周日上午9:3011:00) 認(rèn)購發(fā)放籌碼券地點 售樓現(xiàn)場2022/7/2715戰(zhàn)術(shù)1.認(rèn)購發(fā)放籌碼券典禮萬鵬金橋認(rèn)購發(fā)放籌碼邀請人

7、員 * 前期誠意登記客戶群 * 地產(chǎn)營銷專家、教授 * 媒介記者群(覆蓋咸陽各大報紙、電視媒介) * 企業(yè)集團下屬公司人員代表 * 規(guī)劃設(shè)計師、環(huán)境設(shè)計師 * 萬鵬地產(chǎn)高層人士2022/7/2716戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會研討會時間 認(rèn)購發(fā)放籌碼券后第三天14:0017:00研討會地點 咸陽市高檔酒店研討會邀請人員 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的各大媒體記者 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的前名客戶 * 規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計嘉賓 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的專家、教授 * 萬鵬地產(chǎn)的高層人士及相關(guān)人員2022/7/2717戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會研討會目的 首次對萬鵬地產(chǎn)的資源進行整合品牌提升,展示開發(fā)商實力,引

8、導(dǎo)消費者如何投資,借研討會啟動市場攻擊。(一定要控制主流媒介記者,通過記者率先傳遞啟動信息,并持續(xù)不斷地傳遞項目信息。)研討會程序及內(nèi)容 需待定研討會新聞控制 在報媒明顯位置以類似政府公告形式刊登研討會信息,后續(xù)報道跟進。2022/7/2718戰(zhàn)術(shù)3.借勢對項目炒作炒作原則 * 將萬鵬金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的一部分; * 在研討會現(xiàn)場布置萬鵬金橋的物業(yè)展示模板; * 制作精美展示資料,介紹萬鵬地產(chǎn)的經(jīng)營理念、開發(fā)歷程以及投資型地產(chǎn)之可觀收益; * 將萬鵬金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的第一盤; * 將萬鵬金橋國際商務(wù)酒店作為新聞媒介宣傳萬鵬地產(chǎn)品牌的核心推介部分;2022/7/

9、2719戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心 銷售展示目標(biāo) * 充分利用銷售中心人流量大等特點,舉行模型展,讓人們不得不看,搶先占領(lǐng)市場,迅速提升并擴大萬鵬金橋的知名度。 * 銷售信息直接擊穿市場,準(zhǔn)而快地傳遞樓盤的銷售信息,啟動銷售并形成社會民眾對萬鵬金橋的關(guān)注焦點。 2022/7/2720戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心 銷售展示道具 1.主形象板 2.規(guī)劃模板 3.分戶模板 4.銷售資料臺 5.畫架式展板 6.洽談區(qū) 7.銷售人員(意指服務(wù)) 8.看樓直通車 9.戶外大型條幅2022/7/2721戰(zhàn)術(shù)5.戶外動線封鎖戶外動線封鎖 一個中心,兩個基本點1.封鎖兩條交通要道毛條路路牌/燈桿/燈箱廣告 人民路路牌/燈桿/

10、燈箱廣告 2.封鎖人群中心點銷售現(xiàn)場展示中心3.封鎖現(xiàn)場現(xiàn)場圍墻/條幅 防洪渠沿線路牌/燈桿/燈箱廣告2022/7/2722戰(zhàn)術(shù)6. 新聞?wù)◤椆糁襟w戰(zhàn)術(shù) 媒體選擇版面/時段選擇行程安排 新 聞 標(biāo) 題費用預(yù)算咸陽日報 212版1/4或1/2版 待 定(柵欄式發(fā)布)如:萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”萬鵬金橋國際商務(wù)酒店為何被全民所關(guān)注?待定咸陽電視臺20:0021:30 待 定如:萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”萬鵬金橋國際商務(wù)酒店2004年10月16日10時進行籌碼券?。愃普侣劰妫┐ㄓ芯€臺20:0021:30如:萬鵬地產(chǎn)2004年10月20日10時x地舉辦投資型地產(chǎn)研討會!待定2022/7/272

11、3戰(zhàn)術(shù)6. 新聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題 1. “咸陽文化的深深積沉,咸陽人民的殷殷重托 咸陽城市代表建筑萬鵬金橋國際商務(wù)酒店今日開始認(rèn)購” 2. “巨臂勁擁咸陽驚現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式酒店第一盤,百姓盛贊我市喜建國際商務(wù)酒店 萬鵬金橋國際商務(wù)酒店項目大型社會調(diào)查尋訪活動今日開鍋” 3. “咸陽人民需要什么,我們就建設(shè)什么”! 來自咸陽財富投資第一線萬鵬金橋國際商務(wù)酒店的熱點追蹤報道” 4. “得意人生,相約萬鵬金橋園”:21世紀(jì)咸陽人民的消費要求 咸陽首座四星級國際商務(wù)酒店評審會紀(jì)實報道” 5. 現(xiàn)代生活、完美投資! 從我市萬鵬金橋國際商務(wù)酒店合法賣樓熱驅(qū)效應(yīng),點評民眾投資行為2022/7/2724戰(zhàn)術(shù)6. 新

12、聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題6. “咸陽在哪里?到咸陽住在哪里?咸陽的商務(wù)酒店在哪里?”7“萬鵬金橋國際商務(wù)酒店城市財富第一線揭謎!揭秘!”8“萬鵬地產(chǎn)為您做投資指南” 9“萬鵬地產(chǎn)投資型房產(chǎn)研討會系列報道之三”10“市政領(lǐng)導(dǎo)xxx一行再次親臨萬鵬金橋國際商務(wù)酒店視察在建情況并給予該項目極高的評價!”等2022/7/2725第二階段 核心賣點攻擊階段 階段構(gòu)成:開盤期、強銷期 進攻時間:2004年10月16日12月底2022/7/2726房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會http:/ 核心賣點有哪些?結(jié)合點 項目概念核心攻擊點 * OPENDAY開盤慶典 * 新銷售中心 * 客房器材展示間 * 工地

13、現(xiàn)場實景對于本項目,開盤就是關(guān)鍵點!開盤就意味著決戰(zhàn)!2022/7/2727開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)前提是什么? 開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)條件 * 銷售接待展示中心 * 現(xiàn)場包裝 * 戶外動線封鎖 * 客房使用器材展示間 * 物業(yè)模板2022/7/2728如何實現(xiàn)開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)? 第1打擊點:開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點 核心點 * 提前10天開戰(zhàn) * 開盤銷售信息全面?zhèn)鬟f * 媒介整合全面啟動 第2打擊點:開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)慶典 核心點:* 開盤慶典 * 現(xiàn)場展示中心全面開放 第3打擊點:開盤熱銷 核心點:* 一定要建立萬鵬金橋熱銷概念 * 媒體組合攻擊一定要有擊穿市場萬鵬金橋國際商務(wù)酒店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn) 2022/7/2729開盤前準(zhǔn)決戰(zhàn)如何啟動市

14、場? 萬鵬金橋國際商務(wù)酒店 開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點 1.報紙廣告:Openday萬鵬金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤; (“咸陽財富第一線”系列報紙廣告) 2.電視廣告:5秒,“萬鵬金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤”; 3.戶外路牌:Openday萬鵬金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤; 4.中心廣場大條幅:Openday萬鵬金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤; 5.現(xiàn)場(毛條路)沿線掛旗、大條幅:萬鵬金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤;2022/7/2730準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤慶典如何作戰(zhàn)? 萬鵬金橋國際商務(wù)酒店 開盤慶典準(zhǔn)決戰(zhàn) 1. 開盤慶典儀式 2. 開盤慶典嘉年華表演 3. 設(shè)計大師與您“

15、共劃未來”:規(guī)劃設(shè)計大師現(xiàn)場講解2022/7/2731準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點如何形成? 萬鵬金橋國際商務(wù)酒店 開盤熱銷概念 事件目標(biāo):一定要形成熱銷氛圍, 一定要讓社眾知道萬鵬金橋國際商務(wù)酒店在熱銷; 事件方式:連續(xù)式報紙、電視廣告熱銷新聞,2周; 事件訴求:第1周,主題:萬鵬金橋國際商務(wù)酒店開盤當(dāng)天銷售N套,制造熱銷概念; 第2周,主題:萬鵬金橋國際商務(wù)酒店熱銷揭密;2022/7/2732決戰(zhàn)市場的條件是什么?萬鵬金橋國際商務(wù)酒店之決戰(zhàn)條件 銷售展示中心全方位開戰(zhàn)完善的物業(yè)分割方案出現(xiàn) 酒店物業(yè)管理公司出現(xiàn)項目概念成形軟、硬廣告轟炸到位 施工現(xiàn)場火爆在建(開始內(nèi)裝)2022/7/2733決戰(zhàn)如何攻擊市場

16、?萬鵬金橋 市場決戰(zhàn)攻擊第1攻擊線:現(xiàn)場實景全面擊穿市場 * 路牌、條幅、外賣場圖片展、報紙、電視、DM等第2攻擊線: 領(lǐng)袖指標(biāo)性全面建立 * Openday開放日、嘉年華等現(xiàn)場活動第3攻擊線: 全面提升品牌形象 * 國慶節(jié)業(yè)主答謝會等2022/7/2734媒體選擇及投放計劃一、媒體選擇 主流媒體 輔助媒體 TV、DM、戶外廣告牌報紙、車體、條幅、掛旗、燈箱2022/7/2735各媒體投放計劃 媒體類別 數(shù)量/投放時間 費用預(yù)算 咸陽日報 待 定 待 定 咸陽電視臺 待 定 咸陽有線臺 待 定 戶外廣告牌 待 定 燈箱廣告 待 定 條幅廣告 待 定 掛旗廣告 待 定 廣播電臺 待 定 DM直投

17、 待 定2022/7/2736 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備 銷講資料、展示工具組合運用附一:2022/7/2737房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會http:/ VI視覺識別系統(tǒng)基本設(shè)計系統(tǒng) 是視覺識別系統(tǒng)中的核心內(nèi)容, 是企業(yè)對外傳達信息、傳達視覺形象、增強競爭能力; 對內(nèi)加強核心領(lǐng)導(dǎo)、增聚員工向心力、建立企業(yè)優(yōu)秀文化的重要工具。其主要內(nèi)容包括:企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)色、標(biāo)準(zhǔn)字體以及組合規(guī)范等。應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng) 是以基本設(shè)計系統(tǒng)為基礎(chǔ)的實際應(yīng)用設(shè)計,通過全方位的整體傳播系統(tǒng), 使企業(yè)在龐雜的實施應(yīng)用領(lǐng)域中,始終有依可據(jù)有章可循,始終保障樓盤形象的規(guī)范統(tǒng)一。其主要內(nèi)容包括:企業(yè)辦公事務(wù)用品、環(huán)境展示、及企業(yè)規(guī)范著裝等。2022/7/2738第一部分:VI核心 1樓盤標(biāo)志LOGO 2標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 3標(biāo)準(zhǔn)組合 4VI手冊2022/7/2739第二部分:現(xiàn)場包裝 1圍墻 2工地路牌 3展示中心導(dǎo)示牌 4展示中心標(biāo)牌 5停車場導(dǎo)示牌 6展示中心歡迎標(biāo)牌 7毛條路掛旗 8路口導(dǎo)示牌 9看樓直通車 10樓體招示布 11樓層進度牌2022/7/2740第三部分:賣場包裝 1.物業(yè)模板 2.形象墻設(shè)計 3.實體展板 4.樓書(商業(yè)投資完全手冊) 5.計價單 6.DM 7.企業(yè)及項目宣傳演示片 8.價格單頁 9.付款方式清單 10.銷售人員工作牌 11.銷售人員名片 12.資料信封 13.客戶答疑100問 14.

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