擁抱未來(lái) 奧迪Family計(jì)劃 活動(dòng)方案

1、擁抱(yngbo)未來(lái) 奧迪Family計(jì)劃2014年8月12日共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)策略活動(dòng)(hu dng)背景今年隨著本地競(jìng)爭(zhēng)品牌同城店的增加擴(kuò)大集客量，為金九銀十開拓銷量突破口高端汽車上半年的整體銷售形勢(shì)低靡，庫(kù)存壓力大，尤其是奧迪A6L、A5奧迪A3車型投放上市共十九頁(yè)1.品牌(pn pi)推廣2.車型推廣(tugung)3.銷售目標(biāo)4.活動(dòng)機(jī)遇提升品牌知名度及本地奧迪形象，讓客戶加深對(duì)奧迪的了解、品牌文化。培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。進(jìn)行奧迪A系列的車型推廣，主推A4、A5、A6L三種車型，線上線下的引導(dǎo)消費(fèi)者群體對(duì)奧迪車系的舒適性及動(dòng)力性能和電子技術(shù)的青瞇。通過(guò)此次的一次DIY親子創(chuàng)意

2、大賽進(jìn)行線上線下同步召集，集客的同時(shí)促進(jìn)銷售，增加目標(biāo)車型銷售?，F(xiàn)在的奧迪消費(fèi)群里非常重視家庭、重視孩子，在暑假即將結(jié)束的期間，開展一場(chǎng)意義性的DIY活動(dòng)。活動(dòng)方案活動(dòng)目的共十九頁(yè)提升奧迪品牌的知名度，增加曝光率，維護(hù)客戶關(guān)系。2. 以強(qiáng)有力的營(yíng)銷政策結(jié)合具有針對(duì)性的宣傳渠道，實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)的集客量，達(dá)到一定的銷售沖擊，有效削減店內(nèi)庫(kù)存，釋放占?jí)嘿Y金，緩解銷售壓力。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)車輛銷售8臺(tái)，后續(xù)繼續(xù)報(bào)道預(yù)計(jì)銷售12臺(tái)4.活動(dòng)預(yù)計(jì)收集現(xiàn)在客戶資料：60份。5.活動(dòng)預(yù)計(jì)提升展廳集客量30%。活動(dòng)(hu dng)方案活動(dòng)(hu dng)目標(biāo)客戶篩選：1.奧迪車主 對(duì)奧迪品牌有一定忠誠(chéng)度 有再次購(gòu)買意向

3、 2.潛在客戶 對(duì)奧迪品牌有購(gòu)買意向 是潛在購(gòu)買人群中的核心人物共十九頁(yè)活動(dòng)主題：擁抱未來(lái) 奧迪Family計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：2014年08月23日活動(dòng)地點(diǎn)：奧迪展廳針對(duì)車型：奧迪系車系活動(dòng)人數(shù)：潛在客戶人活動(dòng)形式：多環(huán)節(jié)(hunji)親子互動(dòng)、置換、金融等一系列活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售和維系老客戶（親子互動(dòng)+整點(diǎn)抽獎(jiǎng)+品鑒）。車輛需求：展廳車輛正常擺放活動(dòng)(hu dng)概述共十九頁(yè)召集媒體：、汽車網(wǎng)、電臺(tái)、軟文媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)、鳳凰汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、新浪汽車網(wǎng)軟文數(shù)量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇軟文更新發(fā)布(fb)媒介推廣：微信、微博、每天推廣一遍（

4、連續(xù)5天轉(zhuǎn)發(fā)，送予轉(zhuǎn)發(fā)者鑰匙扣一個(gè)，數(shù)量為20個(gè)）活動(dòng)(hu dng)廣宣 線下合作：建設(shè)銀行 凱賓斯基酒店 明玉軒線上推廣線下推廣銀行邀約X展架展示X展架展示推廣內(nèi)部員工每天轉(zhuǎn)發(fā)一條活動(dòng)微信到朋友圈共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)流程14：00-14：50嘉賓入場(chǎng)簽到，領(lǐng)取簽到劵及投票劵，引導(dǎo)關(guān)注奧迪微信，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈參與親子游戲15：00-15:10活動(dòng)開場(chǎng)祝詞，并宣導(dǎo)今日促銷車型 現(xiàn)場(chǎng)客戶整點(diǎn)第一輪抽獎(jiǎng)（3名)15：15-15：25引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)未報(bào)名客戶參與報(bào)名參加活動(dòng)15：10-15：29進(jìn)行第一環(huán)節(jié)親子3D動(dòng)作積分游戲（2次） 參加完畢后記錄最好分?jǐn)?shù)，簽到劵蓋紅花16: 00現(xiàn)場(chǎng)客戶整點(diǎn)第二輪

5、抽獎(jiǎng)（2名）15：30-16：15進(jìn)行DIY奧迪車模涂鴉創(chuàng)意比賽，16: 15-16: 25 由現(xiàn)場(chǎng)全體簽到客戶領(lǐng)取到的（投票貼，帶編號(hào)）進(jìn)行投票，但是不能投自己。16：25-16：45進(jìn)行今天的DIY奧迪車模涂鴉創(chuàng)意比賽前三名，及3D動(dòng)作游戲前三名進(jìn)行頒獎(jiǎng)16：:45告知現(xiàn)場(chǎng)客戶17:00將抽取我們今天終極大獎(jiǎng)，告知客戶請(qǐng)別走開，幸運(yùn)嘉賓就是您！17：00現(xiàn)場(chǎng)客戶整點(diǎn)最后一輪抽獎(jiǎng)（1名）17:10活動(dòng)結(jié)束共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容到店簽到(qin do)掃描微信二維碼關(guān)注微信+拍活動(dòng)背景板+轉(zhuǎn)發(fā)微信，獲得游戲正式積分資格掃一掃拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈今天我來(lái)本地奧迪參加活動(dòng)獲得參與3全息體感游戲

6、及心目中的奧迪涂鴉大賽，積分資格共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容促銷價(jià)格(jig)公布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷公布；共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容3D全息(qunx)體感游戲活動(dòng)規(guī)則：以刷新最高積分形式，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)最高積分者獲勝，每張簽到劵僅限獲得參與體感項(xiàng)目游戲2次最終以在限定時(shí)間、分?jǐn)?shù)最高的為此次活動(dòng)項(xiàng)目“3D全息體感游戲”的前三名共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容心目中的奧迪-涂鴉(ty)大賽活動(dòng)規(guī)則：進(jìn)行DIY奧迪車模涂鴉創(chuàng)意比賽，1、為時(shí)45分鐘（倒計(jì)時(shí)）進(jìn)行顏料攪拌、畫筆處理、上顏料、作品完成等步驟2、在脫引而出的前三名名創(chuàng)意獎(jiǎng)家庭組中（以現(xiàn)場(chǎng)客戶簽到時(shí)領(lǐng)取的投票貼劵在投票板上進(jìn)行投票）

7、共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)1、活動(dòng)啟動(dòng)倒計(jì)時(shí)；2、驚爆性的短時(shí)間讓利；3、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)科技3D全息體感游戲，；4、 DIY奧迪車模涂鴉親子創(chuàng)意(chun y)比賽；5、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（15:00 16:00 17:00)三次6、成功訂車的客戶并且參與了全程活動(dòng)可獲得而外的*？獎(jiǎng)勵(lì)；7、活動(dòng)過(guò)程中脫穎而出的4名獲獎(jiǎng)?wù)撸袢粘晒?gòu)車可獲得*獎(jiǎng)勵(lì)？8、給銷售顧問(wèn)激勵(lì)政策，讓銷售顧問(wèn)發(fā)揮100%的熱情。注：一方面通過(guò)主持人的語(yǔ)言激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，另一方面通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)車者激起人們的從眾購(gòu)車行為的實(shí)現(xiàn)。共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)主視覺共十九頁(yè)活動(dòng)(hu dng)安排 第一階段預(yù)熱(y r)與人員

8、招募 第二階段 人員甄選 第三階段 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 第四階段 活動(dòng)后續(xù) 前期宣傳造勢(shì)、 其他可用資源 人員篩選、車型 分析 后續(xù)總結(jié)、宣傳活動(dòng)執(zhí)行共十九頁(yè)軟文將活動(dòng)信息告知(o zh)客戶，增加客戶參與度廣播(gungb)提高播報(bào)密度，使得更多的人獲知活動(dòng)的信息網(wǎng)站注明高端品牌鑒賞信息，增強(qiáng)活動(dòng)吸引力。短信使用更具吸引力的話語(yǔ)，使客戶感興趣微博制造話題，引入社會(huì)熱點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注 活動(dòng)傳播規(guī)劃共十九頁(yè)用戶(yngh)邀約計(jì)劃12345活動(dòng)(hu dng)前7天活動(dòng)前4天活動(dòng)前3天活動(dòng)前2天活動(dòng)前1天網(wǎng)站投放廣播投放微博投放短信邀約銷售顧問(wèn)、大用戶經(jīng)理 電話邀約銷售顧問(wèn)、大用戶經(jīng)理 電話邀約銷售顧問(wèn)、大用戶經(jīng)理 電話確認(rèn)共十九頁(yè)活動(dòng)效果(xiogu)預(yù)測(cè)活動(dòng)信息傳播媒體輻射人群(rnqn)2000余人經(jīng)銷商展廳集客量70余人有效參加人群50人成交量15臺(tái)共十九頁(yè)謝謝(xi xie)共十九頁(yè)內(nèi)容摘要擁抱未來(lái) 奧迪Family計(jì)劃。高端汽車上半年的整體銷售形勢(shì)低靡，庫(kù)存壓力大，尤其是奧迪A6L、A5。提升品牌知名度及本地奧迪形象，讓客戶加深對(duì)奧迪的了解、品牌文化。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)車輛銷售8臺(tái)，后續(xù)繼續(xù)報(bào)道預(yù)計(jì)銷售12臺(tái)。車輛需求：展廳車輛正常擺放。軟文數(shù)量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇軟文更新發(fā)布。進(jìn)行今天的DIY奧迪車模涂鴉創(chuàng)意比賽