如何跟進(jìn)和促成

1、關(guān)于如何跟進(jìn)與促成第一張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月一、跟進(jìn)的概念二、跟進(jìn)的心態(tài)三、跟進(jìn)原則和技巧四、跟進(jìn)中常遇到的四種情況五、如何促成第二張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月一、跟進(jìn)的概念主動去清除對方的疑問，而促成交易的最終還需面對面的溝通過程（有姿態(tài)的回答對方你能回答的問題）永遠(yuǎn)記住一個道理：你永遠(yuǎn)說服不了世界上的任何一個人。記住一個真理：在人際交往中，你說的話越少，你有本事讓對方說的話越多，你贏的機(jī)會就越大（80%對方說，15%提問，5%回答）第三張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月二、跟進(jìn)的心態(tài)推薦一個人不難，難在要改變，我們要改變過去那些做人不成功的壞毛病，壞習(xí)慣

2、，甚至價值觀。1、長期跟進(jìn)2、迅速放棄第四張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月三、跟進(jìn)原則和技巧1、24-48小時，第一次跟進(jìn)，講完計劃不要錯過新人的興奮期。2、必須利用工具，借出資料，約定下次會面時間。3、少說話。（不成功，廢話太多，不會用回答疑義，自己就不認(rèn)同這個生意，做好回答疑義的工作，不要讓新人把問題帶走）4、高姿態(tài)5、盡量現(xiàn)場跟進(jìn)第五張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月6、ABC工作法則，利用成功人的經(jīng)驗，影響力做工作。 7、專業(yè)形象 8、多贊美 9、尊重對方的選擇 10、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭 11、跟進(jìn)技巧，臨門一腳，時機(jī)要掌握好第六張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2

3、022年6月四、跟進(jìn)中的四種反應(yīng) 1、YES 2、觀望 3、考慮中 4、排斥第七張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月YES(認(rèn)可的)1、確定他目前會成為哪種類型顧客，消費者、經(jīng)銷商、獨立生意人；2、最快速度幫助他辦卡加入，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，速度是成功的關(guān)鍵3、打預(yù)防針：不懂不要去講，專家才是贏家4、協(xié)助他及他家人正確體驗使用產(chǎn)品，健康是顧客最大的財富，相信是事業(yè)成功的基石5、參加聚會，幫助正確啟動，配備工具包。五、如何促成第八張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月五、如何促成 觀望 建立顧客群，保持聯(lián)系，做給他看，可以借助他作為載體，幫轉(zhuǎn)介紹5個顧客 如果對方說沒有興趣，你就說“我們尊

4、重您的意見，我們理解您專注于自己的生意，我們可不可向您介紹新時代的一些基本產(chǎn)品呢，我相信你對自己及家人的健康一定會比較關(guān)心的對嗎？ 同時您身邊有很多的朋友他們也許會需要這個機(jī)會，方便時你約幾個朋友來，我來講解，他們?nèi)糇?，做你的顧客或部門，我來帶，他們?nèi)舨蛔?，對你也沒什么損失，您說好不好？” 第九張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月考慮中 鼓勵他或他家人嘗試使用產(chǎn)品；借給他公司或系統(tǒng)資料，帶他見類似指導(dǎo)老師或進(jìn)入會議 更多的人會猶豫不決，不表態(tài)。因為初次聽到這個生意計劃的人，通常會對這個機(jī)會感到興奮，但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我能做得到嗎？我能相信他們嗎？我能抽時間嗎

5、？我的朋友適合做這個生意嗎？我有時間嗎？我能回答他們提出的問題嗎？等等。五、如何促成第十張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月而對于你來說，真正的困難不在這些問題，因為它們都有答案。困難在于人們總不愿意明確地將他們的顧慮提出來。他們怕被視為軟弱的人，為了掩飾，于是他們會給你一個聽起來很好的答復(fù)，以便他們回去考慮。他們會對你說例如：“我現(xiàn)在很忙，現(xiàn)在不適合我，我將認(rèn)真考慮并答復(fù)你，讓我和妻子商量一下，由她來決定?！泵靼走@一點后，在你計劃講解結(jié)束前，記得說：“這生意看來很適合你，但我肯定你會有許多問題，我希望你按下面的方法去做：把這些資料拿回家看仔細(xì)，我們約個時間再見面，與你一起討論這些問題?！钡谑粡?，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月排斥為反對而反對（與老師一起作檢討），保持友誼，維持風(fēng)度，高姿態(tài)，做給他看。五、如何促成第十二張，PPT共十四頁，創(chuàng)作于2022年6月結(jié) 束 語相信公司、緊隨公司、復(fù)制模式，你們就會在未來的事業(yè)中得到無窮的力量。我相信你們不但自己可以成功，你們還可以幫助成百上千個家庭和成千上萬的人夢想成真。因為你們是不可戰(zhàn)勝的！因為你們的背后有世界上最好的支持系統(tǒng)，有無數(shù)伙伴和領(lǐng)導(dǎo)人與你們一起在奮