如何成為一名出色督導(dǎo)

1、關(guān)于如何成為一名出色的督導(dǎo)第一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) X05店是我負(fù)責(zé)的其中一家店鋪，這個(gè)店鋪連續(xù)3各月業(yè)績(jī)都在下滑，我的大部分時(shí)間都在這家店鋪，幫助店鋪改善，但不知道為什么似乎并沒(méi)有太大的改變。這家店鋪有3個(gè)員工，工作狀態(tài)不好很懶散，這三個(gè)月我分別找他們談話并給他們打氣，鼓勵(lì)她們要熱愛(ài)自己的工作未來(lái)才會(huì)有發(fā)展，但似乎也并沒(méi)有改善她們的工作狀態(tài)。 X05店的店長(zhǎng)是一位工作很認(rèn)真的員工，但當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)只有3個(gè)月，我?guī)缀醢阉械臅r(shí)間都花在她的身上，經(jīng)常和她談話，早晨去店鋪聽(tīng)她開(kāi)晨會(huì)看她怎樣管理店鋪，我發(fā)現(xiàn)這位店長(zhǎng)最大的問(wèn)題就是工作缺乏條理性和系統(tǒng)性，每天都忙忙碌

2、碌但成效卻很低，我經(jīng)常在下班后跟她一起吃飯，給她指出問(wèn)題，但也看不到起色，我不知道是不是該重新?lián)Q一位店長(zhǎng)人選。 我昨天和02店的店長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，這位店長(zhǎng)說(shuō)因?yàn)橐驗(yàn)樽罱呢洸缓觅u，好賣的有補(bǔ)不到貨，同時(shí)她認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越高，很多顧客都因?yàn)樘F而不買我們的產(chǎn)品。我批評(píng)了她的想法，但看得出來(lái)她很不開(kāi)心，而且她告訴我員工的態(tài)度不積極是因?yàn)槲覀兊男劫Y不如其他品牌有競(jìng)爭(zhēng)力。第二張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 到今天已是我在督導(dǎo)這個(gè)崗位工作半年了，總結(jié)這半年的工作，讓我對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。我不知道自己能否勝任這個(gè)職位。昨天是月度工作會(huì)議，會(huì)上我們每位督導(dǎo)對(duì)自己負(fù)

3、責(zé)區(qū)域店鋪的業(yè)績(jī)及管理情況進(jìn)行了總結(jié)。我做負(fù)責(zé)的店鋪，3家店鋪其中有兩家在我們區(qū)域排名在10名后，這樣的狀況已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)月了，公司管理者要求我迅速找出店鋪的問(wèn)題，并對(duì)我們店鋪的現(xiàn)狀拿出改善方案，我覺(jué)得壓力非常大。 記得在半年前我還是一位店長(zhǎng)，我所負(fù)責(zé)的店鋪在公司所有店鋪中排名一直是前三，因此公司提拔我做了督導(dǎo)，讓我負(fù)責(zé)更多的店鋪，我覺(jué)得我比過(guò)去更加努力了，單似乎成績(jī)并不高，而且我也不知道究竟怎樣做才能同時(shí)管好多家店鋪的銷售。以前管理一家店對(duì)我來(lái)說(shuō)非常的輕松，我每天都很充實(shí)，也清楚自己該做什么，但現(xiàn)在我很迷茫。第三張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 我認(rèn)為她反映的

4、問(wèn)題很重要，昨天在會(huì)議上把這個(gè)問(wèn)題告訴給管理者但卻受到了批評(píng)，管理者問(wèn)我：為什么其他店鋪的員工大部分表現(xiàn)都很好？我很困惑，到底問(wèn)題在哪里？昨天的月度會(huì)議上公布了我所負(fù)責(zé)店鋪的績(jī)效考核結(jié)果，我所負(fù)責(zé)的店鋪在公司的要求標(biāo)準(zhǔn)本多方面都執(zhí)行得不夠到位，顧客服務(wù)八部曲很多店鋪也都做不到，貨品的陳列上也不夠吸引顧客，衛(wèi)生等運(yùn)作細(xì)節(jié)上也經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。我真的想了很多辦法，幾乎每周都會(huì)去店鋪幫忙調(diào)陳列，也經(jīng)常檢查員工的服務(wù)狀況，有時(shí)店鋪人手不夠時(shí)還和員工一起追銷售，也經(jīng)常在晚會(huì)上幫助大家總結(jié)出哪里做得不好，我的嚴(yán)格也得罪了很多員工，大家現(xiàn)在都不太喜歡我去店鋪而且所有員工都抱怨我給店鋪定的目標(biāo)太高，跟本不可能完成

5、，但這是公司訂立的目標(biāo)，我只是負(fù)責(zé)分解給店鋪。 我真的很難過(guò)，我那么努力但為什么還是沒(méi)法達(dá)到公司的要求，也完不成我們定的業(yè)績(jī)呢？我真的很懷念以前管理一家店鋪的日子，每天按照公司的要求做好每一件事，工作認(rèn)認(rèn)真真，也經(jīng)常獲得上司的好評(píng)，但現(xiàn)在我比以前付出的更多也辛苦更多，但卻沒(méi)有得到公司以及其他同事的認(rèn)同，我應(yīng)該怎樣做一個(gè)合格的督導(dǎo)管理人員呢？第四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 制定有效的銷售目標(biāo)，協(xié)助客戶完成銷售目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)品牌和本品牌在當(dāng)?shù)氐腟WTO分析 目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)文化 當(dāng)?shù)刂饕?jīng)營(yíng)渠道的銷售特點(diǎn) 成本利潤(rùn)核算 發(fā)展規(guī)劃的評(píng)估預(yù)測(cè) 第五張，PPT

6、共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 協(xié)助客戶計(jì)劃相關(guān)的商品結(jié)構(gòu)比例和商品管理的 控制系統(tǒng) 計(jì)劃更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商品種類、價(jià)格、 尺碼、顏色的組合比例 對(duì)客戶的銷售、庫(kù)存等適時(shí)監(jiān)控 第六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 提升零售終端的質(zhì)量 “質(zhì)量”即形象和服務(wù) “形象”指店鋪形象及貨品形象 “服務(wù)”即終端店鋪傳遞給銷售者的感受 第七張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 強(qiáng)化店鋪的人員培訓(xùn)及考核 分階段、針對(duì)性的進(jìn)行店員的培訓(xùn)，協(xié)助客戶 建立專業(yè)化的銷售隊(duì)伍 通過(guò)考核了解人員的學(xué)習(xí)狀況，使培訓(xùn)成果最大話 第八張，P

7、PT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 目標(biāo)訂立者計(jì)劃統(tǒng)籌者溝通者教練員激勵(lì)者人事經(jīng)理評(píng)估者問(wèn)題解決者 角 色 轉(zhuǎn) 移第九張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 如何成為一名優(yōu)秀的督導(dǎo)管理者第十張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 出色的領(lǐng)導(dǎo)有兩項(xiàng)最重要的才能： 一、能夠訂立目標(biāo) 二、是能夠說(shuō)服他人跟隨自己的目標(biāo)第十一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 目標(biāo)的定義 目標(biāo)是一切管理活動(dòng)的中心和方向 它決定了計(jì)劃時(shí)的最終目的執(zhí)行時(shí)的行為向?qū)гu(píng)估時(shí)的具體標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)管理的定義：令目標(biāo)達(dá)成致成功第十二

8、張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 制定店鋪目標(biāo)的來(lái)源取向與合理性 公司政策 銷售數(shù)據(jù)（尋找方向）-即-報(bào)表分析 客人特質(zhì)（尋找目標(biāo)顧客群體） 自身強(qiáng)項(xiàng)及弱點(diǎn) 客人需要 第十三張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 公司政策 銷售金額 指定銷售產(chǎn)品（主力推薦） 宣傳推廣主題 第十四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 公司政策 銷售目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 運(yùn)作目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo) 形象目標(biāo) 第十五張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 由店鋪的數(shù)據(jù)尋找行動(dòng)方向 去年同期比較 時(shí)段/日子比較 平均單價(jià)

9、 連帶率 坪效 銷售總額（個(gè)人/每日/每月） 人效 達(dá)標(biāo)人數(shù)與總?cè)藬?shù)比例 第十六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 自身強(qiáng)弱 員工的銷售能力 員工服務(wù)的三強(qiáng)三弱 該店的顧客群體 該店的位置 第十七張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 客人的需要 客人的消費(fèi)力 喜愛(ài)類別 購(gòu)買習(xí)慣 購(gòu)買時(shí)段 顧客投訴 第十八張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 確定目標(biāo)的方向 服務(wù)素質(zhì)提升 銷售/生意 人才提升 營(yíng)運(yùn)提升 推廣活動(dòng) 其他 第十九張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 訂立目標(biāo)的元素及技巧

10、 1、具體性 目標(biāo)是具體行為或結(jié)果 2、量度性 目標(biāo)必須可清晰衡量 如：圖形、限期、數(shù)字 3、達(dá)致性 訂立的目標(biāo)需予人有鼓勵(lì)及成功感的 不可太高或太低，要配合實(shí)際環(huán)境 團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)同 4、相關(guān)性 能回答為何、何人、何地、做什么、何時(shí)做及怎么做 5、跟進(jìn)性 明確清晰跟進(jìn)行動(dòng)、形式、負(fù)責(zé)人、溝通方式、時(shí)間等 第二十張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 我想做什么？ 制定每天、每周、每月的績(jī)效考核 制定工作日程表 預(yù)期將要出現(xiàn)的問(wèn)題、并做好準(zhǔn)備 計(jì) 劃第二十一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 我打算怎樣做？ 細(xì)致劃分每一項(xiàng)工作內(nèi)容 了解需要的

11、資源 了解如何執(zhí)行 組 織第二十二張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 誰(shuí)來(lái)做？ 挑選合適的人員 進(jìn)行必要的培訓(xùn)來(lái)提高員工的技能 通過(guò)教練、工作輪崗等方法幫助員工成長(zhǎng)和發(fā)展 編員第二十三張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 確定結(jié)果符合要求？ 向員工傳達(dá)相關(guān)信息 確保計(jì)劃實(shí)施，行動(dòng)到位 確保結(jié)果符合要求 對(duì)于出色完成工作的員工進(jìn)行贊揚(yáng)，認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì) 執(zhí)行第二十四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 檢查結(jié)果并不斷檢討如何改進(jìn)？ 檢查和督導(dǎo)員工的績(jī)效情況 保證員工服從標(biāo)準(zhǔn)、程序和規(guī)則的要求 確定并解決出現(xiàn)的問(wèn)題 保

12、證決策的實(shí)施 不斷驗(yàn)證以上四點(diǎn)是否做到合理安排方向正確 控制第二十五張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 目標(biāo)管理法 主要內(nèi)容 行動(dòng)計(jì)劃 時(shí)限 負(fù)責(zé)人 成功指標(biāo) 第二十六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 目標(biāo)定義的練習(xí) What: 事情 why: 原因 who: 人物 when: 時(shí)間 where:地點(diǎn) How: 過(guò)程 第二十七張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 目標(biāo)溝通和推動(dòng)的形式 推動(dòng)會(huì)議 跟進(jìn)會(huì) 檢討會(huì) 簡(jiǎn)報(bào)會(huì) 第二十八張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 月工作計(jì)劃 周

13、日周一周二周三周四周五周六7月1日7月2日7月3日7月4日7月5日7月6日7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日7月15日7月16日7月17日7月18日7月19日7月20日7月21日7月22日7月23日7月24日7月25日7月26日7月27日7月28日7月29日7月30日7月31日第二十九張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 項(xiàng)目地區(qū)計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容實(shí)施月份開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間完成人所需資源一、市場(chǎng)問(wèn)題解決二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和整合計(jì)劃三、新開(kāi)店、整改店計(jì)劃四、市場(chǎng)推廣計(jì)劃五、促銷活動(dòng)計(jì)劃劉、培訓(xùn)計(jì)劃七、其他第三十張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于20

14、22年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 三級(jí)溝通技巧第三十一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 與上級(jí)溝通沒(méi)膽 有好建議方案時(shí)不敢或不愿向領(lǐng)導(dǎo)溝通 出現(xiàn)問(wèn)題隱瞞 第三十二張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 水平溝通沒(méi)肺 回避式 踢球式 第三十三張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 向下溝通沒(méi)心 高高在上、武斷、不愿積極溝通 溝通缺乏技巧 第三十四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 多級(jí)溝通變異 內(nèi)容衰減 內(nèi)容變化 第三十五張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督

15、導(dǎo) 怎樣與上級(jí)設(shè)身處地溝通 上級(jí)需要（下屬）下屬溝通行為支持盡責(zé)、尤其在上級(jí)弱項(xiàng)處予以支持為領(lǐng)導(dǎo)分憂理解上級(jí)、敢挑重?fù)?dān)、提出建議執(zhí)行指令承諾、聆聽(tīng)、詢問(wèn)、響應(yīng)了解情況定期工作匯報(bào)、嚴(yán)格自我管理提供信息及時(shí)給予反饋、溝通信息第三十六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 怎樣與同級(jí)設(shè)身處地溝通 同級(jí)需要溝通行為尊重多傾聽(tīng)和重視對(duì)方意見(jiàn)，不背后議論合作主動(dòng)提供信息幫助給予支持理解寬容、豁達(dá)第三十七張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 溝通的觀念 在組織發(fā)生問(wèn)題中有65%來(lái)自溝通不良 不懂溝通的經(jīng)理不可能擁有一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) 溝通最核心的原則就是

16、能夠熟練地站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題 一個(gè)人成功的因素75%靠溝通，25%靠天才和能力 溝通技巧固然重要，但前提是把心打開(kāi) 第三十八張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 督導(dǎo)管理者如可進(jìn)行巡店管理第三十九張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店管理第四十張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店管理制度是一座架于公司與店鋪之間互相溝通的橋梁，提高公司與店鋪整體運(yùn)營(yíng)能力，使各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與公司保持高度一致，讓店鋪的問(wèn)題能得到最快速和最有效的解決，充分利用公司資源。第四十一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何

17、成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店管理與店鋪工作之間的關(guān)聯(lián)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決店鋪存在的問(wèn)題與公司管理細(xì)節(jié)上的不足 提供有效溝通平臺(tái) 加強(qiáng)店鋪與公司之間工作上的協(xié)調(diào)性 第四十二張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店內(nèi)容 人員狀況貨品狀況店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品知識(shí)儀容儀表服務(wù)八部曲人事制度考勤管理員工管理員工溝通建議收集工作情況生活情況店鋪形象店鋪運(yùn)營(yíng)音樂(lè)燈光溫度氣味第四十三張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 如何正確對(duì)待巡店工作 巡店是公司的例行工作，是督導(dǎo)的重要工作職責(zé)。 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，是巡店工作的初衷和根本任務(wù) ？第四十四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于

18、2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 惡性循環(huán)巡店 以扣分為主要手段和目的店鋪對(duì)扣分點(diǎn)找理由找借口無(wú)改進(jìn)方法與措施對(duì)店鋪管理無(wú)實(shí)際幫助店鋪員工產(chǎn)生抵制情緒第四十五張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 根治方法 端正心態(tài) 巡店過(guò)程是溝通的過(guò)程，以發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題為主要目的； 巡店是對(duì)店鋪進(jìn)行實(shí)施輔導(dǎo)； 巡店是對(duì)店鋪標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)實(shí)施情況檢查的必要手段第四十六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 根治方法 從我做起 嚴(yán)格要求自己； 對(duì)事不對(duì)人； 多給予表?yè)P(yáng)和肯定； 為達(dá)成最終目標(biāo)而努力！第四十七張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一

19、名優(yōu)秀督導(dǎo) 良性循環(huán)巡店 以發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題為主要手段和目的以開(kāi)放的心態(tài)面對(duì)問(wèn)題 確定、跟進(jìn)改進(jìn)方法與措施對(duì)店鋪管理起到實(shí)質(zhì)性的幫助店鋪員工積極面對(duì)巡店工作第四十八張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店管理-巡店前第四十九張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 資料的手機(jī)整理近期客戶生意情況？競(jìng)聘情況？與公司業(yè)務(wù)層面配合情況其他相關(guān)信息的整理客戶近期生意有何難？是否有新開(kāi)整改意向？其他相關(guān)信息的整理交通信息：各城市間的路程、路途時(shí)間，區(qū)域交通信息交通信息：各城市間的路程、路途時(shí)間，區(qū)域交通信息區(qū)域客戶信息，生意額大??？分別的銷售區(qū)域？店鋪

20、數(shù)量？分布？一、資料的收集整理第五十張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 二、制定拜訪計(jì)劃書(shū) 1、拜訪時(shí)間？哪些客戶？2、拜訪路線，整體原則： 提高效率； 使銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化； 提供必要的服務(wù)頻率； 降低成本。3、拜訪所要完成的報(bào)告，帶上所需要的工具（相機(jī)等）4、拜訪所期望解決的問(wèn)題?第五十一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 出差計(jì)劃和拜訪報(bào)告表第五十二張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店工具第五十三張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 銷售文件夾 銷售文件夾：可放入銷售所需

21、的銷售提案，數(shù)據(jù)分析，效果圖，參考資料等。文件夾將有效提升銷售的專業(yè)性和說(shuō)服力。 第五十四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 客戶檔案資料 本次拜訪的客戶的資料，店面布局圖，貨架陳列圖，相關(guān)單據(jù)，歷史銷售數(shù)據(jù)，聯(lián)絡(luò)名單，名片復(fù)印，公司資料等。 第五十五張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 銷售拜訪卡、數(shù)據(jù)表格 公司要求填寫(xiě)表格：如銷售數(shù)據(jù)記錄表格、店內(nèi)檢查記錄表格。 第五十六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 培訓(xùn)、實(shí)地教練資料 培訓(xùn)記憶卡片、資料等，便于復(fù)習(xí)索引、實(shí)地教練記錄、店內(nèi)改進(jìn)行動(dòng)方案。 第五十七

22、張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 日志、工作資料 工作筆記本/日歷/日程安排，日/周/季度工作計(jì)劃工作重點(diǎn)、銷售進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)際達(dá)成、銷售/客戶發(fā)展規(guī)劃。 第五十八張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 欲善其事，必先厲其器 充分利用銷售數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)報(bào)工具，輔助資料，將極大提升你的工作效率。 第五十九張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店管理-巡店中第六十張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 巡店流程第六十一張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 店鋪門前檢

23、查是否1、店鋪門頭無(wú)顧客肉眼可察覺(jué)的污漬、紙屑、灰塵或破損2、營(yíng)業(yè)時(shí)間顧客可清晰看到3、店鋪門頭燈光及櫥窗照明明亮4、店門敞開(kāi)5、所有櫥窗無(wú)顧客肉眼可察覺(jué)的污漬或灰塵6、門頭的品牌標(biāo)識(shí)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)7、品牌標(biāo)識(shí)顧客可明顯看到第六十二張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 櫥窗區(qū)域得分小記是否1、A區(qū)及門口處的 焦點(diǎn)展臺(tái)出的產(chǎn)品都是當(dāng)季最新產(chǎn)品2、櫥窗中陳列的產(chǎn)品部出現(xiàn)缺貨斷碼情況3、模特上陳列的產(chǎn)品不出現(xiàn)缺貨斷碼情況4、展示在櫥窗中的產(chǎn)品都陳列在它所在區(qū)域顯眼的地方5、櫥窗中的產(chǎn)品是每周至少每?jī)芍芨乱淮?、櫥窗及店內(nèi)的模特和焦點(diǎn)展臺(tái)無(wú)破損第六十三張，PPT共七十四頁(yè)

24、，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo)店鋪錢部陳列小計(jì)從顧客進(jìn)門，店鋪面向顧客的前半部空間是否1、店鋪進(jìn)門處焦點(diǎn)展臺(tái)和櫥窗陳列當(dāng)機(jī)市場(chǎng)推廣主題2、模特位置合理（沒(méi)有海報(bào)重疊，不出現(xiàn)單一展示的模特）3、模特所穿貨品與相應(yīng)區(qū)域的POP的主題相符4、模特穿著整齊并配有相同系列的配件（帽子、包等）5、模特都擺放在海報(bào)前面展示臺(tái)第六十四張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 動(dòng)線 決定動(dòng)線的因素 貨架的擺放 燈光的照明 店鋪焦點(diǎn) 通道大小 第六十五張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 數(shù)據(jù) 排班表（反應(yīng)店長(zhǎng)責(zé)任心） 貨品分析（十一項(xiàng)指標(biāo)） 第六十六張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo) 零售數(shù)據(jù)的作用更有效的溝通做出周密的計(jì)劃和分析應(yīng)對(duì)變化的業(yè)務(wù)情況影響訂貨構(gòu)架運(yùn)用零售數(shù)據(jù)的概念，發(fā)展賺錢的業(yè)務(wù)和增長(zhǎng)市場(chǎng)份額 第六十七張，PPT共七十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 如何成為一名優(yōu)秀督導(dǎo)形象墻產(chǎn)品陳列服裝類小計(jì)1、正面出樣尺碼有序排列2、出樣色系按照當(dāng)季陳列手冊(cè)原則，搭配有序3、無(wú)吊牌、線頭外露4、衣架、褲夾使用正確5、疊裝干凈整潔6、正、特價(jià)區(qū)分開(kāi)陳列7、女裝側(cè)掛量為2024件，羽絨服為1620件8、正掛陳列34件同款同色的服裝9、側(cè)掛衣架方向統(tǒng)一，面向顧客呈“