互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

1、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型主講人：133課程主要內(nèi)容原創(chuàng)觀點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)案例課前談一、中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境二、互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略三、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲244第一部分：中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境355大環(huán)境經(jīng)營(yíng)成本的日益高漲466大環(huán)境消費(fèi)者的變化577第二部分：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略688什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？799歷史思維81010跨界思維作為傳統(tǒng)金融業(yè)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是其他傳統(tǒng)金融企業(yè)，而是現(xiàn)代科技行業(yè)。馬明哲(中國(guó)平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO)思索：你的觀點(diǎn)呢？91111用戶思維101212簡(jiǎn)潔思維1113痛點(diǎn)思維121414微創(chuàng)新思維131515免費(fèi)思維141616口碑思維151717病毒思維161

2、818大數(shù)據(jù)思維171919協(xié)同思維182020第三部分：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲192121第一步：營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化202222事件營(yíng)銷策劃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂2123事件營(yíng)銷什么讓郭美美一夜成名?郭美美何以舉國(guó)皆知，百度搜索一度接近億條？2224事件營(yíng)銷什么是事件營(yíng)銷與其關(guān)鍵要點(diǎn)？所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量

3、的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。2325事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷類型借勢(shì)注重相關(guān)性的借勢(shì)型：企業(yè)將事件營(yíng)銷主題向社會(huì)熱點(diǎn)靠攏，從而是實(shí)現(xiàn)公眾對(duì)熱點(diǎn)話題的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)事件的關(guān)注。要實(shí)現(xiàn)好的效果，借勢(shì)型事件營(yíng)銷必須遵循的主要原則是相關(guān)性原則，知名度原則和美譽(yù)度原則。相關(guān)性就是指社會(huì)熱點(diǎn)必須與企業(yè)的自身發(fā)展密切相關(guān)，也與企業(yè)的目標(biāo)受眾密切相關(guān)。知名度和美譽(yù)度則是事件必須能有效的提升采用事件營(yíng)銷策略的企業(yè)和品牌的知名度及美譽(yù)度。2426事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷類型造勢(shì)注重創(chuàng)新性的主動(dòng)型：指企業(yè)主動(dòng)策劃一些結(jié)合自身發(fā)展需要的事件，通過(guò)傳播使之成為公眾所關(guān)注的公共熱點(diǎn)。這種主動(dòng)

4、型事件營(yíng)銷必須遵循的原則是創(chuàng)新性和公共性原則。創(chuàng)新性就是指組織所設(shè)置的話題必須有亮點(diǎn)，只有這樣才能獲得公眾的關(guān)注，正所謂狗咬人不是新聞；人咬狗或人狗互咬才是新聞。公共性是指避免自言自語(yǔ)，設(shè)置的話題必須是公眾關(guān)注的，否則得不到公眾的參與而沒(méi)有任何意義。252727顛覆性的力量微信營(yíng)銷2628272929二維碼何以大行其道？二維碼與微信283030從招行的微信談微服務(wù)與微營(yíng)銷2931微信是騰訊公司于2011年初推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。 303232微信核心運(yùn)作策略3133輕搖手機(jī)，微信會(huì)幫搜尋同一時(shí)刻搖晃手機(jī)的人,搖到的朋友，直接點(diǎn)擊就可以

5、聊天 進(jìn)入漂流瓶界面，可以選擇扔瓶子，發(fā)一段語(yǔ)音或者文字，話語(yǔ)將被裝進(jìn)瓶子扔向大海。選擇撿瓶子，從大海中撿到漂流瓶，可以回應(yīng)Ta，也可以扔回海里。 把個(gè)人微信ID做成二維碼，其他人看到了之后使用微信的二維碼掃描功能掃描后就能直接加好友了。 通過(guò)GPS定位，可以查看到附近人的相關(guān)信息，包括姓名、地區(qū)和個(gè)性簽名，同時(shí)微信也會(huì)記錄查看人的地理位置信息。 微信工具可以通過(guò)“號(hào)碼查詢”、“QQ”、“手機(jī)通訊錄”、“二維碼”這幾種方式，添加好友。 朋友圈的上部是個(gè)人相冊(cè)的封面，其下則是通訊錄好友更新的照片。瀏覽形式和微博相似，是按照時(shí)間順序即時(shí)滾動(dòng)刷新。 32接收與發(fā)送表情功能微信工具接收與發(fā)送視頻功能接

6、收與發(fā)送語(yǔ)音短信、文字功能接收與發(fā)送地理位置功能接收與發(fā)送圖片功能343335確認(rèn)公共帳號(hào)后，就會(huì)進(jìn)入微信公眾媒體的后臺(tái)。后臺(tái)很簡(jiǎn)潔，有實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理。用戶對(duì)自己的粉絲分組管理、實(shí)時(shí)交流都在可以在這個(gè)界面完成。微信公眾平臺(tái)343636微信運(yùn)作要點(diǎn)如何建立與運(yùn)營(yíng)微圈子？3537微目標(biāo)微信運(yùn)作要點(diǎn)3638微定位微信運(yùn)作要點(diǎn)3739微入口加粉策略微信運(yùn)作要點(diǎn)3840微內(nèi)容微信運(yùn)作要點(diǎn)3941微互動(dòng)打造客戶粘性微信運(yùn)作要點(diǎn)4042策劃微活動(dòng)的流程和關(guān)鍵點(diǎn)微信運(yùn)作要點(diǎn)4143微商城與微服務(wù)：革命性的改變微信運(yùn)作要點(diǎn)424444第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化4345Walmart的歷史走勢(shì)幅沃爾瑪vs亞馬遜Amazon與Walmart市值走勢(shì)圖比較（PE113VS.12）Amazon的歷史走勢(shì)近十年漲444646產(chǎn)品篇：全新市場(chǎng)v