佛山某項目推廣活動總結(jié)

1、XXXX繽紛四季推廣活動總結(jié)1一、項目介紹2項目整體概況：XX品牌開發(fā)商開發(fā)，體量大，分期開發(fā)開發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問有限公司建筑設(shè)計單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設(shè)計有限公司,新加坡XXX景觀設(shè)計咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積:156900規(guī)模:430000（含商鋪2072.26平方米 ）容積率：3.46綠化率：35.86%項目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場西側(cè)。XX路XX廣場123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國道，附近有X

2、X廣場公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬中央水景公園 ；60公里濱江綠化道 ；38畝的文化體育中心 。商業(yè)配套：東側(cè)一路之隔為XX廣場和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團等大型商貿(mào)項目也即將進駐新城區(qū)。教育配套：XX中學、XX鎮(zhèn)中心小學、XX鎮(zhèn)初級中學、XX小學等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項目的北面，與其他樓棟由市政公里分開，可組成獨立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場萬家超市和明豪會。占地：3.9萬規(guī)模：約13.4萬總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點：新古典主義風格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設(shè)計。面積區(qū)間：1

3、00-180（三房四房）戶型特點：板式設(shè)計，南北通透采光，戶戶采景 。開工時間:2009-12-20竣工時間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項目的北部，可獨立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡(luò)；報紙；線下推廣：折頁；海報；戶型圖；展場；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個階段：第一階段：預熱；第二階段：塑造項目形象；

4、第三階段：蓄客期第四階段：開盤籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段5月前項目預熱8工程初步建設(shè)階段，以現(xiàn)場圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場（華潤萬家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強，傳播性好，能加強過往人流的記憶，對于前期預熱，起到非常好的作用。項目預熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。XX廣場9在網(wǎng)絡(luò)和報紙上基本不做主動的推介，但仍能在主流的報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上保持不錯的曝光度，積極釋放項目的信息。保持市場的關(guān)注度。銷售中心正在施工，無線下資料。項目預熱，基本不需

5、要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。10一期推廣第二階段6月中上旬：提升項目知名度，開始蓄客。11XX路上兩塊廣告牌，其中一塊位于XX大道與105國道交界處。廣告語“融城中心未來”，副標“廣佛南站新城界標之作”。明確給出項目的定位和形象，滲透項目最大的賣點：區(qū)位。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記12圍擋更換畫面，以項目形象和賣點并重。開始登記，線上以形象宣傳為主，線下重視實際的賣點。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記13線下印制折頁和海報，在XX

6、廣場內(nèi)派發(fā)。折頁內(nèi)容配合T牌，仍以形象宣傳為主，滲透區(qū)位，交通，配套和XX品牌。項目的規(guī)劃只字未提。海報則以項目鳥瞰圖為主畫面，釋放項目規(guī)模和面積區(qū)間信息，其他與折頁一致。同時釋放其他外展場開放時間。突出核心賣點：品牌，區(qū)位，配套。規(guī)避了項目產(chǎn)品的平淡。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記14在XX廣場中庭（東門）設(shè)置外展場，接受客戶登記。在項目售樓處尚未開放時，利用XX廣場的巨大人流量蓄客。展場擺放區(qū)位模型，主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記156

7、月10日XX在XX大良喜來登舉半2010年度XXXX片區(qū)新品發(fā)布會。發(fā)布XXXX5個項目，形成規(guī)模效應(yīng)。發(fā)布會的舉辦，引發(fā)各大主流報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報道，形成市場熱點。發(fā)布會可算是繽紛四季正式進入蓄客期主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記16報紙仍以新聞稿為主，沒有主動出擊，仍然是憑其XX品牌的強大號召力，引發(fā)主流媒體的報道。發(fā)布項目預計推出信息主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記17主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線

8、上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記加強了網(wǎng)絡(luò)的作用，在主流網(wǎng)站如新浪、搜房、房博士等開通網(wǎng)上售樓部、團購等，做產(chǎn)品展示。但是網(wǎng)絡(luò)只是推廣中的一個補充，不是主要渠道，所有制作展示，沒有做網(wǎng)絡(luò)廣告。18一期推廣第三階段2010年6月下旬-7月中下旬，加強推廣，強勢蓄客，為開賣做準備。19保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報紙力度。新開放3個外展場，加大客戶登記量。6月下，更換T牌內(nèi)容，主廣告語更改為“因南站之名，定廣佛中心”T牌內(nèi)容更換，線上更加直接強調(diào)其區(qū)位優(yōu)勢。以其能更大量的蓄客線下折頁和圍擋廣告不變，仍然主打區(qū)位和品牌。網(wǎng)絡(luò)維持項目的更新，仍然不做廣告。20開始加大報紙的力度，主動推出軟文和

9、報廣。但推廣力度仍然較小，僅在6月25日廣州日報做半版硬廣，以軟文和新聞稿為主要方式。內(nèi)容以形象、品牌及發(fā)布入市信息為主。保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報紙力度。新開放3個外展場，加大客戶登記量。佛日7-23日珠商6-23日廣日6-25日216月底新開放三個外展：佛山東建世紀廣場中庭，XX城嘉信茂廣場中庭，和大良吉之島中庭。展場展板仍以區(qū)位及品牌為主要展示對象，展場影視則以XX物業(yè)為主要展示點。在禪順桂三地設(shè)置展場，一方面進入強勢蓄客期，另外也說明XX當?shù)乜蛻舨蛔阋灾蜗M，需要外拓客戶群。保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報紙力度。新開放3個外展場，加大客戶登記量。22在6、7月份先后組織10次客戶

10、進行XX品鑒之旅，逾千人的尊貴客戶參加了活動。走過了XX在廣東的幾個主要城市的精品樓盤，包括深圳金玉華府、XX東海岸，XX虹溪諾雅（原名“松山湖一號”），XX金域華府等。通過品鑒之旅，加深客戶對XX的印象，在項目展示不足的情況下，讓客戶對XX項目和物業(yè)有更直觀的感受。其本質(zhì)還是XX和XX物業(yè)的品牌延續(xù)。保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報紙力度。新開放3個外展場，加大客戶登記量。23一期推廣第四階段2010年7月下旬，全面推廣，強勢蓄客，為認籌和開賣做準備。24加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備T牌內(nèi)容再次更換，“因XX之名，筑國際新城”“8月7日國際精裝示范單位

11、全城開放”（實際8月7日開始收籌）新拿105國道位于南源路口一塊高炮。釋放樣板房開放信息，以XX品牌之名，吸引客戶。25進一步開拓禪桂市場在季華路做公交站臺燈箱廣告。釋放精裝單位開放信息加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備26報紙投放力度明顯加大，主流報紙周五半版和整版軟文為主，輔以軟文。7月31日XX開放售樓部，但之前兩天的軟文和半版廣告并沒有釋放相關(guān)信息；半版廣告負責形象和賣點（品牌區(qū)位）的傳播；軟文則注重8月初板房開放的傳播。加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備珠商7-28佛日7-30南都7-30廣日7-30278月6日

12、，繼續(xù)在南都和廣日整版和半版廣告及軟文，強化XX品牌和區(qū)位優(yōu)勢，并繼續(xù)強化釋放樣板房開放信息，釋放8月7-8月8日看樓車消息。重要節(jié)點使用報紙傳播能取到較好效果。廣日8-6南都8-6廣日8-6南都8-6加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備287月下旬開始在翡翠臺晚間9點前后播放電視宣傳片，將持續(xù)一個月。翡翠臺是佛山收視率較高的頻道，受眾廣，信息到達率較高。影視片的內(nèi)容以XX品牌和項目區(qū)位優(yōu)勢成熟配套為主要內(nèi)容。渠道鋪開，集中發(fā)力，為開賣做鋪墊加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備29更換折頁和海報。補充物業(yè)宣傳手冊、家居解決系統(tǒng)

13、介紹和戶型圖折頁和海報內(nèi)容繼續(xù)以XX和區(qū)位配套為主，海報添加節(jié)點信息：開板房和看樓車；折頁添加XX物業(yè)的信息。整體看，線下資料完備，更加實用，更加有針對性。加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備308月7日看房樣板房并收取誠意金（20000元+98折），舉辦無國界雪糕博覽會，安排集中不同游戲，樂隊表演，小丑和魔術(shù)等。特意安排7趟看樓車，涵蓋XX城、XX城、番禺、大良、北滘。定點上車，定點下車，中途不上不下?？礃擒囘€可以作為車身廣告，覆蓋XX周邊，起到廣告作用，但是由于組織不好，本身作用并不大加強線上推廣，擴寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準備XX繽紛四季無國界雪糕博覽會活動流程VIP客到簽到處領(lǐng)取活動券參加活動VIP客憑VIP入場券可以直接到雪糕區(qū)領(lǐng)取雪糕或參加現(xiàn)場游戲活動參觀沙盤參觀樣板房參觀游戲領(lǐng)取雪糕31四、綜評32所有的推廣緊扣XX品牌和項目自身區(qū)位，雖階段不同，但始終沒有偏離推廣節(jié)奏把握也到位，從開始少渠道，小數(shù)量的投放，逐步增加，到近期密集大量投放，演繹了整個項目的走勢所選擇的渠道常規(guī)，以T牌和圍擋貫穿，報紙和公交站臺廣告、電視廣告在重要節(jié)點集中轟炸，保證成本