直銷公司采行年金制度作為激勵(lì)方案之研議課件

1、直銷公司實(shí)行年金制度作為激勵(lì)方案之研議第五組：張育銓 李孟哲黃盟元 劉依雯報(bào)告流程研究動(dòng)機(jī)及目的研究?jī)?nèi)容建議發(fā)放方式年金制度評(píng)估結(jié)論與建議報(bào)告流程研究動(dòng)機(jī)及目的研究?jī)?nèi)容建議發(fā)放方式年金制度評(píng)估結(jié)論與建議何謂直銷公司的年金制度？除了業(yè)績(jī)傭金外，直銷公司每年額外給予直銷商之固定獎(jiǎng)金研究動(dòng)機(jī)直銷事業(yè)的高流動(dòng)率EX：美商玫琳凱臺(tái)灣分公司登臺(tái)8年，流失的美容顧問達(dá)7萬人以上研究目的了解直銷公司與直銷商對(duì)此一制度構(gòu)想的看法加強(qiáng)直銷商的向心力，降低流動(dòng)率報(bào)告流程研究動(dòng)機(jī)及目的研究?jī)?nèi)容建議發(fā)放方式年金制度評(píng)估結(jié)論與建議? 研究架構(gòu)年金制度的研議直銷商的看法不同背景的比較直銷公司的看法不同立場(chǎng)看法分析結(jié)論、建議

2、?（一）采用手法：?jiǎn)柧碚{(diào)查 工具：Likert 五度量表資料分析直銷商年資對(duì)年金制度看法的影響直銷商的平均所得對(duì)年金制度看法的影響專職或兼職之直銷商對(duì)年金制度看法的比較直銷商教育程度對(duì)年金制度看法的影響直銷商與直銷公司問卷之比較贊不贊成年金制度與對(duì)公司有無信心之關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)分析（二）樣本信息1. 樣本數(shù)男性樣本有55位，女性有106位。2.?直銷商年齡與婚姻狀況以40歲以下之樣本為主婚姻情況則相當(dāng)平均統(tǒng)計(jì)結(jié)果及分析請(qǐng)見投影片報(bào)告流程研究動(dòng)機(jī)及目的研究?jī)?nèi)容建議發(fā)放方式年金制度評(píng)估結(jié)論與建議統(tǒng)計(jì)結(jié)果直銷商及直銷公司對(duì)于年金發(fā)放多持正面態(tài)度年金來源：1.? 公司調(diào)整所得盈余分配部分利潤(rùn)充 當(dāng)年金。2.

3、?公司將部分平常的傭金收入轉(zhuǎn)變?yōu)槟杲稹?.?公司以提高銷售利潤(rùn)的方式轉(zhuǎn)換為年金。公司調(diào)整所得盈余分配部分利潤(rùn)充當(dāng)年金優(yōu)點(diǎn)直銷商與直銷公司共識(shí)高利于直銷事業(yè)未來之規(guī)劃與發(fā)展直銷商可與公司共享經(jīng)營(yíng)成果提高直銷商對(duì)公司之向心力缺點(diǎn)公司利潤(rùn)稀釋,成本提高公司將部分平常的傭金收入轉(zhuǎn)變?yōu)槟杲饍?yōu)點(diǎn)公司可節(jié)省額外年金費(fèi)用。缺點(diǎn)延后直銷商利得，易引起直銷商不滿。公司以提高銷售利潤(rùn)的方式轉(zhuǎn)換為年金優(yōu)點(diǎn)公司無須增加年金費(fèi)用之成本。直銷商除傭金外，可另外領(lǐng)取年金。缺點(diǎn)提高銷售利潤(rùn)乃將成本轉(zhuǎn)嫁與消費(fèi)者，容易影響銷售業(yè)績(jī)。本組評(píng)估結(jié)果應(yīng)采用-公司調(diào)整所得盈余分配部分利潤(rùn)充當(dāng)年金報(bào)告流程研究動(dòng)機(jī)及目的研究?jī)?nèi)容建議發(fā)放方式年

4、金制度評(píng)估結(jié)論與建議我們所規(guī)劃的年金分配方式：由上市公司分配股利模式探討盈余分配，配發(fā)模式非齊頭式關(guān)于直銷商可能接受態(tài)度：從上市公司分配股利模式，探討直銷商定位：亦股東亦員工，或許可行預(yù)期施行之效果：可以從上市公司在股東會(huì)期間與員工互動(dòng)關(guān)系作為施行效果之預(yù)測(cè)報(bào)告流程研究動(dòng)機(jī)及目的研究?jī)?nèi)容建議發(fā)放方式年金制度評(píng)估結(jié)論與建議研究結(jié)論就直銷商整體分析,大致上對(duì)直銷事業(yè)年金制度持正面之肯定直銷商就年金制度之設(shè)計(jì)比較傾向以公司之所得盈余本問卷調(diào)查,直銷商人員平均年齡分布在30-39歲之比率最高年資越高者，越在乎有無年金本組討論直銷商高流動(dòng)率原因?yàn)楹危磕杲鹬贫瓤煞窠鉀Q此原因？年金制度可能的利弊得失？如何發(fā)揮年金制度的最大效益？本組討論直銷商高流動(dòng)率原因?yàn)楹危?事業(yè)經(jīng)營(yíng)不如預(yù)期年金制度可否解決此原因？-輔助直銷商經(jīng)營(yíng)為根本之道年金制度可能的利弊得失？-運(yùn)用得宜則利多于弊如何發(fā)揮年金制度的最大效益？-將公司成長(zhǎng)與直銷商獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合本組結(jié)論適當(dāng)?shù)哪杲鹬贫瓤?/p>