復件 [鄭州]高端寫字樓項目形象定位策劃案(圖文并茂 111頁)

1、XXXX項目形象定位策劃案2012年5月寫在前面市場思考： 有專家這樣評論：21世紀的第一個10年是住宅市場投資的黃金時代，第二個10年是商業(yè)地產(chǎn)投資的黃金時代！ 隨著中原經(jīng)濟區(qū)的深化發(fā)展，城市框架的拉大，鄭州的高端寫字樓硝煙彌漫！尤其是在競爭白熱化的高鐵商務區(qū)，如何提升產(chǎn)品價值，在眾多項目中脫穎而出,什么樣的產(chǎn)品定位能被客戶廣泛認知并刺激產(chǎn)生購買？是我們亟待解決的關鍵問題! 一、我們面對的競爭現(xiàn)狀是什么？ 高鐵商務區(qū)最新寫字樓市場動態(tài)項目位置：鄭東新區(qū)東風東路與商鼎路交匯處項目概況：5棟寫字樓、1棟300間的國際品牌五星級希爾頓酒店、兩棟酒店公寓共8棟公共建筑容積率:5.50綠化率:15%入

2、住時間:2013年年底建筑面積:600000平方米 物業(yè)管理附加信息:寫字樓8.8元/平方米，商業(yè)10元/平方米 整個項目以“商業(yè)、商務服務”為核心，規(guī)劃設計定位為“24小時城市綜合體”概念,即目前國際流行的“豪布斯卡”（HOPSCA）模式。 1.升龍廣場項目地址鄭東新區(qū)鄭東新區(qū)心怡路與福祿路交匯處開發(fā)商河南上上置業(yè)有限公司容積率6.97總建筑面積106000產(chǎn)品總體252戶每層劃分商業(yè)1-4層、14層以下11戶、14-20層6戶、20層21層整層出售，23層24層自持交房時間2013年底層數(shù)24層單層面積1700層高4米大堂高10米，3000電梯商業(yè)8部，1號樓8部，2號樓8部產(chǎn)品特點無柱體

3、設計，空間可自由劃分配套會議中心、健身中心，周邊公園綠地交房標準精裝上上國際中心2.項目地址：東風路與商都路交匯處東800米路北項目描述：共4棟高層，地下三層，地上二十五層。容積率:6.99綠化率:30.30%入住時間:2014上半年占地面積:29333平方米 建筑面積:278900平方米停車位描述：共1660個，地上70個，地下1590個 中原首家高端、27萬平超大體量超5A全精裝專屬商務寫字樓集群，全精裝修高端寫字樓，800平米多功能會議中心，國際高端視頻會議、遠程教育、演出等全程服務，并配備有近3萬平方米精品商業(yè)，集高檔寫字樓、金融、餐飲、娛樂等商業(yè)于一體。3.建正東方中心4.美盛中心物

4、業(yè)地址：鄭東新區(qū)金水路與農(nóng)業(yè)東路交匯處物業(yè)概述：西棟為5A甲級寫字樓，25層高，1-4層為商業(yè)。東棟為五星級喜來登酒店。停車位：1000余席，85:1車位配比客梯個數(shù)：21個容積率:6.19綠化率:31.60%占地面積:42666平方米 建筑面積:172294平方米 竣工時間:2013-09-20物業(yè)管理附加信息:辦公：10元/平方米.月；其他：13元/平方米.月物業(yè)管理公司:河南美科物業(yè)管理有限公司 美盛中心15000迎賓廣場與南側七里河濱河公園、奧林匹克體育中心相結合，共同構成中原首屈一指的“三元一體”生態(tài)辦公環(huán)境。5.文化產(chǎn)業(yè)大廈物業(yè)地址：鄭東新區(qū)東風東路商鼎路交匯處項目概述：2棟高層，

5、總層數(shù)為25/26層1-4層商業(yè)、劇院，5-26層寫字樓停車位描述：地下三層停車，停車位1000余個，車位比1:0.95綠化率:30%占地面積:15056平方米 建筑面積:155000平方米 物業(yè)管理公司:戴德梁行 以“文化產(chǎn)業(yè)締造者”身份助推中部崛起的第一個文化地產(chǎn)項目，規(guī)劃由兩棟百米塔樓組成，是集文化產(chǎn)業(yè)、甲級寫字樓、星級酒店、創(chuàng)意設計中心、動漫中心、演藝中心、劇院和配套商業(yè)為一體的文化商務綜合體。物業(yè)地址：鄭東新區(qū)眾旺路與正光北街交匯處項目概述：兩棟16層的高層和兩棟13層的高層，其中寫字樓為13層的高停車位描述：地下停車場，地上：400個銷售階段:現(xiàn)房容積率:3.00綠化率:40%入住

6、時間:2012年4月占地面積:13333平方米 建筑面積:50000平方米 開間面積：40-700平方米物業(yè)管理公司:天明物業(yè)6.天明國際廣場我們看到：高鐵商務區(qū)，高端寫字樓云集，商務核心力量蓄勢待發(fā)！同時，我們也看到：眾多產(chǎn)品、形象、推廣主色調(diào) 同質(zhì)化嚴重！市場簡析： 市場上的寫字樓多以共性的區(qū)位、高鐵商業(yè)價值及差異化的產(chǎn)品硬件、配套等方面的價值來定位項目本身，雖然從產(chǎn)品層面定位精準，但無法從客戶認知層面形成有效的差異化定位。另外，推廣主色調(diào)多以黑色、藍色、金色等深色系色調(diào)主打，商務標識明顯，路線沉穩(wěn)。建業(yè)總部港然而，在競爭的另一端，有些項目卻讓人如此印象深刻！怎樣才能突破重圍？我們的建議：

7、 差異化形象包裝之路歷史已經(jīng)無數(shù)次向我們證明，經(jīng)典的建筑從來都不只是鋼筋水泥的簡單堆砌，只有深具文化、精神底蘊的建筑方能歷久彌新！商業(yè)崛起的突圍之戰(zhàn)XXXX形象定位策略高端商務除了黃金區(qū)位便利交通精裝大堂高速電梯尊貴物業(yè)配套 在商務之上 還缺少什么？毋庸置疑文化！文化商業(yè)文化中原文化易元文化企業(yè)形象品牌故事團隊精神史前文明龍圖騰儒家思想傳統(tǒng)中醫(yī)易則變變則通通則長久元生二二生三三生無限XXXX易元文化源于中原文化的易經(jīng)，又深具現(xiàn)代商務精神，是古典文化與現(xiàn)代商務兼容并蓄的代表，是中原智慧的結晶！易經(jīng)也稱周易或易，是中國傳統(tǒng)思想文化中自然哲學與倫理實踐的根源，是中國最古老的占卜術原著，對中國文化產(chǎn)生

8、了巨大的影響。據(jù)說是由伏羲氏與周文王（姬昌）根據(jù)河圖、洛書演繹并加以總結概括而來（同時產(chǎn)生了易經(jīng)八卦圖），是華夏五千年智慧與文化的結晶，被譽為“群經(jīng)之首，大道之源”。 說卦：“乾，健也；坤，順也；震，動也；巽，入也；坎，陷也；離，麗也；艮，止也；兌，悅也。史記周本紀記載：文王“其囚羑里,蓋益易之八卦為六十四卦” 。六十四卦第一卦：乾卦：元亨利貞 象曰：天行健，君子以自強不息。 名稱：乾元亨利貞 解釋：乾：卦名。卦義：天，健，剛性，陽性，矯健等。元：大，始。亨：亨通。利：有利，得利，順利。 貞：正 。譯文：乾卦，象征天。具有萬物創(chuàng)始的偉大天圓，亨通順利的成長，祥和有益前進，貞正堅固。 元亨利貞之

9、“元”【“乾”是創(chuàng)造萬事萬物的開始和動力，“元”統(tǒng)領著天道自然，是萬事萬物的本源，是第一位的。對個人或企業(yè)來講就是根本的價值觀（企業(yè)文化）和人生目標（終極追求） ?！吭嗬懼昂唷薄疽棺约旱哪繕耍ㄔ┩ㄟ_、順利（亨），需要“云行雨施”“足以合禮”“嘉之會也”，就是要按一定的禮節(jié)，在公司就是要按照企業(yè)的管理制度和規(guī)則的情況下，陰陽和合，上下交流、主顧溝通，天地云雨，整合資源，這樣就能達成目標，萬物化成?！?元亨利貞之“利”【最大的“利”是“各正性命”“保合太和”（精神和物質(zhì)都得到按需分配的滿足，在不同時間不同地點都能合乎道義，持盈保泰，維持一種高度的和諧狀態(tài)，即人與自身、他人、社會、自然的和

10、諧。】元亨利貞之“貞”【貞：正固、堅定、誠信。做一時的“元亨利”是容易的，要長久的“元亨利”就有難度?！疤煨薪?，君子以自強不息”，只有持之以恒，堅定信念，保持誠信才能善始善終，才能過“足以干事” ?！壳缘年栃怨芾矸▌t 乾卦的元亨利貞四德和自強不息精神，是中華民族的美德和偉大精神。把它應用在企業(yè)管理上，就叫做企業(yè)的陽性管理法則。我們把它歸納為五點：自強不息、不斷創(chuàng)新、經(jīng)常溝通、凝聚人心、堅持正道。 1、自強不息，是企業(yè)的精神支柱 2、不斷創(chuàng)新，始終保持企業(yè)旺盛的生命力 3、經(jīng)常溝通，促使企業(yè)和諧發(fā)展 4、凝聚人心，使企業(yè)獲得最大的利 5、堅持正道，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 易經(jīng)六十四卦之第二卦:坤為

11、地（坤卦）柔順伸展 上上卦 象曰：肥羊失群入山崗，餓虎逢之把口張，適口充腸心歡喜，卦若占之大吉昌?！驹摹?坤：元亨。利牝馬之貞。君子有攸往，先迷后得主，利。西南得朋，東北喪朋。安貞吉。 【譯文】 坤卦：大吉大利。占問雌馬得到吉兆。君子前去旅行，先迷失路途，后來找到主人，吉利。西南行獲得財物，東北行喪失財物。占問定居，得到吉兆。 坤卦的陰性管理法則 坤卦的特性是柔順，坤卦的精神就是厚德載物。把坤卦的智慧應用在企業(yè)管理上，就叫做企業(yè)的陰性管理法則。我們總結出陰性管理的五條法則：包容、柔順、忍讓、順勢、謹慎。 1、厚德載物，是企業(yè)的又一精神支柱 2、以柔克剛，出奇制勝 3，該讓則讓，欲擒故縱 4、

12、審時度勢，自然無為 5，謹慎從事，經(jīng)常反思 易則變、變則通、通則長久。元生二、二生三、三生無限。 變指創(chuàng)新、改變；通指通達、融通，生指滋生，創(chuàng)造。意指事物只有通過不斷的創(chuàng)新、變化，才能不受阻礙，贏得發(fā)展，生生不息。易元企業(yè)文化與現(xiàn)代商務淺析：現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展正是建立在觀念的變革與創(chuàng)新能力的基礎上，暢達的溝通、通過人力、物力、資金、信息等資源的整合、優(yōu)化實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展，企業(yè)間的競爭不僅是實力的展示，更是智慧的較量。作為商務板塊的建筑產(chǎn)品，在建筑之外，易元商務文化不只賦予了XXXX 文化氣質(zhì)和商務品質(zhì)，更賦予了XXXX從容鎮(zhèn)定、低調(diào)沉穩(wěn)、現(xiàn)代高效的靈魂！XXXX-高端商務文化的締造者XXXX形象

13、定位上層建筑經(jīng)濟基礎推廣策略方案一“易”字篇文字類型：中文 古文類型：非古文 文字類型：方體字 拼音：y 部首：日 1 （象形。本義：蜥易） 2 換，交換 exchange 寒暑易節(jié)。列子湯問 寡人欲以百里之地易安陵。戰(zhàn)國策魏策 3 改變，更改 許莊公易服雜于軍民中，逃奔衛(wèi)國去了。 明 馮夢龍 東周列國志 獄詞無易。 清 方苞獄中雜記 4 替代 上古穴居而野處，后世圣人易之以宮室。 易系辭下 北都政變，以暴易暴者數(shù)矣！ 章炳麟致段祺瑞書 基本資料詳細字義詳細字義形 1 容易。與“難”相對 貴貨而易土。國語晉語七 不莊不敬而易慢之心入之矣。禮記樂記 2 簡易，簡省欒范易行以誘之。左傳 3 平易

14、。如：易直（平易正直） 名 1 古代指陰陽變代消長的現(xiàn)象王者乘時，圣人乘易。管子 2 古代卜筮書，包括連山歸藏周易，合稱三易 3 周易的簡稱易，書名也。其卦本伏羲所畫，有交易、變易之義，故謂之易。朱熹周易本義序 本之易。唐 柳宗元柳河東集 主標： 易 曰之改變附標： 觀念改變未來 推廣語一 觀念決定行動，行動改變未來。隨著中原經(jīng)濟區(qū)的崛起，高鐵商務區(qū)的建設，必然引起企業(yè)商務模式發(fā)生巨大變化，因此企業(yè)對辦公環(huán)境的需求也會發(fā)生重大改變，一個倍受尊重的企業(yè)，理想的辦公環(huán)境只能是純寫字樓。 XXXX緊跟市場變化趨勢，打破傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式，提出文化商務辦公新概念，倡導高品質(zhì)純寫字樓商務空間，使企業(yè)人文更

15、適合世界經(jīng)濟文化背景下的溝通模式，幫助每一個優(yōu)秀企業(yè)實現(xiàn)財富的飛躍。主標： 易 曰之容易附標： 尊貴易于成功 推廣語二 企業(yè)和人一樣，不能忽視自身依存的場所。從現(xiàn)代企業(yè)運作的角度來看，企業(yè)成功的前提，必須擁有能夠彰顯尊崇企業(yè)的領袖氣度的理想辦公空間。 XXXX致力于打造尖端高鐵區(qū)品質(zhì)商務，不僅擁有華貴璀璨、精致考究的標志性建筑外觀，高貴典雅的五星級酒店式大堂，更為航母企業(yè)量身定做非凡空間，LOW-E中空玻璃幕墻的俊朗立面，5A甲級辦公領域，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的公司形象戰(zhàn)略，延續(xù)成功夢想。主標： 易 曰之交易附標： 形象換取輝煌推廣語三 一個具有國際品質(zhì)的杰出寫字樓，能夠產(chǎn)生巨大的向心力，為業(yè)主及

16、其員工提供一個有助于自我角色認定的專業(yè)環(huán)境，對企業(yè)品牌維系和知名度的提升是一道無形資產(chǎn)，能夠為企業(yè)滋生出更多的合作機緣和社會榮譽。 XXXX莊重典雅的建筑設計，以完美的細節(jié)確立高鐵區(qū)商務中心的領銜形象；充滿人文關懷的休閑商務配套、立體式景觀綠化、五星級國賓酒店、戴德梁的全方位管理，智能倉儲式停車位，精心構建領袖企業(yè)的尊貴場所精神，為每一個優(yōu)秀企業(yè)贏得明日的輝煌。主標： 易 曰之簡易附標： 智慧簡化競爭推廣語四 現(xiàn)代社會已進入科技時代，企業(yè)之間的競爭，簡化為智慧的較量。一個品質(zhì)卓越的寫字樓，必須在各方面提供持續(xù)競爭力，承載任何優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略負荷。 XXXX5A智能化系統(tǒng)，24臺高效能電梯，完善的

17、高品質(zhì)物理配套，全面實現(xiàn)企業(yè)辦公e化，有效地提升了企業(yè)并駕世界腳步的核心競爭力?！霸弊制x音yun 部首筆畫部首：二 部外筆畫：2 總筆畫：4 五筆86：FQB字形結構漢字首尾分解：二兒 漢字部件分解：二兒 基本信息多義詞，1漢語漢字 2朝代 3貨幣單位 4數(shù)學基本概念 5元Gen 屬性：首，人頭。孟子滕文公下：“志士不忘在溝壑，勇士不忘喪其?！焙鬂h書臧洪傳：“隕首喪，必無二志?！?始，開端。公羊傳隱公元年：“年者何，君之始年也?！蔽男牡颀堅溃骸叭宋闹?，肇自太極?！?根本，根源。呂氏春秋召類：“愛惡循義，文武有常，圣人之也?！闭摵鈱ψ鳎骸耙字ぃ呵镏?，楊氏之玄，卜氣號不均也。” 氣，元

18、氣。呂氏春秋應同：“芒芒昧昧，因天之威，與同氣?！痹?，同時也是空間的概念，異次元空間。元，也代表了歸元，歸一的意思。 釋義主標： 元 元年附標： 開始熔鑄偉業(yè) 世界在變，視野也在變。 中原崛起，高鐵到來，鑒開一個時代。XXXX，以頂級的物理配置，深厚的文化積淀，為企業(yè)打造國際化的高端商務平臺，助力企業(yè)站在新的商務起點，鑄造百年基業(yè)。推廣語一主標： 元 根源附標： 過往孕育積淀 一個城市的未來，取決于城市的核心競爭力。城市的核心競爭力，取決于代表城市發(fā)展方向的核心區(qū)域，沒有一個人會懷疑鄭東高鐵商務區(qū)的未來價值，如曼哈頓之于紐約，新宿之于東京，每一個企業(yè)比肩500強的理想，都會在XXXX這塊沃土之

19、上， 扎根發(fā)芽，生生不息。推廣語二主標： 元 融合附標： 萬象知悟王道 企業(yè)的發(fā)展不僅需要資源的匯聚，更是價值觀的融合。XXXX，高瞻前沿所需，破除傳統(tǒng)格局，打造多元化商務模式，為企業(yè)提供商務制勝之道。推廣語三主標： 元 無限附標： 心懷封藏天下 XXXX，以前所未有的高度，劃分國際商務版圖，為成功者構建坐標門戶，比肩國際氣魄，心懷天下，從容應對商界風云變換。推廣語四 方案二易。 甲骨文之易字為左勿右日，右為日，指太陽，暗含君王之意。左為勿，旗帶飄揚之形。 易，君王之幟。飄揚在王的勢力所能夠延伸到的地域范圍，泛指君王的統(tǒng)治方略或成天下之王的道理。 XXXX地處中原發(fā)展核心之鄭東新區(qū)，更占據(jù)高鐵商務區(qū)新東站南500米之方位要地，從地理位置、硬件配置、企業(yè)文化背景無不彰顯著商務王者之氣勢，中原文化之精髓，更是象征著易元集團已在中原經(jīng)濟騰飛核心插上一桿王者之旗，立中原而征天下！ XXXX形象定位革命時代開啟，高鐵核心頂級商務群 XXXX 鄭東核心 5A甲級寫字樓 形象主推廣語聚水藏風為風水，區(qū)位注定高度。位居心怡路與站西二路交叉口，新東站以南500米內(nèi)，以龍虎之勢盤踞新東站南大門，藏風聚氣，蓄勢待發(fā)。易。為火，居南濃縮一個城市的精華，拒絕復制，簡約不簡單。簡易-高效創(chuàng)造價值高鐵核心，匯聚四大區(qū)域資源立體交通，黃金十字脈動中原商務簡易科技領航商務/快捷簡化辦公24部高速電梯，