瘋傳(讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵)課件

1、瘋傳（讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵）演講人2021-02-2801喬納伯杰著喬納伯杰著02社交貨幣：我們會(huì)分享讓我們臉上有光的事情 談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或創(chuàng)意能否讓人們臉上有光？能否找到其內(nèi)在的獨(dú)特性？能否使用游戲機(jī)制？能否讓人們感覺像是內(nèi)行人？社交貨幣：我們會(huì)分享讓我們臉上有光的事情 03誘因：頭腦中最先想到的事往往最脫口而出誘因：頭腦中最先想到的事往往最脫口而出想一想具體環(huán)境，什么線索能讓人想起你的產(chǎn)品或創(chuàng)意？如何打造環(huán)境讓人們更多地想起你的產(chǎn)品或創(chuàng)意？04情緒：我們關(guān)心的話題，就會(huì)被分享關(guān)注人們的情感，談?wù)撃惝a(chǎn)品或創(chuàng)意是否激發(fā)人們的情感？如何點(diǎn)燃人們的情緒之火？情緒：我們關(guān)心的話題，就會(huì)

2、被分享05公開性：最看到的產(chǎn)品，就有增長的潛力公開性：最看到的產(chǎn)品，就有增長的潛力你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有自我宣傳的能力？別人使用你的產(chǎn)品時(shí)，其他人能否看到？如果看不到，你如何變不見為可見？你能否創(chuàng)造行為痕跡，在人們使用產(chǎn)品后也依然存在？06實(shí)用價(jià)值：分享有用的信息實(shí)用價(jià)值：分享有用的信息談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有幫助他人的作用？如何突出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值？如何將你的專業(yè)知識(shí)凝結(jié)為他人愿意分享的有用信息？07故事：信息打著閑聊的幌子廣泛傳播開來故事：信息打著閑聊的幌子廣泛傳播開來你的特洛伊木馬是什么？你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否編織在人們愿意分享的故事中？這個(gè)故事是不是不僅能夠瘋傳，還具有有價(jià)值的傳播力？08

3、引言 為什么會(huì)流行引言 為什么會(huì)流行傳播力并非與生俱來，而是后天培養(yǎng)即使普通的日常產(chǎn)品和思想也能讓人們口口相傳，只要想出正確方式即可。產(chǎn)品或創(chuàng)意富含社交貨幣，能夠被誘發(fā)并激發(fā)情緒，具有公開性和使用價(jià)值，然后融合到一個(gè)故事中09第一章 社交貨幣第一章 社交貨幣最有力的營銷手段就是個(gè)人推薦（相當(dāng)現(xiàn)在網(wǎng)紅）人們會(huì)分享讓他們臉上有光的事鑄造貨幣利用游戲機(jī)制成為內(nèi)部人士第一章 社交貨幣鑄造貨幣01人們十分醉心于分享自己的看法，甚至愿意為此花費(fèi)金錢02口口相傳是打造良好形象的最佳工具，可以把他看做一種社交貨幣03打造良好形象：1.找到內(nèi)在的非凡之處 2.利用游戲機(jī)制 3.讓人們覺得自己是內(nèi)部人士04非凡之

4、事指：不同尋常，離奇或值得注意或關(guān)注的事情。有些事可能會(huì)因其新穎、奇特、極端或有趣而與眾不同。但是，非凡之事最重要的一點(diǎn)就是值得談?wù)?5找到內(nèi)在非凡之處關(guān)鍵在于，思考如何讓事情饒有趣味，令人稱奇或是新穎獨(dú)特利用游戲機(jī)制區(qū)分等級、獎(jiǎng)勵(lì)第一章 社交貨幣成為內(nèi)部人士利用稀缺性和專屬性可以讓產(chǎn)品看起來更值得擁有第一章 社交貨幣10第二章 誘因第二章 誘因有效誘因是如何煉成的？ 一個(gè)重要的因素是誘因出現(xiàn)的頻率除了頻率外，關(guān)聯(lián)強(qiáng)度也很重要，誘因可以關(guān)聯(lián)的事務(wù)越多，關(guān)聯(lián)強(qiáng)度就越弱所選的誘因應(yīng)該發(fā)生在所期望行為的附近情境的重要性 不同的環(huán)境用了不同的誘因11第三章 情緒教育類文章比體育類文章更可能成為最常被轉(zhuǎn)

5、發(fā)，而健康類文章比政治類文章更具轉(zhuǎn)播力第三章 情緒人們分享事物原因：有趣和有用第三章 情緒驚奇感會(huì)促進(jìn)人們分享第三章 情緒積極情緒高喚醒 驚奇興奮快樂（幽默）低喚醒 滿足消極情緒高喚醒 憤怒焦慮低喚醒 悲傷選擇高喚醒情緒激勵(lì)人們行動(dòng)第三章 情緒第三章 情緒運(yùn)動(dòng)有助于分享12第四章 公開性第四章 公開性模仿心理學(xué) 可觀察性的力量 可視性對口碑傳播有推波助瀾的作用。越容易看到的事物，就會(huì)有越多人談?wù)摽捎^察性還會(huì)刺激人們的購買欲望，激勵(lì)人們采取行動(dòng)隱私問題公開化，為私下的選擇、行為和意見創(chuàng)造公開的信號(hào) 如果要阻止某種行為，就應(yīng)該讓更少的人看到它，公開變隱私，降低這種行為的可觀察性 13第五章 實(shí)用價(jià)值BCA價(jià)格低于100元，用百分比表示看起來打折力度更大價(jià)格高于100元，用具體金額表示看起來打折力度更大受眾面廣的信息可能被更多人分享，但實(shí)際上受眾面小的信息傳播得才更廣第五章 實(shí)用價(jià)值100法則14第六章 故事第六章 故事一定