“海泊人家”內(nèi)部認(rèn)購銷售操作方案

1、青島永嘉物產(chǎn)（咨詢）有限公司 電話：5719892 5780619 傳真：5719892地址：青島市東海西路49號(hào)C座6樓 郵編：266071“海泊人家”內(nèi)部認(rèn)購操作方案內(nèi)部認(rèn)購的目的：正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于：能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場(chǎng)需求（哪種戶型、面積市場(chǎng)需求最大）。項(xiàng)目處于期房階段，不能給客戶目睹實(shí)在的東西，只有通9過內(nèi)部認(rèn)購等營銷手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)了解項(xiàng)目，是項(xiàng)目前期的必要工作。是銷售人員親臨現(xiàn)場(chǎng)適應(yīng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，運(yùn)用前期的培訓(xùn)和積累接待客戶推介項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)并回答異議，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。回籠資金（因項(xiàng)目未取得預(yù)

2、售許可證，只有通過內(nèi)部認(rèn)購辟開政策法規(guī)）。內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售給我們項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到收益，同時(shí)利用口碑傳播效應(yīng)，聚集人氣，提升銷售勢(shì)能。認(rèn)購時(shí)間：2003年 6月71日至7 月17日計(jì)一個(gè)月 認(rèn)購地點(diǎn)：館陶路1號(hào)，青島市房產(chǎn)置有限公司辦公室認(rèn)購樓座范圍海泊人家A4、B1、B3整樓，共計(jì)面積 15860.89平方米，共146套（其中套二102 套，套三32套，復(fù)式8套，套雙廳4套）預(yù)計(jì)回款 ：2400萬元（人民幣）【按總價(jià)款的30%計(jì)算】人員安排：售樓人員：四名（認(rèn)購期內(nèi)），負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，簽定借款協(xié)議書并整理客戶檔案、廣泛收集客戶信息及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

3、，記錄客戶檔案等。其他人員：配合工作，協(xié)助銷售部推進(jìn)銷售六、操作細(xì)則認(rèn)購范圍為已登記客戶 分批通知客戶到場(chǎng)抽取認(rèn)購號(hào)碼并告知認(rèn)購細(xì)則按照每十各號(hào)碼為一組并排出選房時(shí)間4、 憑認(rèn)購號(hào)看房每組只有一天認(rèn)購時(shí)間，過時(shí)不侯。5、部認(rèn)購予繳金額，每套予繳總房款的30%，防止惡意抄 房。6、認(rèn)購號(hào)只限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓買賣。七、 收款方式：現(xiàn)金收款：客戶帶現(xiàn)金認(rèn)購時(shí)需要去指定銀行填寫現(xiàn)金繳款 單，銀行收款后回執(zhí)進(jìn)帳單，表示銀行已受到這筆款。2、支票收款：客戶帶支票認(rèn)購時(shí)需要去指定銀行填寫進(jìn)帳單，銀行收款后回執(zhí)進(jìn)帳單，表示銀行已受到這筆款3、銀行存折：客戶帶存折認(rèn)購時(shí)需要去銀行填寫取款單，再填轉(zhuǎn)帳單或現(xiàn)金繳

4、款單，銀行收款后回執(zhí)進(jìn)帳單，表示銀行已受到這筆款。借款協(xié)議書甲方：青島市房產(chǎn)置業(yè)有限公司地址：青島市館陶路1號(hào)乙方：身份證號(hào)：聯(lián)系電話：經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下借款協(xié)議，雙方共同遵守：1、甲方向乙方借款人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元（ 元），并出具借款收據(jù)及本協(xié)議為憑證。2、借款時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日，乙方同意借款為無息借款。3、在甲方取得“海泊人家”住宅小區(qū)商品房預(yù)售許可證前提下，雙方同意乙方按總價(jià)款人民幣人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元（ 元）的價(jià)格優(yōu)先購買甲方“海泊人家”住宅小區(qū) 號(hào) 單元 套 房壹處（建筑面積約為 平方米，建筑面積以房產(chǎn)部門實(shí)測(cè)為準(zhǔn)）。甲方在取得預(yù)售許可證3日內(nèi)，

5、通知乙方按商品房預(yù)售辦法與甲方辦理相關(guān)的購房手續(xù)，借款金額抵頂該房屋的購房首付款，乙方須補(bǔ)足差額。若乙方在甲方通知10日內(nèi)未與甲方辦理購房手續(xù)，視為乙方自動(dòng)放棄購買該房屋的優(yōu)先權(quán)，甲方有權(quán)將該房屋另行銷售，甲方在借款期滿后5日內(nèi)返還乙方借款金。4 甲方返還乙方借款金后或雙方簽定購房合同后，本協(xié)議自動(dòng)失效。5、未盡事宜，雙方可根據(jù)實(shí)際情況簽定補(bǔ)充協(xié)議，具有同等法律效力。6、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力， 經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲方 乙方簽章 簽章 日期 日期海泊人家內(nèi)部認(rèn)購公告尊敬的海泊人家客戶：感謝您長久以來對(duì)海泊人家項(xiàng)目的關(guān)心和厚愛，值此濃情盛夏之際，本公司特舉辦“海泊人家

6、內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)”并熱忱恭候的您的光臨。為保證廣大海泊人家客戶的整體利益，特將細(xì)則規(guī)定如下希望大家共同遵守。本次內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)時(shí)間：2003年 6月17日選房時(shí)間分配：月 日 1-10 號(hào) 月 日 11-20號(hào) 月 日 21-30號(hào) 月 日 31-40號(hào) 月 日 41-50號(hào) 月 日 51-60號(hào)月 日 61-70號(hào) 月 日 71-80號(hào) 月 日 81-90號(hào) 月 日 91-100號(hào) 月 日 101-110號(hào) 月 日 111-120號(hào)月 日 121-130號(hào) 月 日 131-140號(hào) 月 日 141-150號(hào) 月 日 151-160號(hào) 因本次活動(dòng)選房客戶眾多，凡選房者須按接待中心通知時(shí)間到指定地點(diǎn)選房，過時(shí)不到，視為自動(dòng)棄權(quán)。凡參加選房的客戶需持內(nèi)部認(rèn)購卡，選房順序按內(nèi)部認(rèn)購卡號(hào)進(jìn)行。因本次參加選房的客戶眾多，請(qǐng)客戶自備多種選擇方案以保證選號(hào)的有效使用。選房程序看房： 選擇自己理想的位置及戶型選房：確定自己所選房為可售房鎖定：通過銷售人員將自己所選房號(hào)確定下來簽約：簽定借款協(xié)議書，并完善財(cái)務(wù)手續(xù)，須在選房當(dāng)日的下午5點(diǎn)以前繳清房款總額的30%，