楓林小曲品牌文案提案--的方案

1、楓林小曲品牌文案提案說原則楓林小曲現(xiàn)實困難與解決之道客觀的說，我們第一次接觸本案，便發(fā)現(xiàn)了楓林小曲本身存在的尷尬：在勁牌產(chǎn)品體系中的尷尬，在光瓶酒價格體系中的尷尬，在消費者認知中的尷尬。這些尷尬的存在，對楓林小曲酒的推廣極其不利。也給我們的品牌文案創(chuàng)作，帶來了許多困惑。品牌文案如何撰寫？這是一個嚴峻的問題。它的背后，是楓林小曲現(xiàn)實的營銷壓力。要回答這個問題，我們必須首先面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：楓林小曲與楓林純谷酒共享原料、產(chǎn)地與工藝，這樣的一致性，影響品牌個性的確立挑戰(zhàn)二：健康飲酒觀念久為勁酒所倡導，楓林小曲的健康白酒內(nèi)涵，如何避免沖突面對挑戰(zhàn)我們?nèi)绾螒獙?？讓我們回歸產(chǎn)品審視劣勢之外的那些優(yōu)勢也

2、就是除了被挑戰(zhàn)我們挑戰(zhàn)了什么？作為光瓶酒楓林小曲的出現(xiàn)不僅是對現(xiàn)有光瓶酒價格體系的再定義也是對白酒消費人群的再定義這里必須稱贊的是白酒事業(yè)部的同僚們用他們敏銳的直覺發(fā)現(xiàn)了一個有待開發(fā)的人群和市場我們則試著在這里準確地描述他們他們的典型特征應該是楓林小曲突圍的切入點反白酒其實，我們反對的不是白酒而是不能節(jié)制的物欲70年代的酒桌陋習80后的家庭記憶酗酒的父親，一個被兒女所痛恨的人我聽說通常在戰(zhàn)爭后就會換來和平為什么看到我的爸爸一直打我媽媽就因為喝醉酒他就能拿我媽出氣我真的看不下去以為我較細漢從小到大只有媽媽的溫暖為什么我爸爸那么兇如果真的我有一雙翅膀兩雙翅膀隨時出發(fā)偷偷出發(fā)我一定帶我媽走從前的教育

3、別人的家庭別人的爸爸種種的暴力因素一定都會有原因但是呢媽跟我都沒有錯虧我叫你一聲爸爸我回來了不要再這樣打我媽媽我說的話你甘會聽?不要再這樣打我媽媽難道你手不會痛嗎?其實我回家就想要阻止一切讓家庭回到過去甜甜溫馨的歡樂香味雖然這是我編造出來的事實有點諷刺有點酸性但它確在這快樂社會發(fā)生產(chǎn)生共鳴產(chǎn)生共鳴來阻止一切暴力眼淚隨著音符吸入血液情緒從小到大你叫我學習你把你當榜樣好多的假像媽媽常說乖聽你爸的話你叫我怎么跟你像不要再這樣打我媽媽我說的話你甘會聽?不要再這樣打我媽媽難道你手不會痛嗎?不要再這樣打我媽媽難道你手不會痛嗎?1234567812345678我叫你爸你打我媽這樣對嗎干嘛這樣何必讓酒牽鼻子走

4、瞎說都說不聽聽痛是我們在痛痛當他們長大你叫我怎么跟你像？他們對洋酒的親近度遠遠高于白酒而這，與崇洋媚外無關他們只是想?yún)^(qū)別于他們的父親醉酒的父親大口喝酒大聲喧嚷叫罵爭執(zhí)著劃拳喝高了之后口不擇言是有追求的他們所反感的市井氣與市井氣劃清界限但他們始終是中國人始終置身于中國的文化環(huán)境之中不管情愿不情愿他們要聚會，有飯局（不可能每一次都去酒吧吧？）那么在飯桌上，就不能沒有助興的酒。如果是夏天他們可以選擇啤酒這也是啤酒銷量如此高漲的原因但在此刻呢？有沒有一種白酒，不同于父輩們酗過的酒？這是他們的問題這是他們的需求楓林小曲突圍的機會到了這絕對是你沒有嘗試過的清香型小曲酒42度/小曲酒口感/淡雅爽凈飲后/負擔

5、小、消化快、不上頭GOOD！很有個性！說氣質(zhì)楓林小曲氣質(zhì)營銷的可行方案我們不做客群分析因為我們的酒絕不可能只銷售給我們界定的人群我們要做的是氣質(zhì)營銷是用品牌的氣質(zhì)，去吸引同類人如果說傳統(tǒng)認知中白酒的辛辣與厚實代表著豪爽與粗曠那么楓林小曲的淡雅和清香對應的則是儒雅與矜持飄逸淡雅君子風度這是潛藏在80后內(nèi)心的文化需求喝酒的時候他們在意他們在旁人眼中的形象鄰桌的美女如何看我？當我端起酒杯的時候在她眼中是醉鬼還是懂得生活的人？楓林小曲所代表的其實是一種全新的飲酒態(tài)度淡雅怡情OK！就是這個調(diào)性。君子之風絕非特權階層的專享平凡人一樣可以擁有當我捧起一杯楓林小曲的時候在人們眼中我是懂得生活的怡情者楓林小曲=

6、芝華士？應該是在人們的眼中在高檔會所飲用芝華士的男人=在普通餐飲場所飲用楓林小曲的男人他們的共同點是懂得生活的品位NO！說表現(xiàn)楓林小曲品牌文案展示就愛這一口。淡雅的，爽凈的 楓林小曲，一曲清香少喝酒，喝好酒楓林小曲，健康好酒！茶訊營銷策劃方案營銷1082班黎鳳霞一.企業(yè)介紹收藏品市場茶多以新為貴，唯獨普洱茶為茶中異品，存放時間越長味道越好、價值越高.普洱茶可以長期儲存和越陳越香的特點,決定了其具有收藏和投資的價值。 “湖北日報報業(yè)集團湖北日報社創(chuàng)立于1949年7月，于2019年7月正式成立報業(yè)集團，2019年4月更名為湖北日報傳媒集團，目前擁有6報9刊3網(wǎng)站等18家媒體。近年來，集團堅持以報業(yè)

7、為主，期刊、網(wǎng)絡為兩翼的“一主兩翼”媒體發(fā)展戰(zhàn)略，集團主要經(jīng)濟指標均增長1倍以上，經(jīng)濟總量翻了一番。2019年集團實現(xiàn)銷售收入10億元，實現(xiàn)利潤近1億元。集團實力在中西部處于前列，是全國唯一擁有期發(fā)量超過百萬的報紙和期刊的“雙百萬”集團.現(xiàn)在企業(yè)推出新的產(chǎn)品茶訊雙周刊。市場分析1.外部機會 從20世紀90年代開始，由臺灣傳播過來的茶藝文化，逐漸在大陸擴散開來，茶藝館，烏龍茶如今在各地都已普及，中國的茶產(chǎn)業(yè)已茶葉經(jīng)濟開始了一個上升時期。經(jīng)驗證明，凡是一個市場處于起動并上升時期為這 一市場服務的媒介都能夠生存發(fā)展。所以，中國的茶葉市場需要并足以滋養(yǎng)一份茶訊專刊。2自身優(yōu)勢 本集團資源豐富，有6報9

8、刊3網(wǎng)立站18家媒體，進行廣告互動；集團擁有高水平的作者隊伍，該當最大限度開發(fā)應用這一資源。3 競爭都分析 目前市場上已經(jīng)有關于茶葉的雜志有茶葉科學、茶葉通訊等，專業(yè)性過強，針對面太窄，市場上缺少一份綜合性，新聞性的茶葉雜志。營銷戰(zhàn)略STP1.市場分析（S）：國內(nèi)市場缺乏綜合性大型高檔茶刊，中國茶文化底蘊深厚群眾基礎雄厚讀者隊伍龐大，市場空間廣闊。2.目標市場（T）：本雜志是非官方機構(gòu)背景的獨立客觀書畫專業(yè)雜志，面向茶道消費者，以茶葉研究人士與愛好者，經(jīng)營者為對象，突出茶藝與市場的結(jié)合。3.市場定位（P）：以茶葉學會，茶葉學會的成員與茶葉研究者及茶商為主要讀者，兼顧社會各界茶藝愛好者。價格策略

9、促銷策略產(chǎn)品策略分銷策略營銷組合營 銷 組 合產(chǎn)品策略茶訊雜志排版主要專題：商城精品 茶市動態(tài) 海外市場 今日動態(tài) 展會信息 名茶咨訊 經(jīng)營實務 企業(yè)動態(tài) 茶葉科技 茶與文化 茶與健康 茶文欣賞 茶藝茶道 茶飲茶俗 茶葉制品 衍生市場雜志封面印刷：本書全彩印刷，大16開，64開，4個印張，定價8元，成本5元廣告收費 彩色每頁6000元 封面8000元 封二封三封底7000元價格策略市場上的茶刊定價在812元之間屬于滿意定價 成本5元 定價8元 （三）分銷（渠道）策略1.直銷（1）集團購買 按零售價（2）郵購 單價12元多余5本免郵費2. 雜志社 代銷商 消費者（1）廣告人書店.新華書店.梅地亞

10、書店光谷書城等書店每店100套七折結(jié)算（2）代理商 按六折結(jié)算3.零售 各地書店自行銷售，定價10元，允許價格在0-0.5之間浮動。促 銷 策 略1、廣告商3、與茶商合作1.訂報刊消費與茶藝館合作，訂報刊抵消費2、顧客或讀者1.訂一年送一月2.買報刊送禮品或送抽獎3.買貨送報刊，如買茶葉等4.會員促銷，成立讀者俱樂部廣告換發(fā)行，認訂報刊，免費換取廣告版面關于盜版和返利應對盜版對策1.用防偽標識，所有在圖書市場銷售的作品，都貼有“茶迅”防偽標識。當使用驗鈔燈照射防偽標識后，里面會顯示水印，而沒有防偽標識或者有防偽標識而無水印的即為盜版書。2.要求經(jīng)銷商和消費者監(jiān)督市場，發(fā)現(xiàn)并舉報盜版商予以獎勵，對于盜版采取報警的方式或?qū)⒁慌环ǚ肿铀蜕蠈徟邢?，使盜版者得到法律的制裁。3. 為了遏制這個盜版，我們盡可能把好的正版的價格壓下來，滿足市民的需要，以優(yōu)質(zhì)廉價的正版來占領市場，使盜版沒有市場。返利 1.經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%； 2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%； 3.經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利0.5%； 4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。 市場營銷