波司登杭大店鋪開業(yè)營(yíng)銷推廣方案

1、Hang Zhou波司登杭州大廈店鋪開業(yè)營(yíng)銷推廣方案2018年波司登大事件：全方位品牌形象升級(jí)營(yíng)銷背景:因此作為落實(shí)品牌形象升級(jí)的重點(diǎn)終端杭大門店開業(yè)不應(yīng)該僅僅是一次流量狂歡事件除了流量，還應(yīng)該為品牌帶來(lái)更多我們的思考最大化杭大入駐事件聲量，打響品牌升級(jí)第一戰(zhàn)引流造勢(shì)深化杭大事件戰(zhàn)略意義，升級(jí)波司登品牌行業(yè)和市場(chǎng)影響力戰(zhàn)略拔高以杭大入駐事件作為契機(jī)，打造兼具傳播廣度與影響深度的品牌升級(jí)戰(zhàn)役：營(yíng)銷目的:開業(yè)冰屋波司登杭大盛夏開業(yè)打造南方冰雪大世界，引領(lǐng)全民極寒避暑360整合傳播規(guī)劃波司登入駐杭州CBD，全面打響品牌戰(zhàn)略升級(jí)！明星H5KOL&機(jī)構(gòu)媒體直播UGC線上貫穿線上線下的核心平臺(tái)：線下互動(dòng)冰

2、屋介紹及線上活動(dòng)報(bào)名H5采訪明星/炒作曝光大事件/引流H5時(shí)尚達(dá)人直播現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)盛況自發(fā)傳播開業(yè)盛況線上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)熱核心內(nèi)容互動(dòng)剪彩明星杭大資源門店線下線下冰屋互動(dòng)體驗(yàn)館線下剪彩儀式杭大全面配合波司登品牌升級(jí)戰(zhàn)略合作，提供優(yōu)質(zhì)廣告位資源出席剪裁儀式，并接受媒體專訪及群訪發(fā)布活動(dòng)回顧微博炒作線下互動(dòng)預(yù)熱線下活動(dòng)及為H5引流達(dá)人出席線下活動(dòng)/傳播波品牌信息直播紅人參與互動(dòng)體驗(yàn)征集UGC贏取線下開業(yè)活動(dòng)入場(chǎng)機(jī)會(huì)參與互動(dòng)傳播UGC贏店鋪優(yōu)惠券體驗(yàn)線下互動(dòng)贏好禮采訪明星/引爆聲量/報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為線下互動(dòng)及店鋪引流預(yù)熱造勢(shì)開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播專業(yè)類媒體多維度溝通報(bào)道行業(yè)類本地類媒體采訪杭大高層全

3、面引爆品牌及事件聲量公關(guān)媒體發(fā)稿，持續(xù)傳播品牌戰(zhàn)略升級(jí)階段公關(guān)事件公關(guān)傳播波司登入駐杭州CBD，全面打響品牌戰(zhàn)略升級(jí)！預(yù)熱期開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播行業(yè)媒體多維度溝通報(bào)道：行業(yè)類媒體傳播品牌理念本地媒體對(duì)開業(yè)事件進(jìn)行預(yù)熱行業(yè)類媒體：本地類媒體：行業(yè)類本地類媒體采訪波司登及杭大高層全面引爆品牌及事件聲量電視臺(tái)采訪高層及報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新聞?lì)惷襟w傳播品牌理念行業(yè)類媒體采訪高層品牌戰(zhàn)略升級(jí)本地類媒體擴(kuò)大事件聲量及引流電視臺(tái)：新聞?lì)惷襟w：行業(yè)類媒體：本地類媒體：公關(guān)媒體發(fā)稿，持續(xù)傳播品牌戰(zhàn)略升級(jí)：行業(yè)類媒體總結(jié)回顧大事件本地類媒體持續(xù)維持事件聲量行業(yè)類媒體：本地類媒體:線下活動(dòng)八月流火杭州正處酷暑缺失使用場(chǎng)景為品

4、牌營(yíng)銷和銷售帶來(lái)困境波司登將制造一場(chǎng)穿越門的那邊是酷暑八月門的這邊是冰雪寒冬歡迎來(lái)到波司登的冰雪世界活動(dòng)信息時(shí)間：8/18-8/19（暫定）地點(diǎn)：杭州大廈A座正門口面積：7*12米內(nèi)容：波司登pop-up store名稱：冰火奇遇 相遇杭大波司登杭大開業(yè)大事件活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰雪世界剪彩儀式明星助力杭大資源引導(dǎo)銷售波司登品牌介紹區(qū)域產(chǎn)品形象升級(jí)區(qū)域輕互動(dòng)區(qū)域波司登及杭大高層宣布開業(yè)明星出席剪彩儀式明星及高層共同參與互動(dòng)體驗(yàn)媒體進(jìn)行采訪杭大線下廣告位全覆蓋杭大店鋪聯(lián)合推廣杭大線上平臺(tái)共同推廣消費(fèi)金額top5獲明星合影機(jī)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品可獲得設(shè)計(jì)師款限量禮品消費(fèi)滿額獲贈(zèng)杭大餐飲券冰火奇遇 相約杭大波司登杭州大廈

5、品牌旗艦店開業(yè)慶典主題建議KV option1KV option2KV option3將線下空間打造成3大功能區(qū)域，從：品牌、產(chǎn)品、互動(dòng)三個(gè)維度詮釋品牌信息品牌區(qū)產(chǎn)品區(qū)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)展示波司登品牌文化及宏偉目標(biāo)，讓大家深度了解不一樣的波司登互動(dòng)體驗(yàn)吸引全民參與，引爆全城話題，吸引更多人參與展示產(chǎn)品特色及形象升級(jí)，最終吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品牌區(qū)域：品牌發(fā)展歷史品牌強(qiáng)勁實(shí)力品牌宏偉目標(biāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)區(qū)域：展示產(chǎn)品功能點(diǎn)介紹設(shè)計(jì)師及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念展示產(chǎn)品特色123* 產(chǎn)品展示創(chuàng)意會(huì)在后期延展?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)域：五感再現(xiàn)冰雪世界輕互動(dòng)感受反季樂趣視覺：利用冰雕、雪花等冬季元素打造場(chǎng)景，營(yíng)造冰雪世

6、界聽覺：舒緩藍(lán)調(diào)的背景音樂，烘托冰雪世界的場(chǎng)景感受嗅覺：清冽薄荷的氣味觸覺：現(xiàn)場(chǎng)打造冰雕觸感裝置味覺：冰鎮(zhèn)薄荷調(diào)味飲料，冰雪造型甜點(diǎn)內(nèi)部場(chǎng)景再現(xiàn)冰雪世界，來(lái)賓進(jìn)入場(chǎng)景，通過(guò)五感體驗(yàn)，身臨其境冰雪世界五感再現(xiàn)冰雪世界輕互動(dòng)感受反季樂趣小型冰上滑梯互動(dòng)拍照墻打造冰雪世界輕互動(dòng)，讓參與的來(lái)賓體驗(yàn)到冬季才能感受到的樂趣，同時(shí)參與互動(dòng)的來(lái)賓還可以贏取波司登準(zhǔn)備的精美禮品。設(shè)施及拍照道具中添加品牌及產(chǎn)品相關(guān)元素形式建議透明LED屏以透明LED屏作為玄關(guān)，屏幕可輪流展示品牌信息，產(chǎn)品信息，以及場(chǎng)景氛圍（冰山雪景）三大信息，利用有限空間創(chuàng)造信息曝光DECO design-頂視圖DECO design-俯視圖D

7、ECO design-側(cè)視圖DECO design-主入口DECO design-剪彩時(shí)DECO design-展示區(qū)DECO design-展示區(qū)DECO design-展示區(qū)DECO design-休息區(qū)DECO design-冰屋DECO design-冰屋效果DECO design-冰屋效果活動(dòng)亮點(diǎn)：剪彩儀式（明星助力）波司登及杭大高層演講高層及明星進(jìn)行剪彩儀式明星及高層共同參與互動(dòng)體驗(yàn)媒體進(jìn)行采訪啟動(dòng)形式：將波司登羽絨服提前置于巨型冰塊內(nèi)，明星與品牌、杭大負(fù)責(zé)人砸開冰塊。波司登杭州大廈店正式開幕，羽絨服可由明星簽名后，后期掛于店鋪內(nèi)。波司登及杭大高層演講波司登及杭大高層對(duì)此次開業(yè)事件

8、的戰(zhàn)略合作進(jìn)行演講，并接受媒體采訪，擴(kuò)大行業(yè)影響力活動(dòng)流程日期時(shí)間主題內(nèi)容地點(diǎn)8月18日0930-1000簽到 冰屋體驗(yàn)館1000-1005主持人開場(chǎng)冰屋體驗(yàn)館1005-1010品牌高層演講冰屋體驗(yàn)館1010-1015杭大高層演講冰屋體驗(yàn)館1015-1020明星出場(chǎng)冰屋體驗(yàn)館1020-1030剪彩及啟動(dòng)儀式冰屋體驗(yàn)館1030-1040明星及高層參觀冰屋體驗(yàn)館冰屋體驗(yàn)館1040-1050轉(zhuǎn)到店鋪步行1050-1100店鋪參觀門店1100-1130媒體專訪門店休息室1100-公眾開放冰屋體驗(yàn)館8月19日0930-2130pm公眾自主體驗(yàn)冰屋體驗(yàn)館說(shuō)明：僅為暫定流程，具體以最終需求為準(zhǔn)明星日程說(shuō)明：

9、需跟明星溝通需求了解訴求后，詳細(xì)規(guī)劃相關(guān)動(dòng)線及安保措施日期時(shí)間日程地點(diǎn)8月18日0800-0830抵達(dá)休息室（安保就位） 杭州大廈休息室0830-0930妝發(fā)時(shí)間杭州大廈休息室0930-1000機(jī)動(dòng)時(shí)間1000-1015休息室前往活動(dòng)區(qū)域（安保就位）冰屋體驗(yàn)館1015-1020出場(chǎng)冰屋體驗(yàn)館1020-1030剪彩及啟動(dòng)儀式冰屋體驗(yàn)館1030-1040參觀冰屋體驗(yàn)館冰屋體驗(yàn)館1040-1050轉(zhuǎn)到店鋪步行1050-1100店鋪參觀門店1100-1130媒體專訪門店休息室1130-安排送機(jī)杭大資源杭大提供優(yōu)質(zhì)線下廣告位，覆蓋高流量人群聯(lián)合杭大其他店鋪共同推廣宣傳波司登開業(yè)活動(dòng)及店鋪優(yōu)惠活動(dòng)杭大線上

10、平臺(tái)共同推廣波司登相關(guān)活動(dòng)宣傳波司登與杭大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)結(jié)合杭大優(yōu)質(zhì)廣告及資源，強(qiáng)勢(shì)散播波司登開業(yè)及品牌勢(shì)能三大措施引導(dǎo)銷售引導(dǎo)銷售獎(jiǎng)品引流：活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品可獲得設(shè)計(jì)師限量款周邊禮品（如：圍巾、手套、帽子等）杭大資源引流：活動(dòng)期間消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)一定金額可獲得杭大餐飲抵用券明星引流：活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)金額Top5的顧客有機(jī)會(huì)和明星合影123禮品建議Option1：設(shè)計(jì)師款圍巾Option2：設(shè)計(jì)師款帽子Option3：設(shè)計(jì)師款手套Option4：羽絨服外觀手機(jī)套Option5：品牌logoU盤主持人推薦主持經(jīng)歷 主持經(jīng)歷 丁香國(guó)際商業(yè)中心開幕儀式主持同心同智贏未來(lái) 美的空調(diào)上海區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)主持

11、主持經(jīng)歷 主持經(jīng)歷 江蘇綜藝頻道全家脫口笑節(jié)目主持人大型季播節(jié)目中國(guó)好食品主持人搭檔央視著名主持人那威中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+新 江南春、梁建章、衛(wèi)哲、林依輪、張泉靈出席禮儀推薦點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦1點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦2點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦3點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦4點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦5點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦6點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦7點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦8點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦9點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦10點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦11點(diǎn)擊播放介紹視頻禮儀推薦12線上推廣線上傳播：全網(wǎng)資源多平臺(tái)矩陣式傳播，為品牌升級(jí)全方位賦能H5KOL&機(jī)構(gòu)直播UGC明星公關(guān)大事件H5：為線下

12、活動(dòng)開業(yè)造勢(shì)，并為終端門店引流KOL&機(jī)構(gòu)：不同階段多角度炒作事件并直鏈活動(dòng)H5，為線下互動(dòng)裝置引流，進(jìn)一步強(qiáng)化擴(kuò)散品牌戰(zhàn)略升級(jí)信息。直播：實(shí)時(shí)報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)盛況，吸引全網(wǎng)廣泛關(guān)注媒體：媒體強(qiáng)勢(shì)曝光線下活動(dòng)，多維度報(bào)道線下大事件，引全網(wǎng)廣泛關(guān)注。明星：明星效應(yīng)引發(fā)大批關(guān)注度，迅速提升品牌知名度UGC：產(chǎn)出高質(zhì)量的UGC內(nèi)容進(jìn)行二次傳播,帶發(fā)更為廣泛的傳播關(guān)注度媒體H5：貫穿線上線下的核心平臺(tái)H5通過(guò)參與H5互動(dòng)，即可報(bào)名參與線下開業(yè)活動(dòng)入場(chǎng)券預(yù)熱期開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播線上：線下：參與H5互動(dòng)，贏取冰屋體驗(yàn)機(jī)會(huì)參與互動(dòng)可贏取獎(jiǎng)品，至線下門店領(lǐng)取H5創(chuàng)意：線上還原線下整個(gè)冰雪世界，趣味的互動(dòng)性吸引更多人群的

13、參與主題海報(bào)冰屋場(chǎng)景明星簡(jiǎn)介活動(dòng)簡(jiǎn)介參與報(bào)名KOL：不同階段多角度炒作事件并直鏈活動(dòng)H5，為線下互動(dòng)裝置引流，進(jìn)一步強(qiáng)化擴(kuò)散品牌戰(zhàn)略升級(jí)信息。預(yù)熱期開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播預(yù)熱線下活動(dòng)及為H5引流全國(guó)類達(dá)人造勢(shì)及引流娛樂類賬號(hào)炒作明星參與開業(yè)活動(dòng)本地大號(hào)發(fā)布線下活動(dòng)相關(guān)信息，直鏈H5傳播波司登品牌信息機(jī)構(gòu)號(hào)擴(kuò)散戰(zhàn)略合作信息話題方向XX即將閃現(xiàn)杭州大廈，原因是TA?聽說(shuō)又有品牌要做大事件，活動(dòng)搶先看！【現(xiàn)場(chǎng)直擊】XX即將出現(xiàn)你們準(zhǔn)備好了么？娛樂類賬號(hào)：本地大號(hào)：機(jī)構(gòu)號(hào)：為波司登線下大事件做背書時(shí)尚達(dá)人參與開業(yè)活動(dòng)持續(xù)引爆活動(dòng)聲量娛樂類賬號(hào)發(fā)布明星參與線下活動(dòng)盛況全國(guó)類達(dá)人多維度炒作線下大事件本地大號(hào)利用

14、明星吸引消費(fèi)者參與線下互動(dòng)傳播波司登品牌信息機(jī)構(gòu)號(hào)強(qiáng)化擴(kuò)散品牌戰(zhàn)略升級(jí)信息話題方向波司登杭州線下大事件你們?cè)趺纯?？XX 波司登，品牌全新大改變！今天，我參加了一場(chǎng)不一樣的線下活動(dòng)為線下互動(dòng)引流網(wǎng)紅達(dá)人參與線下互動(dòng)裝置吸引消費(fèi)者參與本地大號(hào)發(fā)布活動(dòng)及優(yōu)惠信息傳播波司登品牌信息機(jī)構(gòu)號(hào)總結(jié)波司登杭大開業(yè)的重要戰(zhàn)略意義話題方向清涼一夏，這個(gè)地方可以體驗(yàn)五感！夏天去海島？現(xiàn)在大家都在玩冰屋波司登已經(jīng)不是原來(lái)的波司登了！時(shí)尚達(dá)人：娛樂類賬號(hào)：本地大號(hào)：機(jī)構(gòu)號(hào)：網(wǎng)紅達(dá)人：本地大號(hào)：機(jī)構(gòu)號(hào)：預(yù)熱期開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播多維度話題預(yù)熱線下活動(dòng)：娛樂類媒體采訪明星大眾類媒體曝光開業(yè)大事件本地類媒體炒作大事件，引流至H5

15、娛樂類媒體：大眾類媒體：本地類媒體：借勢(shì)明星炒作線下大事件引爆聲量：娛樂媒體采訪明星及報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大眾媒體多維度話題擴(kuò)散本地類媒體報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引流至H5娛樂類媒體：大眾類媒體：本地類媒體：為線下互動(dòng)及店鋪導(dǎo)流：娛樂類媒體報(bào)道線下互動(dòng)大眾類媒體炒作線下互動(dòng)本地類媒體利用優(yōu)惠措施引流至店鋪娛樂類媒體：大眾類媒體：本地類媒體：媒體強(qiáng)勢(shì)曝光線下活動(dòng)，多維度報(bào)道線下大事件，引全網(wǎng)廣泛關(guān)注。明星（線上部分）：利用自身強(qiáng)大的影響力，引爆開業(yè)活動(dòng)聲量ID視頻活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片開業(yè)當(dāng)天出席剪彩儀式參與體驗(yàn)互動(dòng)裝置接受媒體采訪活動(dòng)前一天發(fā)布ID視頻，為波司登杭大開業(yè)進(jìn)行預(yù)熱及導(dǎo)流活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天發(fā)布回顧微博，為波司登杭大開

16、業(yè)再次造勢(shì)預(yù)熱造勢(shì)開業(yè)活動(dòng)直播：實(shí)時(shí)報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)盛況，吸引全網(wǎng)廣泛關(guān)注開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播頂級(jí)時(shí)尚達(dá)人參與線下活動(dòng)直播現(xiàn)場(chǎng)盛況，利用自身影響力擴(kuò)大活動(dòng)聲量：本地紅人參與體驗(yàn)波司登線下互動(dòng)，擴(kuò)散影響力：偽少年K先生火爆短視頻平臺(tái)網(wǎng)紅，同步直播現(xiàn)場(chǎng)盛況，擴(kuò)大傳播范圍：聶胡劉成程七月小小靜90本地機(jī)構(gòu)類賬號(hào)發(fā)布互動(dòng)體驗(yàn)，為線下引流：杭州圈子走遍杭州最愛杭州UGC：不同階段所產(chǎn)出的UGC內(nèi)容, 帶來(lái)更為廣泛的傳播關(guān)注度參與H5報(bào)名的用戶UGC通過(guò)消費(fèi)者的UGC擴(kuò)散，預(yù)熱波司登開業(yè)信息，吸引更多人關(guān)注及報(bào)名參與開業(yè)互動(dòng)的用戶UGC通過(guò)消費(fèi)者的UGC擴(kuò)散，二次傳播波司登開業(yè)信息參與線下互動(dòng)的用戶UGC通過(guò)消費(fèi)者的

17、UGC擴(kuò)散，吸引更多用戶至杭大參與波司登線下活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)開業(yè)活動(dòng)持續(xù)傳播會(huì)員建議：針對(duì)杭州本地會(huì)員發(fā)送短信或會(huì)員社區(qū)消息，告知開業(yè)及優(yōu)惠信息，提升品牌曝光量，同時(shí)增加開業(yè)當(dāng)天人流量。針對(duì)杭州本地會(huì)員發(fā)送短信或會(huì)員社區(qū)消息，將線上流量引流至線下門店，促進(jìn)銷售告知杭大開業(yè)信息當(dāng)日前往門店即可領(lǐng)取限量專屬禮品/優(yōu)惠券身著波司登產(chǎn)品羽絨服可專享新品優(yōu)惠價(jià)媒體資源配比預(yù)熱造勢(shì)（11%）開業(yè)活動(dòng)（61%）持續(xù)傳播（28%）類型/階段媒體（17%）電視臺(tái)（3）新聞?lì)惷襟w（6）行業(yè)類媒體（6）娛樂類媒體（6）大眾類媒體（6）本地類媒體（7）行業(yè)類媒體（2）娛樂類媒體（2）大眾類媒體（2）本地類媒體（2）行業(yè)類媒體（2）娛樂類媒體（2）大眾類媒體（2）本地類媒體（2）50家媒體發(fā)稿其中15家媒體到場(chǎng)，含100家網(wǎng)稿KOL&機(jī)構(gòu)（42%）時(shí)尚達(dá)人（2）娛樂類賬號(hào)（4）本地大號(hào)（4）機(jī)構(gòu)號(hào)（4）娛樂類賬號(hào)（2）本地大號(hào)（2）機(jī)構(gòu)號(hào)（2）網(wǎng)紅達(dá)人（1）本地大號(hào)（2）機(jī)構(gòu)號(hào)（1）共計(jì)24位直播（42%）時(shí)尚達(dá)人（1）抖音網(wǎng)紅（2）/本地紅人（4）共計(jì)7位備注項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表波司登杭大店鋪開業(yè)整合營(yíng)銷推廣項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)方案部分伙傳播提交杭大店鋪開業(yè)整合營(yíng)銷推廣方案終稿7月11日伙傳播向杭大提報(bào)杭大店鋪開業(yè)整合營(yíng)銷推廣方案7月12日